chiến lược marketing clearmen

8/12/2019 Chin lc Marketing Clearmen

1/31

P a g e | 1

Phn tch chin lc Marketing

CLEAR MEN

Nhm Ba con si: KT37A

Ng Duy TunHong Ngc VL Ngc c

2013

Ba Con Si

KT37A

12/5/2013

HC VIN N!"I IA!

KH!A KINH T# %&C T#


2/31

M C L C

.....................................................................................................................................................2

L I NI U ..............................................................................................................................3

Ch ng I: Gi i thi u t p on Unie!e" ! # n ph $ Cea" %en ................................................&

Ch ng II: Nghi'n ( u %a")eting ................................................................................................*

Ch ng III: Ph+n t,(h (hi n ( %a")eting ( a # n ph $ Cea" %en ...............................1-

Ch ng I: nh gi (hi n ( $a")eting ( a Cea" %en .......................................................2

t Lu n ....................................................................................................................................2*

N4 % C 6I LI U 4% 4 7 ..........................................................................................30

P a g e | 2


3/31

LI NI U

N'i (n th) tr*ng +,- g.i (,- tr/c n01 245 c' l6 tt c8 ch9ng ta ch: c' th;

ngh< (n th) tr*ng +,- g.i +=nh ch> ?h@ nB Ch> + DEn haF tGi l= nhng ng*i (=n Gngth ch9ng ta Jn ?h8i +ng +,- g.i (,- ca ?h@ n

CLc (Ei gia nh Unilevergn lin /i nhng thOng hi- 1= khLch h=ng (i (-cQng thFR S-nilk5 Clear5 U>e5 iWeD>-F5 PX khGng kY1 cEnh /i Pantene = Hea+ XSh>-l+er tZ tr/c t/i gi* l-Gn l=1 1a l=1 gi' tr[n th) tr*ng +,- g.iB H\ chnh l=nhng k] kh-F (8> th) tr*ng +,- g.i /i ti1 l^c G cng 1Enh 165 th5 th) ?h,nca h\ cQng rt ca>B

Nhng c=ng ng=F5 h\ c=ng nh_n ra c' 1.t khe h` rt l/n tr>ng cLi th) tr*ng r.ngl/n n=F5 1.t (Ei +Ong anh 1=- 1bB T-F nhi[n5 h\ lEi (ang D) c-n tr>ng cLi (Ei +Ong(,F 1d hGi = n/c 1t kiaB S^ cEnh tranh khc lit /i cLc thOng hi- t[n t-i khLc (fl=1 ch> (f l=1 ch> h\ khGng th; cn r8nh taF (; * 1' t/i ?hn kh9c th) tr*ng kiaBNg*i ta c' 1.t c- > Lnh rt haF5 tr>ng (Ei +Ong ('5 nhng c>n cL l/n (ang tranh (t1.t cLch khc lit5 nh-.1 ( c8 cLi (Ei +Ong 1= tr/c (' n' c' 1=- anhB

Th) tr*ng +,- g.i c th +ijn ra /i ^ cEnh tranh khc lit ca cLc (Ei giaB H\-[n 1t ngaF D[n cEnh h\ c' 1.t kh> t=ng rt l/nB T-F nhi[n5 c' 1.t c>n cL nh (fnhn ra n'5 (; n'5 = t1 cLch chi1 lF n'B

T-F nhi[n5 khi c>n cL nh tZng D/c l/n 1EnhB m[n cEnh ('5 cLc c>n cL l/n cQng

(f nh_n thc (c cLi 1ing DLnh 1=- 1b 1= 1nh D -[n kiaB %nileer nh8F => 1.tcLch ng>En 1@c khGng kY1B Vn l= 1.t t_? (>=n c' nn t=i chnh G cng 1Enh5 ` h-nhng thOng hi- h=ng (,- tr>ng th) tr*ng +,- g.i5 %nileer (ang c gng nh-.1 (cLi (Ei +Ong anh 1= ICP (f n l^c (.c chi1B

V= c-.c chin +ijn ra G cng cn cB M.t D[n l= o>1an> /i t[n t-i (f (ckhpng ()nh (i /i na1 gi/iB M.t D[n l= q1en (ang (.c chi1 th) tr*ng /i hOn 4sth) ?h,nB V= 1.t Clear Men (ang th*i k -ng c un =ng l_t ( cLc (Ei gia tr>ngng=nh +,- g.i +=nh ch> na1 kiaB

T'1 lEi5 hin gi*5 th) tr*ng +,- g.i (ang +ijn ra nhng c-.c cEnh tranh G cngkhc litB =1 th n=> (; %nileer c' th; ()nh ) (c thOng hi- Clear Men tr>ng lngng*i ti[- +ng tr/c 1.t qMen (f chi1 gi hOn 4s th) ?h,n = tr/c 1.t o>1an>(f tZng khpng ()nh hnh 8nh 1.t ng*i (=n Gng l)ch lf1 (i /i na1 gi/ivv

Ch9ng ta hfF cng nghi[n c- e1 h\ (f l=1 (i- (' nh th n=> nhYw

P a g e | 3


4/31

Ch!n" I: #i$i %hi&' %() *o+n Unilever v+ s,n )h-m Clear Men

././ 01n" 2'an v3 %() *o+n Unilever

1.1.1. Lch s thnh lp v qu trnh hot ngTr[n th gi/i5 T_? (>=n %nileer l= nh= 8n -t th^c ?hx1 = cLc 8n ?hx1 gi

inh ch> ng*i = _t +@ng h=ng (,-B %nileer ra (*i n01 yz3 tZ ^ Lt nh_? gia 2cGng tF l= eer mr>ther {CGng tF 8n -t = DGng ca Anh| = Margarine %nie {S8n-t DO th^c _t ca H= an|B

Thng k[ ch> thF c>n nhn i[n ca T_? (>=n th gi/i l= kh>8ng y}Bnhn i[n l=1 ic tr>ng hOn ~ cGng tF tEi hOn z -c gia tr[n th gi/i cng 1c linh-_n h=ng n01 tr[n t>=n c,- => kh>8ng t -r>B Tr@ ` chnh hin naF (t tEi 2 nOil= >n+>n {Anh| = o>tter+a1 {H= an|5 c ?hi- cQng (c ni[1 Ft ` c8 th) tr*ngchng kh>Ln >n+>n = o>tter+a1B U 1ang t[n khLc nha- nhng hai cGng tF c' cnggiL1 (c = h>Et (.ng the> 1G hnh y cGng tFBy

%nileer ` h- thOng hi-B M.t tr>ng th^c ?hx1 = (d -ng l= l>ra5U>riana5 oa1a5 all5 A1>ra5 Kn>rr5 i?t>n = Sli1 atB CLc 8n ?hx1 inh = ch01'c cO th; gd1 Ae5 U>e5 iWeD->F5 -5 P>n+5 oe>na5 Cl>e-?5 S-nilk =VaelineB CLc 8n ?hx1 ch> -,n L> = cLc (d _t tr>ng nh= th c' C>1W>r5 !1>5oa+iant5 S-nlight5 S-rW2

T_? (>=n n=F (f ?h8i tr8i -a nhi- n01 (; ` h- nhi- thOng hi- nh thB V

+@ n01 yz725 T_? (>=n 1-a lEi ch-i nh= h=ng AX ` Cana+aB N01 yz}5 hang 1-alEi thOng hi- mr>>ke m>n+ ca nh= 8n -t tr= P Ti?B N01 yz}75 %nileer t0ngc*ng c 1Enh tr>ng th) tr*ng ch01 'c +a Dng ic 1-a lEi CheeDr>-ghP>n+{nh= 8n -t cLc 8n ?hx1 ch01 'c +a nh oag-5 P>n+5 A-aNet5 C-te NailP>lih5 Vaeline5 = ke1 (Lnh rang Pe?>+ent|B Hai n01 a-5 %nileer ti? t@c 1-a lEi1 ?hx1 Calin Klein5 aDergY = liaDeth Ar+en5 nhng rdi lEi DLn liaDeth Ar+ench> I ragrance => n01 2B

N01 yzz45 %nileer 1-a cGng tF Helene C-rti In+-trie (; t0ng c*ng ^ hin

+in tr>ng th) tr*ng +,- g.i (,- = 8n ?hx1 kh 1i cO th; ` MBV/i thOng @ n=F5 %nileer ` h- S-ae = inee5 hai +ng 8n ?hx1 ch01

'c t'c5 = nhfn hi- 8n ?hx1 kh 1i UegreeB N01 25 %nileer th- t'1 cGng tF

1htt?RenBiki?e+iaB>rgiki%nileer2htt?RB-nileerBc>1Dran+inacti>nieDran+Ba?

P a g e | &
http://en.wikipedia.org/wiki/Unileverhttp://www.unilever.com/brands-in-action/view-brands.aspxhttp://www.unilever.com/brands-in-action/view-brands.aspxhttp://en.wikipedia.org/wiki/Unileverhttp://www.unilever.com/brands-in-action/view-brands.aspx


5/31

met >>+ ca M (; Dt (,- nh8F => lEt(.ng tr>ng kh- ^c mc MB

CQng n01 ('5 => cng 1.t ng=F tr>ng thLng 5 %nileer 1-a lEi 1.t l9c haicGng tF l= men X errF {/i l>Ei ke1 ni ting cng t[n| = Sli1 atB

M.t (i- (Lng l- tr>ng chin lc kinh +>anh ca %nileer l= g,n (F T_?(>=n (a -c gia n=F (f kh`i (.ng 1.t k h>Ech ~ n015 tr>ng (' h\ Dt (,- nh_? D.?h_n 1arketing ca nhi- cGng tF c>n tr>ng cLc lng th*i gian tZ n01 yzzz (n n01 2~5 %nileer Dt (,- chOng trnh ti -

h'a thOng hi- ca 1nhB CLc lfnh (E> cGng tF -Ft ()nh ch: gi lEi cLc thOng hi-(L? ng 3 ti[- ch-xnR Sc 1Enh ca thOng hi-5 Ti1 l^c t0ng tr`ng5 $-F 1G thOnghi-B

Tr/c khi (i (n -Ft ()nh c-i cng5 gia cLc chi nhLnh = lfnh (E> ca hfng(f tr8i -a nhng hi? thOng th-Ft c' th; n'i l= rt c0ng thpngB Hfng (f ch\n gi lEi400 thng hiu ! "#i $%& "'i nhu(nch> cGng tF = l\ai D (c y2 thOng hi-ch: tr>ng ng y n01B 3

Th) t*+ng

S` h- th) ?h,n r.ng l/n tEi z -c gia tr[n th gi/i5 %nileer ch9 tr\ng khGngch: nhng -c gia c' nn kinh t ?hLt tri;n ch- - 1= c8 nhng -c gia ngh> ` cLckh- ^c ch- 5 ch- PhiB Cng /i ic ?hLt tri;n nhi- +ng 8n ?hx1 khLc nha-5 ?hh? /i nh- c,- = th- nh_? ca h=ng tri- ng*i tr[n th gi/i5 %nileer cQng (angchi1 li th khi c' tr>ng taF kh>8ng ~B ?h@ n DLn h=ng tEi cLc D8n l=ng a Gi tEinhi- -c gia khLc nha-B

%nileer cQng l= hfng (,- ti[n (a ra th) tr*ng cLc l>Ei g'i nh +,- g.i +=nh ch>khLch h=ng ngh>BTEi nhi- -c gia nh Tr-ng $-c5 mangla+eh5 Pakitan5 Sri

ankaBBB %nileer cn (c e1 nh l= 1.t cGng tF ()a ?hOngB

,inh nghi! c#nh t*-nh

3http://888.unie!e".(o$/9"an#;in;a(tion/!ie8;9"an#.a#p


6/31

C' th; n'i5 tr/c 1i (e +\a tZ cLc (i th cEnh tranh nh Pr>cterXa1Dle =!real tr>ng c-.c (-a +=nh th) ?h,n5 (Ei gia 1 ?hx1 %nileer (f ?h8i thaF (i (Lngk; ?h>ng cLch -8ng cL> = cLc chin lc 1arketingB

>hn Uenni5 ch t)ch ki[1 giL1 (c (i- h=nh ca t_? (>=n %nileer tZng n'i

C-.c (-a tr>ng ng=nh 1 ?hx1 th gi/i gia cLc (Ei gia h=ng (,- l= Pr>cterXa1Dle5%nileer = !real l-Gn G cng th9 )B U*ng nh5 khGng ai tr>ng cLc (Ei gia (-1-n 1nh D) lY? hOn tr>ng c-.c cEnh tranh (,F gian nan n=FB H\ t-ng ra h=ng l>EtcLc chi[- D=i 1arketing = -8ng cL> khLc nha-B Chnh th5 c-.c (-a (f (; lEi nhi-D=i h\c th9 ) tr>ng ngh thu(t c#nh t*-nh . !-*/tingB

,ho- hc cng ngh

Cng /i ic (a ra nhng chin lc Marketing hi- -85 %nileer cQng khGng-[n 1` r.ng cLc tr-ng t1 nghi[n c- = ?hLt tri;n 8n ?hx1 1/i5 tE> (c - th5 D8n

c ch> ri[ng 1nh nhng Jn ?h8i ?h h? = th- h9t khLch h=ng tEi tZng -c gia5 kh-^cB Chpng hEn khi (n Vit Na15 %nileer cQng t1 hi;- - c nh- c,- ng*i ti[-+ng Vit Na1 (; Vit Na1 h'a 8n ?hx1 ca 1nh5 +@ nh +,- g.i S-nilk chath[1 chit -t tZ cF Dd kt 1.t l>Ei +,- g.i (,- +n gian ca Vit Na1 = nhfn hi-n=F cQng (f th=nh cGng rt l/n chi1 }s +>anh ca nhfn hi- +,- g.i S-nilkB ~

TZ n01 2y5 %nileer (f (a ra 8n ?hx1 a t1 U>e +=nh ch> na1 tEi hOn2 -c gia (c (Lnh giL rt hi- -8B

h1t t*i2n 3n .5ng6

C-i n01 2y5 Ch t)ch T_? (>=n %nileer t>=n c,-5 Gng Pa-l P>l1an (f cGngD k h>Ech ?hLt tri;n Dn ng {%nileer S-tainaDle iing Plan5 %SP| 1/i nh1 (Et1@c ti[- t0ng tr`ng g? (Gi a- y n015 (dng th*i gi81 thi;- tLc (.ng (n 1Gi tr*ng= t0ng c*ng li ch f h.iB F l= 1G hnh kinh +>anh tt F- %nileer -Ft ()nh tri;nkhai nh1 thch ng /i cLc thLch thc nhn l>Ei (ang ?h8i (i 1t nh n ( c khe5 inh5 +inh +bng5 n/c Ech5 Din (i kh h_-BBB

ChOng trnh n=F ca %nileer khGng ch: gn /i trLch nhi1 f h.i +>anhnghi? 1= cn gi9? hfng Lng tE> hOn khi t_? tr-ng => ic ?hLt h-F Lng kin +@ngn0ng lng = n/c hi- -8B

1.1.!. "hnh tu

%nileer l= t_? (>=n (a -c gia h=ng ti[- +ng l/n th 3 tr[n th gi/iB Ming=F5 tr[n th gi/i5 1\i ng*i (- ti? c_n /i cLc 8n ?hx1 %nileerB ThOng hi- (f&http://888.anta9"an.(o$/(at1ne8#2250.ht$5http://888.unie!e".(o$/inno!ation/=e#ea"(h;i#(o!e"ie#/>http://888.unie!e".(o$/#u#taina9e;i!ing/u#p/

P a g e | >
http://www.lantabrand.com/cat1news2250.htmlhttp://www.unilever.com/innovation/Research-discoveries/http://www.unilever.com/sustainable-living/uslp/http://www.unilever.com/sustainable-living/uslp/http://www.lantabrand.com/cat1news2250.htmlhttp://www.unilever.com/innovation/Research-discoveries/http://www.unilever.com/sustainable-living/uslp/


7/31

chng 1inh l= (Lng tin c_F ` kh? 1\i nOi =5 Dng cLch lng nghe ng*i ti[- +ng5%nileer (f ?hLt tri;n th=nh 1.t tr>ng nhng cGng tF h=ng ti[- +ng th=nh cGng nhttr[n th gi/iB Tr>ng th^c t5 y~ tri- l,n +@ng 1.t ng=F5 (i- (' c' nghng n01 2y2 5 T_? (>=n %nileer (f c' 1.t +>anh th- t>=n c,- l[n t/i kh>8ng~yB32 t -r>B Phn kh9c 8n ?hx1 l/n nht ca T_? (>=n %nileer l= 7h8n /h9c ch:!;anh th- t>=n c,- = tE> ra hOn y} t e-r> tr>ng n012y2B7

%nileer c' 1.t l>Et cLc thOng hi- khLc nha-5 tZ th^c ?hx1 = (d -ng ch> (n8n ?hx1 inh gia (nh = ch01 'c cL nhn y7 thOng hi- tr>ng (' tE> ra +>anhth- h=ng n01 y t -r> h>c hOnB U>e l= thOng hi- 8n ?hx1 l/n nht ca %nileer= => n01 2y3 n' tE> ra kh>8ng Bz3 t -r>B

http://888.#tati#ta.(o$/#tati#ti(#/2>*200/"e!enue;o?;the;unie!e";g"oup;8o"8ie;9@;p"ou(t;#eg$ent

P a g e |
http://www.statista.com/statistics/269200/revenue-of-the-unilever-group-worldwide-by-product-segmenthttp://www.statista.com/statistics/269200/revenue-of-the-unilever-group-worldwide-by-product-segment


8/31

./4/ #i$i %hi&' s,n )h-m Clear Men

1.2.1. #$%$ th$u chung

Tr>ng nhng n01 g,n (F5 c cEnh tranh gia h=ng h'a Vit Na1 = h=ng h'an/c ng>=i +ijn ra ht c -Ft lit5 (c Dit l= cLc 8n ?hx1 c' -t tZ cLc cGng tF(a -c gia hin (ang c' 1t = thng l thLng n01 27 tr>ng Di c8nh th) tr*ng +,- g.i +=nh ch> na1 (ang +ijn Din htc Gi (.ngB Th[1 => (' l= 1.t qMen (ang c' ^ t0ng tr`ng t D_c tr[n th) tr*ng+,- g.iB T/i n01 275 (f (Et t/i 7B~s th) ?h,n ca t>=n th) tr*ng5 = t/i 4s th)tr*ng +,- g.i +=nh ch> na1B i- n=F khin %nileer gi_t 1nhB V= (' cQng l= ng-F[nnhn ch> ^ ra (*i khGng kY1 ?h,n h>=nh trLng ca Clear Men (a e1 trai 9t tr>nggia (nh %nileer {tnh (n th*i (i;1 l9c ('|B

i th chnh ca Clear Men l9c (' l= qMen ca ICP /i hnh 8nh ng*i (=n GngD8n l1an> ca %NA /i hnh 8nh ng*i (=n Gng l)ch lf1B S^ -t hin caClear Men 1= (ng (ng a- l= Gng tr1 %nileer (f khin c-.c chin +,- g.i +=nh ch>na1 gi/i c=ng th[1 Gi (.ng5 khc litB}

1.2.2. &nh th'c v t(nh n)ng

Clear n (f l= 1.t thOng hi- +,- gGi ni ting ca %nileer5 hnh 8nh Clearl-Gn -t hin tr>ng t1 tr ng*i ti[- +ng /i tLc +@ngR !1t "#nh= t*) gu= gi>! ng-=ng:n ng?- g@u= ng- Au-y "#iB$

c tnh ni D_t ca Clear Men (' l= tr) g,- trit (;5 1ang (n c81 giLc 1Lt lEnh5h/ng ng*i ti[- +ng li[n t`ng t/i hnh 8nhR ng*i (=n Gng th=nh cGng = ng*i (=nGng t^ tin /i 1Li t'c 115 1t5 khGng g,-B V/i Sl>gan *Ch+ ,n ng-$ /p0 $nt$3p g4u5(f ch> thF (i tng 1= Clear Men h/ng t/i l= nhng ng*i tr]5 th=nh (Et5t^ tinBBB

Chin +)ch CAu tng yu thngE cng /i (Ei thOng hi- l= mi oain (f tE>1.t cOn lc 1ang 1 (i- Clear kh? mc5 Tr-ng5 Na1B

V= t/i DF gi*5 th) ?h,n +,- g.i ca Clear Men (ang (-i Lt /i qMen5 = g?(Gi o>1an>B

-htt?Rietna1Dran+ingBc>1th>ngtin?h>ng-th->nghie-y7z7Thitr->ng+a-g>i+a-thi?hanacac>ngl>n*htt7FGGIuni".*Ico!G3*-nJ;KinK-ctionGJt-i"G"-*KG%$%0MG

P a g e | -
http://vietnambranding.com/thong-tin/phong-su-thuong-hieu/1797/Thi-truong-dau-goi-dau-thi-phan-va-cac-ong-lonhttp://www.unilever.com/brands-in-action/detail/Clear-/292071/http://www.unilever.com/brands-in-action/detail/Clear-/292071/http://vietnambranding.com/thong-tin/phong-su-thuong-hieu/1797/Thi-truong-dau-goi-dau-thi-phan-va-cac-ong-lonhttp://www.unilever.com/brands-in-action/detail/Clear-/292071/


9/31

Ch!n" II: N"hi5n c6' Mar7e%in"

4/./ 8h9n %ch m;i %r


10/31

+ y~ 4 t-iR 4~s

+ Tr[n 4~ t-iR ~54 s

Vit Na1 (ang c' cO c- +n =ng /i l^c lng la> (.ng +di +=> = lng

khLch h=ng ti[- +ng (Lng k;5 h,- ht (- t_? tr-ng tr>ng (. t-i la> (.ngB Cng /i- h/ng ca cLc gia (nh DF gi* (c tE> l_? D`i cLc h. gia (nh nh +> l/? tr]ng=F c=ng c' - h/ng ng t^ l_?5 8nh h`ng 1Enh (n nh- c,- ti[- +ng nhi- l>Eih=ng h'a5 tr>ng (' c' nhng h=ng h'a thit F- nh +,- g.i (,-B

V/i cO c- +n nh hin naF5 ti1 n0ng ?hLt tri;n ca +ng 8n ?hx1 ClearMen5 c' th; n'i5 l= rt l/nB Th[1 => ('5 /i ic t: l na1 = n ng=F c=ng 1t cnDng5 t: l na1 gi/i ng=F c=ng nhi- tE> ra th[1 cO h.i 1` r.ng th) tr*ng +,- g.i(,- ch> na1 ` Vit Na1B N[n ic ?hLt tri;n +ng 8n ?hx1 Clear Men /1 1anglEi ch> %nileer rt nhi- li ch khGng ch: ic chi1 (c th) ?h,n ca th)

tr*ng +,- g.i ch> na1 1= cn t0ng th[1 -F tn cQng nh nng ca> t,1 'c cathOng hi- %nileer ` th) tr*ng Vit Na1B

h8n 3P J8n c

+ Un n/c ta ?hn D khGng (- = c' ^ khLc Dit l/n the> ngB Hai

ng (dng Dng Gng Hdng = (dng Dng Gng C- >ng c' 3s +n c8 n/cinh ngB Cn kh- ^c tr-ng +- = 1in n9i t_? tr-ng rt t => kh>8ng yzs +n c8 n/cB

+ Un c c' - h/ng ch-F;n +)ch tZ nGng thGn ra th=nh ?h5 t/i cLc kh- (G

th) 1/iB U> -L trnh (G th) h'a +ijn ra 1Enh 165 cLc (G th) ng=F c=ng 1` r.ng =(Gng (9c5 h? +Jn nhng ng*i tZ nGng thGn ra th=nh ?h t1 ic l=1B

Vic +n t_? tr-ng tEi cLc th=nh ?h l/n tE> (i- kin ch> %nileer th-_n litr>ng ic nghi[n c-5 kh8> Lt th) tr*ng5 giL1 Lt cLc gia> +)ch cQng nh ic Lc()nh (c (i tng 1= +>anh nghi? h/ng t/iB

2.1.2. 9$nh t3

Vit Na1 l= -c gia c' tc (. t0ng tr`ng kinh t tOng (i ca> = n ()nh5 (c

Dit l= tr>ng 1.t =i n01 tr` lEi (FB Tc (. t0ng tr`ng UP ca Vit Na1 n01 2}(Et 4B7}syy5 Yt tr>ng Di c8nh nn kinh t t>=n c,- (ang g? kh' kh0n th (F l= tc (.t0ng tr`ng (Lng t^ h=> ca Vit Na1B V/i ic Jn gi ng (c tc (. ?hLt tri;n kinht5 khGng c' l +> g (; %nileer khGng ?hLt tri;n th[1 1.t +ng 8n ?hx1 +,- g.i (,-+=nh ch> na1 gi/i5 ?hLt tri;n tr[n 1.t ?hn kh9c th) tr*ng 1/i /i ^ n ()nh 1tkinh t (81 D8> hOn 1t li nh-_n th- khi (,- t => th) tr*ng n=FB

11http://888.the#aigonti$e#.!n/4o$e/


11/31

T: l lE1 ?hLt ca Vit Na1 (Et 1c 225z7s y2tr>ng n01 2}B Tnh trEng lE1?hLt -L n'ng5 (c Dit tEi cLc th=nh ?h l/n khin ch> c-.c ng ca ng*i +n g?nhi- kh' kh0n5 8nh h`n (n c 1-a ca ng*i ti[- +ng5 -a (' 8nh h`ng - (nh>Et (.ng kinh +>anh ca %nileerB

T-F _F5 nhng nhng 8n ?hx1 ca %nileer tr[n th) tr*ng Vit Na1 (f c' tZl-5 tr` th=nh 1t h=ng thn thit ca nhi- h. gia (nh5 (i- (' l= 1.t li thB Mc +5^ tLc (.ng ca F- t lE1 ?hLt t/i h>Et (.ng kinh +>anh ca %nileer nhng ic ra 1t1.t +ng 8n ?hx1 1/i /i giL c8 ?h8i ch0ng cng /i ic tin => 1.t ?hn kh9c th)tr*ng 1/i 6 c' th; (e1 lEi ch> cGng tF lng +>anh th- (Lng k;B

2.1.!. Ch(nh tr : php lut

MGi tr*ng chnh tr) ?hL? l-_t 8nh h`ng l/n t/i h>Et (.ng kinh +>anh ca cLc+>anh nghi?B MGi tr*ng chnh tr) ?hL? l-_t c' th; tLc (.ng t/i h>Et (.ng kinh +>anh

the> hai h/ngR kh-Fn khch h>c k1 hf1BTnh hnh an ninh chnh tr)5 cO ch (i- h=nh ca chnh ?h (c e1 l= 1.t

(i;1 1Enh ca 1Gi tr*ng kinh +>anh Vit Na1B Tnh hnh an ninh chnh tr) ca VitNa1 tOng (i n ()nh +> ` Vit Na1 ch: tdn tEi y 8ng lfnh (E>5 khGng c' tnh trEng(a ng-F[n (a 8ng nh cLc n/c khLcB CO ch (i- h=nh r r=ng5 n ()nhB MGi tr*ng?hL? l n ()nh tE> (i- kin ch> ^ ?hLt tri;n ch-ng kinh t = f h.i

H thng ?hL? l-_t = cLc 0n D8n ?hL? l-_t (c Dit l= cLc chnh Lch kinh tnh1 (i- ch:nh h=nh i kinh +>anh5 ti[- +ng5 -an h tra> (i thOng 1Ei c' (e1 lEi

li ch cQng nh Jn tdn tEi hEn chBV 1t li ch5 /i nhng cO ch cQng nh chnh Lch cng h thng l-_t

ThOng 1Ei 1/i c' nhi- ch:nh a D -ng 6 h tr ch> ic ?hLt tri;n cQng nh 1`r.ng -an h 8n -t5 kinh +>anh tr[n t>=n D. nn kinh t n'i ch-ng5 h tr ch> cLc+>anh nghi? n'i ri[ng{ c@ th; ` (F l= 8nh h`ng (n %nileer|B MGi tr*ng ?hL? l?h h?5 kh-Fn khch = t0ng c*ng ^ ?hLt tri;n ca nn kinh t l= 1.t tr>ng nhng(i- kin ti[n -Ft gi9? ti (a h'a li ch (e1 lEi tZ h>Et (.ng 8n -t = kinh +>anhB

m[n cEnh ('5 Jn cn tdn tEi 1.t hEn ch5 nhR Tr>ng DL> cL> U>ing m-ineca Ngn H=ng th gi/i = t chc t=i chnh -c t {IC| th Vit Na1 ? th z3 y~BNg-F[n nhn ca ic t@t gi81 n=F khGng th; l>Ei trZ ic thi- 1.t 1Gi tr*ng ?hL? l1inh DEchB

12http://888.the#aigonti$e#.!n/4o$e/


12/31

ng-dnR >rl+ mank

V th t@c h=nh chnh ` Vit Na1R cn -L r*1 r=5 gF nhi- c8n tr` ch> h>Et(.ng kinh +>anhB CLc D/c th t@c5 th*i gian = chi ?h D ra (; gi8i -Ft cLc giF t*

kinh +>anh l= rt ca> > /i kh- ^c

Vit Na1 Jn cha c' cO ch D8> nh= kinh +>anh = ng*i ti[- +ngR Khi 8Fra ^ c li[n -an (n +>anh nghi?5 + (c gi8i >an nhng Jn cha c' cO ch Ddith*ngB Th[1 => (' l= cha c' l-_t c@ th; (c L? +@ng (; D8> ng*i ti[- +ngcQng nh cO ch l h=ng gi85 kY1 cht lng cha (c r r=ng gF nhi- thit hEich> +>anh nghi?B

i- n=F (ang (c Nh= n/c cQng nh Chnh ?h5 $-c h.i (ang +,n h>=n thin =l>Ei D ^ r*1 r= ca cLc th t@c h=nh chnhB

2.1.;. ?@ h$

V0n h'a ca Vit Na1 1ang (_1 D8n c 0n h'a ?hOng GngB Nhng 8n?hx1 h=ng h'a => th) tr*ng Vit Na1 th*ng 6 c' nhng thaF (i c,n thit (; ?hh? hOn /i 0n h'a Vit Na1B Nh hnh 8nh ng*i (Ei +in ca cLc 8n ?hx1 -8ngcL> ?h h? /i 0n h'a5 ?h>ng t@c t_? -LnB

q- h/ng thch +ng h=ng ng>Ei ca ng*i ti[- +ng Vit cQng l= 1.t tr>ngnhng F- t -an tr\ng gi9? +>anh nghi? c' (c ^ ?hLt tri;n nhanh ch'ng5 khi (Lnh(9ng => F- t t1 l c-8 ng*i ti[- +ngB

Vic Lc ()nh khi gia nh_? => th) tr*ng Vit Na1 (i /i +ng 8n ?hx1 1/i?h8i Za ?h h? /i nYt 0n h'a +n t.c lEi Za ?h h? /i nYt tr] tr-ng hin (Ei ca?hOng TFB i- n=F c' th; n'i l= thLch thc G cng l/n tr>ng ic F +^ng hnh 8nhca thOng hi- 1/iB Nhng /i D +=F kinh nghi1 nhi- n01 kinh +>anh ` Vit Na15%nileer chc chn 6 (a ra (c hnh 8nh (Ei +in ?h h? /i nYt 0n h'a cQng nh/i n? ng ch-ng ca f h.i ch> +ng 8n ?hx1 Clear MenB

P a g e | 12


13/31

2.1.A. 9ho= hBc cng ngh

Sc 1Enh 1fnh lit nht tLc (.ng (n c-.c ng c>n ng*i l= cGng nghB CGngngh (f tE> ra nhng (i- k +i- nh Penicilin5 gi8i ?hx- ti1 1Ech N' cQng (f (e1lEi ^ khng khi? nh DO1 khinh kh5 hOi (.c dng th*i cQng c-ng ng cLc tin ch

nh e hOi5 i+e>5 DLnh 1 BS^ Dng n 1Enh 16 ca cGng ngh kh>a h\c k th-_t hin (Ei tE> 1.t 1Gi

tr*ng h>Et (.ng 8n -t = 1arketing th-_n li hOn rt nhi- ch> +>anh nghi?B T_n+@ng trit (; (c cLc ng +@ng cGng ngh5 (c Dit l= Internet5 6 gi81 thi;- rt nhi-chi ?h ch> cLc h>Et (.ng 1arketing5 (dng th*i5 -F 1G 1arketing 6 lan r.ng hOnnh* => 1Eng l/i Internet t>=n c,-B

T-F nhi[n5 D[n cEnh ('5 khGng th; ?h nh_n tLc (.ng ca c>n +a> hai lbi khicGng ngh hin (Ei D) +@ng khGng (9ng 1@c (ch5 -t hin h=ng gi8 h=ng nhLi (Gi

khi kh' ?hLt hin5 (c DLn /i tc (. nhanh = lan r.ng tr[n -F 1G l/nB F chnh l=1.t +Eng 1t ki;1 >Lt 8n ?hx1 = cGng nghB

Nhng ng*i l=1 1arketing c,n hi;- r nhng thaF (i tr>ng 1Gi tr*ng cGngngh5 ?hi h? cht ch6 /i cLc ch-F[n gia nghi[n c- = ?hLt tri;n (; kh-Fn khchic nghi[n c- c' tnh cht ()nh h/ng => th) tr*ng nhi- hOn5 (dng th*i c8nh DL>Dt k ^ (i 1/i n=> l=1 ?hOng hEi (n li ch chnh (Lng ca ng*i ti[- +ng

T: l (,- t ch> (i 1/i cGng ngh ca %nileer l= rt l/nB CGng tF l-Gn t_? tr-ng=> ic nghi[n c-5 (i 1/i cGng ngh cQng nh ?hLt tri;n cLc +ng 8n ?hx1 khLc

nha- nh1 1@c ti[- ?h@c @ khLch h=ng 1.t cLch tt nht5 tZ (' th- (c li ch ca>nht ch> c8 ng*i ti[- +ng lJn D8n thn %nileerB

4/4/ >h?ch h+n" v+ h+nh vi n" +ng 8n ?hx1 Clear Men ca %nileerB

c trng D`i tnh cLch +j Di;- l. c81 9c5 lEc -an5 c`i 1`5 +j +=ng ch? nh_ncLi 1/i5 thaF (i = ng t^ +> hOn nhng th h tr/cB Nh'1 (i tng n=F n'i ch-ng?h,n l/n l= a1 hi;- cGng ngh = (c (Lnh giL ca> tr>ng ic tha1 gia = ti? 9c /icLc ?hOng tin tr-Fn thGng f h.iB Tr>ng ti[- +ng = 1-a 15 h\ h,- nh khGng?h8n ng /i tnh trEng kinh t hin naF Dng cLch (i- ch:nh th'i -en chi ti[- ca h\5ngaF c8 khi h\ (ang ?h8i (i 1t /i t l tht nghi? ca>B T-F nh'1 khLch h=ng n=F t

P a g e | 13


14/31

tr-ng th=nh nht /i 8n ?hx1 nhng D lEi5 h\ ?h8n ng rt nhanh = tnh c^c (i /inhng 8n ?hx1 (c 1arketing ch-F[n nghi? = Dt k)? - h/ng 1/iB

Nhu c@u . !ong !uPn

Ph,n l/n khLch h=ng khi ch\n nhfn hi- +,- g.i Clear Men c' nh- c,- +@ngl>Ei +,- g.i (,- +=nh ri[ng ch> na1 gi/i5 khpng ()nh (. na1 tnh ca D8n thnB K1the> (' l= cLc tnh n0ng (i k1 ca +,- g.i Clear Dnh th*ngR Ech g=-5 1Lt lEnh tZtr>ng +a (,-5 c81 giLc +a (,- Ech 1= t'c lEi nh nh=ng c' hOng thO1 +j ch)- t^ nhi[nB

V l= 8n ?hx1 +=- g.i (,- n[n ?h,n l/n khLch h=ng ca Clear ch> Dit h\ rt1-n giL c8 ca 8n ?hx1 ?h h? /i nh- c,- (Gng giL ?h thGngB

Hnh .i /h1ch hng

Ph,n (Gng khLch h=ng ch> Dit h\ 1-a 8n ?hx1 Clear Men tr>ng i[- th)5 cLc (Ei

l g,n nh= = h,- ht +> 1 h>c 5 ng*i F[- 1-a ch>B ot t khi h\ tr^c ti? 1-a tEica h=ngB

V i[- th) th-_n ti[n ch> ic 1-a 1 = giL c8 cQng khGng ch[nh lch -Lnhi- > /i ng>=i ch5 1= (Gi l9c cn c' nhng (t gi81 giL5 kh-Fn 1fi ch> 8n ?hx1ti[- +ngB Th[1 => (' khi => i[- th) th khLch h=ng c81 thF +j +=ng hOn tr>ng ic-an Lt = ch\n l^a 8n ?hx1 ch> ti[- +ng th*ng ng=F ca h\B

Th hai5 +> (i tng 1-a 1 ch F- l= ?h@ n n[n th*ng 1-a 8n ?hx1 =>cLc +)? 1-a 1 tEi cLc i[- th)5 = 1-a /i khi lng l/n5 chi1 nhi- nht l= kh>8ng771l ch> 1i l,n 1-a5 V= 1-a nhi- kh>8ng ~ l,n thLngB

Ng8n ;1ch

KhLch h=ng +ng 8n ?hx1 Clear Men c' th- nh_? tr-ng Dnh tZ 3 tri- ~ tri-thLng5 cng /i khi lng = l,n 1-a thLng ch> thF 1c chi ti[- ch> 8n ?hx1 tZy2}B y~B(thLng ch> 8n ?hx1 +,- g.iB

4// 8h9n %ch cnh %ranh n"+nh

Ouyn "Rc /h1ch hng

$-Fn l^c khLch h=ng ca Clear Men l= tOng (i th? nhng khLch h=ng ca

hfng khGng c' ( kh8 n0ng (; tLc (.ng tr^c ti? (n giL ca 8n ?hx1B Ng-F[n nhn ca(i- n=F (' chnh l= +> nhng 8n ?hx1 ca Clear Men l-Gn (c (i 1/i = cht lngth ng=F c=ng tt hOn khin khLch h=ng ca h\ D) th- h9t = l-Gn l-Gn 1-n -aF lEi (;1-a (d ca hfngB HOn na5 Clear Men l= 8n ?hx1 ?h thGng c' ^ n ()nh giL c8 =cht lngB Chnh th;5 nhng khLch h=ng (f -en +ng 8n ?hx1 ca Clear Men6 rth=i lng /i cht lng = 6 c81 thF khGng -en n- ch-F;n ang +@ng 1.t thOng

P a g e | 1&


15/31

hi- khLcB M.t (i- na5 khin ch> khLch h=ng tha 1fn tZ (' l=1 gi81 c 1Enh cakhLch h=ng (' l= cLc chOng trnh kh-Fn 1fi (Lnh => t1 l ng*i ti[- +ng l-Gnkh-Fn khch h\ +@ng 8n ?hx1B

Ouyn "Rc nh cung c7

V/i ) th l= 1.t t_? (>=n (d gia +@ng l/n tr[n t>=n th gi/i5 c' th; n'i rngng-dn c-ng c? ng-F[n li- 8n -t l-Gn n ()nh = c' lng nh= c-ng c? rt nhi-BU> ('5 -Fn l^c ca nh= c-ng c? g,n nh l= khGng c'B

S>n 7h! th-y thU

S^ th_t l= c' rt nhi- 8n ?hx1 c' th; thaF th +ng 8n ?hx1 Clear Men ca%nileer +@ nh q1en5 o>1an>5 Clear5 oe>FceBBB T-F nhi[n nhng hfng (' th lEikhGng (L? ng (c cLc F- t cht lng5 ^ (a +Eng5 l-Gn c' un h=ng h'a = giL c8h? l cng 1.t l9cB HOn th na5 +ng 8n ?hx1 Clear Men +@ng ng*i 1J- na1ni ting -8ng cL> n[n c cEnh tranh ca n' tr[n th) tr*ng l= khL ca>B T-F _F5 +> 1/i

gia nh_? => th) tr*ng +,- g.i (,- n'i ch-ng cQng nh => ?hn kh9c ch> na1 gi/i n'iri[ng th ic D) thaF th D`i cLc +ng 8n ?hx1 +,- g.i khLc l= khGng th; trLnh khiBN[n cn nhc (n kh8 n0ng D) thaF th ca 8n ?hx1 Clear Men cQng ` 1c tOng (ica>5 nh:nh hOn 1c tr-ng Dnh 1.t ch9tB

Pi th ti! n:ng WHng *o *- nh(7|

S6 rt kh' (; 1.t (i th 1/i th1 nh_? => th) tr*ng c' th; cEnh tranh /iClear Men nhng l +> a- (FR

+ N- 1-n cEnh tranh /i Clear Men th t nht h\ ?h8i c-ng c? ch> khLch

h=ng nhng 8n ?hx1 c' cht lng tOng (Ong t-F nhi[n giL th=nh lEi ?h8i r]hOn (; c' th; th- h9t khLch h=ngB i- n=F tE> n[n 1.t ri r> rt l/n n- thtDEi th cGng tF 6 D) l nngB

+ KhGng ch: cEnh tranh cht lng = giL th=nh 8n ?hx15 nhng (i th1/i ra nh_? th) tr*ng 1-n cEnh tranh /i Clear Men th 6 ?h8i c' nhng +)ch@ khLch h=ng tt hOn hpn Clear Men th 1/i c' th; th- h9t (c nhng khLchh=ng n (f (c tha 1fn D`i +)ch @ ca %nileerB

+ Th Da l= thOng hi-5 %nileer l= 1.t thOng hi- ni ting tr[n kh?th gi/i th 6 rt kh' (; c' th; F +^ng thOng hi- ngang t,1 tr>ng 1.t th*igian ngnB

+ HOn na ic gia nh_? th) tr*ng n=F5 cLc (i th 1/i khGng ch:

?h8i cEnh tranh /i Clear Men 1= cn /i nhng (i th k c^- khLc nh q1en= o>1an>5 n[n ic gia nh_? => ?hn kh9c th) tr*ng n=F c=ng kh' kh0n hOnB

+ U> ('5 ^ cEnh tranh ca nhng (i th ti1 n0ng {gia nh_? th)tr*ng a-| l= rt nhB

P a g e | 15


16/31

4/D/ 8h9n %ch *i %hF cnh %ranh

1c Pi th c#nh t*-nh c- "-* !nF

Romano

o>1an> l= 1.t 8n ?hx1 (c ()nh ) the> ?h>ng cLch 5 c' 1i hOng lfng1En ca cLc ch=ng trai ItaliaB T-F nhi[n5 (i- kh' kh0n ` (F l= 8n ?hx1 n=F (f 1.tth*i gian (i cng 8n ?hx1 +,- g.i ch> n l= nchante-r5 (i- n=F khin 8n ?hx1 ++=nh ch>n na1 gi/i nhng cQng khGng (c h\ a ch-.ngB

Th) ?h,n ca o>1an> => kh>8ng 3s th) tr*ng +,- g.i = kh>8ng 2s th) ?h,n+,- g.i +=nh ch> na1

$-a (' c' th; thF5 ^ cEnh tranh (n tZ o>1an> l= rt nh5B T-F nhi[n tr>ng ic?hLt tri;n +ng 8n ?hx1 1/i Clear Men5 tr>ng giai (>En (,- khGng th; c>i th*ng Dt

c (i th cEnh tranh n=>5 hOn na5 (' l= (i th (f gia nh_? th) tr*ng tr/c5 chi1(c 1.t lng th) ?h,n Lc ()nh tr/c ('B

GHmen

q1en l= 1.t 8n ?hx1 ca ICP cQng (Lnh => th) tr*ng +,- g.i +=nh ch> na15+=nh ch> gi/i teen = 1ang ?h>ng cLch MB q1en c' ^ t0ng tr`ng t D_c tr[n th)tr*ng +,- g.i5 t/i n01 27 (f (Et t/i 7B~s th) ?h,n t>=n th) tr*ng = 4s th) ?h,n+,- g.i ch> na1B

TZ l9c 1 nh_? th) tr*ng5 qMen l-Gn tE> (c ^ n tng tr>ng cLc h>Et

(.ng MarketingB V= th5 (c ng*i ti[- +ng ()nh ) l= 1.t 8n ?hx1 c' ng-dn gcn/c ng>=iBKhi 1/i Dt (,-5 qMen (f (c -8ng cL> r,1 r. tr[n cLc ?hOng tinthGng tin (Ei ch9ngB Cng ^ -t hin ca gOng 1t t=i t mra+ Pitt tr>ng y (>En i+e>-8ng cL>5 nhng t1 Y (i +- l)ch n/c M (; g? mra+ Pitt (f l=1 ch> nhi- ng*iti[- +ng Vit nc lngBKhGng ch: ^ -t hin -L (.t ng.t ca 1.t nhfn hi- +,-g.i 1= ng*i ti[- +ng c>i l= 1.t 8n ?hx1 ng>Ei5 1= cn cLch -8ng cL> ni D_tca n'B mra+ Pitt (c c>i l= 1.t th,n tng ca cLc thi- n5 khi ICP +ng anh ta tr>ng(>En -8ng cL> ca 1nh5 ICP (f ng@ rng5 khi +ng qMen cQng c' th; (c nh anhFB Nh 1.t h -8 tt F-5 qMen tZng D/c nng ca> th) ?h,n5 = gi=nh lF ) tr +Jn

(,- th) tr*ng ca o>1an> 1.t cLch [1 th1BT-F nhi[n tr>ng c-.c chin ti? th) n=F th khGng Dit ai 6 hOn ai ?ha a- ca

Clear Men c' ^ h_- th-Jn (c l^c ca (Ei gia %nileerB %nileer (f Lc ()nh (i thcEnh tranh chnh ca +ng 8n ?hx1 Clear Men khi gia nh_? th) tr*ng l= q1enB

4// 8h9n %ch JK0

P a g e | 1>


17/31

2.A.1. $D nh

; c ^ h tr ca t_? (>=n %nileer t>=n c,- c' nn t=i chnh ng 1EnhB

; = 1.t nhLnh ca thOng hi- Clear5 l= thOng hi- (f hin h- un tr>ng t1 trng*i ti[- +ng = 1.t lng l/n khLch h=ngB

; C' k[nh ?hn ?hi - r.ng5 nhanh ch'ng l= 8n ?hx1 ca %nileerB

; C' cLc 1arketer ch-F[n nghi?5 1Gi tr*ng 0n h'a +>anh nghi? 1Enh5 (.i ngQnhn i[n tr thc = c' tinh th,n trLch nhi1 1@c ti[- ch-ng ca cGng tF5 (cDit l= cLc -an h /i cGng ch9ng rt (c ch9 tr\ng tEi cGng tFB

; iL c8 tOng (i ch? nh_n (c5 tr>ng khi cht lng rt ca>B

2.A.2. $D E3u

; = 1.t cGng tF c' ng-dn gc Ch- - n[n nhi- chin lc -8ng DL 8n ?hx1

ca %nileer cn cha ?h h? /i 0n h'a GngB

; Clear Men ch: l= thOng hi- nhLnh ca Clear5 tr>ng khi %nileer c' rt nhi- cLcnhfn +,- g.i (,- ni ting khLc (; t_? tr-ng ti[- Di;- nh S-nilkB

; M\i ng*i (f -en th-.c /i Clear l= nhfn h=ng ?h thGng5 +ng ch> tt c8 1\ing*i n[n rt kh' ()nh ) Clear Men l= 8n ?hx1 ch-F[n +@ng ch> (=n GngB

2.A.!. CF h$

; Na1 gi/i chi1 (n ? : ~s +n th gi/i ch> n[n (F l= 1.t th) tr*ng

r.ng l/n (; khai thLc; =n Gng ng=F c=ng ch9 tr\ng hOn => ic ch01 'c ch> D8n thn +> (' +,- g.i

(,- +=nh ch> (=n Gng 6 (c ch9 (n rt nhi-B

; Clear Men (i a- 1.t thOng hi- +,- g.i (,- +=nh ch> (=n Gng khLc n[n tnhi- cQng c' (c nhng kinh nghi1 th=nh cGng cQng nh tht DEi tZ ?ha (ithB

2.A.;. "hch th'c

; Tnh hnh kinh t th gi/i (ang tr>ng giai (>En kh' kh0n _F 1\i ng*i (- hEn

ch chi ti[- tr>ng h,- ht cLc l1an>5 oa1-5 BBB MGitr*ng kinh t ng=F 1.t cEnh tranh gaF gtB

; CQng chnh (i a- n[n 1.t ?h,n l/n th) ?h,n (f th-.c cLc (i th (i tr/cBKh' kh0n tr>ng ic gi=nh gi_t th) ?h,n = ()nh ) tr>ng t1 tr ng*i ti[- +ngB

P a g e | 1


18/31


19/31

t:nh l= iWeD>F5 S-nilk5 PanteneB ,n (F5 ?hn kh9c n=F (ang th- h? +,n th- nh_?ca ng*i +n ng=F c=ng t0ngB

Nh ch9ng ta (f Dit5 tt c8 cLc 8n ?hx1 k; tr[n (- nh1 => 1.t (i tng l=?h@ nB T-F nhi[n5 1.t (i- khL Dt ng* l= ng*i ti[- +-ng lEi khGng h ?hn Dit (' l=

8n ?hx1 gi=nh ch> n5 +> ('5 c8 na1 gi/i5 cQng th*ng +@ng cLc +,- g.i n=FB Sa-('5 tr[n th) tr*ng +,- g.i na1 (f -t hin o>1an> ca %na = q1en ca ICPB Fl= ?hn kh9c th) tr*ng cn rt ti1 n0ng = 1=- 1b nhng lEi D) lfng -[n tr>ng 1.tth*i gian +=iB Nh_n ra thi- 't n=F5 %nileer (f g'? th[1 ting n'i tr>ng th) tr*ng +,-g.i +=nh ch> na1 Dng ic (a ra Clear Men5 1.t nhLnh ca +ng 8n ?hx1 +,- g.iClear (ang l=1 1a l=1 gi' tr[n th) tr*ngB V l= ng*i (n a-5 n[n Clear Men (fkhGng ng,n ngEi ic (,- t nh1 chi1 th) ?h,n5 gi=nh (c c81 tnh ca ng*i ti[-+-ng5 c@ th; l= na1 gi/iB

// 0hQ %r


20/31

(f (c khc - => tr>ng t1 thc ca 1\i ng*i cht lng ca 8n ?hx15 (cnhi- ng*i ti[- +ng a ch-.ngB U> _F ng*i ti[- +ng 6 c' ni1 tin hOn => ic chitin (; ti[- +ng 8n ?hx1 Clear MenB

V= ` (F5 %nileer (f ()nh ) ch> nhfn hi- 8n ?hx1 ca 1nh nh a-R

+ Clear Men khGng ch: l= +,- g.i ri[ng +=nh ch> na1 gi/i5 n' cn ?h8i th;hin (c (c tnh ri[ng ca na1 gi/i l= 1Enh 165 ?h>ng cLch5 ?h8i c' ^khLc Dit > /i 8n ?hx1 ca nB

+ TE> n[n ?h>ng cLch 1Enh 165 n tng5 lGi c-n5 ng*i (=n Gng th-

hi;- ?h@ n5 l= ch-xn 1^c ca 1\i ?h@ nB

+ c Dit l= tr) g=- t_n gGc = tE> 1i thO1 (c Dit ch> ?hLi 1Enh5 (' cQng

chnh l= (i- tE> n[n tnh th-Ft ?h@c ch> Clear Men (i /i cLc khLch

h=ng 1@c ti[- ca 1nhB F l= 1.t tr>ng nhng tnh n0ng ni tr.i caClear n'i ch-ng = 8n ?hx1 Clear Men n'i ri[ngB Ung 8n ?hx1 Clearl-Gn (i /i hnh 8nh tr) g=-5 1Lt +a (,- n[n ic (a ti[- ch n=F =>ic ()nh ) 8n ?hx1 6 l= 1.t li th tr>ng ic cEnh tranh /i cLc 8n?hx1 khLc tr>ng cng th) tr*ngB

M@c ti[- h/ng t/i ca %nileer l=R

+ qF +^ng th=nh cGng thOng hi- Clear Men5 ()nh ) (c hnh tng ca

1nh tr>ng 1t ng*i ti[- +ng5 (c Dit l= tr>ng 1t n01 gi/iB

+ Khpng ()nh c 1Enh ca 1nh tr[n th) tr*ng h=ng +n +@ng n'i ch-ng= th) tr*ng +,- g.i (,- n'i ri[ng5 1c + Clear Men l= 1.t thOng hi-gia nh_? th) tr*ng a-B

// C?c Si&n )h?) Mar7e%in" hTn h)

!.A.1. GHn phI

U> nh- c,- ca th) tr*ng +,- g.i (,- ch> na1 gi/i t0ng ca> 1= 8n ?hx1 (L?ng cn hEn ch5 b l/ +> c? thit => thLng 3 n01 27 %nileer (f t-ng ra 1.t l>Ei8n ?hx1 +=nh ri[ng ch> na1 c' t[n Clear1enB Cng /i cGng ngh clear tech hi

?erW>r1ance 2B %nileer (f gi/i thi- ch> khLch h=ng 1.t l>Ei 8n ?hx1 +,- g.i Clear1en +=nh ch> (=n Gng /i tnh cht DEc h= ch> c81 giLc 1Lt lEnh = c^c k 8ng kh>Li5Ech g,- a- 1i l,n g.i5 1i thO1 (c trng ch> na1 gi/i5 ch> DEn 1.t c81 giLc h>=nt>=n t^ tin (n g,n ?hLi (?B

U> nhng thaF (i nhanh ch'ng th) hi-5 cGng ngh5 tnh trEng cEnh tranh5cGng tF khGng th; tdn tEi = ?hLt tri;n ch: +^a => 8n ?hx1 hin tEi th %nileer (f

P a g e | 20


21/31

khGng ngZng nghi[n c- (; t-ng ra cLc chng l>Ei 8n ?hx1 1/i ?h h? hOn /i khLchh=ng 1@c ti[-5 li[n t@c c8i tin 1J- 1f5 Da> g'i l=1 ch> 8n ?hx1 h? +Jn hOn tr>ng t1tr ng*i ti*- +ng cQng nh cGng ch9ng 1@c ti[-B

Vic c8i tin 8n ?hx1 c' ngh l/n tr>ng ic -8ng DL cQng nh

(a 8n ?hx1 ra th) tr*ng5 (i- (' th; hin ^ -an t1 ca CGng tF (i /i nhngF[- c,- cQng nh ng-Fn \ng ca ng*i ti[- +ng5 l=1 ch> khLch h=ng khi ^ +@ng 8n?hx1 6 c81 thF th>8i 1Li hOn5 tin +ng hOn => 8n ?hx1 Clear MenB

!.A.2. #( cH

a c8 l= tin 1= khLch h=ng tr8 ch> 1.t 8n ?hx1 haF +)ch @ n=> ('5 (dngth*i cQng l= tin 1= khLch h=ng (i lF li ch nh* => ic ` h-5 +@ng 8n ?hx1haF +)ch @ ('B

V_F /i ic t-ng +,- g.i Clear Men +=nh ch> na1 gi/i5 1.t nhLnh ca +,- g.i

Clear5 1-.n hOn > /i cLc (=n anh nh q1en5 o>1an>th t_? (>=n %nileer (f ()nhgiL ch> Clear Men nh th n=> (; cEnh tranh lEi /i cLc (i th rt 1Enh5 c' (c th)?h,n rt l/n nh _F rdiv

bi1 th-! /h>o t#i ;iu th) . c1c t*-ng 3 31n hng t*Rc tuyUn T= gi1 c< th2 /h1cnh-u t#i c1c i2! 31n hng /h1c nh-uI

U Clear Men ra (*i 1-.n hOn nhng khGng _F 1= t_? (>=n %nileer ()nhgiL 8n ?hx1 ca 1nh th? hOn > /i (i th ca 1nh (; c' (c th) ?h,nB V thGngth*ng5 /i 8n ?hx1 1/i ng*i ta rt -an tr>ng th) ?h,n5 ^ nh_n Dit nhfn hi- ca8n ?hx1 1nh tr>ng 1t ng*i ti[- +-ngB Nhn => D8ng litr[n ta thF giL ca

P a g e | 21


22/31

Clear Men rt ca> > /i cLc (i th ca 1nh5 1.t chai +,- g.i y731l gLi 3~B(5tr>ng khi cng 1c giL 3~B( th chai +,- g.i q1en c' th; tch 21lB Nhn => c.tgiL (On ) {(dng1l| ta cQng thF Clear Men ()nh giL 2253y(1l5 ca> hOn > /i (i thBy3

+> khin %nileer ()nh giL 8n ?hx1 Clear Men ca> nh _F tr>ng khi ra (*ia-5 khGng (c tnh ti[n ?h>ng = th) ?h,n l/n nh q1en5 c- tr8 l*i n1 ` chin lc1= %nileer L? +@ng5 h/t Lng nhanh R ()nh giL ca> = chi ?h -8ng cL> ca>B %nileer1E> hi;1 ch\n chin lc n=F R

+ Th nht5 %nileer l= 1.t t_? (>=n l/n5 ni ting kh? th gi/i5 ic ()nh

giL nh _F l= (; khpng ()nh thOng hi- t_? (>=n 1nh5 (dng th*i h/ng8n ?hx1 => ?hn kh9c (=n Gng c' th- nh_? ca>B HOn na5 %nileer l= t_?(>=n t>=n c,- n[n ic ()nh giL khGng ch: +=nh ch> Vit Na1 1= (' l=

chin lc giL t>=n c,-+ Th hai5 ra (*i a-5 1-n cEnh tranh /i hai (=n anh ca 1nh l= q1en

= o>1an>5 l= nhng 1t h=ng ca> c?5 gF nhij-5 gi=nh th) ?h,n l=1 cLc(i th ca 1nh h>ang 1ang l> B

+ Th Da5 Clear Men l= 1.t nhLnh ca Clear5 1= Clear thi (f (c ()nh giL

ca> tZ (,- n[n Clear Men cQng ?h8i ging nh _FB

+ Th t5 (i cng /i ic ()nh giL ca> l= chin lc ti? th) r,1 r.5 1=

%nileer lEi l= 1.t t_? (>=n t>=n c,-5 l/n nht nh th gi/i5 c' ng-dn t=i

chnh ng 1Enh5 h>=n t>=n c' kh8 n0ng cEnh tranh /i ICP = %NAB

M@c ti[- ()nh giL Clear Men ca %nileer cO D8n tr>ng giai (>En (,- khGng 1@c ti[- +>anh th- li nh-_n5 cQng khGng ?h8i th) ?h,n5 n- th ?h,n thi ?h8i ()nhgiL th?5 1= ch F- ` (F l= cEnh tranh5 lGi kY> khLch h=ng 1@c ti[- ca (i th /i1nh = khpng ()nh (png c? ca khLch h=ng khi +@ng +,- g.i Clear Men ca%nileerB

/// Jh7n ph8$:

Chin lc t-ng h=ng l= 1.t ?h,n rt -an tr\ng ch> cGng tF (; (a 8n ?hx1 ca

1nh (n ng*i ti[- +ng5 a- khi c' nhi- -8ng cL> gi/i thi- nhfn hi- thGng -anhi- k[nh -8ng DL khLc nha-B

TZ 1=- c (n hnh 8nh ca Clear Men (c F +^ng rt ch-F[n nghi?B ClearMen (c - (fi t-Ft (i Dng nhng kh>8n chi ch> cLc chin +)ch Marketing khng ld/i li th ca 1.t (Ei giaB

13Cea" %en =epo"t 200-

P a g e | 22


23/31

%nileer (f t chc nhng ^ kin rt h>=nh trLng (; th-Ft ?h@c (c cL nh=D-Gn DLn : l] ch? nh_n 8n ?hx1 (; (xF ra th) tr*ng nh1 gi/i thi- ch> khLch h=ng1@c ti[- ca nhfn hi-B

Hai ^ kin l/n = Gi ni => th*i (i;1 t-ng h=ng l= chOng trnh ([1 h.i

Clear Men = -= tng F[- thOngBChOng trnh [1 h.i Clear Men (c ch01 ch9t rt cGng ?h-5 h>=nh trLng5

Gi (.ng5 th- h9t rt nhi- na1 n thanh ni[n (n /i chOng trnh5 (c -8ng cL> r,1r. tr[n DL> ch5 Danner5 tre> kh? cLc (*ng ?h ` TPB Hd Ch Minh = (; lEi n tngrt ttB ChOng trnh (c t chc ` nh= 0n h'a thanh ni[n th- h9t (c ^ -an t1ca rt nhi- nh'1 (i tng 1@c ti[- cQng nh (i tng ti1 n0ng5 = n' (e1 lEi hi-ng = thin c81 rt tt ch> nhfn hi- Clear MenB

C' th; n'i -a hai ^ kin tr[n5 Clear Men ni l[n rt nhanh /i ()nh ) ca> c? =

/i nhng - th giL tr) +@ng ca 8n ?hx1 l-Gn l=1 h=i lng khLch h=n5 hOn nal= ic khpng ()nh (c ) th ca 1nh tr>ng ?hn kh9c th) tr*ng +,- g\i +=nh ch>na1B

Nh_n thF 1.t (i- na l= ng>=i ic +@ng cLc chi[- thc t-ng h=ng tr-Fnthng kt h? Lng tE> ca %nileer5 chin lc ?hn ?hi 1/i n=F (f khc ?h@c (cnhng F- (i;1 ca cLch thc tr-Fn thng = (Et (c 1.t 1@c ti[- ( ra ca cGngtFB

i;1 (c Dit5 tr>ng chin lc ?hn ?hi n=F l= ic Lc ()nh t,1 -an tr\ng ca

k[nh ?hn ?hi5 = c@ th; l=R%nileer c' (c 1.t h thng ?hn ?hi tt = (c F +^ng rt l- ng chc

n[n (F l= 1.t li th 1= Clear Men khi t-ng ra th) tr*ngBCLc k[nh ?hn ?hi ca%nileer ch F- -a kh- tr-ng gian ` cLc (Ei l5 nh= DLn :5 DLn l] tr>ng n/c5 N' (f(c %nileer F +^ng = (F l= li th ch> Clear MenB Clear Men (c ?hn ?hi =>h thng cLc i[- th) cQng nh cLc nh= DLn l] khLc5 (dng th*i cn c' h thng DLn h=ng5thGng -a 1Eng Internet5 ng=F 1.t (i - => th) tr*ng ng*i ti[- +ng hOnB

c li th n=F n[n Clear Men t-ng ra = (c khLch h=ng 1@c ti[- ch? nh_nl= c' ngaF (; (L? ng nh- c,-B F l= (i- 1= (i th cEnh tranh ca n' kh' th; cEnhtranh lEiB Kt h? /i chin lc t-ng h=ng tr[n (f tE> ch> Clear Men 1.t li th t> l/ntr>ng ic gia nh_? th) tr*ng cQng nh h>=n th=nh nhanh ch'ng cLc 1@c ti[- ( ra ca%nileerB

//D/ ?Kc t$3n hn hMp:

P a g e | 23


24/31

Mi 8n ?hx1 +)ch @ c@ th; tr[n nhng (>En th) tr*ng c@ th; tr>ngnhng th*i k nht ()nh c,n ?h8i +@ng nhng cGng c@ tr-Fn thGng ?h h?B Clear1en Dt (,- tha1 gia => th) tr*ng tZ thLng 3 n01 27 ch> (n naF (f tr8i -a g,n 3n01 cGng tF (' c9 nhng chin lc 9c tin (Lng k;5 l= D/c (.t ?hL l/n tr>ng -L trnh

ti[- th@5 nh_n thc 8n ?hx1 ca cGng tF tr>ng t1 l5 h=nh i ca khLch h=ngBCGng tF l-Gn l-Gn t1 nhng ?hOng cLch 1/i (; ?hi h? gia -8ng cL> t-F[n tr-Fn59c tin DLn = DLn h=ng cL nhn a> ch> hi- -8B

; l^a ch\n 1.t ^ ?hi h? ti - gia cLc ?hOng tin tr-Fn thGng cGng tF (fnghi[n c- k D8n cht = th^c hin 1.t cLch chi tit cLc ?hOng tin tr-Fn thGngch> +,- g.i Clear1en tr>ng th*i gian -a nh a-R

; Ho#t Qng Au>ng c1o

CLc +Eng -8ng cL> 1= %nileer +@ng (; -8ng DL ch> Clear Men l= -8ng cL> tr[n

tii5 DL> tE? ch5 tre> Danner ` kh? cLc (*ng ?hB$-8ng cL> Clear Men +@ng hnh 8nh ca mioain /i thGng (i?R TGi ch\n

Clear TGi l= oain5 = tr[n taF c,1 chai +,- g.i (,- Clear MenB Ta c' th; thF nhi-h> hnh ca mi ` kh? cLc th=nh ?h5 = tr>ng nhi- t* DL> tE? ch = cli? -8ng cL>tr[n nhi- k[nh tr-Fn hnh ca c8 n/c Vit Na1B

F l= hnh thc -8ng DL ch F- nh1 1@c (ch thGng DL> rng Clear Men c'1t tr[n th) tr*ng5 tr/c khi c' chin +)ch t-ng h=ng chnh thc5 l=1 ch> ng*i ti[-+ng Dit 8n ?hx1 t 1 kch thch tnh 1-a h=ng ca khLch h=ng ngaF khi t-ng 8n

?hx1BNh_n thF (c 1.t (i- l= mioain rt ni ting ` kh? ch- 5 (c nhi- ?h@

n F[- thch = th,n tng D`i tZ cLc D. ?hi1 H=n tnh c81 lfng 1En +j thOng = (i=> lng ng*i e15 (c Dit l= hnh 8nh ch=ng ca < 1Enh 16 hLt c' Q (i- rt (?nhi- ng*i F[- 1nB C' l65 ic %nileer ch\n oain (; -8ng cL> ch> nhfn h=ng Clearca h\ tEi cLc n/c ch- l= 1.t -Ft ()nh rt (9ng (n hnh 8nh ca oain tEi cLcn/c n=F l-Gn l= 1.t tr>ng cLc hnh 8nh (c Dr>a+cat nhi- nht5 (c ch-Fn ch>nha- e1 nhi- nht5 = oain l-Gn l= 1.t tr>ng cLc ( t=i (c D=n l-_n nhi- nhtB U>_F ic +@ng mi 6 gi9? ng*i ta nh/ nhi- (n Clear MenB

i /i cLc n/c khLc ` chnh Nh_t5 H=n5 =i >an5 Tr-ng $-c5th c'th; thF rng %nileer rt thGng 1inh khi +@ng hnh 8nh mi ch> 8n ?hx1 1/i n=FB

T-F nhi[n (i /i Vit Na1 th a>5 1.t th) tr*ng cEnh tranh gaF gt5 %nileerkhGng ?h8i l= ng*i ti[n ?h>ng tr>ng 8n ?hx1 n=F5 1= tr/c n' (f c' qMen =o>1an> 1\i ng*i -en /i hnh 8nh na1 tnh 1Enh 16 rdiB V8 lEi hnh 8nh ca mi `Vit Na1 (c Dit (n ch F- l= -a ?hi1 /i t cLch l= +ijn i[n nhi- hOn l= ca


25/31

Phi1 H=n th ` Vit Na1 ch F- l= cLc D= cLc cG e1 nhi- hOn5 tr>ng khi Clear Menl= 8n ?hx1 +=nh ch> na15 h,- ht na1 gi/i Vit Na1 khGng 1F ai e1B i- (Lngch9 na l= na1 gi/i n/c 1nh lEi khGng 1-n ging na1 gi/i H=n $-c nh _F5 n[nic th-Ft ?h@c h\ =i 8n ?hx1 ca %nileer rt l= kh' kh0nB

The> D= Ng-Fjn q-n inh Trang5 iL1 (c ca> c? nhfn hi- Clear %nileerVit Na1 th ic ch\n mi l= rt ?h h? = chin lc ca %nileer l= t>=n kh- ^c chkhGng +=nh ri[ng ch> Vit Na15 = 1@c ti[- kinh +>anh ca %nileer l= +=i hEn chkhGng ?h8i tr>ng ngn hEnB

$-8 th_t l= (9ng nh l*i D= Trang (f n'i chin lc ca h\ l= khGng ai l,15 Jn/i hnh 8nh mioain ('5 Dit (c ^ khLc Dit (' > /i cLc n/c khLc tr>ng kh- ^cCh- 5 %nileer (f tin h=nh c' nhng D/c (i- ch:nh tr>ng chin lc -8ng DL ca1nhB Hnh 8nh 1= %nileer tE> ch> Clear Men l= ng*i (=n Gng th- hi;- ?h@ n5 =khLc hpn /i hnh 8nh ng*i (=n Gng 1Enh 16 cO D? c- ng*i (? ca (i th 1nhB

V _F 1= 1@c ti[- -8ng cL> ca %nileer ` Vit Na1 l= nh1 => ?h@ n chkhGng ?h8i l= na1 gi/i nh nhi- ng*i (f ngh (i- kin ch> ?h@ n tng -= ch> ng*i 1nh F[- thOng5 1'n-= 6 l= 1.t chai Clear1en = c' k1 the> thGng (i? tZ Clear1en gi t/iBHi- -8 tZ chOng trnh n=F l= rt l/n khin khLch h=ng c' n tng tt hOn thOng hi- Clear1en5 cQng nh hnh 8nh ca cGng tFB Sa- 1.t th*i gian 8n ?hx1

(f ()nh ) (c tr[n th) tr*ng cGng tF Jn (a ra cLc chin lc kh-Fn 1Ei h?+Jn nh1 th- h9t cLc khLch h=ng 1@c ti[-5 gia t0ng c cEnh tranh /i cLc 8n ?hx1cEnh trEnhB M.t h>Et (.ng kh-Fn 1Ei ch F- nh t0ng khi lng /i giL khGng (i51-a 8n ?hx1 k1 the> 1.t 8n ?hx1 1 ?hx1 khLc5 1-a 2 tng y L? +@ng /i 8n?hx1 l= g'i nh

; Ho#t Qng d c- "-* n

P a g e | 25


26/31

+ $-= tng F[- thOng

N01 2}5 chin lc ca Clear Men l9c n=F Jn l= l=1 ch> ng*i ti[- +ng c'nh_n thc 8n ?hx1 = t0ng c*ng thGng (i? tr-Fn 1ing nhfn hi-5 ng>=i cLck[nh tr-Fn thGng nh DL>5 TV5 Danner5 Clear Men c' ch9 tr\ng => ic ?hLt 1J- th

hOn ch> ng*i ti[- +ngB Clear Men t-ng ra chOng trnh +ng th ca 1nh h>=n t>=n1/i5 khGng ?h8i l= tng cLc g'i +,- g.i nh5 khGng +ng (.i ngQ ti? th) ?hLt -= na1= thaF => (' l= t chc chOng trnh Po $-= tng F[- thOng tE> (i- kin ch>?h@ n tng -= ch> ng*i 1nh F[- thOngB M'n -= 6 l= 1.t chai Clear Men5 = c'k1 the> l*i nhn nh tZ ?ha ng*i gi5 hi- -8 hpn 6 ca> hOn rt nhi- l,n (' l=-= tng ca ng*i ?h@ n5 ch khGng ?h8i l= h=ng kh-Fn 1fiB Ng*i (c tng -=6 c81 thF (c trn tr\ng hOn5 tZ (' tE> ra n tng c^c t thOng hi- l[n ClearMenB F l= 1.t chOng tnh kh-Fn khch khLch h=ng 1@c ti[- ch? nh_n =i 8n?hx1 ca %nileer5 1.t chOng trnh Lng tE> = hi- -8 (; t-ng 1.t 8n ?hx1 khi

1/i gia nh_? th) tr*ng5 hOn na lEi l= 8n ?hx1 ra (*i a-B ChOng trnh n=F ra (*i kth? /i chin lc ()nh ) ca Clear Men ng*i (=n Gng th- hi;- ?h@ nB V= kt-8 a- chOng trnh n=F l= rt tt (,F kh8 -an5 lng ng*i +ng 8n ?hx1 (f t0ngl[n nhanh ch'ngB

Ta c' th; thF (c tr>ng chin +)ch t-ng h=ng Clear Men k1 /i chOng trnh-= tng F[- thOng 1.t chin +)ch tn rt nhi- chi ?h (; th-Ft ?h@c khLch h=ng1@c ti[- ca 1nh +ng nhfn hi- ca 1nh5 Za (Lnh => kha cEnh t1 l ca cLc anhBDt cLc anh ?h8i +ng 8n ?hx15 Za gF thin c81 tZ cLc ch) e1 ?hQ n5 -an tr>nghOn na l= thGng (i? ca chOng trnh Anh 1/i l= th,n tng ca e15 th cLc ch=ngtrai 1/i nh_n ra rng 5 1nh 1/i l= th,n tng ca ng*i F[- 1nh ch khGng ?h8i l=oain5 tZ (' cLc anh 6 c' - h/ng tr-ng th=nh /i thOng hi- Clear Men hOn5 D8nthn h\ (c ( ca> hOnB

+ H>Et (.ng Po ch F-

H>Et (.ng Po ch F- ca thOng hi- n=F l= t=i tr ch> chOng trnh Vit Na1I+>lB F l= chOng trnh gi8i tr th- h9t nhi- thanh thi- ni[n tr] tr-ng5 cL tnh n'rt ?h h? /i Clear Men5 U> _F 1= %nileer lF nhfn hi- Clear Men (; t=i trchOng trnh n=F l= h>=n t>=n h? l5 ?h h? /i ?hn kh9c = 1@c ti[- ca cGng tFB

Nhn khGng kh n'ng Dng ca Vit Na1 I+>l ng ala5 Clear t chc 1.tchOng trnh kh-Fn 1Ei G cng h? +Jn tEi cLc i[- th) tr[n t>=n -cB CLc DEn 1-a ychai +,- g\i Clear 3}1l h>c 4~1l tEi cLc i[- th) tr>ng c8 n/c 6 (c tng y chaiClear Men ?hi[n D8n Vietna1 I+>l5 (c Dit /i 1i h'a (On 1-a +,- g.i Clear tZyB VNU tr` l[n tEi cLc i[- th) tr>ng c8 n/c5 cLc DEn 6 (c t0ng 1.t chic t9i

P a g e | 2>


27/31

Vit Na1 I+>l cL tnh tEi cLc -,F (i -= tr>ng i[- th) {th*i gian tZ yy22} (n3yy22}|

c Dit tZ ng=F yy22} (n y7y2z5 mIT I CAo tEi H= N.i =TPBHd Ch Minh 6 (i kh? nOi SN N cLc DEn (e> t9i Vit Na1 I+>lB N- (c

Dt g?5 ch nhn ca nhng chi- t9i (' 6 (c tng ngaF 1.t IP>+ Sh-WWe ym =nh(i-B V _F5 hfF nhn chn ` h- 1.t chic t9i Vit Na1 I+>l = (e> t9i 1\i l9c5 1\inOi DEn c' cO h.i nh_n (c I?>+ tZ mIT I CAoBy

%nileer (f +@ng hOn 3 tri- %SU ch> chin +)ch -8ng DL Clear Men ch: ri[ngtr[n th) tr*ng Vit Na1B Th^c ^ n' (f (e1 lEi hi- -8 (Lng k; ch> ic ?hLt tri;nnhfn hi- Clear MenB Clear Men (f c' ch (ng tr>ng lng ng*i ti[- +ng Vit (F l=th=nh cGng -an tr\ng tr>ng ic 1 nh_? => th) tr*ng Vit Na1 cQng nh tE> tin (ch> ^ ?hLt tri;n 1Enh 16 a- n=F ca nhfn hi- Clear MenB

Ch!n" I: ?nh "i? chin lc mar7e%in" cFa Clear Men

Mc + ra (*i a- q1en = o>1an> nhng Clear Men (f ?hLt tri;n /i tc (.c^c k nhanh ch'ng5 +,n +,n tr` th=nh (i th cEnh tranh nng k ca q1en = t-a o>1an> ca %na th) ?h,n lJn +>anh th-B V/i li th -t thn tZ t_? (>=n%nileer ch-F[n h=ng gia +@ng ni ting tr[n th gi/i5 Jn l= 1.t nhLnh ca nhfnh=ng Clear c' th) ?h,n l/n nht hin naF y}B7s{ n01 2}| = 1c (,- t ch> -8ng cL>l= rt l/n B7y tri- %SU5 r r=ng Clear Men c' 1.t li th c^c k l/n tr>ng n ( cEnh

tranh gi=nh th) ?h,nBThLng 5 n01 275 l9c 1/i gia nh_? th) tr*ng5 th) ?h,n ca Clear 1en (Et

kh>8ng 257s5 > /i q1en l= 75~s = o>1an> l= 25zsB n 2}5 th) ?h,n Clear 1en(Et 45~s ? : q1en = g? (.i o>1an> y~

i- n=F (Et (c l= nh* => chin +)ch $-= tng F[- thOng /i (Ei thOnghi- mi oain (f tE> ra 1.t cOn lc 1Enh 16 1ang t[n CAo kh? mcTr-ngNa1B

C' th; thF5 chin lc Marketing ca Clear 1en (f (e1 lEi th=nh cGng l/n ch>8n ?hx1 n=F tr>ng c-.c chin 1 nh_? th) tr*ng = cEnh tranh th) ?h,n /i cLc (i

th Zng khLc nh q1en5 o>1an> cLc (=n anh tr>ng ?hn kh9c +,- g.i +=nh ch>na1B V_F (- l= 1- cht ch> ^ th=nh cGng n=F5 c' th; ch: ra 1.t (i;1 nh a-R

c chng lng D`i Gng l/n %nileer5 /i -F tn5 kinh nghi15 ti1 l^c t=i chinhG t_n th khGng kh' (; cLc nhLnh ca %nileer l=1 1a l=1 gi' tr[n th) tr*ngB

1&http://ant"i.(o$.!n/5323.ht$15 Cea" %en =epo"t 200A 200-

P a g e | 2
http://dantri.com.vn/xem-an-choi/bat-mi-lo-trinh-biet-doi-clear-265323.htmhttp://dantri.com.vn/xem-an-choi/bat-mi-lo-trinh-biet-doi-clear-265323.htm


28/31

N1 Dt (c - th th*i (Ei5 cLc gOng 1t (Ei +in l-Gn l= cLc nhn _t c^c kni ting khGng ch: tr>ng kh- ^c 1= cn tr[n t>=n th gi/i +@R mi oain5o>nal+>

Nhng c- l>gan rt Dt tai *ch+ t$3p ng-$ /p0 $n t$3p gu5 = *n ng

thNu h$Du phO nP5 (f (a ra gi8i ?hL? c@ th; ch> ng*i ti[- +ng -Gn the> Lt cLc h>Et (.ng 1arketing ca (i th5 (c Dit l= cLc (i th l/n

nh1 > Lnh /i chin lc ca 1nh5 t1 (i;1 khLc Dit = c8i thin k h>Ech1arketing ca ri[ng 1nh

CLc chin +)ch (c (a ra Dt ng*5 1/i lE5 (Lnh thpng => khLch h=ng 1@c ti[-5gF h>ang 1ang ch> (i th5 +@R t=i tr Vit Na1 I+>l5 mit (.i Clear 1enBBB

T-F nhi[n5 chin lc n=F khGng ?h8i khGng c' cLc nhc (i;1R

Chi ?h Marketing -L l/n5 ch: L? +@ng (c /i nhng 8n ?hx1 th.c nhngcGng tF5 t_? (>=n c' ng-dn t=i chnh 1Enh 16B

Th*i gian (,- (f D ng k[nh ?hn ?hi tr[n 1Eng1.t k[nh G cng ti1 n0ng `cLc th) tr*ng 1/i niB

i th hin (ang nghi[ng ?ha Clear Men ca %nileer /i (= t0ng tr`ngch'ng 1t5 nhng khGng th 1= ch9ng ta -[n (i 2 (i th Zng l= q1en =Hea+XSh>-l+er ca ICP = PX5 c-.c chin cEnh tranh gia h\ (f +ijn ra hang ch@cn01 naF5 thng DEi nhi- khi khGng Di;- hin Dng nhng c>n 5 hfF ch* (i nhngn/c c* ti? the> ca cLc k ?hng ()ch th n=FB

P a g e | 2-


29/31

>% L'(noa (*i cha (,F 2 n01 nhng Clear Men (f 1.t ?h,n th^c hin (c 1@c ti[-

1= %nileer ( ra l= chi1 gi th) ?h,n tr[n th) tr*ng +,- g.i +=nh ch> na1B V/inhng chin lc 1arketing h>=nh trLng = Lng tE>5 Clear Men (f th^c ^ ()nh ) (ctr>ng lng ng*i ti[- +ng (F l= 1.t 8n ?hx1 tr) g=- gi=nh ch> na1 gi/iB Th^c ^ (;tr8 l*i ch> c- hi Clear Men = q1en ai l= ng*i chin thng th^c ^ l= 1.t (i- c^ck kh'B Nhng 1.t (i- chc chn ` (F l= (Ei +Ong anh +=nh ch> +,- g.i na1 (fth^c ^ D) nh-1 (B

C' th; n'i %nileer (f tE> ch> nhfn hi- Clear Men 1.t ) tr nht ()nh tr[n th)tr*ng5 nhanh ch'ng th-Ft ?h@c (c ng*i ti[- +ng ch? nh_n 8n ?hx1 = +@ngClear Men = c' (c 1.t th) ?h,n (Lng k; tr>ng th*i gian ngn ` Vit Na1B dng th*il=1 @t gi81 th) ?h,n ca (i th cEnh tranh tr^c ti? ` (F l= qMenB

Ta c' th; khpng ()nh rng /i chin lc 1arketing Lng tE> = ^ h tr 1Enh16 tZ t_? (>=n %nileer5 tr>ng tOng lai khGng a Clear Men 6 gi=nh (c nhng thngli t> l/n hOn naB

P a g e | 2*


30/31

DANH M C TI LI U THAM KH O

yB iL> trnh Marketing $-c t PSBTSB VQ Tr UQng

2B iL> trnh Po Th^c h=nh = ng +@ng

3B TE? ch Kinh t = PhLt tri;n thLng }2}

B U>ing m-ine oe?>rt 2}

~B Clear Men oe?>rt 275 2}5 2z

>. htt?RB-nileerBc>1Bn. htt?RB>rl+DankB>rgic>-ntrFietna1

-. htt?RBWaceD>>kBc>1clearvreWDrtW

*. htt?RBtheaig>nti1eBnH>1eah>i-kieny3~72NhinlaikinhteVietNa12}Bht1l

10. htt?R+antriBc>1Bne1anch>iDat1il>trinhDiet+>iclear24~323Bht1

11. htt?RenBiki?e+iaB>rgiki%nileer

12. htt?RB-nileerBc>113. htt?RBtatitaBc>1tatitic24z2reen-e>Wthe-nileergr>-?

>rl+i+eDF?r>+-cteg1ent|

1&. htt?Rietna1Dran+ingBc>1th>ngtin?h>ng-th->nghie-y7z7Thitr->ng+a-g>i+a-thi?hanacac>ngl>n

P a g e | 30
http://www.unilever.com.vn/http://www.worldbank.org/vi/country/vietnamhttps://www.facebook.com/clear?ref=br_tfhttp://www.thesaigontimes.vn/Home/xahoi/sukien/13572/Nhin-lai-kinh-te-Viet-Nam-2008.htmlhttp://www.thesaigontimes.vn/Home/xahoi/sukien/13572/Nhin-lai-kinh-te-Viet-Nam-2008.htmlhttp://dantri.com.vn/xem-an-choi/bat-mi-lo-trinh-biet-doi-clear-265323.htmhttp://en.wikipedia.org/wiki/Unileverhttp://www.unilever.com/http://www.statista.com/statistics/269200/revenue-of-the-unilever-group-worldwide-by-product-segment/http://www.statista.com/statistics/269200/revenue-of-the-unilever-group-worldwide-by-product-segment/http://vietnambranding.com/thong-tin/phong-su-thuong-hieu/1797/Thi-truong-dau-goi-dau-thi-phan-va-cac-ong-lonhttp://vietnambranding.com/thong-tin/phong-su-thuong-hieu/1797/Thi-truong-dau-goi-dau-thi-phan-va-cac-ong-lonhttp://www.unilever.com.vn/http://www.worldbank.org/vi/country/vietnamhttps://www.facebook.com/clear?ref=br_tfhttp://www.thesaigontimes.vn/Home/xahoi/sukien/13572/Nhin-lai-kinh-te-Viet-Nam-2008.htmlhttp://www.thesaigontimes.vn/Home/xahoi/sukien/13572/Nhin-lai-kinh-te-Viet-Nam-2008.htmlhttp://dantri.com.vn/xem-an-choi/bat-mi-lo-trinh-biet-doi-clear-265323.htmhttp://en.wikipedia.org/wiki/Unileverhttp://www.unilever.com/http://www.statista.com/statistics/269200/revenue-of-the-unilever-group-worldwide-by-product-segment/http://www.statista.com/statistics/269200/revenue-of-the-unilever-group-worldwide-by-product-segment/http://vietnambranding.com/thong-tin/phong-su-thuong-hieu/1797/Thi-truong-dau-goi-dau-thi-phan-va-cac-ong-lonhttp://vietnambranding.com/thong-tin/phong-su-thuong-hieu/1797/Thi-truong-dau-goi-dau-thi-phan-va-cac-ong-lon


31/31

15. htt?RBlantaDran+Bc>1catyne22~Bht1l
http://www.lantabrand.com/cat1news2250.htmlhttp://www.lantabrand.com/cat1news2250.html

chiến lược marketing clearmen

Documents