o l et saanut yri t ysi dean j a päät t änyt - starttikurssi...o l et saanut yri t ysi dean j a...
TRANSCRIPT
Olet saanut yritysidean ja päättänyt
perustaa yrityksen. Yhtä aikaa
muiden perustamistoimenpiteiden
kanssa täytyy alkaa miettimään
yrityksen markkinointia. Ilman
markkinointia yrityksellä ei ole
yhtään asiakasta.
Mistä kannattaa aloittaa?
Aluksi sinun täytyy kysyä itseltäsi
kolme kysymystä: Mitä myyn?
Kenelle? Miksi?
1. MITÄ MYYN?
Tuotteistaminen
Tuotteistamisessa on kysymys
tuotteiden esillepanosta sanallisesti.
Tuo rohkeasti esille tuotteidesi
ominaisuuksia.
Muutama esimerkki siitä, miten asian
voi esittää kahdella tavalla:
Kauralastut, resepti
tai: Mehevät kauralastut isoäidin
reseptillä
Renkaiden vaihto
tai: Vaivaton ja edullinen
renkaanvaihto ilman ajanvarausta.
Jalkojen hoito 30 euroa
tai: Hoitopaketti väsyneille jaloille:
kylpy, kuorinta ja hieronta
virkistävällä hoitovoiteella (30 euroa)
Tuotteistaminen on siis tapa tehdä
erilaisia tuote- ja palvelupaketteja,
joita asiakkaan on helppoa ja
houkuttelevaa ostaa.
2. KENELLE?
Segmentointi
Sinulla voi olla useita tuotteita tai
palveluita, jotka sopivat useille
asiakasryhmille. Listaa kuitenkin eri
ryhmiä. Ensiksi karkea jaottelu esim.
kuluttaja-asiakkaat tai
yritysasiakkaat. Sitten yhä tarkempi
segmentointi asiakkaan harrastusten
tai elämäntyylin mukaan.
Segmentointi auttaa kohdistamaan ja
suunnittelemaan markkinointia.
Kun mietit, ketä asiakkaasi ovat, voit
miettiä samalla, mistä he saisivat
tiedon yrityksesi olemassaolosta ja
tuotteista. Missä he liikkuvat, mitä he
lukevat? Lehtiä? Kauppojen
ilmoitustaulua? Nettiä?
Mikäli tarjoat kotiapua lähiseudulla
asuville vanhuksille, niin internet-
mainonta ei ehkä tässä ole kaikkein
tehokkain. Toki sielläkin pitää olla
yhteystiedot saatavilla.
Paikallislehtimainonta ja etenkin, jos
saat itsestäsi jutun paikallislehteen,
on erittäin hyvää näkyvyyttä
yrityksellesi.
Jos taas palvelusi on suunnattu koko
Suomen alueelle, sinun täytyy
käyttää tehokkaammin
internetmarkkinointia, messuja ja
vaikkapa oman alasi lehtiä
markkinointiin.
Tunnet varmasti kohderyhmäsi ja
tiedät mistä heidät tavoittaa, joten
kohdista markkinointisi sinne!
Huomioi myös kieli ja värimaailma.
Tiedät, mikä näyttää ja kuulostaa
tuotteesi ostajien mielestä
kiinnostavalta. Hyödynnä näitä
ajatuksia markkinoinnissa.
3. MIKSI?
Brändääminen
Minkä takia asiakas ostaisi
tarvitsemansa tuotteen tai palvelun
juuri sinulta? Halpa hinta voi olla yksi
syy ostaa. Mutta tarvitaan muutakin.
Onnistunut brändi huomataan jo
kaukaa: "Tuossahan on Lasiliike
Lassilan mainos".
Asiakas tunnistaa yhdellä vilkaisulla
tämän mainoksen juuri kyseisen
liikkeen mainokseksi.
Mainokset ovat vain yksi osa
yrityksen markkinointia ja yrityksen
brändiä. Mitä muuta tarvitaan?
Kun tiedät mitä myyt ja olet päättänyt
yrityksellesi nimen, on
aika suunnitella yrityksen käyttämä
värimaailma ja logo.
Logon ja ilmeen suunnittelussa
kannattaa käyttää esim. graafista
suunnittelijaa. Se antaa yrityksestä
laadukkaan ja uskottavan kuvan
ulospäin.
Kun perusasiat ovat kunnossa, voit
käyttää logoa ja värejä itse esim.
nettisivuilla, käyntikorttien tai
kirjepohjan suunnittelussa.
Brändäys saa liiketoimintasi
näyttämään arvokkaammalta ja voit
pyytää tuotteistasi tai palveluistasi
parempaa hintaa, kuin jos firmasi
vaikuttaisi rähjäiseltä autotallin
nurkassa toimivalta nyrkkipajalta.
Tuo myös oma nimesi esiin
rohkeasti. Ihmisistä on mukava
tietää, kenen kanssa he asioivat, kun
ottavat yhteyttä yritykseesi.
Katsele rauhassa kilpailijoiden
markkinointeja. Mikä niissä on
hyvää, mikä huonoa? Mitä tekisit itse
toisin ja paremmin? Miten erotut
joukosta?
Älä pelkää epäonnistumista.
Jokainen on joskus tehnyt
lehtimainoksia, jotka eivät tuoneet
yhtään puhelinsoittoa. Jokainen on
ottanut myyntiin tuotteita, jotka eivät
menneetkään kaupaksi. Verkostoidu
ja lue muiden yrittäjien kertomuksia
tai juttele muiden yrittäjien kanssa.
Muista huumori ja itsestäsi
huolehtiminen. Olet tekemässä sitä
työtä, josta olet aina haaveillut, eikö
niin?
Tämä miniopas on tarkoitettu sinulle, joka suunnittelet
yrityksen perustamista tai olet laatimassa vaikkapa
liiketoimintasuunnitelmaa.
Lisää vinkkejä voit lukea sivustolta
www.starttikurssi.fi
ja
Starttikurssi facebookissa
Oppaan kirjoitti ja toimitti
Sonja Kukkola