Slide 1

NegociatorulAutor: Amariei Alexandru-Gabriel

CuprinsPortret la minutTemperamentul negociatoruluiPortret morfopsihologicAlte nsuiri care conteaz

1. Portret la minut

De-a lungul anilor ne confruntm cu oameni fel de fel. Cei pozitivi ne pot nruri viaa n bine. Dar cum s-i aflm ntr-un minut? Dincolo de abiliti paranormale, atracii i simpatii spontane, iat un portret n cuvinte cheie pentru negociatorul de succes:

OnestitateaPersuasiuneaMuncaOptimismulUmanismulZmbetul curatLibertatea interioarIniiativaTactulInspiraia Voina

El este nimeni altul dect OMUL POZITIV.

OMUL

Onestitatea - pare a fi nsuirea suprem a marilor negociatori i diplomai;Munca - hrnicia negociatorului nseamna o alt nsuire de mare rang a celui nzestrat;Umanismul - iubirea de oameni, fr de care nu folosete nimnui s fii cel mai puternic negociator;Libertatea interioar - este o alt nsuire a unui bun negociator.

POZItiv

Persuasiunea - darul de convingere i arta de comunicare

Optimismul - mina de aur a bunului negociator

Zmbetul - element obligatoriu n recuzita negociatorului

Iniiativa - aliat al celui care propune i ntreprinde cel dinti o aciunepoziTIV

Tactul - minunat sim al msurii n comportamentul unei persoane

Inspiraia - harul aceluia care gsete acul n carul cu fn.

Voina - resursa celor care nu mai au alte resurse

2. Temperamentul negociatoruluiTemperamentul privete ansamblul trsturilor neurofiziologice care determin diferenieri psihice ntre persoane, mai ales sub aspectul capacitii energetice i al dinamicii comportamentale.Elementele care configureaz temperamentul sunt:

sangvinul colericul flegmaticul melancolicul

Putem nuana configuraia personalitii negocioatorului apelnd la caracterologie. Astfel, se aduc n discuie opt tipuri de personalitate:

- Nervosul- Flegmaticul- Colericul- Apaticul- Sentimentalul - Amorful- Pasionatul- Sangvinul

3.Portret morfopsihologicPsihologul L.Corman vizeaz, n esen, unele corespondene existente ntre anumite modele ale feei umane i caracteristicile temperamentale i caracteriale asociate acestora.

Combinarea celor dou tipuri de analiz a configuraiei feei a condus la delimitarea urmtoarelor tipuri extreme de personalitate i comportament.

Utilitatea analizei morfopsihologice const n aceea c, dup o vizualizare atent i competent a configuraiei feei partenerului de negociere, se pot obine unele indicii importante asupra ncadrrii sale ntr-una din tipologiile extremeTipologii extreme

4. Alte nsuiri care conteaz Cele 11 trsturi de penel din Portret la minut n-au epuizat nici pe departe calitile i defectele ntalnite la negociatorul de succes. Cu toate acestea, el este un om i nu un zeu.- Spiritul competitiv, inuta demn i distincia sunt semne ale puterii nnscute.

- Erudiia, bogia informaiilor mass-media, lecturile, cultura muzical i cinematografic pot avea importan n arsenalul negociatorului de succes. - Motivaia negociatorului este o caracteristic important pentru angajamentul personal.

Sntatea, experiena i vrsta sunt alte caracteristici care confer greutate n negociere.

BibliografieMANUAL DE COMUNICARE I NEGOCIERE N AFACERI (Partea II - Negocierea) Autor: tefan Prutianuwww.wikipedia.rowww.scrigroup.com