modelos de remuneracion entre agencia y anunciante
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El entorno digital ha modificado sectores económicos enteros y la publicidad no es una excepción. Han cambiado los servicios que las agencias de medios prestan a sus clientes y por lo tanto también debe cambiar el modelo de remuneración entre agencia y anuncianteTRANSCRIPT
Modelos de remuneración Agencia – Anunciante.
@vazquezeduardo
ESADE, 30 de Junio 2011
Agencia – Anunciante.
Cómo ponerle precio al valor
Sólo por sabiduría popular…
Cuando las barbas de tu vecino veas pelar…
Internet, ese gran asesino en serie….
Música Cine ViajesCorreo Contenidos
El cambio en las empresas
Complacencia SOMOS EL STATUS QUOHAY QUE SEGUIR COMO
HASTA AHORA
Fase Pensamiento Decisión
Negación NO VA A CAMBIAR NADA NO HAY QUE CAMBIAR NADA
Confusión QUÉ ESTÁ PASANDO ¿CAMBIAMOS ALGO?
Renovación HAY UNA NUEVA REALIDAD O CAMBIAMOS O MORIMOS
Pero ¿cómo hemos llegado aquí?
La pregunta del millón ¿quién es tu competencia?
¿Quién es tu competencia?
¿Y ofrece el mismo producto?
Ganados Comprados Propios
Y aún había más cambios…
Nuevos soportes
“Gratis”
Desintermediación
… Nuevos clientes
•PYME’s
•PYMI’s
(Pequeños y Medianos
Inversores en publicidad)
•Nuevas industrias
•Nuevos usos
Nuevos productos y servicios
Estrategia -> ConsultoríaEjecución -> Tecnología y creatividad
Como consecuencia, nuevos perfiles
Digital LabNon
media
Consultoría CreatividadPlanning
Performance
Tecnología
Medición
Aplicaciones
SEOSEMPlann SMCRM APPMovil ……
Y finalmente… Nuevos competidores
SEO
SEM
SM APP
Mobile
Plannig
CRM
Digital PR
Digital PR
Com. Man.Com. Man.
BBDDAnalytics
Y nuevos modelos de remuneración
SEO
SEM
SM APP
Mobile
Horas
OptimizacióOptimización
Horas
Fijo
Horas
HorasHoras
V
V
V
V
Plannig
CRM
Digital PR
Digital PR
Com. Man.Com. Man.
BBDDAnalytics% /€
% /€
nn
Horas
Horas
Fijo
FijoV
V
¿Divergentes entre sí?
Fee/% sobre €Agencia
Resultados/Variable Anunciante
¿Un modelo ideal?
TalentoCapacidades
Resultados
Agencia Cliente
El capitalismo del conocimiento de Hiroshi Tasaka
Gracias
@vazquezeduardo
ESADE, 30 de Junio 2011