Môn Kinh Doanh Quốc TếGiảng viên: Trương Mỹ Diễm

Nhóm thực hiện: Nhóm 19

Đề tài: Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Trung Quốc Của

Công Ty Biti’s

Bảng phân công công việcSTT Họ và tên MSSV Công việc

1 Nguyễn Thị Thùy Dương 1054010095 Tìm tài liệu

2 Trần Thanh Hải 1054010139 Tìm tài liệu

3 Nguyễn Trọng Hiếu 0154010161 Thuyết trình

4 Trương Tú Hồng 1054010185 Thuyết trình

5 Phạm Lê Thúy Liểu 1054010256 Thuyết trình

6 Nguyễn Thị Lệ My 1054012306 Soạn power point

7 Nguyễn Công Thành 1054010509 Soạn word

Mục lục

I. Giới thiệu khái quát về công tyII. Sơ lược về thị trường Trung Quốc 1.Kinh tế 2. Văn hóaIII. Phân tích chiến lược thâm nhập thị

trường Trung Quốc 1. Phân tích SWOT 2. Các chiến lược được sử dụngIV. Kết luận

Khái quát về công ty

Sản phẩm được tiêu thụ hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới.

Biti's là Cty sản xuất giày dép, thành lập 1982.

Thương hiệu "Biti's" đã được đăng ký tại nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa vào năm 1999.

14 năm liền đạt Topten Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn.

Cty bao gồm 2 đơn vị thành viên:- Biti’s- Dona Biti’s

Khái quát về công ty

Kinh doanh hơn 5000 chủng loại sản phẩm, phục vụ cho mọi lứa tuổi.

Nổi tiếng về loại hàng dép xốp.

Mỗi năm, công ty cho ra đời khảng 30 mã mới các loại…

Khái quát về công ty

Mục tiêu, chiến lược

Xây dựng, củng cố hình ảnh thương hiệu Biti’s.

Tìm hiểu, đáp ứng nhu cầu khách hàng.

=> Đề ra chiến lược mới trong giai đoạn phát triển tiếp theo.

Quan tâm, thấu hiểu, thân thiện với khách hàng.

Trở thành thương hiệu giầy dép được người tiêu dùng ưa chuộng và tin cậy nhất.

Sứ mệnh: “Phục vụ nhu cầu khách hàng là sự tồn tại của chúng tôi”.

Tầm nhìn thương hiệu

Sơ lược về thị trường TQVăn hóa

Tương đồng nền văn hoá Việt Nam.

Thị trường tiêu thụ tương đối dễ tính.

NTD có thói quen thích mua sắm

Dễ thu hút bởi sự mới lạ và sự khác biệt.

Thuận tiện cho Biti’s xâm nhập vào thi trường này.

Kinh tế

Hiện tại là nhà xuất khẩu giày dép lớn nhất trên thế giới.

Dân số đông nên nguồn nhận lực dồi dào và rẻ.

Sức mua đứng thứ 2 thế giới (sau Mỹ).

Tiềm năng kinh tế lớn vào loại bậc nhất TG.

Biểu đồ dân số thế giới.

Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc

SWOT

Opportunities_ Trung Quốc là một thị trường tiêu thụ lớn._ Xu hướng toàn cầu hóa giúp doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào thị trường nước ngoài.

Threats_ Sản phẩm Biti’s thường bị làm giả trong và ngoài nước._ Chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ vô số các doanh nghiệp Trung Quốc hoạt động cùng ngành.

Strengths_ Thương hiệu uy tín._ Sản phẩm phong phú, liên tục được cải tiến kiểu dáng._ Hệ thống phân phối phát triển._ Dây chuyền sản xuất hiện đại._ Đội ngũ bán hàng năng động, nhiệt tình.

Weaknesses- Nguyện vật liệu phải nhập khẩu từ nước ngoài._ Nhân lực chưa được có tính chuyên nghiệp cao._ Năng lực marketing còn chưa cao.

Sử dụng thương nhân Trung Quốc để đem hàng sang tiêu thụ

Kết quả: chỉ cần sản phẩm của Biti’s có mặt tại các dịp hội chợ là thương nhânTrung Quốc đã chủ động tìm mua về bán lại .

Tìm cách hợp tác với thương nhân Trung Quốc.

=> Tiêu thụ SP tốt hơn.

=> Tìm kiếm thị trường mới cho công ty.

Tích cực tham gia hội chợ,công tác xã hội để quảng bá thương hiệu

Mở các đại lý để bán hàng

Mở các trung tâm thương mạitại biên giới.

=> Đấu tranh chống hàng giả.

=> Quảng bá thương hiệu, tìmđối tác mở ra thị trường mới.

Tham gia hội chợ.

Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng của Trung Quốc.

Pano, báo chí, hội chợ...

Dùng người địa phương để quảng cáo cho mình, chiếm lĩnh một phần thị trường Trung Quốc.

Thủ tướng Trung Quốc Chu Dung Cơ đến thăm cơ sở sản xuất=> Doanh số tiêu thụ liên tục tăng.

Thực hiện kế hoạch mở nhà máy sản xuất giầy dép đầu tiên của Biti’s ở Trung Quốc.

Tại New York, Mỹ, Biti’s đã thành lập công ty Biti’s USD.

Hơn 10 tỷ đồng đầu tư vào nhà máy nội địa để sản xuất sản phẩm da cho xuất khẩu.

DN đầu tư vào nhà máy giầy ở tỉnh Vân Nam, Trung Quốc.

Kết luận Nhận xét:

Mẫu mã vẫn chưa thật sự theo kịp được xu hướng thời trang.

Giá Biti's cao hơn so với hàng Trung Quốc.

Hàng hóa còn thiếu

Hạn chế

Tạo cho đối thủ cơ hội tiếp cận đại lý.

Gây dựng được lòng tin với người tiêu dùng Trung Quốc.

Biti’s đã khẳng định được uy tín thương hiệu.

Doanh thu bán hàng toàn hệ thống tăng.

Đạt được

Thâm nhập sâu hơn vào thị trường Trung Quốc.

Kinh nghiệm:

Chất lượng sản phẩm cao.

Nghiên cứu tìm ra "ngách" thị trường.

Nhạy bén nắm bắt cơ hội kinh doanh.

=> Từng bước chinh phục người tiêu dùng.

Sử dụng "Chiến lược vết dầu loang”

Ðăng ký và bảo hộ thương hiệu kịp thời.

Chú ý đặc điểm và tâm lý kinh doanh của thương nhân Trung Quốc:

•Góp ý chân tình và có trách nhiệm.

•Tạo niềm tin: đưa họ đi thăm một số nơi đang kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp.

Thank you for listening