ôn tập quản trị chiến lược
TRANSCRIPT
• 1 Quản trị chiến lược là
• Chiến lược là phương hướng và phạm vi hành động của một tổ chức về dài
hạn để nhằm mục tiêu đạt được lợi thế kinh doanh thông qua việc xác định
nguồn lực hiện có thể sử dụng trong môi trường kinh doanh xác định để
nhằm thỏa mãn nhu cầu của thị trường và đảm bảo lợi ích cho tất cả các bên
hữu quan (stakeholder)
Mục đích của chiến lược
• Đạt được mục tiêu của doanh nghiệp về dài hạn (kinh doanh & trách nhiệm
xã hội) một cách bền vững (sustainable)
• Thị trường hoặc phân khúc thị trường mà công ty sẽ kinh doanh, những
chiến thuật kinh doanh sẽ được áp dụng.
• Doanh nghiệp làm sao để chiếm ưu thế so với đối thủ trong những thị trường
đó với những đối tượng khách hàng cụ thể?
• Cần dùng những nguồn lực gì (con người, kỹ năng, tài sản, tài chính, bí
quyết công nghệ,..) để có thể đạt được mục tiêu đó.
• Những nguy cơ tiềm ẩn từ bên ngoài có thể ảnh hưởng đến sự thực thi chiến
lược: môi trường, cạnh tranh, chính trị, tài nguyên,.. các kế hoạch phòng
ngừa rủi ro??
• Những giá trị mà doanh nghiệp sẽ mang đến cho Chủ sở hữu và Xã hội
Vai trò của chiến lược
Xác định rõ mục đích hướng đi của DN
Nắm bắt, tận dụng cơ hội
Hạn chế và giảm thiểu nguy cơ
Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực
Tăng cường vị thế cạnh tranh
Cơ sở đề ra chính sách và biện pháp
phù hợp với môi trường
Được ví như bánh lái của con thuyền
Các cấp CL trong Dn( slai 36 ch 1)
3. Nguồn hình thành chiến lược và căn cứ hình thành chiến lược (trong
tập đề câu 4)
4.QTCL là gì
Quản trị chiến lược là một quá trình quản lý:
• Hình thành một tầm nhìn chiến lược,
• Thiết lập mục tiêu
• Soạn thảo một chiến lược
• Thực hiện chiến lược đó
• Theo thời gian phải điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với hoàn
cảnh.
Mô hình QTCL:(( Tong slai trang 47) OR trong tập đề tr3
Yêu cầu của QTCL:
Tạo đc lợi thế cạnh tranh
Hạn chế rủi ro
Phải có mục tiêu và phan tich khả nag thực hiện
Phân tích môi trường kinh doanh
Giải pháp thay thế và biện pháp hỗ trợ
Kết hợp chiến lược có dự định và có chiến lược mới xuất hiện
Vai trò của QTCL:
Nhắm đến và tìm cách đạt đc các mục tiêu bằng những hoạt động thông qua
con người
Quan tâm rông lớn đến các tổ chức và cá nhân hữu quan
QTCL gắn liền với sự phát triển ngắn hạn trong bối cảnh dài hạn
Quan tâm đến hiệu suất lẫn hiệu quả
5.các giai đoạn phát triển của QTCL: 3 gđ
Gdd1: hoạch định chiến lược : ở gđ này các DN cần phải :
Phân tich những khó khăn ,thuận lợi , điểm manh điểm yếu
Đề ra mục tiêu chiến lược
Lựa chọn cho mình 1chieens lược tối ưu
Đây là gd quan trọng nhất có tính quyết định đến sự thành bại của DN
GDD2:thực thi chiến lược . ở gd này DN cần
Huy động tốt nhất các nguồn lực
Thúc đẩy động viên khích lệ nhân viên
Đây là gd hành động và là gd khó khăn nhất vì nó liên quan đến vấn đề
về con người
Gd3: kiểm tra chiến lược ,gd này cần
Đo lường đánh giá kết quả và thực hiện các hoạt động
Đảm bảo thông tin kịp thời cho lãnh đạo thực hiện các nhiệm vụ tiếp theo
7. tầm nhìn CL là ji:
Khả năng nhìn xa trông rộng của nhà quản trị, 1 sự lựa chọn có gia trị
Gợi ra 1 định hướng cho tương lai, một khát vọng mà cty muốn đạt tới
Hướng mọi thanh viên đến 1 điểm chung trong tương lai
Tam giác tầm nhìn chiến lược:((trong slai tr 6 c2)
8. viễn cảnh , ý nghĩa ,cấu trúc Viễn cảnh như lời hiệu triệu, một bức tranh, một giấc mơ về tương lai của doanh nghiệp
Diễn tả các mục đích mong muốn cao nhất và khái quát nhất của tổ chức. Bày tỏ khát
vọng về những gì mà nó muốn vươn tới
Viễn cảnh cần có một sự cuốn hút đầy xúc cảm, khuyến khích tổ chức dốc toàn tâm toàn
lực của mình để đạt được lý tưởng.
Ý nghĩa Nói lên điều quan trọng sống còn của tổ chức
Định hình và phác họa nên tương lai của tổ chức
Hướng dẫn về điều cốt lõi phải bảo toàn, và tương lai thôi thúc tổ chức hướng tới.
giúp tổ chức làm sáng tỏ mục đích và ý nghĩa tồn tại của nó.
Cáu trúc viễn cảnh:
tư tưởng cốt lõi
xác định đặc tính lâu dài của tổ chức
cung cấp chất kết dính gắn kết toàn tổ chức
gồm 2 phần phân biệt
giá trị côt lõi:
là nguyên tắc , ng lý , nền tảng và bền vững của tổ chức.tự thân ko cần
sự biện hộ từ bên ngoài
để xác định giá trị cốt lõi cssnf có sự sàng lọc tính chân thực
ví dụ:
sự tôn trọng cá nhân sâu sắc, cống hiến vì chất lượng và độ tin cậy
chấp nhận được, gắn bó trách nhiệm cộng đồng, và xem công ty tồn
tại là để đóng góp kỹ thuật cho sự tiến bộ và thịnh vượng của nhân
loại
Sự tuyệt hảo của sản phẩm như một chiến lược cho thành công mà
hầu như đó là một nguyên lý có tính tín ngưỡng
Mục đích cốt lõi
Lý do để tổ chức tồn tại. Là động cơ thúc đẩy có trong tâm trí mọi người, nó không chỉ mô tả
kết quả hay khách hàng mục tiêu của tổ chức, nó giữ sức sống của tổ
chức, nó phải nắm được linh hồn của tổ chức. ” mục đích cốt lõi là lý
do hiện hữu của 1 công ty.”
Vai trò chủ yếu của mục đích cốt lõi là để dẫn dắt vàthôi thúc, truyền
cảm hứng (chứ không phải để gây khác biệt)
Hình dung về tương lai: Truyền đạt ở dạng cụ thể - những gì rõ ràng, sống động, và hiện thực.
Nó bao trùm một thời gian chưa hiện thực hóa với khát vọng, hy vọng, mơ ước
Gồm:
Mục tiêu thách thức: là 1 dạng của tầm nhìn CL , gồm những mục tiêu
lớn, thách thức , táo bạo, cổ vũ mọi người , cuốn hút họ.
Mô tả sống động: Là một bản mô tả cụ thể, hấp dẫn và rung động mạnh mẽ về điều BHAG muốn
đạt được.
Giải thích viễn cảnh bằng từ ngữ của bạn vào bức tranh, nghĩ về việc tạo ra một
bức tranh mà con người có thể nhớ trong đầu họ.
Bộ phận chủ yếu của bản mô tả sinh động: là nỗi đam mê, xúc cảm, và
sức thuyết phục
9.nhiệm vụ CL ,bản tuyên bố sứ mệnh,tính chất ,nội dung của bản tuyên bố
Mô tả những gì mà công ty làm, là lý do tồn tại, ý nghĩa của sự tồn, là
những hoạt động của công ty.
Câu 9 trong tập đề tr7
10.mục tiêu:
• Khi đã xác định được sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị, bước tiếp theo nhà quản
trị xác định mục tiêu chủ yếu.
• Mục tiêu là một tình trạng tương lai mong đợi chính xác, có thể đo lường
được mà một công ty cố gắng thực hiện
Ý nghĩa:
Yêu cầu: Specific - cụ thể, dễ hiểu
Measurable – đo lường được
Achievable – vừa sức.
Realistics – thực tế.
Timebound – có thời hạn
Các yếu tố tác động đến mục tiêu CL;
Môi trương kinh doanh
Nguồn lực và lợi thế cạnh tranh
Quan điểm của ban giám đốc
Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp
Các đối tượng hưu quan
11. văn hóa là gì? Đặc điểm, vai trò
ĐN: Là toàn bộ thành quả mà con người sáng tạo ra trong quá trình tồn tại, phát triển của lịch sử,
hướng đến cái chân, cái thiện, cái hiệu quả, cái đẹp, cái bền vững
(bao gồm cả văn hoá vật thể và phi vật thể
Đặc điểm: Văn hoá là sản phẩm trí tuệ của con người, là cái còn lại sau khi tất cả những cái khác đã
mất đi.
Văn hoá là cái sáng tạo, cái đẹp
Văn hoá có tính lịch sử, truyền thống
Văn hoá là cách sống, cách cư xử có đạo lý
Văn hoá có tính thẩm thấu, lan truyền
Vai trò: Văn hoá là nền tảng của sự phát triển
Văn hoá là mục tiêu của sự phát triển
Văn hoá là động lực của sự phát triển
Văn hoá là hệ điều tiết của sự phát triển
12. văn hóa kinh doanh? Văn hóa doanh nghiệp?
VHKD:
VHKD bao gåm nh÷ng nguyªn t¾c ®iÒu chØnh viÖc kinh doanh, viÖc Ên ®Þnh
ranh giíi gi÷a hµnh vi c¹nh tranh vµ c¸c øng xö, nh÷ng quy t¾c ph¶i tu©n theo
trong c¸c tho¶ thuËn kinh doanh.
VHKD lµ c¸c gi¸ trÞ v¨n ho¸ thÓ hiÖn trong h×nh thøc mÉu m· vµ chÊt lîng s¶n
phÈm, trong th«ng tin qu¶ng c¸o vÒ s¶n phÈm, trong cöa hµng bµy b¸n s¶n
phÈm, trong c¸ch giao tiÕp øng xö cña ngêi b¸n ®èi víi ngêi mua, trong t©m
lý vµ thÞ hiÕu tiªu dïng, réng ra lµ trong c¶ qu¸ tr×nh tæ chøc s¶n xuÊt kinh
doanh víi toµn bé c¸c kh©u, c¸c ®iÒu kiÖn liªn quan cña nã… nh»m t¹o ra
nh÷ng chÊt lîng, hiÖu qu¶ kinh doanh nhÊt ®Þnh.
VHDN:
VHDN lµ toµn bé gi¸ trÞ v¨n ho¸ ®îc g©y dùng nªn trong suèt qu¸ tr×nh tån
t¹i vµ ph¸t triÓn cña mét DN, trë thµnh c¸c gi¸ trÞ, c¸c quan niÖm vµ tËp qu¸n,
truyÒn thèng ¨n s©u vµo ho¹t ®éng cña DN vµ chi phèi t×nh c¶m, nÕp suy nghÜ
vµ hµnh vi cña mäi thµnh viªn cña DN trong viÖc theo ®uæi vµ thùc hiÖn c¸c
môc ®Ých.
Cac biểu trưng trực quan và phi trực quan của văn hóa DN
13.nội dung phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô gồm 5 môi trường
Slai 12 chương3
• Caùc yeáu toá chính trò – phaùp lyù (Politic Factors)
Moâi tröôøng chính trò/Möùc ñoä oån ñònh veà chính trò
Luaät caïnh tranh/Qui ñònh choáng ñoäc quyeàn
Luaät lao ñoäng
Luaät ñaàu tö/Öu ñaõi ñaàu tö/Moâi tröôøng ñaàu tö
Caùc qui ñònh veà thueáá
Caùc chính saùch öu ñaõi ñaëc bieät
Qui ñònh quaûng caùo, khuyeán maõi
• Caùc yeáu toá kinh teá (Economic Factors
Giai đoạn phát triển kinh tế
Xu höôùng GDP/Möùc taêng tröôûng GDP
Thu nhaäp
Laïm phaùt
Thaát nghieäp
• Caùc yeáu toá xaõ hoäi (Social Factors)
Möùc soáng (Living standard)
Phong caùch soáng (life style)
Xu höôùng tieâu duøng
Ñaëc ñieåm daân soá
Tæ leä taêng daân soá/Dòch chuyeån daân soá/Di daân
Ñaëc ñieåm vaên hoùa
Vai troø phuï nöõ trong xaõ hoäi
• Caùc yeáu toá coâng ngheä (Technology Factors)
Caùc thaønh töïu khoa hoïc
Xu höôùng coâng ngheä/Toác ñoä phaùt trieån cuûa coâng ngheä
Chuyeån giao coâng ngheä
Chính saùch ñaàu tö cho nghieân cöùu vaø phaùt trieån (R&D)
Chi phí cho nghieân cöùu vaø phaùt trieån
Chính saùch baûo veä baûn quyeàn
Caùc qui ñònh ñoái vôùi saûn phaåm
• Caùc yeáu toá töï nhieân (Natural Factors
Ñòa lyù
Moâi tröôøng
Naêng löôïng
Taøi nguyeân thieân nhieân
14. nghành ,phân tích nghành, nhân tố quyết định đến mức đọ cạnh tranh
ngành? Ngành là một nhóm các công ty cung cấp các sản phẩm hay dịch vụ có thể thay thế chặt
chẽ với nhau.
Sự thay thế một cách chặt chẽ có nghĩa là các sản phẩm hay dịch vụ thỏa mãn các nhu
cầu khách hàng về cơ bản tương tự nhau
Phân tích ngành: Các đặc tính kinh tế nổi bật của ngành
Các lực lượng cạnh tranh, bản chất và sức mạnh của mỗi lực lượng.
Các động lực gây ra sự thay đổi trong ngành và tác động của chúng.
Các công ty có vị thế mạnh nhất và yếu nhất.
Ai có thể sẽ là người tạo ra các dịch chuyển tiếp theo
Các nhân tố then chốt cho sự thành bại trong cạnh tranh
Tính hấp dẫn trên phương diện khả năng thu được lợi nhuận trên trung bình.
Nhân tố quyết định:
• Soá löôïng ñoái thuû
• Toác ñoä taêng tröôûng cuûa ngaønh
• Khaû naêng khaùc bieät hoùa saûn phaåm thaáp
• Chi phí coá ñònh vaø chi phí löu kho
• Lôïi theá theo qui moâ
• Caùc ñoái thuû caïnh tranh ña daïng
• Thaùi ñoä caïnh tranh cuûa ñoái thuû • Những rào cản rời bỏ ngành
Rào cản rời ngành:
Là những nhân tố xúc cảm, chiến lược và kinh tế giữ một công ty ở lại trong
ngành mặc dù nó có thể có lợi nhuận thấp hoặc thậm chí thua lỗ.
Các rào cản rời ngành phổ biến bao gồm:
1. Đầu tư không thể đảo ngược (Tài sản Chuyên môn hoá hoặc địa điểm có giá
trị thanh khoản thấp, hoặc chi phí chuyển nhượng, chuyển đổi cao)
2. Chi phí cố định rời ngành quá cao (Thoả ước lao động, chi phí tái định cư,
chi phí bảo quản linh kiện...)
3. Những gắn bó xúc cảm với ngành (tình cảm với nhân viên, lo ngại về sự
nghiệp riêng, niềm tự hào, tên tuổi gắn với ngành...)
4. Những quan hệ chiến lược: QH chiến lược giữa các đơn vị KD trong và các
đơn vị khác về Mar, tài chính, thiết bị...
5. Hạn chế xã hội và hạn chế của chính phủ: (lo ngại thất nghiệp, ảnh hưởng
kinh tế vùng...)
Chu kì sống của ngành:
15. PHÂN TÍCH 5 ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA NGÀNH
1. Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại
Phaân tích ñoái thuû caïnh tranh dựa vào các yếu tố
Muïc tieâu töông lai
• Muïc tieâu cuûa coâng ty meï
• Muïc tieâu cuûa caùc ñôn vò kinh doanh/coâng ty con
• Phaân tích danh muïc ngành kinh doanh
• Caùc muïc tieâu quan troïng vaø öu tieân cuûa ñoái thuû caïnh tranh
Naêng löïc cuûa ñoái thuû caïnh tranh
• Saûn xuaát
• Tieáp thò
• Nghieân cöùu vaø phaùt trieån - R&D
• Nguoàn nhaân löïc
• Taøi chính
• Heä thoáng thoâng tin
Coâng taùc quaûn lyù 2Phân tích khach hàng
Khaùch haøng Taùc löïc cô baûn quyeát ñònh khaû naêng sinh lôïi tieàm taøng cuûa
ngaønh cuõng nhö khaû naêng toàn taïi cuûa coâng ty.
Khaùch haøng khaùc nhau veà nhu caàu mua haøng ñoøi hoûi khaùc nhau veà
möùc ñoä dòch vuï, chaát löôïng vaø ñaëc ñieåm cuûa saûn phaåm, keânh phaân phoái, …
khaû naêng thöông löôïng cuûa khaùch haøng
Khaû naêng thöông löôïng (traû giaù) cuûa khaùch haøng
• Löôïng haøng mua
• Soá löôïng nhaø cung caáp
• Khaû naêng choïn löïa ñoái vôùi saûn phaåm thay theá.
• Khaû naêng töï cung caáp
• Möùc ñoä quan troïng cuûa saûn phaåm ñoái vôùi khaùch haøng
• Löôïng thoâng tin cuûa khaùch haøng
Sự nhạy cảm với giá • Giá/tổng mức giá thu mua
• Sản phẩm với sự khác biệt
• Nhận biết thương hiệu
• Ảnh hưởng đến chất lượng/hiệu quả hoạt động
• Lợi nhuận của người mua
• Khuyến khích những người ra quyết định
3. NHAØ CUNG CAÁP
Nhaø cung caáp Taùc löïc cô baûn quyeát ñònh khaû naêng caïnh tranh cuûa coâng
ty.
Khaû naêng thöông löôïng (naâng giaù, giaûm chaát löôïng haøng hoaù) cuûa nhaø
cung caáp
• Khaû naêng löïa choïn saûn phaåm thay theá cuûa Cty.
• Löôïng haøng mua
• Möùc ñoä quan troïng cuûa saûn phaåm ñoái vôùi coâng ty
• Nhaø cung caáp coù öu theá vì chuyeân bieät hoùa saûn phaåm
• Khaû naêng töï cung caáp cuûa coâng ty
• Khaû naêng keát hôïp veà phía tröôùc cuûa nhaø cung caáp
4. SAÛN PHAÅM THAY THEÁ
Saûn phaåm thay theá?
Giaù & Nhu caàu khaùc bieät veà saûn phaåm
Söï phaùt trieån cuûa coâng ngheä
Saûn phaåm thay theá
Những yếu tố quyết định nguy cơ của
sản phẩm thay thế
Giá tương đối của SP thay thế
Các chi phí chuyển đổi
Xu hướng của người mua trước SP thay thế
5. ÑOÁI THUÛ CAÏNH TRANH TIEÀM AÅN
• Ña daïng hoùa saûn phaåm
• Lôïi theá nhôø qui moâ
• Taøi chính – ñaàu tö
• Coâng ngheä
• Know-how
• Chính saùch cuûa chính phuû
16.Mục đích, nội dung phân tích môi trường bên trong của
dn
Mục dich
Năng lực khác biệt
Lợi thế cạnh tranh
Khả năng sinh lợi Nội dung ( trong tập đề) trang 11 câu 11
1. 17. Tạo dựng lợi thế cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh bền vững, tạo giá trị khả năng sinh lợi?
18.chuỗi giá trị và nội dung phân tích chuỗi giá trị
• Chuỗi giá trị là một chuỗi các hoạt động chuyển dịch các đầu vào thành đầu
ra thỏa mãn nhu cầu khách hàng (customers value).
• Quá trình chuyển dịch liên quan đến một số các hoạt động chính (primary
activities) và hoạt động bổ trợ (support activities) làm tăng giá trị của sản
phẩm
Nội dung pt:
1. Saûn xuaát
• Qui trình saûn xuaát
• Coâng suaát
• Ñòa ñieåm
• Chi phí nguyeân vaät lieäu
• Giaù thaønh saûn phaåm
• Quaûn lyù saûn xuaát vaø taùc vuï 2. Tieáp thò
Thò phaàn, Doanh soá
Vò trí treân thò tröôøng
Thöông hieäu
Khaû naêng nghieân cöùu thò tröôøng
Chieán löôïc saûn phaåm
Chieán löôïc giaù
Heä thoáng phaân phoái
Chieán löôïc chieâu thò
Ngaân saùch cho tieáp thò
Möùc ñoä trung thaønh cuûa khaùch haøng
3. Heä thoáng thoâng tin
o Heä thoáng thoâng tin quaûn lyù (MIS)
- Saûn xuaát / Taùc nghieäp
- Taøi chính
- Nhaân söï
o Heä thoáng thoâng tin chieán löôïc (SIS)
- Caïnh tranh
- Ñoái thuû
- Moâi tröôøng hoaït ñoäng
…
4. Taøi chính
• Khaû naêng huy ñoäng voán
• Phaân boå nguoàn voán
• Chính saùch coå töùc
• Möùc taêng tröôûng
• Möùc sinh lôïi
• Khaû naêng thanh toaùn
• Ñoøn caân nôï
5. Nhaân söï
• Nhaân löïc chuû choát
• Trình ñoä tay ngheà
• Trình ñoä chuyeân moân
• Möùc ñoä oån ñònh
• Chính saùch thu huùt nguoàn nhaân löïc
• Chính saùch ñaøo taïo vaø phaùt trieån
• Chính saùch duy trì nguoàn nhaân löïc
19.năng lực cạnh tranh của sp ,của dn, và nhân tố quyết định khả năng cạnh
tranh của dn?
Sp: Năng lực cạnh tranh của sản phẩm là khả năng sản phẩm đó tiêu thụ được nhanh trong khi có nhiều người cùng bán loại sản phẩm đó trên thị trường.
NLCT của sản phẩm được đo bằng thị phần của sản phẩm đó; NLCT của sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng, giá cả, tốc độ cung cấp, dịch vụ đi kèm, uy tín của người bán, thương hiệu, quảng cáo, điều kiện mua bán, v.v.....
Dn: Lµ nh÷ng n¨ng lùc vµ tiÒm n¨ng mµ doanh nghiÖp cã thÓ duy tr× vÞ trÝ trªn th¬ng trêng mét c¸ch l©u dµi vµ cã hiÖu qu¶
Khả năng doanh nghiệp tạo ra được lợi thế cạnh tranh, có khả năng tạo ra
năng suất và chất lượng cao hơn đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần lớn,
tạo ra thu nhập cao và phát triển bền vững. Nhân tố:
1. V¨n ho¸ doanh nghiÖp 2. Søc sinh lêi cña vèn ®Çu t 3. N¨ng suÊt lao ®éng 4. Lîi thÕ vÒ chi phÝ vµ kh¶ n¨ng gi¶m chi phÝ 5. CLSP vµ kh¶ n¨ng n©ng cao CLSP 6. Kinh nghiÖm, kü n¨ng, kü x¶o cña ®éi ngò QTV 7. Sù n¨ng ®éng, linh ho¹t, nh¹y bÐn cña ban gi¸m ®èc
20.Nội dung chiến lược tăng trưởng, chiến lưoc suy giảm Chiên lược tăng trưởng gôm:
1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG
2. CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP
3. CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA
4. CHIẾN LƯỢC LIÊN DOANH CL tăng trưởng tập trung
1.Thâm nhập thị trường Mục đích - Tăng thị phần của sản phẩm và dịch vụ hiện có - Thị trường hiện có thông qua nỗ lực tiếp thị Điều kiện áp dụng
- Thị trường hiện tại chưa bão hòa - Tăng trưởng thị trường cao - Thị phần của đối thủ cạnh tranh giảm - Chi phí sản xuất thấp có ưu thế trong cạnh tranh -
2. Chiến lược phát triển thị trường Mục đích Tăng doanh số, lợi nhuận và phát triển qui mô KD Đưa sản phẩm hiện có tham gia vào thị trường mới ít cạnh tranh gay gắt Điều kiện áp dụng Thị trường hiện tại cạnh tranh mạnh, sản phẩm DN đã bão hòa
Kênh phân phối trên thị trường mới được thiết lập, sẵn sàng hoạt động có hiệu quả Còn những thị trường mới chưa bão hòa với SPcủa DN Khả năng sản xuất sản phẩm hiện tại của DN cao Có đủ vốn và nhân lực để hoạt động trên thị trường mới Có kinh nghiệm và đã từng thành công trong hoạt động mở rộng thị trường trước đây. 3. Chiến lược phát triển sản phẩm Mục đích Tăng doanh số Phát triển sản phẩm mới, hoặc cải tiến sản phẩm hiện có Tiêu thụ trên thị trường hiện có Điều kiện áp dụng Sản phẩm DN ở vào giai đoạn bão hòa Có khả năng mạnh về nghiên cứu phát triển Các đối thủ cạnh tranh đưa ra thị trường sản phẩm tốt hơn và bán với giá cạnh tranh Doanh nghiệp hoạt động trong ngành có sự phát triển công nghệ nhanh (điện tử, tin học)
.ChiÕn lược thu hÑp s¶n xuÊt (suy giảm) Củng cố, Bán bớt
Chuyển hướng kinh doanh
Giải thể, phá sản
Chieán löôïc củng cố
• Chieán löôïc cuûng coá ñöôïc söû duïng ñeå toå chöùc laïi hoaït ñoäng
kinh doanh cuûa coâng ty baèng vieäc caét giaûm chi phí vaø taøi saûn
ñeå cöùu vaõn tình theá doanh soá vaø lôïi nhuaän ñang suït giaûm.
• Caét giaûm chi phí, giaûm bôùt taøi saûn. Chieán löôïc giaûm bôùt hoaït ñoäng
Thanh lyù
Baùn töøng phaàn hoaëc toaøn boä taøi saûn cuûa coâng ty
theo giaù trò thöïc. Quyeát ñònh chieán löôïc naøy giuùp giaûm thieåu thieät
haïi/maát maùt cuûa nhöõng ñoái töôïng höõu quan. 21.nội dung CL cấp chức năng? Mục đích cải thiện tính hiệu quả các hoạt động của công ty do đó đạt được hiệu quả, chất lượng cao, sự đổi mới và đáp ứng được khách hàng(customer responsiveness) Các nhà QT cấp chức năng có trách nhiệm về những chức năng kinh doanh hoặc những hoạt động cụ thể (Nguồn nhân lực, mua hàng, phát triển sản phẩm, dịch vụ khách hàng...)