Orientación de CarreraIntroducción a la Carrera de Ventas de Seguros Monterrey New York Life

Bienvenido a la primera parte del entrenamiento de la carrera

como Asesor Profesional de Seguros. En este documento

conocerás más acerca de nuestra compañía, sobre tu carrera, los

productos que venderás, nuestro Sistema de Ventas, quiénes serán

tus clientes y sobre todo, cómo poder alcanzar el éxito en Seguros

Monterrey New York Life (SMNYL).

Introducción

El mercado de los seguros tiene sus puertas abiertas de par en par. Gente de todas las actividades y estilos de vida (incluyendo la que conoces) tienen una necesidad cada vez mayor de los productos y servicios que SMNYL ofrece. Hoy es el momento más emocionante para pertenecer a esta creciente industria.

Se te asistirá a cada paso del camino desde la Orientación de Carrera, ayudándote rápidamente a obtener tu cédula para realizar actividades de intermediación en materia de seguros y ofreciéndote un arranque rápido en tu carrera, mediante un entrenamiento inicial que incrementará tu conocimiento sobre los productos y habilidades de ventas para después (si así lo decides) pasar a estudios más avanzados y selectos requeridos en tu preparación hacia una carrera altamente remunerada como Asesor Profesional de Seguros.

La Orientación de Carrera es la primera parte del programa integral de entrenamiento de la Currícula de Asesores de SMNYL, es tu primer paso en una experiencia de aprendizaje cuidadosamente diseñada y orientada. Gozarás de una preparación a fondo en esta desafiante carrera, en los mercados medios y avanzados.

A continuación, te mostraremos la gran oportunidad de carrera como Asesor Profesional de Seguros, sobre los productos que promoverás, el mercado que abordarás y la extensa capacitación que recibirás de Seguros Monterrey New York Life.

Nuestra Compañía…

Seguros Monterrey New York Life es una compañía aseguradora especializada en el ramo de vida y gastos médicos, con más de 70 años de experiencia en México y el respaldo internacional de New York Life, líder en el mercado por más de 165 años.

Nuestro Objetivo

Ser la compañía número uno en Seguros de Vida en México y la número uno de New York Life Enterprises (NYLE).

Nuestra Misión

“Proteger a los clientes de los riesgos financieros de la vida, a través de una asesoría confiable y personalizada con productos y servicios de vanguardia.”

Nuestros Valores

Confianza:• Todo lo que hacemos tiene como propósito conservar la confianza que

nuestros clientes depositan en nosotros.

Solidez:• Gracias a nuestra experiencia y fortaleza financiera hacemos frente a

nuestros compromisos.

Integridad:• Procedemos con honestidad, rectitud y honradez en cada uno de

nuestros compromisos.

Humanidad:• Actuamos con respeto y sensibilidad para comprender la situación

de los demás.

Orientación de CarreraIntroducción a la Carrera de Ventas deSeguros Monterrey New York Life

¿Qué venderé?

Los Asesores Profesionales de Seguros cuentan con una extensa gama de productos y servicios diferentes para ofrecer a sus clientes, siendo una de las más completas en la industria del Seguro de Vida.

En la medida que aumenten tus conocimientos y tu experiencia, te irás convirtiendo en un experto del Proceso de Ventas. Iniciarás con los productos de protección tradicional como los Ordinarios de Vida, Seguros Temporales y Dotales.

Comenzamos con productos que cubran las necesidades de Protección, Acumulación y Retiro, con los que podrás ayudar a tus prospectos a establecer una cimentación financiera sólida.

Más adelante tendrás la opción de ampliar la gama de productos y servicios a ofrecer. Lo que debes recordar como asesor, es que vas a vender soluciones para las necesidades de tus clientes, y no simplemente productos.

Serás un profesional bien capacitado, facultado para brindar a tus clientes productos razonables y un buen servicio. Son pocas las carreras y pocas las empresas que te pueden ofrecer este tipo de realización personal. A través de nuestros productos, lograrás brindar soluciones a tus prospectos que se adapten a sus necesidades y presupuesto.

¿Qué es lo que voy

a vender?… ¿Cómo

venderé?... ¿A quién?...

¿Cómo voy a aprender?...

Una carrera con SMNYL es una

oportunidad que te permitirá obtener

grandes recompensas y satisfacción

en tu vida

¿Qué tal una carrera en ventas con Seguros Monterrey New York Life?

¿Qué Sistema de Ventas utilizaré?

Desde el inicio de la carrera te daremos a conocer nuestro Sistema de Ventas denominado "Análisis de Necesidades Financieras" (ANF), el cual es un proceso completo, moderno y comprobado por los Asesores Exitosos que te ayudará a tener una imagen profesional, demostrando seguridad y obteniendo la confianza de tus prospectos para tener relaciones de largo plazo.

Con el ANF establecerás las necesidades del prospecto durante las diferentes etapas económicas de su vida, Protección, Acumulación y Retiro.

¿Quiénes serán mis clientes?

La realidad es que nada ocurre para nosotros como compañía hasta que tú, como Asesor Profesional de Seguros, encuentres y le vendas a un prospecto. Necesitamos asesores hábiles que puedan encontrar y calificar a un buen número de prospectos para que logremos llevar nuestros servicios a aquellos a quienes podemos ayudar. Nosotros te prepararemos, tanto en las prácticas de prospección tradicionales, como en las más innovadoras.

La prospección es una actividad crucial para todo Asesor Profesional de Seguros independientemente de lo experimentado que sea. Se empieza encontrando tus propios prospectos. Para cuando hayas terminado con la Orientación de Carrera, tendrás una lista extensa. De modo que cuando usamos la analogía de que estarás en el negocio por tu cuenta, y de que serás tu propio jefe, significa en parte, que tendrás la responsabilidad de ir construyendo tu propia cartera. Esto es tu negocio, y aunque te enseñaremos las mejores técnicas de ventas, el éxito dependerá de qué tan bien puedas ir desarrollando y dando servicio a tus clientes.

Comienza con la gente que conoces

El mercado natural de un asesor novato incluye prospectos que son sus conocidos, por ejemplo, amigos, miembros de la familia, relaciones empresariales y personas que frecuentas por las escuelas, los clubes, la iglesia y demás organizaciones.

Acercamiento al prospecto

Una vez que hayas identificado a tus prospectos, es el momento de ponerte en contacto para solicitar la entrevista. Después de haber establecido juntos sus necesidades y cubrirlas, entonces estarás preparado para el siguiente prospecto.

Amplía continuamente tu mercado

Al inicio de tu carrera las ventas pueden venir rápidamente, ya que tus prospectos te conocen y confían en ti. Sin embargo, este mercado tiene límites. Durante los seis primeros meses, tendrás que comenzar a moverte más allá de tu Mercado Inicial. La gente prefiere hacer negocios con sus conocidos o con gente que conoce a través de amigos, parientes o socios.

La ventaja de ofrecer los productos sólo a conocidos, es la facilidad de obtener referidos. Durante las entrevistas iniciales de ventas, se realice o no la venta, siempre debes pedir los nombres de otras personas a quienes quizá puedas ayudar. Por supuesto, no puedes esperar que tus Clientes y prospectos sepan quiénes necesitan uno o varios Seguros de Vida. Pero ciertamente conocen gente que recientemente:

• Tuvo un bebé• Adquirió un negocio• Se mudó de otra ciudad a la tuya• Compró una casa• Recibió un ascenso en su trabajo• Abrió o vendió un negocio• Recibió una herencia• Cambió de empleo

Estos nuevos referidos y los que obtendrás con cada uno de ellos, se convertirán en tus Clientes futuros, es decir, serán el mercado futuro para tu carrera. Los referidos son la mejor y más eficiente forma de multiplicar tu lista de nombres iniciales, aprenderás a obtenerlos en cada entrevista de ventas, por medio de una serie de métodos comprobados de prospección para que amplíes tu mercado:

• Centros de Influencia• Nichos de Prospectos• Observación Personal• Llamadas a Empresarios• Contactos Profesionales• Seminarios

¿Quién me impartirá la Capacitación?

El Promotor y/o Gerente de Agencia es quien recluta, desarrolla y entrena a los nuevos asesores, asimismo colabora con ellos y les proporciona el apoyo en acompañamiento al campo para mostrarles todo el Proceso de Ventas.

Los Directores Comerciales, Gerentes Comerciales y de Desarrollo de Asesores tienen bajo su responsabilidad la implementación de la capacitación y desarrollo profesional de los asesores de la Dirección que les corresponde.

El Programa de Estudios de Seguros Monterrey New York Life es administrado por un equipo de tiempo completo de profesionales, que dependen de la Dirección de Desarrollo Fuerza de Ventas.

Gerencia de Desarrollo de Asesores. Está conformada por un grupo de Ejecutivos de Desarrollo de Asesores, que cuentan con los conocimientos y habilidades dentro del sector asegurador, con experiencia en la formación y desarrollo de Asesores Profesionales, cuya misión es que sean capaces de alcanzar en forma rápida el éxito en la intermediación de Seguros de Vida.

Gerencia de Diseño Instruccional. Está integrada por un grupo de especialistas en capacitación, cuyas responsabilidades son la investigación y diseño de los contenidos de la Currícula, así como de la información contenida en materia de capacitación en el CDP.

Encontrar suficientes

personas a quiénes

vender es el constante

desafío para los

Asesores Profesionales

de Seguros. Pero el éxito

llegará cuando hagas de

la prospección un hábito

cotidiano. Si estás

dispuesto a invertir el

tiempo y el esfuerzo,

nunca ha habido una

época mejor que ésta

para una carrera como

Asesor Profesional de

Seguros de Vida.

Un reto

CONSTANTE

Currícula de Entrenamiento

Para tu completo desarrollo como Asesor Profesional, Seguros Monterrey New York Life tiene una Currícula de Entrenamiento de Asesores, la cual podrás cursar para ir desarrollando cada vez más las habilidades que te permitan alcanzar el éxito en tu carrera. Una vez que concluyas con la Orientación de Carrera, pasarás al siguiente nivel: Bases Técnicas y la Escuela Fundamental de Carrera, que te proveerán de todas las habilidades y conocimientos que necesitarás para un arranque exitoso en el negocio del Seguro de Vida. Posteriormente, las Escuelas Básica e Intermedia de Carrera a las cuales asistirás en los primeros doce meses en sesiones semanales.

Finalizando las Escuelas, estarás listo para participar en programas avanzados para perfeccionar tus habilidades en ventas y mercados de alto nivel como el posgrado en Venta de Seguro de Vida LUTC y FSS del American College. Es motivo de orgullo para nosotros saber que la Currícula de SMNYL ha ganado la fama de ser la más integral en toda la industria.

Derechos Reservados ® para uso Exclusivo de Seguros Monterrey New York Life, S.A. de C.V.

RV 032011 MKT CC-04 Dirección Desarrollo Fuerza de Ventas

Centro de Desarrollo Profesional (CDP)

El aprendizaje y el desarrollo de habilidades constituirán una parte importante desde el inicio de tu carrera. El Centro de Desarrollo Profesional (CDP) es un portal de Internet por medio del cual tienes acceso a los materiales, cursos y exámenes que contiene la Currícula de Asesores.

Tu Promotor, Desarrollador o Gerente de Agencia te entregó una clave de acceso al CDP.

Ahora que has concluido tu primera fase de entrenamiento ingresa al CDP para realizar tu primera autoevaluación y comentarla en la próxima reunión con tu Promotor y/o Gerente de Agencia:

http://smnyl.smartpros.com

El desarrollo profesional está al alcance de todos los Asesores Profesionales de Seguros con Seguros Monterrey New York Life, y se te invitará a que continúes tu entrenamiento a través de cursos avanzados, especializados y seminarios a lo largo de tu carrera.