8/17/2019 Motivația latentă

1/3

Motiva ia latentă – apelează la nivelul incon tientului. (ex: cumpărătorul nu- i poate da seamaț ș șcă- i dore te mai mult un obiect decât altul).ș ș

Motiva ia latentă reprezintă răspunsul automat, somatic la un stimul: adevărat, fals.ț

Hedonismul este un concept utilizat n mar!etin", n special n domeniul: proiectării iș promovării produsului.

#c$izi ia unei perec$i noi de %eans pentru a mer"e la o petrecere este un scop: final abstract.ț

 &ivelul riscului perceput depinde de: lipsa de performan ă i posibilitatea apari iei consecin elorț ș ț țne"ative.

Ma%oritatea reac iilor le"ate de disonan a co"nitivă au caracter de reac ie: a)verbală' b)privată'ț ț țc)ce implică o ter ă parte' d)normalăfirească.ț

ersonalitatea reprezintă un concept ce conferă: fundamente psi$olo"ice.*biceiul francez de a mânca brânză cu muce"ai este: a)nnăscut' b)nvă at' c)benefic sănătă ii.ț ț

+nvă area co"nitivă presupune: răspuns automat n prezen a stimulilor.ț ț

ercep ia unui individ este obiectivă: adevărat fals.ț

uno tin ele ini iale despre produs le vor influen a pe cele ulterioare – reprezintă: le"eaș ț ț țntâietă ii.ț

#titudinea implică existen a unei rela ii ntre persoana i obiectul atitudinii: adevărat.ț ț ș* atitudine favorabilă n privin a ma"azinului Me"a /ma"e: a) este instinctivă' b)conduce lațvizitarea acestuia' c)este ra ională' d)poate implica vizitarea acestuia.ț

#titudinea este o construc ie dobândităformată care eviden iază tendin a de răspuns aț ț țindividului la obiectul...manieră consistentă: adevărat ntrucât atitudinea nu este neutră.

e componentă a atitudinii reflectă enun ulț mi voi cumpăra un i$one: a)co"nitive' b)conativăinten ională' c)afectivă' d)experien ială.ț ț

*amenii i pot forma atitudinea n absen a unor informa ii consistente despre obiectul atitudinal:ș ț țadevărat.

ersonalitatea individului se sc$imbă: da, n timp ndelun"at.

Modalitatea n care vânzările unei noi mărci de deter"ent evoluează pe o pia ă, ca urmare a uneițcampanii de promovare, sunt rezultat al: a)imboldului resim it de consumatori' b) condi ionăriiț țactive' c)percep iei produselor' d)nvă ării co"nitive.ț ț

8/17/2019 Motivația latentă

2/3

#titudinea pozitivă fa ă de un produs implică o atitudine pozitivă fa ă de cumpărareaț ț produsului0: fals.

1ord of mout$ are aplicabilitate limitată n mar!etin": fals.

e func ie a atitudinii reflectă enun ulț ț de i sunt obez sunt perfect acceptabil socialș : deautoapărare.

ultura reprezintă pentru un consumator un element: transmisibil.

#c$izi ia unui cadou pentru o fostă diri"intă se va desfă ura n condi iile influen ei situa ionale:ț ș ț ț țcu caracter temporar.

ondi ionarea clasică dă rezultate optime folosind promovarea prin: radio i tv.ț ș

/mplicarea scăzută a consumatorului n procesul de ac$izi ie presupune ca: produsele nu suntț

cunoscute, dar există implicare emo ională.ț

opula ia afro din 23# face parte din: subcultura 23#.ț

lasele sociale reprezintă un criteriu de se"mentare valid i eficient n activitatea mana"erialășmodernă0 &u. (relevan a n este limitată, are o anumită importan ă n definirea unei culturiț țsecundare.

+n viziunea lui $ilip 4otler, comportamentul consumatorului apare ca o ie ire a unor intrăriș – care a%un" in psi$icul uman prin intermediul unor canale – recep ionate, evaluate iț ș prelucrate de fiin a umană n a a zisa cutie nea"r ț ș ă. rin intrări, acest autor ntele"e, printre

altele: bio"rafia social-profesională a consumatorului.+n viziunea lui $ilip 4otler, comportamentul consumatorului apare ca o 5 ie6ire a unor5 intrări – care a%un" n psi$icul uman prin intermediul unor 5canale – recep7ionate, evaluate 6i5prelucrate de fiin7a umană n a6a-zisa 5 cutie nea"ră. rin 5ie6iri, acest autor n7ele"e, printrealtele: frecven a cumpărării.ț+n viziunea lui $ilip 4otler, comportamentul consumatorului apare ca o 5 ie6ire a unor5 intrări – care a%un" n psi$icul uman prin intermediul unor 5canale – 8 recep7ionate, evaluate6i 5prelucrate de fiin7a umană n a6a-zisa 5 cutie nea"ră. rin 5canale acest autor n7ele"e printre altele: reclama.+n viziunea lui $ilip 4otler, comportamentul consumatorului apare ca o 5 ie6ire a unor5 intrări – care a%un" n psi$icul uman prin intermediul unor 5canale – recep7ionate, evaluate 6i5prelucrate de fiin7a umană n a6a-zisa 5 cutie nea"ră. 9intre aceste elemente pot fi controlate prin te$nici de mar!etin", printre altele: intrările.#spira ia la considera ie este, printre altele, o nevoie: secundară.ț țMobilurile care stau la baza comportamentului consumatorului pot fi clasificate, printre altele, sin: mobiluri emo ionale.ț

8/17/2019 Motivația latentă

3/3

*piniile de blamare a produselor ilicite (e".consum alcool n exces, dar mi exprim dispre ul fa ăț țde acest obicei) fac obiectul unei atitudini (cel mai adesea): a)publice' b)con%ucturale' c)private'd)specifice.

aptul că un mesa% n limba spaniolă nu are acela i n eles n toate ările de limba en"leză, are unș ț ț

substrat: cultural.entru un student la medicină ole"iul Medicilor din ;omânia sau entru un student laar$itectură< este un "rup: de apartenen ă.ț

2trate"iile decizionale ale consumatorilor vizează: a)plasarea produselor proprii in interiorulsectorului de selec ie' b)identificarea cu membrii "rupurilor aspira ionale' c)se"mentarea pie ei'ț ț țd)utilizarea re"ulilor de decizie ntr-o anumită succesiune.