os moteis no brasil - origem e mercado

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JANEIRO 2012

OS MOTÉIS NO BRASIL

ORIGEM E MERCADO

2012

Vinicius Strazzabosco Roveda

CO-FUNDADOR E DIRETOR EXECUTIVO

FOTOS DE CURITIBA

O MERCADO DE MOTÉIS NO BRASIL I ORIGEM E MERCADO I 2012 I PÁGINA 2/6

INTRODUÇÃO > A ORIGEM DOS MOTÉIS > O MERCADO DE MOTÉIS NO BRASIL > QUEM SOMOS

INTRODUÇÃO

Esta publicação tem um papel fundamental na demonstração da importância do mercado brasileiro de motéis.

Existem pouquíssimas publicações que abordam a origem e o mercado de motéis no Brasil. Além disso, as existentes pecam ao incluir informações baseada no segmento hoteleiro ou, simplesmente, importando o conceito norte americano de motéis.

Nosso estudo não tem a pretensão de apresentar a versão incontroversa dos fatos, mas mostrar certas características e verificações notadas ao longo da nossa história, trabalhando e estudando motéis do mundo inteiro.

Nessa edição, começaremos abordando a origem dos motéis brasileiros. Para tanto, será necessário entendermos um pouco da origem dos motéis em outros países e como o tema é abordado no exterior.

Na segunda parte desse trabalho, o foco é mostrar com base em levantamentos e estimativas, o tamanho do mercado brasileiro de motéis.

O levantamento estatístico feito pela ZEAX é pioneiro e visa situar acadêmicos, empresários e investidores, sobre a realidade do mercado brasileiro de motéis.

Esse estudo é baseado em uma estimativa e teve como fontes de consultas diversos órgãos privados e públicos, como por exemplo, o IBGE, o Google Brasil, o site Guia de Motéis, empresas que organizam listas telefônicas, o Cadastro Nacional de Empresas e, ainda, associações de motéis existentes em alguns estados brasileiros.

A ZEAX nasceu com o propósito de profissionalizar o mercado de motéis, por isso, todas as iniciativas de compartilhamento e uso desse artigo são incentivadas, desde que mencionada a ZEAX como fonte do estudo (instruções de citação no final do artigo).



A ORIGEM DOS MOTÉIS BRASILEIROS

Na essência, os motéis brasileiros podem ser definidos como um modelo misto dos Love Hotels japoneses com os motéis norte-americanos.

Esse conceito, um motel destinado à encontros amorosos, não é (ao contrário do que muitos afirmam) uma exclusividade brasileira. Somente pare exemplificar, esse tipo de negócio pode ser encontrado na Argentina, Austrália, Bélgica, Chile, China, Cingapura, Coréia do Sul, Espanha, Estados Unidos, Filipinas, França, Grécia, Itália, Japão, México, Nova Zelândia, Portugal, Taiwan e Uruguai. Como se nota, motéis destinados à encontros são negócios populares em muitas partes do mundo.

A origem do nome motel remonta aos Estados Unidos, em 12 de dezembro de 1925 quando Arthur S. Heineman fundou o Milestone Mo-Tel em San Luis Obispo, California1 (Mais informações em: http://en.wikipedia.org/wiki/Motel_Inn_of_San_Luis_Obispo).

Este motel foi fundado na metade do caminho entre Los Angeles e São Francisco e o objetivo era ser uma alternativa de pouso para os motoristas cansados da longa viagem.

A origem de hotéis destinados à encontros amorosos é muito mais antiga, remonta a 400 anos atrás. Os principais estudiosos do tema afirmam que a origem desses locais se deu no Japão, durante o período Edo (1600-1868). Os primeiros hotéis, para encontros, tinham entre 10 e 15 quartos. Os casais eram recebidos por uma funcionária que cuidava dos pertences, servia chá e bolo e preparava um banho para o casal. Os casais pagam a conta na saída. Eles estimam que, nessa época, em um distrito de Tóquio existiam mais de 60 hotéis e todas as cidades japonesas tinham cinco ou seis hotéis2 3 .

O Japão é o maior mercado do mundo de hotéis destinados à encontros, os chamados Love Hotels. Lá, existem mais de 30.000 Love Hotéis, que movimentam cerca de 80 bilhões de reais na economia japonesa4.

Assim, começamos a definir que não existem somente motéis destinados à encontros no Brasil e não foram os brasileiros que modificaram o conceito tradicional de motéis.

O primeiro motel brasileiro foi inaugurado no ano de 1970, na cidade de Itaquaquecetuba, interior de São Paulo. No início, era como um clube o "Monte Belo Country Club", isso porque a lei da época proibia hotéis de curta permanência. Posteriormente, passou a se chamar Motel PlayBoy (www.motelplayboy.com.br).

1 HELLEMANS, A.; BUNCH, B The Timetables of Science. p. 442. 1988.

2 HANADA, Kazuhiko. Rabu Hoteru no Bunkashi. 1996.

3 YASUDA, Issho. Rabu Hoteru Gaku Nyumon. 1983.

4 CHAPLIN, Sarah. Japonese Love Hotels: A cultural history. 2007.



O conceito rapidamente se espalhou pelo Brasil e com muita pressão do segmento moteleiro, a lei que proibia estadias de curta permanência foi abolida.

Entre os anos de 1970 e 1990, os motéis tiveram uma fase de crescimento exponencial. Milhares de motéis foram inaugurados e alta rotatividade sustentava ganhos expressivos aos proprietários desses negócios.

A crise no setor ocorreu a partir de 1994 quando muitos motéis deixaram de investir na estrutura e muitos motéis deixaram de ser negócios lucrativos. Além disso, o preconceito existente sobre o setor fazia com que alguns proprietários tinham vergonha de afirmar que eram donos de motel.

No final do século 20, alguns motéis começaram a investir na estrutura das Suítes e em serviços diferenciados e sofisticados. O foco era captar um público alvo que estava ficando mais exigente, fruto do crescimento econômico do Brasil, da abertura da economia, da globalização e da internet.

Esses novos motéis entenderam que motéis são negócios de entretenimento e não simplesmente meios de hospedagem. A alta rentabilidade do setor é facilmente justificada já que o negócio do entretenimento é uma das indústrias mais lucrativas do mundo. Além disso, motéis proporcionam que os clientes satisfaçam uma necessidade fisiológica (sexo) em conjunto com uma necessidade de realização pessoal, justificando porque as pessoas aceitam pagar mais por serviços melhores, nesses estabelecimentos.

O sucesso desses novos motéis fez com que essa fosse a nova tendência do setor moteleiro brasileiro. Esta tendência, que ainda está na fase de crescimento, tem sido sustentada pelo crescimento exponencial da ocupação (e consequentemente, do faturamento) nos motéis que tem investido em modernizações da estrutura.

Hoje, é possível afirmar que apenas 10% dos motéis estão em sintonia com esta nova tendência e tem aproveitado uma fase de crescimento do setor.



O MERCADO DE MOTÉIS NO BRASIL

Feitas as devidas considerações sobre a origem dos motéis brasileiros, é fundamental mensurarmos o tamanho do mercado que estamos estudando e o potencial de crescimento deste mercado.

As dificuldades em se realizar esse levantamento são imensas. Primeiro, deve-se considerar a falta de publicações acadêmicas sobre o setor moteleiro, provavelmente, fruto de um preconceito existente no passado. Um segundo ponto, refere-se que os motéis, no Brasil são, em sua quase totalidade, pequenas empresas familiares, algumas atuando na informalidade o que dificulta ainda mais o levantamento de dados.

Por conta disso, efetuamos uma estimativa do mercado, utilizando-se diversos indicadores distintos, que cruzados entre si, apresentaram números similares, de onde se pode extrair com alguma precisão, o real tamanho do mercado de motéis no Brasil.

Em números absolutos, e considerando os motéis em funcionamento no ano de 2011, no Brasil existem cerca de 5.000 motéis. Esses motéis movimentam, anualmente, cerca de 4 bilhões de reais na economia.

Em relação aos hábitos da população brasileira (utilizando um público-alvo entre 20 e 64 anos, de ambos os sexos e todas as classes sociais). Os motéis brasileiros são frequentados por mais de 100 milhões de clientes, todos os anos.

Em relação ao mercado japonês, nossos números são muito inferiores. Por isso, analisando as tendências dos motéis sofisticados, crescimento do poder de compra do brasileiro e hábitos da população, estimamos que o mercado potencial é de cerca de 15 bilhões de reais dentro de dez anos.

Esses números representam um crescimento anual de 27% no faturamento dos motéis brasileiros e de 11% no número de clientes atendidos anualmente.

É de se ressaltar que estes números são estimativas realizadas de forma pioneira por nossa empresa e levam em consideração dados setoriais e um movimento de investimento e foco já percebido em alguns motéis brasileiros.

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Sobre a ZEAX

Somos uma empresa especializada em motéis. Atuamos em

administração, consultoria e implantação de motéis.

Inovamos, pois prestamos um serviço único no Brasil.

Fazemos isso com base em nosso conhecimento de mercado, temos

experiência e vivência em mais de quinze anos no ramo.

Nossa missão é desenvolver e profissionalizar o mercado mundial

de motéis, como um negócio sustentável, gerando um aumento da

qualidade de vida dos casais.

Se tem interesse em nossos serviços ou quer nos conhecer melhor,

entre em contato.

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Sobre o Autor

Vinicius Strazzabosco Roveda é co-fundador e Diretor Executivo da ZEAX.

Advogado, com MBA em Direito Tributário e MBA em Marketing, ambos pela Fundação Getúlio Vargas.

Atua a mais de 15 anos no mercado moteleiro. Participa ativamente de eventos nacionais e internacionais do setor.

É especialista em buscar inovações, traçar tendências, fazer estudos de mercado, implantar motéis e criar soluções eficientes com foco na maximização de resultados.

[email protected]

Para citar esta publicação:

ROVEDA, Vinicius. Os Motéis no Brasil: Origem e Mercado. Zeax Expertise em Motéis.

Disponível em http://zeaxmoteis.com.br/publicacoes Acesso em 27.12.2011.

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