MÓDULO DE MERCADEOCLASE 10

Licda. Ma. Teresa Jerez

PROGRAMA DE PUBLICIDAD

La dirección de marketing debe tomar cuatrodecisiones importantes al desarrollar unprograma de publicidad:

a. Establecer los objetivos de publicidadb. Establecer el presupuesto publicitarioc. Desarrollar la estrategia publicitariad. Evaluar las campañas publicitarias

OBJETIVO DE PUBLICIDAD

Labor de comunicación específica a ser realizadacon un público meta específico previamente definidodurante un periodo específico.Los objetivos se pueden clasificarsegún su propósito primario:

InformarPersuadirRecordar

POSIBLES OBJETIVOS DE PUBLICIDAD

PRESUPUESTO PUBLICITARIO

CÓMO SABER CUANTO INVERTIR EN PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN?

Buena pregunta no?, lasempresas van a quererinvertir en publicidad ypromoción mientras se lesgarantice que van a obtenermayores utilidades, sinembargo, resulta difícilpredecir el punto deequilibrio cuando se realizaun presupuesto depublicidad.

LOS EMPRESARIOS POSEEN DOS FALSAS PERCEPCIONES AL FIJAR SU PRESUPUESTO La primera considerar que la publicidad es un

resultado de las ventas, y no es así, la publicidadno debe ser considerada sólo si existen ventas, alcontrario, debe considerarse la publicidad comouna herramienta para influir en las ventas acorto o a largo plazo.

LOS EMPRESARIOS POSEEN DOS FALSAS PERCEPCIONES AL FIJAR SU PRESUPUESTO La segunda que la publicidad sólo puede

generar ventas. En algunos casos se puede lograrla venta a corto plazo, pero la verdadera funciónde la publicidad es informar, persuadir a lacompra y recordar la existencia del producto/servicio/marca, la publicidad influye en lasventas, pero no es mas que unode otros factores que intervienenen la percepción del consumidor.

CUÁNTO INVERTIR EN PUBLICIDAD?

Los expertos opinan: “La inversión es muyvariable, debemos de tener en cuenta losobjetivos de la campaña…. incrementar ventas,posicionamiento, sugiero hacer un análisisespecífico según esos puntos.Aún así , por hablar de unpromedio la inversión estaríaentre 2% al 5% de las ventasbrutas de la empresa.”

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Estrategia empresarial

Algunas empresas mantienen una estrategia delíderes en costes, de forma que tratan deposicionarse como la opción más barata para losconsumidores preocupados por el precio.

Los objetivos empresariales y de marketingSi el objetivo es crecer rápido en un mercadocompetitivo con una marca reconocida, paralograr el objetivo posiblemente será necesarioun alto gasto publicitario.

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

Los competidoresEl esfuerzo publicitario puede variar dependiendode las acciones de la competencia, de la cuota demercado y la de los competidores.

La situación en el ciclo de vida del productoEs decir si se trata de un producto en fase delanzamiento, crecimiento, madurez o declive.El tipo de publicidad y la cantidad de gastopublicitario son distintas.

MÉTODO DE ASIGNACIÓN PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Paridad competitiva:

El presupuesto se fija como una estrategia de"peso vs peso" hasta alcanzar una cuota que laempresa destina para igualar el gasto enpromoción y publicidad que efectúan suscompetidores.

MÉTODO DE ASIGNACIÓN PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

Costeable:Fijar el presupuesto en el nivel donde, enopinión de la dirección, la compañía puedepagar. Las pequeñas compañías utilizan confrecuencia este método.

MÉTODO DE ASIGNACIÓN PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

Presupuesto de objetivos y tarea:El método más lógico para fijar el presupuesto lacompañía establece su presupuesto con base delo que quiere lograr (objetivo) determina (tareas)para alcanzar los objetivosy estima los costos deefectuar dichas tareas.

MÉTODOS DE ASIGNACIÓN PRESUPUESTO PROMOCIONAL

Porcentaje de ventasDeterminar el presupuesto como cierto porcentaje de las ventas pasadas, actuales, futuras o como un porcentaje de venta unitario.

PRESUPUESTO COMPARTIDO

TAREAS

Tarea: PLAN DE MERCADEOFecha entrega: sábado 03 de juliovalor: 15 puntos

-------------------------------------Tarea: Comprobación de Lectura:

Capítulos 12 y 13 Fecha: Sábado 03 de JulioValor: 5 puntos

Pueden encontrar las presentaciones y escribirme en:

Mtjerez62.wordpress.com