paikkabrändi sisältä ulos
TRANSCRIPT
![Page 1: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/1.jpg)
Juha Tahvonen
![Page 2: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/2.jpg)
PaikkabrändiSisältä ulos
![Page 3: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/3.jpg)
Brändin merkitys?
![Page 4: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/4.jpg)
Tavallisessa kaupassa on 50 000 eri artikkelia…
![Page 5: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/5.jpg)
Jos jokaiseen tuotteeseen keskittyyy 1 sekunnin, kauppareissu kestää 14 tuntia
![Page 6: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/6.jpg)
Brändi helpottaa valintaa, kun asiakas haluaa ostaa
?
![Page 7: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/7.jpg)
”Jos olisin kysynyt ihmisiltä mitä he haluavat, he olisivat halunneet
nopeampia hevosia”Henry Ford
![Page 8: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/8.jpg)
Brändi on nopeampi hevonen
![Page 9: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/9.jpg)
Maailmassa on 196 valtiota…
![Page 10: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/10.jpg)
… 455 metropolia ja 3000 suurkaupunkia
![Page 11: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/11.jpg)
… 2,7 miljoonaa pikkukaupunkia
![Page 12: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/12.jpg)
Paikkabrändi auttaa valinnassa, kun matka halutaan ostaa
?
![Page 13: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/13.jpg)
Mitä brändi sisältää?
![Page 14: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/14.jpg)
NIMI
MAINE TUNNUS-MERKIT
Brändi
![Page 15: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/15.jpg)
Paikkabrändi vastaa kysymyksiin:
Mikä se on? Missä se on?
![Page 16: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/16.jpg)
Mikä ei ole brändi?
![Page 17: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/17.jpg)
Ei mainetta = ei brändiä
Nimi ei ole = brändi
Brändi ei ole = logo
![Page 18: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/18.jpg)
Esimerkkejä paikkabrändeistä
![Page 19: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/19.jpg)
Pariisi
Rakkaus
Taide
Teknologia
Töykeys
Vapaus
Eiffel-torni
Louvre
Haitarimusiikki
NIMI MAINE TUNNUKSIA
Kaupunki
![Page 20: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/21.jpg)
Afghanistan
Sota
Uskonto
Köyhyys
Vuoret
Kaapu
Sinko
Sotilas
NIMI MAINE TUNNUKSIA
Maa
![Page 22: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/23.jpg)
Lappi
Kaukaisuus
Ei asuinpaikka
Kylmyys
Revontulet
Joulupukki
Lumi
Poro
Pohjoisuus
NIMI MAINE TUNNUKSIA
Alue
![Page 24: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/25.jpg)
Miten ihmiset ostavat?
![Page 26: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/26.jpg)
Tulee helposti mieleen
Vaikea ostaa
Brand belly eli brändipötsiTulee vaikeasti mieleen
Helppo ostaa
Ostetaan
Ei osteta
Psyykkinen ja fyysinen saatavuus kaupan toteutumisessa
![Page 27: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/27.jpg)
Brändi helpottaa psyykkistä saatavuutta
![Page 28: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/28.jpg)
Googlata Skypettää
Photoshopata
Harrastaa Slalomia
Ajaa Lynxillä
Laskea Telemarkia
Brändi voi olla jopa psyykkinen monopoli
Lukea iPadilla
Juoda kokista
Hiihtää wassbergiaNäyttää PowerPoint
Twiitata
Kuunnella Spotifyta
Kuoria Jaffaa
Juoda kossua
Lomailla aurinkorannikollaKatsoa Kaurismäki-elokuva
Ajaa taksimersullaSyödä mäkkärissä
Pekkaroida
![Page 29: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/29.jpg)
A BMuistaminen
(Paremmuus)
Tunnistaminen
![Page 30: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/30.jpg)
Muistaminen
(Paremmuus)
Tunnistaminen
![Page 31: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/31.jpg)
Muistaminen(Paremmuus)
Tunnistaminen
![Page 32: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/32.jpg)
Muistaminen
(Paremmuus)
Tunnistaminen
![Page 33: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/33.jpg)
Mitä brändi ei tee?
![Page 34: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/34.jpg)
Brändi ei luo tarpeita(vaan auttaa voittamaan)
![Page 35: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/35.jpg)
Innovoimalla voi luoda uusia tapoja vastata olemassa oleviin tarpeisiin, mutta innovointi
on eri asia kuin brändäys
![Page 36: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/36.jpg)
Brändi = samanlainen, tuttu, ei huonompi
Innovaatio = erilainen, uusi, parempi
![Page 37: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/37.jpg)
brändin vaatimuksetPaikka
![Page 38: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/38.jpg)
Mikä se on? Missä se on?
Paikka
![Page 39: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/39.jpg)
NIMI
MAINE TUNNUS-MERKIT
Brändi
![Page 40: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/40.jpg)
Löytyy kartaltaNIMI
(+ lyhyt, helposti lausuttava, muistettava, aakkosten alkupäässä, rimmaava, toimii kaikilla kielillä kääntämättä, jne. yleiset hyvän nimen kriteerit…)
Missä se on?
![Page 41: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/41.jpg)
Vuodesta 1986 Missä?
Vuodesta 199? Missä?
![Page 42: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/43.jpg)
Missä? Missä?
![Page 44: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/44.jpg)
?
![Page 45: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/45.jpg)
RUKA
KUUSAMO
LULEÅ
KIRUNA
GÄLLIVARE
ROVANIEMI
LAPPI
YLLÄS
LEVI
SAARISELKÄ
SALLA
PYHÄ-LUOSTO
RANUA
KEMI
PALLAS–OUNAS
PITEÅ
LAPLAND
TORNIOHAPARANDA
YLITORNIO
PELLO
?SVERIGE
SUOMI
![Page 46: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/46.jpg)
•Pohjois-Suomi •Lappi •Länsi-Lappi •Luoteis-Lappi •Tornio, Ylitornio, Pello, Haaparanta •Torniosta pohjoiseen •Sieppijärvi, Karunki, Aavasaksa… •Tornionjoki, Tornionjokilaakso •Suomen ja Ruotsin raja-alue Lapissa napapiirin tienoilla
NIMI
Paikan
![Page 47: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/47.jpg)
TUNNUS-MERKIT
Paikan
![Page 48: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/48.jpg)
Brändikukka™
Moniaistisuus
Kuulo
NäköTunto
Maku
Haju
Tuote-edut
ominaisuudet
Hinta
Arvolupaus
Toisto eri
välineissä
Tarina
Kieli
Asiakas-
kohtaamiset
BrändiPersoona
TunneRaha
Aika Tavat VaivaSosiaalinen
Nimi
LogoYdinlupaus
![Page 49: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/49.jpg)
TUNNUS-MERKIT
Hallitsemattomat/luonnolliset: Tornionjoki ja jokilaakso Järvet ja pienet kylät Vaaramaisemat Aavasaksa Meänkieli Ruotsin ja Suomen raja Historialliset tutkimusmatkat Lippoaminen, Lohenkalastus Linnut, hiihtäminen, Napapiiri Hallitut/strategiset: (brändikukka.)
Paikan
![Page 50: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/50.jpg)
MAINE
Syntyy vain maineteoista
Maineen saa nopeasti, kun tekee: 1. Jotain, mikä hämmästyttää 2. Jotain, mikä suututtaa
Maineen saa myös, kun tekee: 3. Jotain toistuvasti pitkän ajan
Paikan
![Page 51: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/51.jpg)
NIMI
MAINE TUNNUS-MERKIT
Nykytila
OK?
?
![Page 52: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/52.jpg)
Kuka tekee brändin?
paikka
![Page 53: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/53.jpg)
IHMISET
![Page 54: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/54.jpg)
1. Oikeat, intohimoiset ihmiset (johto+valmentajat+valmennettavat)
2. Selkeä päämäärä
3. Lepo, ravinto, harjoittelu
4. Oikeat kilpakentät
Miten tehdään mestareita?
![Page 55: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/55.jpg)
Lähtökohta Brasiliassa
![Page 56: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/56.jpg)
1. Oikeat, intohimoiset ihmiset (Omistus+johto+tekijät)
2. Selkeä päämäärä
3. Vapaat resurssit kehitystyöhön
4. Oikeat kilpakentät
Miten tehdään paikkabrändi?
![Page 57: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/57.jpg)
Lähtökohta täällä…
![Page 58: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/58.jpg)
Ensin mestaruus
Kylä-
![Page 59: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/59.jpg)
Ensin mestaruus
Läänin
![Page 60: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/60.jpg)
Sitten mestaruus
…
![Page 61: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/61.jpg)
Brändi ja mainonta
![Page 62: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/62.jpg)
Mainonta luo ihmisille turhia tarpeita, joten, se
pitäisi KIELTÄÄ!Mainonta on niin TEHOTONTA, että pitäisi LOPETTAA!
Minuun ei mainonta
vaikuta YHTÄÄN!
Huolestuja
Mainonnan kohde
Mainostaja
![Page 63: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/63.jpg)
UK cola buyers purchasing Coke x times, 2005 (TNS)
45 %
30%
15 %
0 %0 1 2 3 ……….9 …………………………………………………………….………52
30 % kolajuomien ostajista ostaa 0 kertaa vuodessa Cokea
![Page 64: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/64.jpg)
Kenelle pitäisi mainostaa?
![Page 65: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/65.jpg)
45 %
30%
15 %
0 %0 1 2 3 ……….9 …………………………………………………………….………52
Markkinat ovat täällä!
Eivät täällä
![Page 66: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/66.jpg)
Miten Coca-Cola osuu juuri siihen hetkeen vuodessa, kun ostamista harkitaan?
![Page 67: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/67.jpg)
Se on aina esillä • koko ajan ostettavissa • käden ulottuvilla
![Page 68: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/68.jpg)
45 %
30%
15 %
0 %0 1 2 3 ……….9 …………………………………………………………….………52
Myynti kasvaa selvästi, vaikka vain yksi sadasta ostaa kerran vuodessa yhden enemmän
![Page 69: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/69.jpg)
Mainonta toimii, kuten lentokoneen moottori. Nousut ja laskut ovat loivia.
Psyykkinen saatavuus ei synny
eikä katoa hetkessä.
![Page 70: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/70.jpg)
Ajatar on…
Sidostesukka…
![Page 71: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/71.jpg)
Mainonnalla EI VOI LUODA tarpeita. Mutta sillä voi VOITTAA muut tarjoajat.
Uutta tarjottavaa luodaan innovoimalla (innovointi pitäisi siis kieltää).
![Page 72: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/72.jpg)
Mainonta on niin TEHOTONTA, että pitäisi LOPETTAA!
Minuun ei mainonta vaikuta
YHTÄÄN!
Väärässä
Väärässä
Väärässä
Mainonta luo ihmisille turhia tarpeita, joten, se
pitäisi KIELTÄÄ!
![Page 73: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/73.jpg)
Miten mainostaa?
![Page 74: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/74.jpg)
Markkinoi massoille
• Menestyvät kasvubrändit (joilla on suurin markkinaosuus) ovat sellaisia, jotka vetoavat laajaan yleisöön ja joilla on suurin mahdollinen käyttäjäkunta.
• Siksi brändin kannattaa viestiä koko markkinalle eikä rajata toimenpiteitä vain segmentoidulle kohderyhmälle. (Segmentointia tapahtuu silti, esim. mediavalintojen kautta, sitä ei kannata erikseen yrittää lisätä)
![Page 75: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/75.jpg)
Yritä tavoitella koko markkinaa ja koko ajan
• Uusien asiakkaiden hankkiminen on halvempaa kuin se, että yrittää lisätä nykyisten ostotiheyttä keinotekoisesti, esim. etujen avulla.
• Unohda siis kanta-asiakkaiden palkitseminen ja keskity ASIAKASMÄÄRÄN kasvattamiseen.
• (Tämä EI tarkoita sitä, että pitäisi unohtaa viestintää nykyisille asiakkaille)
![Page 76: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/76.jpg)
Mitä merkitystä tällä on strategisten valintojen kannalta?
• Asiakkaat odottavat brändeiltä ”samaa kuin muillakin”. Tuotteissa/ominaisuuksissa pitäisi keskittyä siihen, että ei jäädä jälkeen kilpailijoista —> Kopiointi kunniaan!
• Tämä ei siis tarkoita sitä, että omat prosessit pitäisi myös kopioida.
• Eikä se tarkoita myöskään sitä, että oman brändin tunnistettavuutta pitäisi vähentää, vaan sitä, että tunnistettavuuden pitäisi liittyä toimialaan (ja oston liipasimiin).
• Uusien tuotteiden ja palveluiden innovoinnissa on riski, että mennään liikaa segmentti edellä —> Ei saa luoda tekosyitä olla ostamatta!
![Page 77: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/77.jpg)
Alennusmyyntien avulla markkinaosuus EI nouse
• Alennus kasvattaa myyntiä hetkellisesti, mutta asiakasmäärä tai myynti ei kasva pitkällä tähtäimellä. Lisäksi alesta ostavat yleensä ne, jotka ovat ostaneet ennenkin – eli asiakasmäärä ei lisäänny.
• Jos brändi käyttää budjettinsa alennusmyyntiin, se pitää nähdä investointina jälleenmyyntisuhteiden hoitoon – ei oman brändin kasvattamiseen.
![Page 78: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/78.jpg)
Kampanjaiskuilla avulla markkinaosuus EI nouse
• Isotkin, mutta lyhytaikaiset kampanjat kasvattavat myyntiä, mutta vaikutus ei ole pysyvä brändin kasvattamisen kannalta.
• Sen sijaan jatkuva viestintä kaikille ostajille on suositeltavaa. Tämä ”aina-näkyvissä” strategia kasvattaa brändin merkitystä ja varmistaa, että se tulee mieleen ostohetkellä.
![Page 79: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/79.jpg)
Ole missä ostetaan • Älä estä ostamista
• Markkinoinnilla ei ole merkitystä, jos ostaminen ei onnistu silloin kun asiakkaat ovat ostoaikeissa.
• Ole saatavilla jakelukanavissa ja poista psyykkiset ostoesteet.
![Page 80: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/80.jpg)
AlueMiten voi osua juuri siihen hetkeen
vuodessa, kun ostamista harkitaan?
![Page 81: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/81.jpg)
Oltava aina esillä • koko ajan ostettavissa • käden ulottuvilla
![Page 82: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/82.jpg)
Mitä etsitään, kun alue pitäisi löytyä?
![Page 83: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/83.jpg)
BrändinkasvatusohjeetByron Sharp
![Page 84: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/84.jpg)
1. Ole aina näkyvissä kaikille mahdollisille ostajille (viestintä + jakelutie) – Älä ole hiljaa. Ikinä. Ole aina ostettavissa.(Top of mind. Top of shelf)
2. Varmista oston helppous. (Kerro miten brändi liittyy ostajan elämään - liipasin)
3. Herätä huomiota (Liitä huomio kiinteästi brändiin. Vältä irtotempauksia)
4. Luo ja virkistä asiakkaan muistoja (pidä huolta, että ne istuvat tilanteisiin joissa, joissa asiakas huomaa ja on ostamassa)
5. Luo ja käytä erottuvia brändielementtejä (moniaistisia vihjeitä, jotka huomataan ja muistetaan)
6. Pysy linjassa (Vältä turhia muutoksia, mutta älä ole tylsä).
7. Pysy kilpailukykyisenä (Pidä osto helppona – älä anna tekosyitä olla ostamatta)
![Page 85: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/85.jpg)
Missä mennään? Ohjaavat periaatteet Johdonmukainen toiminta
Markkinat
Miten tehdä markkinointistrategia brändille?
Asiakkaan toiminta
tavoiteasenne
Kilpailijat
Oma toiminta
Psyykkinen saatavuus
Kopiointi
Fyysinen saatavuus
Toiminnalliset tavoitteet konkreettisina toimina
Tunnistettavuus
![Page 86: Paikkabrändi sisältä ulos](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042522/55a34a001a28aba3628b45e1/html5/thumbnails/86.jpg)
Juha Tahvonen