New BalanceAvenir stratégique de la Wellness…

1Mélanie GANACHEAU, Nasser MALIK, Hajar MDAGHRI, Léa MEZIL, David SERT

Année universitaire 2014-2015

Sommaire

Introduction

I. Le marché des équipements sportifs et New Balance

II. Les raisons de l’échec commercial de la Wellness

III. L’avenir stratégique de la Wellness

IV. Le nouveau Mix Marketing

Conclusion

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Introduction

• Le marché de l’équipement sportif en France:

- Dynamisme économique,

- Forte concurrence.

• En 2011: 9,3 milliards d’euros (progression de 2%)

• En 2012: les ventes baissent pour l’ensemble des acteurs.

• Quel avenir pour la chaussure tonifiante « La Wellness »?

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Sur le marché des équipements sportifs

Opportunités Menaces

Le sport: un phénomène de société Un fort potentiel auprès des femmes 56% des femmes interrogées pratiquent une

activité sportif 1/ 3 Engouement auprès des femmes (manque de

motivation et de temps…) Notoriété de la chaussure tonifiante

Marché très concurrencé Scientifiques: Remise en cause des vertus de

cette chaussure Plus d’arguments commerciaux Faible enthousiasme pour l’esthétique de la

chaussure tonifiante

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La marque New Balance

Forces Faiblesses

Parmi les leaders des équipementiers sportifs Histoire de la marque Savoir-faire technique Produits performants de qualité (Offre large) Réseau de distribution Wellness: perçue comme plutôt esthétique pour

une chaussure de sport

Positionnement de la Wellness Sponsoring

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Les raisons de l’ échec commercial de Wellness

• Différence culturelle entre les Etats unies et la France

• Problème de positionnement

• Mauvaise communication

• Le produit : un nom au lieu d’un numéro

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L’avenir stratégique de la Wellness…

• Ciblage:La femme active

Agée entre 20-50 / Cœur de cible 25-35

Rester en forme et décompresser

Rechercher de liens sociaux

Elle peut décider, acheter, utiliser et prescrire ce produit à son entourage.

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L’avenir stratégique de la Wellness…

• Positionnement de New Balance:La marque New Balance est un équipementier sportif, spécialisée dans le secteur des chaussures de course à pied, de loisirs et de mode.

Les produits mettent l’accent sur la performance et la qualité.

• Repositionnement produit:New Balance 36 est une chaussure tonifiante, elle s’adresse à la femme active qui souhaite combiner sport et convivialité tout en optimisant son temps.

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L’avenir stratégique de la Wellness…Objectifs

Quantitatifs Qualitatifs

Relancer ses ventes sur le marché français- En volume de 10%- En valeur de 5% Faire progresser le CA de la marque de 5%

Renforcer son positionnement technique Crédibiliser son image auprès des

consommatrices Gagner en attractivité sur cette catégorie de

chaussures

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Nouveau Mix MarketingLe produit

• Nom du produit : NB 36

• Utilité : Chaussures de sport dédiées à la pratique dela marche rapide et des randonnés

• Bénéfices : raffermir et redonner de la tonicité auxjambes (en musclant les mollets et cuisses)

Innovation au niveau des coussinets

Innovation au niveau de l’arrête creuse

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Nouveau Mix MarketingLe produit

• La forme :

• Garder la même forme que pour la Wellness

• Affiner l’avant de la chaussure, « le bec »

• Couleurs :

• Garder la bande blanche pour le dynamisme

• Décliner la chaussure en plusieurs couleurs vives (rose,orange, violet…)

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Nouveau Mix MarketingCommunication

• Cible : aime le sport, le lien social

• Mise en place d’évènements : « We Balance »

• Relayés sur les réseaux sociaux :

Facebook, Twitter, Pinterest…

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Nouveau Mix MarketingCommunication

• Exemple de Nike

• Communication pour les « clients porte drapeau »

• Les personnes influentes : bloggeuses, journalistes

We Run 2014, Buenos Aeres

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Nouveau Mix MarketingPrix-Distribution

• Tranche de prix pratiquée par New Balance : 80-100 €

• Même réseau de distribution

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Conclusion : Pourquoi ce choix ?

• La chaussure tonifiante comme nous l’avons imaginé répond à unréel besoin des femmes sur le marché

• Offre simplifiée et adaptée à une cible précise

• Ecoute de leurs remarques et besoins

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Merci de votre attention

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