Лидогенерация для автодилеров

Москва, 18.02.2014

Команда:Титов АлексейТемиров МуратТитова ОльгаЛожкин Павел

Менторы:Журба АлександрЧумаченко Алексей

2

Как сейчас покупают авто

5 ч 13 ч 21 ч18 ч

* Данная информация по телефону не предоставляется, менеджеры приглашают клиента приехать в салон

Узнать, что есть в наличии

• Узнать контакты салонов,

• Обзвонить все салоны

Узнать

условия

всех акци

й*• Заехат

ь во все салоны, где авто есть в наличии

Внести предоплату• Заклю

чить договор

• Отдать деньги в кассу

Забрат

ь авто• Приех

ать в салон через несколько дней

• Внести остаток суммы

3

Наше решение – быстрее и проще

1 ч 4 ч

Узнать, что есть в наличии

Узнать услов

ия всех

акций*

Внести

предопла

ту

Забрать авто• Приех

ать в салон через несколько дней

• Внести остаток суммы

Воспользоваться сервисом бронирования на 66.ru, cars.ru, kolesa.ru, zr.ruи за 7 кликов оформить заказ

(включая выбор комплектации, оформление документов и внесение предоплаты)

4

Выгода для дилеров

• Бесплатное размещение информации о стоках на информационных порталах с большой посещаемостью

• Поток потенциальных клиентов, готовых к покупке авто

• Оплата только за результат – не нужно ввязываться в ценовую борьбу с крупными холдингами за интернет-пользователей

• Автоматическое обновление информации – нет необходимости вручную обновлять базу

5

Целевая аудитория

3 500

1 860

600

65 млн.

2,2 млн.дилеры юзеры

Интерес к покупке нового авто

Авто-трафик Рунета

Цель

Мелкие

Официалов

Цель

6

Рынок

2011 2012 2013 2014 2015 -

2.00 4.00 6.00 8.00

10.00 12.00 14.00 16.00 18.00 20.00

Темп роста: 36,2%

17.44 млрд.руб.

Объем рынка интернет-рекламы на автомобильную тему в Рунете, млрд. руб.

по данным PWC по данным Бегун

Объем рынка интернет-рекламы в сфере авторитейла – 3,3 млрд.руб. в 2013 году.

7

Конкуренты

Quto Autoi JetWant Online Dealer

www.quto.ru www.auto.ilsa.ru www.jetwant.com www.onlinedealer.ru Доля авто-

трафика 3,89% 0,13% 0 3,00%*

Бизнес-модель Реклама Сток от официалов Сбор запросовСток от официалов + бронирование

+ беспл. трафикАвтоматич. обновление

Достоверность объявлений

Возможность бронирования

*на к.2015 года

?

8

Timeline

Октябрь 2013

Декабрь 2013

• Запуск на 66.ru (Екатеринбург)• Интеграция 2 дилеров

• Прототип сайта• Тестовые выгрузки

Февраль 2014

• 3 800 юзеров по 2 мин в среднем

• 10 тыс.просмотров• 7 лидов

9

Текущее состояние

Достижения Факты

7%

9,6%

1,9%

Запуск на 66.ru

CAC = 0 руб.

7 лидов

* Среднее в сегменте «Авто» 1200 руб.

55 190 УП на 66.ru/auto

3 839 УП на нашей вкладке

369 активаций*

7 лидов

* Активация – клик на кнопку со значимым действием (связаться с салоном, забронировать)

Лид – имя и верифицированный номер телефона, с привязкой к конкретному авто

0,013%

10

55 190 УП на 66.ru/auto

3 839 УП на нашей вкладке

369 активаций

7 лидов

Мы видим проблемы…

… и пытаемся их решить

Статьи (+500%)Реклама на порталахТриггер в навигации

Аудитория из регионов - покупка авто в наличии в Москве

Интерфейсы

Больше база + больше акций

Качество объявлений Цель: 0,028%

Другие порталы (центр)

При конверсии 0,028% и подключении инф.порталов с аудиторией 3 млн.УП в месяц мы выйдем на самоокупаемость

11

Планы

март

• Подключение портала cars.ru• Подключение 15 дилеров в Мск

май

• Подключение портала kolesa.ru• 50 дилеров, 2,5 млн.УП

сент

• Самоокупаемость (1 млн.руб. выручка)• 140 дилеров, 3 млн.УП

12

Команда

Ольга ТитоваДиректор по развитию

Мурат ТемировТехнический директор

Алексей ТитовГенеральный директор

• 10 лет B2B продажи• 2 запущенных проекта

• Бизнес консультант (4 года)• Привлекла $ в 17 проектов

• 8 лет программирования• 5 стартапов, 1 успех

13

Необходимые ресурсы

Инвестиции: 2,5 млн.руб. (ФОТ + прочие расходы на 6 месяцев до самоокупаемости)

3 продавца3 программиста

Март 2014: 1,5 млн.руб.Май 2014: 1 млн.руб.Сент 2014: самоокупаемостьДек 2014: payback

Спасибо за внимание! Вопросы?

www.onlinedealer.ru Титов Алексей, +7 926 187 62 31titov.a@onlinedealer.ru

Преимущества для дилеров

Зарубежные аналогиФинансы

Преимущества для пользователей

15

Преимущества для пользователейГарантияВсе предложения в системе – оферты от официальных автодилеров. Каждое из них – контракт, который позволяет приобрести новую машину. Прямо на сайте. С полной гарантией.

Скорость7 кликов – от выбора до подтверждения покупки. Включая оплату, переговоры и оформление документов.

АктуальностьВсе предложения на сайте выгружаются из базы данных автосалонов и обновляются в режиме реального времени.

Никакого давленияНет навязчивых продавцов и хитрых рекламных акций. Пользователь сам выбирает то, что ему нужно. В спокойной обстановке и в удобное время.

ДоступностьНе надо переводить полную стоимость машины через Интернет. Бронирование возможно в случае внесения предоплаты порядка 10-15 тысяч рублей через сайт с помощью банковской карты.

!

16

Преимущества для дилеровКачественный трафикУслуги, оказываемые пользователям – это каналы привлечения трафика. За счет того, что в системе публикуются уникальные данные по автомобилям в наличии в большинстве салонов, пользователи будут работать в системе охотно и с высокой степенью доверия.

Стабильный поток лидовЗа счет размещения информации о стоках на крупных инф.порталах объявления будут доступны широкому кругу пользователей. Очень важно, что сразу после запуска дилеры получат много лидов.

Гарантированное привлечениеУникальная услуга Online Dealer - это предоставление гарантированных покупателей, забронировавших авто через систему. После внесения небольшой предоплаты покупка фактически гарантирована. Менеджер из салона сможет предложить клиенту дополнительное оборудование или другие авто, но клиент уже точно останется в салоне.

Оплата за результатВсе преимущества участия в системе доступны бесплатно. Расходы дилеров привязаны к конкретному результату, а не пустому показу объявлений. Это значительно повышает эффективность расходования маркетингового бюджета.

Автоматическое обновление Все предложения на сайте обновляются в режиме реального времени. Однажды подключившись к системе, дилер не будет заниматься регулярным обновлением своих объявлений – наша технологическая система все делает автоматически.

Контролируемая свободаПри выборе машины клиент не находится под давлением продавца. Однако на каждом шаге он может обратиться за помощью. Результат – покупатель сам обращается к представителю салона и предложения дополнительных услуг не вызывают у него отторжения.

$

17

Финансы

Investment = 2,5 млн.руб.

PBP = 7 мес.

NPV (@40%) = 97,7 млн.руб.

IRR = 592%

ROI = 42

May-14

Jun-14Jul-1

4

Aug-14

Sep-14

Oct-14

Nov-14

Dec-14

Jan-15

Feb-15

Mar-15

Apr-15

May-15

Jun-15Jul-1

5

Aug-15

Sep-15

Oct-15

Nov-15

Dec-15

Jan-16

Feb-16

Mar-16

Apr-16

May-16

Jun-16Jul-1

6

Aug-16

Sep-16

Oct-16

Nov-16

Dec-16

-1,000,000

0

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

7,000,000

8,000,000

9,000,000

Выручка Прибыль

18

АналогиЗакрытая

бизнес-модельОткрытая

бизнес-модель

www.carsdirect.com

www.carwoo.com

Заявка от клиента => запрос предложений от дилеров

<= Открытая база авто в наличии заказы от клиентов

США >200K usersПосле заявки – аукцион между дилерамиДоход с платежей пользователейПродажи >250 авто в мес.

США >1,8 mln usersПосле заявки – 4 лучших предложения Доход с продажи трафика и рекламыПродажи >1500 авто в мес.

www.buyacar.co.uk

UK >350K usersВся база авто открытаДоставка авто на домДоход с рекламы и комиссииwww.autoebid.com

UK >64K usersОткрыта максимальная цена, после заявки – обратный аукцион между дилерами

Доход от комиссии с пользователей (1-1,5%)Продажи > 4500 авто с 2005.

www.drivethedeal.com

UK >35K usersПри отправке заявки сразу фиксируется цена (ниже рыночной), конкуренции между дилерами нет

Доход от комиссии с дилеров

Самый технич.сложный сайт на автомобильную тематику в Великобритании