O Mercado Imobiliário no

Futuro

V i r t u a l , A u m e n t a d a e M i s t a :

N o v a s R e a l i d a d e s c o m o F e r r a m e n t a d e C o m e r c i a l i z a ç ã o

F r a n c i s c o T o l e d o

O QUE HÁ DE MAIS AVANÇADO E

COMO SERÁ O FUTURO DO

MARKETING

IMOBILIÁRIO?

GRANDES TENDÊNCIAS

COMPUTAÇÃO MARKETING

GRANDES TENDÊNCIAS

COMPUTAÇÃO MARKETING

INDÚSTRIA

LOTEAMENTO

INCORPORAÇÃO

IMOBILIÁRIA

VIVÊNCIAS VIRTUAIS2009 - 2019

2004 2009 20132000

INDÚSTRIA

VIVÊNCIAS VIRTUAIS

INDÚSTRIA

VIVÊNCIAS VIRTUAIS

USUÁRIO NO COMANDO:

- FOTO & VÍDEO ≠ VIVÊNCIA

- COMPREENSÃO MUITO MAIS FÁCIL EM 3D vs 2D

- MAIS STAKE HOLDERS PASSARAM A CONTRIBUIR

- IDENTIFICAÇÃO MAIS RÁPIDA DE ERROS

- REUNIÕES MAIS EFICIENTES, LEVES E AGRADÁVEIS

VIVÊNCIAS VIRTUAIS

INDÚSTRIA

COMPUTAÇÃO

=

1)

2)

3)

4)

COMPUTAÇÃO

=

1) REALISMO

2)

3)

4)

RENDER OR REALITY ?

REALITYRENDER

REALITY RENDER

RENDER OR REALITY ?

RENDER

RENDERRENDER

COMPUTAÇÃO

=

1) REALISMO

2)

3)

4)

COMPUTAÇÃO

=

1) REALISMO

2) FLEXIBILIDADE

3)

4)

COMPUTAÇÃO

=

1) REALISMO

2) FLEXIBILIDADE

3)

4)

COMPUTAÇÃO

=

1) REALISMO

2) FLEXIBILIDADE

3) COLETA DE DADOS

4)

- Padrões de visitação

- Cômodos e Tipologias mais visitadas

- Comparações e Correlações

- Input para modelos preditivos

- Antecipar tendências ($$$)

DATA

COMPUTAÇÃO

=

1) REALISMO

2) FLEXIBILIDADE

3) COLETA DE DADOS

4)

COMPUTAÇÃO

=

1) REALISMO

2) FLEXIBILIDADE

3) COLETA DE DADOS

4) IMERSÃO

XR – Extended Reality

Realidade Extendida

VR – Virtual Reality

RV - Realidade Virtual

“Interação total e apenas com ambientes virtuais”

MR – Mixed Reality

RM - Realidade Mista

“Interação perfeita entre objetos virtuais e

objetos reais”

AR – Augmented Reality RA - Realidade Aumentada

“Uma simples sobreposição de conteúdo

sobre uma tela”

100% Virtual 100% Real

Oculus Go$200

PROCESSAMENTO

EMBARCADO$0

PC GAMER$1.000+

Oculus Rift$400

HTC Vive$500

Cardboard$2

Genéricos$10

Gear VR$30

CELULAR$300+

GRAUS DELIBERDADE

VR – Virtual Reality

3 6

Oculus Go$200

PROCESSAMENTO

EMBARCADO$0

PC GAMER$1.000+

Oculus Rift$400

HTC Vive$500

Cardboard$2

Genéricos$10

Gear VR$30

CELULAR$300+

GRAUS DELIBERDADE

VR – Virtual Reality

*Oculus Quest$400

*Dlodlo$400

3 6

AR – Augmented Reality

Google Glass$1.300

PROCESSAMENTO

EMBARCADO$0

CELULAR$100+

SamsungGalaxy S4

AppleiPhone 4

Vuzix$1.000

Necessita simultâneamentede um App e um Marcador

AR – Augmented Reality

!

Serviço de Campo

Hands Free

Live Updates

Visualizar Plantas

Hyperlinks para Sites

Marketing de Massa

MR – Mixed Reality

PROCESSAMENTO

EMBARCADO$0

PC GAMER$1.000+

CELULAR$300+

SamsungGalaxy S7+

AppleiPhone 6S+

Hololens 2$3.500

Meta 2$2.000

Magic Leap$2.300

GRAU DE IMERSÃO

Baixa imersão Alta Imersão

MR – Mixed Reality

PROCESSAMENTO

EMBARCADO$0

PC GAMER$1.000+

CELULAR$300+

SamsungGalaxy S7+

AppleiPhone 6S+

Apple Glass?

Hololens 2$3.500

Meta 2$2.000

Magic Leap$2.300

Vive Pro$800

GRAU DE IMERSÃO

Baixa imersão Alta Imersão

GRANDES TENDÊNCIAS

COMPUTAÇÃO MARKETING

GRANDES TENDÊNCIAS

COMPUTAÇÃO MARKETING

Know

Descoberta

Like

Empatia

Trust

Confiança

Buy

Compra

MARKETING 101

Know

Descoberta

Like

Empatia

Trust

Confiança

Buy

Compra

ESTADO INICIAL

PROBLEMAS

ESTADO FINAL

SOLUÇÕES

CARREGAR PESSOAS DE UMA PONTA À OUTRA

MARKETING 101

Know

Descoberta

Like

Empatia

Trust

Confiança

Buy

Compra

ESTADO INICIAL

PROBLEMAS

ESTADO FINAL

SOLUÇÕES

CARREGAR PESSOAS DE UMA PONTA À OUTRA

MARKETING 101

CADA VEZ MAIS RÁPIDO !

1.0

PRODUTO

2.0

SEGMENTAÇÃO

3.0

VALORES

4.0

VELOCIDADEDIGITAL

5.0

EXPERIÊNCIAS EMOCIONAIS

6.0

MARKETING AS A

SERVICE

EVOLUÇÃO DO MARKETING

18001900

1950

2000

2010

2020

MARKETING DE LANÇAMENTOS

Portais WhatsAppVisita ao

DecoradoIntenção

de Compra

1.0

PRODUTO

2.0

SEGMENTAÇÃO

3.0

VALORES

4.0

VELOCIDADEDIGITAL

5.0

EXPERIÊNCIAS EMOCIONAIS

6.0

MARKETING AS A

SERVICE

2000

2010

2020

18001900

1950

TECNOLOGIA PARA ANTECIPAR A VISITA AO DECORADO ?

Portais WhatsAppVisita ao

DecoradoIntenção

de Compra

MARKETING DE LANÇAMENTOS

“ VISITE O DECORADO,

AGORA ! “

Decorado Virtual Online

DADOS

Decorado Virtual VR

DECORADO VIRTUAL VR

“Realidade Virtual de Ponta”

TELEPORT 3D

“Escaneamento 3D

junto com Fotos 360º

de extrema qualidade”

“Para o Decorado Físico

E também para o Lazer”

570 Teleports Coletando Dados Online

DADOS

-6

Aprovaçãona Prefeitura

-3

Pré-Lançamento

0

Lançamento

3-6

Início daConstrução

24-33

Habite-se

27-36

Entrega das Chaves

MESES

Marketing ePré-vendas

Construção Decorado Físico

DemoliçãoDecorado Físico

Ad Infinitum

Revenda e Locação

Ansiedade de visitar e planejar interiores

Moradia ouInvestimento

-12

Compra doTerreno

-1

Apto DecoradoConstruído

Zerar Estoque

2-5

Demoliçãodo Decorado

Acompanhamento de Obra

SoluçãoNecessidade deComunicação do Produto Imobiliárioao mercado nas várias etapas do seu Ciclo de Vida

MVITUZZO

BKO

CITY INC

CASES

MVITUZZO

70% VENDIDO

NO PRIMEIRO MÊS,

SEM DECORADO FÍSICO

“CLIENTES JÁ CHEGAM

CERTOS DO QUE QUEREM,

VISITARAM TUDO ONLINE”

“SOBRA MAIS TEMPO

PARA PROSPECÇÃO”

CASES

BKO

DECORADO VIRTUAL ONLINE E VR +

“EXPERIÊNCIA ÚNICA NO STAND”

CASES

CITY INC

ANTECIPAR COM

DRONES A

VISTA REAL

DOS APARTAMENTOS

CASES

EVOLUÇÃO DO MKT DE LANÇAMENTOS

TRANSFORMAR A JORNADA DO CLIENTE

EM UMA GRANDE HISTÓRIA

EM QUE CADA CLIENTE SEJA O PROTAGONISTA

EVOLUÇÃO DO MKT DE LANÇAMENTOS

TRANSFORMAR A JORNADA DO CLIENTE

EM UMA GRANDE HISTÓRIA

EM QUE CADA CLIENTE SEJA O PROTAGONISTA

DADOS > PERSONALIZAÇÃO > VEROSSÍMIL > INSTANTÂNEA

TRANSFORMAÇÃO DIGITAL

DECORADO VIRTUAL

F R A N C I S C O @ I T E L E P O R T . C O M . B R