Onboard  approach!,  Formación  Experiencial  a  Bordo  

                                                                                                                                   

       

Onboard  México!  The  Ultimate  Training  Experience  

www.onboardapproach.com  

 

 

Una  propuesta  de  formación  experiencial  en  TeamBuilding  ajustada  a  las  necesidades  de  cada  alumno,  capaz  de  aportar  valor,  generando  habilidades  de  trabajo  en  equipo,  alta  motivación,  incremento  de  

satisfacción  de  clientes  y  mejora  de  ventas  

 

 

 

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Por qué una propuesta de formación experiencial?

• Porque el método del caso, utilizado en ciertas escuelas de

negocios, no pone en consideración las necesidades específicas actuales de las empresas y emprendedores que acuden a una

propuesta de formación. • Porque los seminarios actuales suelen ser generalistas y no profundizan en las necesidades

reales de las empresas y emprendedores, y es por ello que sus propuestas se olvidan a los pocos días sin que hayan calado en los alumnos ni en el ADN de las empresas ni emprendedores.

Principios clave de esta propuesta

• La propuesta de formación de Onboard México! Se basa en 4 pilares

fundamentales:

• Nuestro compromiso de que los alumnos participantes finalicen la experiencia habiendo incorporado los conceptos aprendidos en sus hábitos

de trabajo desde el día siguiente a su disfrute. • Contenidos formativos teórico-prácticos que elevarán el nivel de competitividad de los

asistentes, habiendo sido probados por nuestro claustro en sus diversas experiencias de éxito como empresarios y como emprendedores.

• La gamificación como concepto formativo de última generación. La ludificación tiene por

objeto introducir estructuras creativas e innovadoras provenientes de los juegos para convertir una actividad a priori aburrida en otra actividad que motive al alumno a participar en ella. La ludificación pretende persuadir al participante a convertir una simple tarea en un reto atractivo que merezca la pena ser aprendido.

• El uso de tecnologías avanzadas tales como participación remota de los directivos, entrega de

informes personalizados, filmación de las experiencias, quiz de control de aprendizaje, plataforma on line ad hoc de consulta y participación, personalización total de cada curso según necesidades específicas, acompañamientos posteriores, etc.

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• PROPUESTA DE VALOR

Onboard México!, (4 horas/día x 2 semanas). 40 horas de Formación experiencial: entrenamiento en habilidades de Team building desarrolladas a bordo de catamaranes de vela. Número máximo de participantes: 200 en 2 meses. Se habilitarán 2 grupos de 10 alumnos por día. Los grupos alternarán salidas en barco, con sesiones en tierra. Las fechas habilitadas incluyen los meses de setiembre y octubre por lo que los alumnos podrán elegir las fechas más convenientes según sus necesidades u opciones de vuelo.

• PROGRAMA (Setiembre/Octubre 2014)

- El programa incluye: 1.- La formación a cargo de profesores especializados en cada área. 2.- La estancia, a bordo del barco y en los apartamentos de la organización. 3.- Todos los materiales de formación 4.- Transfer Madrid/Alicante a puerto base y regreso 5.- Todos los traslados entre puerto base y apartamentos de la organización 6.- Los desayunos y almuerzos de todos los días de la formación - El programa no incluye pero facilita recomendaciones de calidad y precios en: 1.- El viaje desde el país de que se trate hasta España 2.- Las cenas 3.- Las excursiones o los gastos en tiempo de ocio de los participantes Puerto Base: Lo Pagán. Mar Menor, Murcia. España Apartamento base: La Unión, Murcia. Aeropuerto más cercano recomendado: Madrid o Alicante. España.  

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Beneficios de la asistencia al programa Onboard México!

• La asistencia a nuestro programa le ayudará a usted a

descubrir en qué cualidades despunta cada miembro de su equipo, viviendo esta propuesta de formación como una aventura, siguiéndola a bordo o participando en ella desde su propia empresa en remoto y en tiempo real.

• Emularemos situaciones reales, comparables a las que viven en el día a día de su

empresa. Los participantes aprenderán a identificarlas, evaluarlas y mejorarlas mediante la inmersión en el aprendizaje de nuevas herramientas de TeamBuilding, a través de una experiencia de formación única y sofisticada: “Onboard México!”.

• Aprenderemos los valores del trabajo en equipo, servicio al cliente, proceso comercial

sistematizado, comprensión de la ética en los negocios y abordaje de situaciones complejas en un entorno lúdico y de competición.

• El éxito de un buen directivo consiste en ser capaz de obtener el mejor rendimiento de su

equipo, desarrollando técnicas de gestión consultiva. Nuestro proyecto se basa en materiales de formación propios, que traen su base en nuestro método IST, (Integrity Selling Team), apoyado por habilidades que le ayudarán a descubrir su verdadero potencial.

• Con la asistencia a este programa, el alumno descubrirá su verdadero rol en la

organización y le ayudaremos a implementarlo con éxito.

Por qué recomendamos este programa a los empresarios y emprendedores de México?

• Para alcanzar la excelencia empresarial y obtener buenos resultados hay

que estar altamente motivados y formados en herramientas de gestión modernas.

• El creciente entorno competitivo en el cual nos movemos nos obliga a replantear y actualizar los

métodos y sistemas de gestión y, por supuesto, los modelos de dirección y liderazgo de equipos complejos.

• Nosotros creemos que podemos ayudar a conseguirlo a través de una propuesta que combina

deporte y training, pasión y análisis, estudio y competición, juego y verificación en tiempo real de los conceptos y tareas aprendidos durante la formación.

 

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    Metodología • Trainings Pills, (TP´s), o pídoras de formación desarrolladas ad hoc

por los componentes del claustro de este programa, con una duración máxima de 30´.

• Pit Stops, (PS´s), habilidades, requerimientos, competiciones, disciplina y tareas a bordo de un

velero, en sesiones de 20´ sobre las técnicas, las herramientas y los modelos de gestión más actuales, a través de juegos de competición individuales y por equipos.

• Bullet Points, (BP´s), para marcar a fuego en 10´, conceptos de gestión clave, que harán de su

equipo excelentes colaboradores, críticos constructivos y futuros gestores de confianza.

Contenido del programa Onboard México! • El programa se compone de Bullet Points, Pit Stops y Training Pills,

para establecer las normas de convivencia y objetivos, administración de tiempos y el propio desarrollo de la formación/competición, durante las

diferentes propuestas.

• Bullet Points, (BP´s) o Finanzas

1. Margen de contribución vs volumen de actividad, y su efecto en las ventas

2.- A definir según necesidades específicas de los alumnos o Ventas

3. El funnel de ventas, integrador de toda la actividad comercial del equipo de compras

4. El vendedor server, superador del concepto de vendedor consultor

5.- A definir según necesidades específicas de los alumnos

• Pit Stops, (PS´s) o Habilidades de gestión del estrés

1. Hombre al agua, porque sabemos que es más fácil vender más a los mismos clientes que captar siempre nuevos clientes

2. Nudos esenciales con los ojos vendados, porque en muchas ocasiones no tendremos alerta los 5 sentidos

3. A definir según necesidades específicas de los alumnos

• Training Pills, (TP´s) o Ventas

1. Elevator Pitch, en 60 segundos 2.- A definir según necesidades específicas de los alumnos

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Derechos de matrícula de Onboard México!

• Onboard México!, 40 horas, repartidas en 2 semanas: 1.200

euros por participante, (Iva no incluido). El precio sería de 800 euros para los primeros 100 alumnos, por riguroso orden de inscripción y pago de la matrícula correspondiente. Se emitirá Título Superior en Integrity Selling System.

• El alumno puede desear acudir solo una semana, es decir, 20 horas de duración. El pago

de la matrícula será de 600 euros y recibirá el Diploma en Integrity Selling Team

• El pago debe anticiparse en un 50%, antes de 15 de Julio, y el restante 50% antes de 10 de Agosto.

• La organización entregará un informe de situación de cada participante, así como

recomendaciones para la mejora de sus habilidades con más potencial de desarrollo, después de la experiencia, sin cargo adicional.

• El presupuesto incluye seguros, bebidas, desayunos, estancia durante la formación, documentación, filmación de la experiencia, viralización de la misma, y premios a los participantes.

• Cuenta de abono. Titular: Gingle Arts SL.

o Concepto: Experiencia Onboard México! o Datos de la cuenta de Gingle Arts. SL

Número de cuenta: 2100 3827 79 0200007891 Divisa: euros IBAN en formato electrónico: ES1821003827790200007891 IBAN en formato papel: IBAN ES18 2100 3827 7902 0000 7891 BIC (Código Internacional de Identificación Bancaria en sistema SWIFT): CAIXESBBXXX

o Indicar semana o semanas elegidas para la formación

Compromisos adquiridos por Onboard approach! 1.- La empresa Gingle Arts, autora y propietaria de los derechos de esta propuesta de formación se compromete a la devolucion del dinero en caso de denegacion de la visa probada con la carta de la embajada, excepto un

5% derivado de gastos de gestión incurridos por Gingle Arts. 2.- El programa tiene una duración de 2 semanas de 5 días (10 días en total) obteniendo el alumno el Título superior en IST. Pero se puede hacer una versión reducida de 1 semana (5 días) y obtener el Diploma en IST 3.- Se sugiere que los alumnos estén en España una semana antes y una semana después para que su estancia sea realmente aprovechada, viajar por Europa, obtener enriquecimiento cultural, etc. 4.- Habrá programas todas las semanas desde el 1 de setiembre hasta el 30 de octubre de 2014, pudiendo el alumno incorporarse cualquier lunes de cualquier semana. Incluso es posible la opción de 1 semana de formación, descanso cultural e incorporarse de nuevo para otra semana. 5.- Se navega sobre una laguna preciosa y sin olas. El barco está equipado con todos los sistemas de seguridad legales. No es necesario saber nadar, aunque es recomendable. No es necesario saber navegar.

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Las formaciones empiezan con el desayuno a bordo del barco a las 10h00 de la mañana y acaban a las 17h00 de la tarde. Se dispone de tiempo libre. Durante la semana o semanas de formación están incluidos todos los desayunos y almuerzos, así como las habitaciones de los alumnos tanto en el barco como en apartamentos de la propia organización. 6.- Los alumnos llegan al aeropuerto de Madrid o de Alicante. La empresa de formación los recogerá allí mismo y los trasladará al barco y apartamentos. El transfer de vuelta al aeropuerto también está incluido. 7.- Abono de la matrícula. Se puede dividir el total en 2 pagos, del 50% cada uno, vía transferencia bancaria o pay pal a la empresa Gingle Arts, con los datos disponibles arriba. Las plazas se adjudican por riguroso orden de pago. En el pago debe especificarse la semana elegida. Cuando en esa semana haya 20 alumnos, quedará cerrada. Los pagos pueden realizarse a partir del 25 de Junio, y como fecha tope, el 15 de agosto. 8.- Propuestas culturales todos los días y fines de semana. Los formadores asistirán a los alumnos durante toda la estancia en España

Claustro

• El claustro de este programa está formado por profesionales vinculados a la docencia y, sobre todo, al mundo empresarial.

• Participará al menos un ponente presencial y un ponente en remoto.

 

Carlos Magaña Profesor de Dirección Comercial, Marketing y Negociación en Ealde, Aegi y Universidad Empresa. Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el IESE de la Universidad de Navarra. 20 años de experiencia en Dirección de ventas y marketing. Patrón de Yate con más de 20.000 millas de experiencia náutica. Especializado en gestión de equipos comerciales complejos y fidelización de clientes, fruto de su larga experiencia como directivo, consultor y docente. Es colaborador habitual del grupo de linkedin IESE Alumni. Ha publicado “A vueltas con la luna”, libro de crítica política, best seller en Amazon.

Fernando Molins Assistant IST, Commercial manager en Emgoldex. Diplomatura en Integrity Selling Team, experto en networkmarketing. Especialista en IST, (Integrity Selling Team Model), ha trabajado en labores comerciales en diversas compañías en sectores de servicios, ocio y productos luxury, con importantes experiencias de éxito. Actualmente colabora con empresas de formación in/out company, y desarrolla y entrena a su propia red de networkmarketing bajo los principios y valores de IST.

Antonio Manzanera Doctor en Economía, MBA en INSEAD y licenciado en Derecho. Después de trabajar en McKinsey & Company y el Banco de España creó Savior Venture Capital para ayudar a jóvenes emprendedores universitarios a convertirse en emprendedores. Es autor del ensayo "Finanzas para emprendedores" (editorial Deusto) y las novelas "El informe Müller" (editorial Umbriel) y "La suave superficie de la culata" (editorial Umbriel) . Es profesor y conferenciante, siendo sus especialidades la teoría de juegos, la negociación y las finanzas.

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Dionisio Escarabajal Licenciado en ciencias de la informaciión por la Universidad de Navarra. Después de trabajar durante años en su propia agencia de marketing Tam Tam, creó 2 nuevas empresas, Imagina, especializada en herramientas de marketing 2.0. y Adapta, empresa de servicios a empresas, dedicada a ayudar a sus clietnes a mejorar sus ventas e imagen a través de herramientas y procesos de marketing y comunicación de elaboración propia. Sus éxitos empresariales le han llevado a ser uno de los referentes del marketing de redes en Usa.

Karine Lux Diplomada por EBS, París, Ecole Europeenne de Gestion et de Commerce International, especializada en Import/Export. Diplomatura en lenguas por las Cámaras de comercio de Londres y Madrid. Propietaria de la sociedad Wood-Craft, de producción e importación de muebles luxury, durante 10 años. Trabajó como Directora de ventas de la multinacional Elis, sector servicios a empresas, siendo responsable de recruitement y formación de equipos. Ha tenido multiples experiencias de éxito en organización de eventos empresariales. Agente inmobiliaria senior, especializada en publicidad en redes y gestión de portales, habiendo creado y liderado su propia red de intermediación inmobiliaria. Piloto privado de aviación y patrón de yate.

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Testimoniales • ”La experiencia de navegación a vela unida a las capacidades de

motivación del ponente y su equipo, convierten este planteamiento en algo único para la mejora de las habilidades comerciales con más potencial de

desarrollo” Gabriel Castell, Owner de Quimicom

• ”Gingle Arts ha conseguido sorprendernos positivamente a todos. El informe de situación entregado por cada comercial, nos ha dado las claves para la mejora de las habilidades comerciales de nuestro equipo de ventas”

Joan A. Clotet, Consejero Delegado de Venco Electrónica

• “Asistí personalmente a la Experiencia de IST, y la recomiendo como una forma diferente y

genuina de motivación y formación del personal de ventas.” Joaquín Carrión, Director Comercial de Marnys

• “La Dirección Comercial de TR y su equipo han aprendido elementos clave, sistemas de trabajo y nuevos formatos de aproximación a clientes. El seguimiento desde mi despacho ha constituido toda una experiencia adicional on line.”

Xavier Cabané, Director General de Carretillas TR, (Carterpillar y Clark)

PREMIOS Y RECOMPENSAS AL DESEMPEÑO EXCELENTE

Se establecen premios para los mejores participantes. 1er premio: Insignia de oro de 34K. 2do premio: Insignia de plata de ley Las insignias han sido diseñadas en exclusiva para Onboard approach! Puedes ver los videos de las Onboard approach! ya realizadas en el canal Onboard approach

de Youtube.

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