msu card alma
TRANSCRIPT
«Alma» - SaaS-решение для университетов по созданию
интерактивных сайтов под курсы.
Москва 2012
Участники проекта
• Никита Демидов, выпускник МФТИ, инвестиционный
аналитик в агентстве StartupIndex (2 года), стажер-
исследователь в ИАП РАН (высокопроизводительные
вычисления, моделирование реагирующих потоков на
суперкомпьютерах), основы предпринимательской
деятельности в международном институте менеджмента
«ЛИНК»
• Никита Спирин, PhD candidate CS@UIUC (Top5 in CS USA),
выпускник МФТИ (красный диплом, 5.0/5.0), эксперт в
области интеллектуального анализа данных; ex-Microsoft
Student Partner, лидер сообщества .NET разработчиков
Ineta@MIPT; консультант по технологиям в TVME, Rucont
R&D, Surfingbird, Youscan, Witology
Решаемая проблема • Отсутствие интерактивного взаимодействия студентов и
преподавателей: o Преподаватели не могут помочь студентам в понимании материала за
пределами аудитории;
o Текущая успеваемость не доступна студентам в реальном времени, отсутствие мгновенной обратной связи и мониторинга прогресса самими студентами.
• Нет централизованного источника информации по курсам и материалов к ним.
• Отсутствуют средства обмена знаниями между
студентами: o Нет обмена опытом между студентами старших и младших курсов;
o Студенты, посещающие один курс, не имеют удобного инструмента для обсуждения пройденного материала.
• Отсутствуют средства обмена знаниями и опытом между
преподавателями.
• Очень сложно оценить качество работы преподавателей и выявить лучших.
Что мы будем производить? SaaS-решение для создания преподавателями
сайтов под курсы, читаемые в ВУЗе.
• Страничка курса (общая информация, домашние
задания/задания/проекты, лекции, новости и
объявления, форум студентов посещающих данный
курс, вопрос-ответ FAQ, оценки и успеваемость,
обратная связь (комментарии, лайки и проч.).
• Страничка преподавателя (общая информация-
профиль, читаемые курсы, новые вопросы от
студентов, обновления, новости, календарь и
органайзер, личный блог).
• Страничка студента (общая информация-профиль,
список посещаемых курсов, успеваемость,
расписание, персонализированные обновления).
Как проблема решается сейчас?
• Некоторые преподаватели-энузиасты используют
бесплатные CMS-системы для создания своих сайтов
без поддержки ВУЗа (доступно только для небольшого
числа продвинутых пользователей).
• Некоторые крупные ВУЗы централизованно создают
странички под курсы на базе своей ИТ-инфраструктуры
(распространено только среди крупных ВУЗов, не
используется ни студентами, ни преподавателями).
• Участники конкурса «Преподаватель Онлайн» фонда
В.Потанина используют программный продукт,
разработанный фондом (согласно нашим опросам
преподавателей, продукт сложен и неудобен в
применении; разработчики прекратили развивать
данный инструмент, не доведя его до конечного продукта).
Новизна нашего проекта • На основе полученного ранее опыта работы над
системой «от Администрации» данное новое
решение строится от преподавателей и
студентов к администрации ВУЗа, а не
наоборот.
• Мы делаем упор на дружелюбность
интерфейса, простоту и удобство использования
как для преподавателей, так и для студентов.
• Целевое решение, сфокусированное на
образовательный сегмент, на данный момент
отсутствует на российском рынке.
Потребители • Продукт разрабатывается для решения
проблемы в области образования.
Клиентами являются образовательные
учреждения России, преимущественно
ВУЗы.
• Потенциальный рынок: o В первую очередь мы ориентируемся на небольшие
негосударственные ВУЗы Москвы (по оценкам около 120
единиц)
o Далее мы планируем развить продукт и перейти на другие
типы клиентов (большие государственные ВУЗы, школы)
o После занятия устойчивой позиции в Москве, мы закладываем
переход на региональные рынки (по оценкам в России
насчитывается около 300 ВУЗов, заинтересованных в создании
своего информационного пространства – электронной
библиотеки, портала под курсы и тд.)
Продажи продукта
• Первые продажи планируются через 6 месяцев
после получения инвестиций.
• Продажи будут осуществляться ВУЗам по
модели SaaS с возможностью выбора
конфигурации продукта на основе требуемой
функциональности и размера ВУЗа (первая
версия продукта ориентирована на ВУЗы с
численностью студентов в 2-6 тыс. человек по
цене 20-40 тыс. руб.)
Потенциальные конкуренты • Различные CMS-системы – UMI.CMS, 1C-битрикс и др. (данные компании
могут выпустить приложение на основе своих систем, потенциально
самый близкий конкурент).
• Целевые решения:
o 1С-Университет (конкурент в области LMS-систем, последователи
подхода «от Администрации», нацелены на документооборот, а не
интерактивное взаимодействие студентов и преподавателей).
o Instudies – сервис для облегчения взаимодействия
студентов/школьников между собой (проект имеет более узкий
функционал и не вовлекает преподавателей в процесс
взаимодействия).
o Professorjournal – «Преподаватель Онлайн», проект фонда В.Потанина
(является прямым конкурентом, однако имеет негативные отзывы
пользователей, не ориентирован на потребителя, не менялся с целью
исправить недочеты со времени выпуска).
o «Дневник.РУ» - единая образовательная сеть России, решения по
информатизации учебного процесса в школе (другой рынок, фокус
на школы).
• Зарубежные LMS аналоги - Moodle, Blackboard и др. (сложно
адаптировать с учетом особенностей российской системы образования,
находящейся в переходном состоянии между бесплатной советской и
современной платной системой, построенной по западному образцу)
Проделанная работа
• Над проектом ведется работа в течение 1,5 месяца
• Достигнутые результаты: o Проведена серия интервью с преподавателями – 15 человек (в том числе
участниками конкурса «Преподаватель Онлайн»)
o Проведена серия интервью с представителями администрации ВУЗов –
10 ВУЗов
o Существует прототип собственной социальной сети, который может быть
адаптирован для целей данного проекта :
• Бесплатная социальная сеть для преподавателей-энтузиастов по
обмену опытом (это необходимо для вовлечения на начальных
этапах широкого круга преподавателей в общую информационную
среду. В дальнейшем это будет использовано для апробации
нашего продукта, построения диалога с целевой аудиторией,
вовлечения преподавателей в процесс разработки конечного
продукта).
• Решение-соц.сеть преподавателей и студентов конкретного ВУЗа
Расчетные сроки выпуска конечного продукта
• План до начала продаж: o Написание прототипа – 1 мес.
o Выпуск бета-версии – 4 мес.
o Выпуск конечного продукта – 6 мес.
• Цели на ближайшие 12 месяцев: o 1-4 мес. – написание прототипа и бета-версии, на основе
результатов интервью и изучения зарубежного и отечественного
опыта. Вовлечение широкого круга как преподавателей, так и
членов администрации ВУЗов в общее информационной поле.
Налаживание диалога с будущими участниками системы
o 5-6 мес. – апробация системы с помощью группы активных
преподавателей, участников обсуждения. Выпуск конечного
продукта.
o 6-12 мес. – активные продажи, выход на самоокупаемость.
Почему наш проект сложно повторить?
• Мы делаем упор на выход на рынок первыми и агрессивное закрытие как можно большего числа потенциальных клиентов-ВУЗов, которые обладают сильной инерционностью. Это дает нам преимущество, так как ВУЗы не склонны перестраиваться на новое решение после первичной информатизации.
• Команда имеет опыт работы над схожим проектом, следуя подходу «от администрации», в результате которого была выработана более правильная новая концепция «от студентов и преподавателей». Также имеется серьезный опыт работы с западными аналогами.
Расходы и необходимый объем инвестиций
• Расходы на 12 мес. (до выхода на
самоокупаемость и привлечения следующего
раунда инвестиций для агрессивного захвата
рынка и развития продукта): o Разработка программного продукта – 2 млн. руб.
o Зарплата разработчикам (frontend, backend) – 60 тыс. руб./мес. х 6
мес. х 2 = 720 тыс.руб.
o Аренда серверов для соц. сети и апробации продукта – 5 тыс.
руб./мес. х 12 мес. = 60 тыс. руб.
o Поддержание одного из основателей проекта – 30 тыс. руб./мес. х 12
мес. = 360 тыс. руб.
• Необходимый объем инвестиций – 3 млн. 140
тыс. руб.
Помощь от бизнес-инкубатора МГУ
Среди всех услуг, предоставляемых бизнес-инкубатором
для нас наибольший интерес представляют:
• Юридическая помощь (в процессе оформления
фирмы, формирования типового договора с
клиентом; при получении консультации относительно
защиты авторских прав, относительно защиты
персональной данных клиентов и проч.)
• Возможность получения полезных контактов
• Возможность общения с инвесторами
• Использование инфраструктуры бизнес-инкубатора
(помещение)
• Помощь в формировании команды