PAGO POR RESULTADOS

Sesion Konmipymes

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PRIMER MITO DEL PAGO POR RESULTADOS

“Se debe pagar por desempeño individual”Realidad

SE DEBE PAGAR POR LO QUE LE IMPORTA A LA EMPRESA

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¿Qué es una restricción?

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100

100

8080

9898

4040

7070

8282

¿Dónde esta?

RESTRICCION

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100

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8080

9898

4040

7070

8282

RESTRICCION

INDICADORES LOCALES

• ES UN INDICADOR QUE MIDE EL DESEMPEÑO DE CIERTA AREA– Numero de llamadas realizadas– Numero de Pólizas capturadas– Numero de Toneladas Producidas– Numero de Sesiones Konmipymes realizadas– Numero de Ventas Realizadas– Cobranza retrasada o vencida.– Numero de Entrenamientos

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INDICADORES GLOBALES

• TRUPUT = Velocidad a la que generas dinero– TRUPUT = PRECIO VENTA – COSTOS VARIABLES

• INVENTARIO = Dinero capturado dentro de la empresa

• GASTO DE OPERACIÓN = Todos los costos que no son variables

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POBREZA INEXPLICABLE• Tengo muchísimas ventas, ya no me doy

abasto• Estamos hasta el tope de trabajo….• Pero…

¡ESTAMOS PERDIENDO DINERO!¿Por qué? ¿Por qué?

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RAZON• VELOCIDAD GO > VELOCIDAD TRUPUT

• CALCULO: GO/Horas trabajadas• CALCULO: TRUPUT/Horas trabajadas

¿Cuál es mayor?

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SEGUNDO MITO DEL PAGO POR RESULTADOS

“El pago por resultados se trata de Dinero”Realidad

EL DINERO NO MOTIVA, pero si no te alcanza para lo que quieres o necesitas…

DESMOTIVA

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¿Qué hacer?

• LIGAR RECOMPENZAS A COSAS QUE VERDADERAMENTE QUIEREN… ANHELOS… METAS… SUEÑOS.

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Cuando pagar con dinero• Si las reglas son sencillas y claras• Si el objetivo es claro• Si ya existe la solución dada• Si el trabajo requiere poca creatividad.• Trabajos rutinarios y repetitivos

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Motivación Extrínseca

Cuando Motivar Intrínsecamente

• Cuando no existe solución• Cuando hay que buscar fuera de las fronteras• Cuando las reglas no son claras (si es que hay)

¿Qué dar?AUTONOMIA, MAESTRIA, PROPOSITO

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DEFINICIONES

• AUTONOMIA:– Impulso por dirigir yo mismo mi propia vida

• MAESTRIA: – El deseo de ser mejor y mejor en algo que importa

• PROPOSITO:– La intensión de hacer lo que hacemos al servicio

de algo mas grande que nosotros.

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PROCESO PARA PAGO POR RESULTADOS

• Determina el periodo de pago... (semanal, quincenal, mensual)

• Consigue el histórico de ventas y GO de los periodos de los últimos 6 meses

• Calcula el GO y Truput de cada uno de los periodos• Elige los indicadores globales• Elige la línea base para indicadores globales mínima• Elige la exigencias para la línea base, estos no son opcionales

y hacen calificar para las recompensas.• Elegir recompensas• Juega en Excel, el peor periodo… cuanto pagarias… en el

mejor periodo cuanto pagarías.

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