modern trade6,businessschool
DESCRIPTION
modern trade6,businessschoolTRANSCRIPT
High Risk High ReturnHigh Understanding High Return
Young Business OwnerModern Trade
Design by Poj Niramittanon
Business Support unlimited by Business School
สงวนลขสทธตามพระราชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2539 สงวนลขสทธทกกรณ ไม
อนญาตใหน าสวนหนงสวนใดของรายละเอยดบน เอกสารชดน ไปเผยแพรตพมพใน
ทกรปแบบ ทงการถายส าเนา โดยมไดรบอนญาต หากผใดละเมดจะถกด าเนนคด
ตามทกฎหมายบญญตไวสงสด ISBN 0-449-21492-3 by Poj Niramittanon
หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด
ในบทเรยนทถกสอนใน Business School ทวๆ ไปนนเขามงเนนย าแตหลกการและทฤษฎตางๆ
มากมาย ซงถาเราจะตองเรยนรมนทงหมดอยางกระจางชด กอนทจะลงมอสรางธรกจของ
เราอยางจรงจงแลว ผมวา อก 10–20 ป กยงไมสามารถท าอะไรได ไหนจะเรองเงนทน ไหนจะ
เรองบญช หรอแมกระทงระบบภาษตางๆ กด กจากแคค าพดเพยงประโยคเดยวทผมเนนย า
คณกคงจะเขาใจความหมายมนเปนอยางด High Understanding High Return ประโยคน
เพยงประโยคเดยวเปนสงทผมคนพบในการท าธรกจของผมมาตลอดชวตนนมนไมไดหมายถง
ผมเพยงคนเดยว แตจากประสบการณของนกธรกจของใครอกหลายตอหลายคน ทประสบ
ความส าเรจทผมไดสมผสมา
สงทคณไดเรยนรมาตลอดใน 5 วนทผานมา คณกคงจะเขาใจในประโยคทผมกลาวมานได
อยางไมยากเยนอะไร บทเรยนทผานมาตลอดใน 5 วนน สงตอไปทคณจะตองม ในอนดบ
ถดไปในการสรางธรกจของคณกคอ เงนทนทคณจะใชกอรางสรางธรกจ ของคณเอง
ส าหรบคนทมเงนทนแลว การทคณจะท าธรกจของคณไดอยางมนคง และยาวนานนนคงหน
ไมพน เรองของกระแสเงนสดทผมไดบอกใหคณควรพงระวง จากบทเรยนทแลวในเรองของ
ขอผดพลาดในการท าธรกจ
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
แลวส าหรบคนไมมเงนทนหละ ไมตองเปนหวงในเรองนผมเตรยมหาค าตอบในเรองนเอาไวแลว
ในบทเรยนตอไป
ชายคนนไดเขยนเรองราวเกยวกบการสรางธรกจไดอยางนาสนใจ ม
คนตดตามเรองราวของเขาอยทวโลก เกยวกบหนงสอทเขาไดเขยน
ออกมา แลวเขากสามารถตแผเรองจรง ในมมมองทนาสนใจอยไม
นอย กบแนวความคดในการสรางธรกจ แตในสวนนผมขอหยบยก
กอนทคณจะตดสนใจในการท าธรกจของคณอยางไรตอไปในรปแบบไหน หรอสนคาของคณ
จะเปนอะไรกตามท กบความฝนทคณอยากมธรกจเปนของตวเองนน ผมอยากจะหยบยก
เรองราวดๆ ทคณโรเบรต คโยซาก ไดเขยนเอาไวในหนงสอของเขา เกยวกบเรองเงนสดาน
สกเลกนอยเพอเปนแนวทาง ทจะท าใหคณสามารถสรางธรกจของคณไดอยางสงางาม และ
มนคงสมกบทคณไดตงใจเอาไว
เรองของเงนสดานทมนจะสอดคลองกบการสรางธรกจ ในหลกสตรทผมเขยนขนมา เพอเปน
แนวทางส าหรบคณในการสรางธรกจของคณเอง
Rich Dad’s Cash Flow Quadrant (พอรวยสอนลก : เงนสดาน)
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
ESBI “เงนสดาน คนสประเภท”
คนเราทกคนเลอกยนอยบนดานใดดานหนงของ “เงนสดาน”
ขนอยกบวา รายไดของคณมาจากอะไร เรองเกยวกบกลม
คนสประเภททอยในโลกของธรกจ และมอปนสยทแตกตางกน
การสรางรายไดของคนทงสประเภท
E (Employee) มรายไดจากเงนเดอน
S (Self - employed) มรายไดจากธรกจของตนเอง
B (Business Owner) มรายไดจากกจการทคณเปนเจาของ
I (Investor) มรายไดจากการลงทนตางๆ
แตละคนทท างานสามารถทจะอยไดในทกดานไมใชดานใดดานหนง และคณสามารถทจะหาเงนได
จากเงนทงสดาน การสรางรายไดโดยวธใดกตามจากเงนสดานน ตวก าหนดของมนคอ
ความคดและความสนใจ ความแตกตางของเงนสดานอาจกลาวไดอกอยางหนงวา การกระท า
ไมส าคญเทาความคดไมมดานใดทดกวากนเพราะแตละดานมจดออนจดแขงทแตกตางกน
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
ผมอยากจะหยบยกสวนหนงของหนงสอ “โรงเรยนสอนธรกจ” ทคณโรเบรต คโยซาก ได
เขยนเอาไวใหคณไดลองพจารณาด กบแนวทางทนาสนใจเกยวกบเรองเงนสดาน เขาไดกลาว
แนะน าเกยวกบการท าธรกจเครอขายเอาไวในหนงสอของเขา เกยวกบเงนสดานในระหวางการ
สมมนาท าใหมใครหลายตอหลายคนไดตงค าถามออกมาเปนค าถามเดยวกนวา..............
“เงนสดานคนสประเภท” มความแตกตางกนอยางไร
ลกจาง E (Employee) : งานมนคง เงนเดอนด พรอมผลตอบแทน
คนท าธรกจสวนตว S (Self-Employed) : หาคนดเหมาะกบงานยากจรงๆ และคนกลมนไมชอบ
จางผรวมงานหรอสอนงานใหคนอน เพราะวากลวจะกลายเปนคแขงในวนขางหนา
เจาของกจการ B (Business Owner) : ผมก าลงมองหาคนมารวมงาน หาคนเกงทม
ความสามารถมารวมงานและชอบแจกจายงานใหทมงาน
นกลงทน I (Investor) : คนกลมนไมท างานเพอเงนแตใชเงนท างานแทน
ท าไมคณถงแนะน าธรกจเครอขาย ?
มคนถามผมเสมอวา ท าไมผมจงแนะน าธรกจเครอขายใหกบคนทวไปทงๆ ทผมกไมไดร ารวย
ขนมาจากธรกจการตลาดแบบเครอขายสกหนอย ครบ ผมมเหตผลอยหลายประการทท าเชนน
และนแหละครบคอทมาของหนงสอเลมน
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
โอกาสท 1: โอกาสในการเรยนรธรกจทจะเปลยนแปลงชวตของคณไมใชเรองเงน
เมอเขาไปรบฟงธรกจการตลาดแบบเครอขาย ประโยคทผมมก จะไดยนคอนขาง
บอยกคอ “เรามแผนการตลาดทใหผลตอบแทนสงทสด” พวกเขามกจะเลาถง
คนทสามารถท าเงนไดถง หนงแสนเหรยญตอเดอน จากธรกจของเขาใหฟง
อยางตนเตน และผมกไดเคยพบกบคนเหลานนจรง ๆ มาแลวดวย ผมจงไมม
ความสงสยในศกยภาพของการสรางรายไดมากมายจากธรกจเครอขายเลย
โอกาสท 2: โอกาสในการเปลยนมาอยดานขวาของเงนสดาน แทนทจะเปนแคเพยงเปลยนงาน
คณเคยไดยนคนพดประโยคตอไปนบอยแคไหน
1. “ผมอยากจะหยดท างานเสยท”
2. “ฉนเบอแลวกบการเปลยนงาน”
3. “ผมอยากจะมรายไดมากกวาน แตผมกไมอยากลาออกจากงานและเรมตนใหมอก
แลวผมกไมอยากกลบไปเรยนหนงสอเพอศกษาวชาชพใหม ๆ อก”
4. “ทกครงทเงนเดอนขน ภาษกขนตามทกท”
5. “ผมท างานหนกมากแตเจาของบรษทรวยอยคนเดยว”
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
6. “ผมท างานหนกมาก แตผมกยงมปญหาเรองการเงนอยผมคงตองวางแผนเรอง
การเกษยณของผมใหม”
7. “ฉนกลววาเทคโนโลยใหม ๆ จะท าใหฉนเปนคนลาสมยไปเสยแลว”
8. “ฉนแกเกนไป แลวกไมสามารถท างานหนกเชนนตอไปไดอกแลว”
9. “ผมเรยนจบทนตแพทย แตผมกเบอทจะเปนทนตแพทยแลว”
10. “ผมเพยงแตตองการหาอะไรใหม ๆ ท าและไดมโอกาสพบกบคนกลมใหม ๆ บาง
ผมเบอทจะ ตองท างานกบคนทไมมความกระตอรอรน และกไมมเปาหมายในชวต ผมเบอท
จะตองท างานกบคนทท างานไปวน ๆ แบบเชาชามเยนชาม และไมอยากทจะท างานกบบรษทท
จายเงนใหกบเราเพยงแคท าใหเราพออยไดเทานน”
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
โอกาสท 3 :โอกาสทจะเขาสดาน B (เจาของกจการ) ดวยตนทนในการเรมตนและการ
ด าเนนการทต ากวา
ในระหวางทผมไดรบเชญใหไปบรรยายเกยวกบเรองธรกจและการลงทนใหกบผฟงกลมหนงท
โบสถ กมคนคนหนงถามผมขนวา “ถาดาน B ดกวาดานอนมากถงขนาดน ท าไมคนสวนใหญ
จง ไมมเรมตนกนทดาน B เสยเลย” มนกคงจะไมใชเรองงายเลยทจะตอบค าถามน และถาจะ
ตอบเอาแบบงายๆ วา “เพราะตนทนมนสง” ค าตอบนกอาจจะไมไดใหความหมายถงเรองตางๆ
อกหลายเรองทครอบคลมกวางกวาเรองของเงนมากทเดยว มปจจยอนๆ อกมากทจะตอง
ทมเทเขาไปเพอสรางธรกจในดาน B น
โอกาสท 4 : โอกาสทจะไดลงทนในธรกจประเภทเดยวกนกบทคนรวยท า
“ชวยแนะน าผมหนอยไดไหมครบวา จะมวธลงทนในอสงหารมทรพยอยางไร โดยทไมตองใชเงน
ดาวน?” นเปนตวอยางของค าถามทผมพบนบครงไมถวน ผมรวา การลงทนแบบนกพอมอย
บาง แตสงทผมไมเขาใจและรสกแปลกใจกคอ ท าไมคนจงมองหาแตการลงทน ทไมตองใชเงนทน
แบบนมากมายเหลอเกน ในทสดผมกไดพบค าตอบวา เหตทคนเหลานมองหาการลงทนใน
อสงหารมทรพยทไมตองใชเงนดาวนกเปนเพราะวา พวกเขาไมมอะไรเลยทจะดาวนนนเอง
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
โอกาสท 5 : โอกาสในการสรางความฝนใหเปนจรง
พอรวยของผมเคยพดวา “มคนเปนจ านวนมากทไมมความใฝฝนอะไรเลย”
“เพราะอะไรเหรอครบ” ผมถาม
“กเพราะวาความฝนเปนสงทมตนทน” ทานตอบ
จดประกายความใฝฝนส?
คมภรรยาของผมและตวผมเอง ไดมโอกาสเขารวมงานสงสรรคทผน าระดบสงในธรกจ
เครอขายทานหนงจดขนทคฤหาสนของเขาซงมพนทถง 17,000 ตารางฟต ในโรงรถของเขาก
มรถจอดอยถง 8 คน และหนงในนนกเปนรถลมซน นอกจากนในโรงรถของเขา กยงมบรรดา
ของเลนของเขาเกบอยดวย ตวบานและของเลนของเขาเปนสงทประทบใจผมทเดยว แตสงท
ประทบใจผมมากทสดกคอ ชอถนนทบานเขาตงอยเปนชอถนนโดยใชชอสกลของเขา เขาตอบ
วา “งายมากผมบรจาคเงนสรางโรงเรยนประชาบาล สรางหองสมด ทางการกเลยตงชอถนน
ใหเปนเกยรตกบผม” ค าตอบนนเองท าใหผมรวา “ความฝนของเขานนใหญกวาของผมมาก”
ผมยงไมเคยมความฝน ทจะมชอสกลของผมเปนชอถนน หรอบรจาคเงนเพอสรางโรงเรยน
สรางหองสมดแบบนเลย เมอกลบจากบานของเขาในคนวนนน ผมตระหนกดวา ถงเวลาแลวท
ผมจะตองเพมขนาดความฝนของผมสกท
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
โอกาสท 6 : คณคาของธรกจเครอขายวดดวยอะไร
ในป 1974 ซงเปนชวงทผมก าลงท างานอยกบบรษทซรอกซทฮาวาย ผม
มปญหาเกยวกบ การขายเครองแฟกซของซรอกซเพราะวา มนเปนสนคา
ใหม และทยากไปกวานนกคอค าถามทวา “มใครทซอเครองนไปแลวบาง?”
พดอกนยหนงกคอ ถงคณมเครองแฟกซแตถาคนอนเขาไมมกน กไมม
โอกาสท 7 : คณคาทคณประเมนตวเองจะเปนตวก าหนดสงทคณเปนไดอยางไร
ระหวางทผมก าลงบรรยาย เรองการเรมตนและการสรางธรกจกมผเขารบการอบมรคนหนง
ถามผมวา “ท าไมคณคาทเราประเมนตวเองจงมความส าคญนก?” ผมเหนวา ค าถามนเปน
ค าถามทส าคญผมจงใหเวลาในการตอบค าถามนมากหนอย และหลงจากทไดใครครวญสกคร
หนงแลวผมกตอบวา “กเพราะวาคณคาทเราประเมนตวเองจะเปนตวก าหนดสงทคณเปน”
ความหมายอะไร กลาวคอคอเราจะตองมเครอขายของเครองแฟกซ แตหลงจาก 10 ป ผาน
ไป วนนมผคนใชเครองแฟกซกมมากขน กจการทกแหงจะตองมเครองแฟกซอยางนอยหนง
เครอง คณคาของเครองแฟกซยงเพมมากขน เมอเครองแฟกซเกดโยงใยกลายเปนเครองขาย
ขนมา และการขายกท าไดงายขนอกดวย
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
โอกาสท 8 : โอกาสในการพฒนาทกษะผน าของคณ
ผมยงจ าไดดสมยทผมเปนเดก ผมเฝามองพอจนของผมยนพดอยบนเวทดวยความมนใจและ
จรงใจเพอกลาวตองรบบรรดาคณครทเพมไดรบการบรรจเขามาอยเขตการศกษาของทานใน
แตละป ผมมความรสกภมใจมากทไดเหนวาคณครทกคนทอยในหองนงฟงอยางตงใจ และ
หลายครงเชนกน ผมกไดมโอกาสเฝาดพอรวยของผมยนพดอยบนเวทกบลกจางนบรอยใน
งานเลยงสงสรรคของบรษทของทาน นอกจากนผมกยงเคยมโอกาสนงอยหลงหองประชม
ในขณะทพอรวยของผมก าลงกลาวค าปราศรย เกยวกบอดต ปจจบน และอนาคตของธรกจ
ของทาน ตอคณะกรรมการบรหาร และบรรดาพวกผ
ถอหนรายใหญในบรษทของทาน เหตผลทท าใหธรกจ
การตลาดแบบเครอขาย ยงคงเตบโตตอไปอนาคตของ
ธรกจการตลาดแบบเครอขาย ดออกจะสดใสมากยงขน
เพราะ การเปลยนแปลงทางเศรษฐกจ ทก าลงเกดขนใน
ทกวนน มแนวโนมทจะชวยผลกดนผคน ใหเขาสธรกจ
เครอขายมากขนเรอยๆ ดวยเหตผลตอไปน.........
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
พเลยงทดทสดในโลกพรอมอยแลวทจะใหค าแนะน ากบคณ
ผมเองมกจะถกถามอยเสมอ ๆ วา “แลวใหผมจะหาพเลยงไดอยางไร?”
ค าตอบของผมกคอ “มหลายวธดวยกนทเราจะหาพเลยงใหกบตวเองได ส าหรบตวผมเอง
ผมมพเลยงอยหลายคนดวยกนและพเลยงทเยยมทสดทผมไดพบกคอ หองสมดเทปของไนตง
เกล-โคแนนต” ในป 1974 เมอลาออกจากกองทพเรอ และสมครเขาท างานกบรษทซรอกซ
ผมตระหนกดวา ผมจ าเปนตองเรยนรทกษะผน าแบบใหมทงๆ ททกษะผน าทผมไดเรยนรจาก
กองทพเรอนน จะเปนสงทมคาเหลอประมาณกตาม แตมนกไมสามารถน ามาใชไดในโลกของ
การด าเนนธรกจ ในกองทพนน
แลวนกคอสวนหนง จากบทความในหนงสอ The Business
School ทคณโรเบรต คโยซาก ไดใหความกระจางเกยวกบธรกจ
เครอขายไวพอสงเขป เพอเปนแนวทางส าหรบผทตองการท า
ธรกจทยงมทนนอย และตองการเรยนรเกยวกบการสรางธรกจ
จากแนวความคด ทางดานหลกการตลาดจรงๆ ซงเปนธรกจ
เดยวทจะตอบโจทยอะไรบางอยางในชวตคณไดอกมากมาย
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
เปนเรองทชอควงการธรกจโลก เมอ 2 มหาเศรษฐอเมรกา ทาง
ซายมอ คอ Mr. Robert T. Kiyosaki เศรษฐระดบ 100 ลาน
เหรยญดอลลาร และทางดานขวามอ คอ Mr. Donald Trump
รวยระดบ 10,000 ลานเหรยญดอลลาร ไดรวมกนแตงหนงสอ
Why We Recommend Network Marketing ซงเนอหาใน
หนงสอจะกลาวถงวา ท าไมทงสองทานน จงไดแนะน าใหคนทวไป
ทคดจะท าธรกจเปนของตนเอง ไดท า "ธรกจเครอขาย" กอน
คณเคยสงสยไหมวา ท าไมมหาเศรษฐทง 2 คนน ถงไดแนะน าคนทวโลกใหท าธรกจเครอขาย
คนหนงเปนมหาเศรษฐทางดานอสงหารมทรพย ทมชอเสยงทสดคนหนงของอเมรกา สวนอก
คนเปนนกบรรยายและเขยนหนงสอทมชอเสยงคนหนงของโลกทงๆ ท 2 คนน กไมไดร ารวย
จากอตสาหกรรมเครอขายเลย ท าไมเขาถงแนะน าธรกจเครอขายน? ถาคณไดอานโอกาสทง 8
ขอ ในล าดบขนตนทผานมา นนคอค าตอบ มนเหมอกบการทคณไดเขาส The Business
School จรงๆ กอนทคณจะไปลองผดลองถกกบธรกจทคณใฝฝนถง อกทงความเสยงหรอ
เงนทนกแทบจะไมไดใชเลย ถาเทยบกบการสรางธรกจของคณขนมาจรง
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
กอนทจะจบบทเรยนในวนน ผมอยากจะฝากขอคดสนๆ
ส าหรบวนน คนแตละคนมเปาหมาย และความตองการในชวต
ทไมเหมอนกน บางคนอยากเปนศลปนทตองการสรางสรรค
งานศลปะทสวยงาม ไมไดค านงถงผลตอบแทนเปนรปเงนทอง
แตตองการผลงานใหทกคนยอมรบ คนบางคนตองการเปน
นกเขยน หรอบางคนตองการเปนนกกฬาอาชพ อกทงบาง
คนกตองการเปนนกสอนศาสนา ทมความสขกบทไดท าในสง
เหลานน คนแตละคนมเปาหมาย และความตองการในชวตทไม
เหมอนกน ธรกจเครอขายกเชนกน ไมใชสงทจะตอบโจทยใน
ชวตของคนทกคน บางคนอาจจะเกลยดมนเสยดวยซ า
ไมผดหรอกทเขาคดเชนนน เพราะการทเขาคดเชนนนกอาจจะเปนเพราะ เขาไมรเรองอะไรเลย
เกยวกบธรกจเครอขายทแทจรง สวนมากคนทรจกธรกจเครอขายนนกมกจะรจกมนจากเพอน
สนท มตรสหาย หรอบรรดาญาตพนองคณทชกชวนเขาเขามา คณลองถามเขาเหลานนสวา
ธรกจเครอขายทผมเลาใหคณฟงในบทเรยนพรงน กบธรกจเครอขาย ทเขาชวนกนเขามาดวย
การเรขายฝนของความอยากมอยากได จะเปนอยางไร
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
แลวความจรงทมกจะปรากฏอยเสมอกคอ คนทถกชกชวนมาดวยการเรขายความฝนเหลาน
มกถกหลอกใหเสยเงนเสยทองเสยเปนสวนมาก แลวคนทเปนผชกชวนเขาเขามากไมไดสอนให
เขารจกการสรางธรกจอยางแทจรง เพราะ........
คนทเปนผชกชวนเหลานนกอาจจะไมรเลยกไดวา การท าธรกจเครอขายคอ การสรางธรกจ
ของเขาเอง
บทเรยนส าหรบวนพรงนคณจะเขาใจมากขนระหวางธรกจสวนตว กบธรกจเครอขายวา
มนจะมความแตกตางกนทตรงไหน แลวพบกนพรงน
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
สนใจการอบรมเพมเตมตดตอผทสง อเมลนใหกบคณ ฟร! ไมมคาใชจายใดๆ
Poj Niramittanon Tel : 081-8747178
หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด
Business School
Young Business OwnerModern Trade
สงวนลขสทธตามพระราชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2539 สงวนลขสทธทกกรณ ไม
อนญาตใหน าสวนหนงสวนใดของรายละเอยดบน เอกสารชดน ไปเผยแพรตพมพใน
ทกรปแบบ ทงการถายส าเนา โดยมไดรบอนญาต หากผใดละเมดจะถกด าเนนคด
ตามทกฎหมายบญญตไวสงสด ISBN 0-449-21492-3 by Poj Niramittanon
หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด