modelos de negocios
DESCRIPTION
Una corta descripción del Business Model CanvasTRANSCRIPT
Modelo de Negocio ≠
Plan de Negocio El plan de negocio es una hoja de ruta de cómo poner en marcha un modelo de negocio. Es un documento de ejecución.
¿Por qué inver5r 5empo en diseñar un modelo de negocio innovador? I
¡Un buen modelo de negocio es la diferencia entre tener éxito y un
fracaso!
¿Por qué inver5r 5empo en diseñar un modelo de negocio innovador? II
Responde a las preguntas que según Peter Drucker son relevantes para todas las personas de negocios: ü ¿Quiénes son los clientes de los productos y servicios que provee mi emprendimiento?
ü ¿Qué es valioso de los productos que provee mi emprendimiento para estos clientes?
El Diseño del Modelo de Negocio es un Proceso Itera+vo
The Business Model Canvas
Por Alexander Osterwalder
¿Qué herramienta usar para Diseñar Modelos de Negocios?
¿Qué es el Canvas?
El Canvas o lienzo para el modelamiento de negocios es una representación visual de un modelo de negocios. En él se presentan las caracterísLcas de cada uno de los elementos de un modelo de negocio y la forma en que estos se relacionan para crear valor.
The Business Model Canvas
El Canvas está compuesto por 9 bloques • Segmentos de clientes • Propuesta de valor • Canales de distribución y comunicación
• Relación con los clientes • Flujo de ingresos • Recursos clave • AcLvidades clave • Socios clave • Estructura de costos
The Business Model Canvas
Dos grandes bloques: Front End y Back End
Dos grandes bloques: Front End y Back End
Back End Front End
El Front End lo que los clientes ven…
Back End Front End
Back End lo que los clientes no ven…
Back End Front End
SEGMENTOS DE CLIENTES
¿A qué clientes y usuarios estoy satisfaciendo? ¿qué tareas o trabajos quieren realizar?
Segmentos de Clientes Son aquellos clientes que están dispuestos a pagar por el producto. Aquellas personas a las que la propuesta de valor les resuelve un problema o les ofrece algo que es tan valioso para ellos que están dispuestos a pagar por el producto.
PROPUESTAS DE VALOR
¿Qué les estoy ofreciendo? ¿qué estoy haciendo por ellos? ¿les interesa? ¿les genera valor?
Propuestas de Valor Las propuestas de valor son los beneficios que les ofreces a tus segmentos de clientes al comprar tus productos. Describen los productos que crean valor para un segmento de clientes específico. Es por esto que una empresa puede tener más de una propuesta de valor.
CANALES
¿Cómo quiere ser servido cada segmento de mercado? ¿a través de cuáles puntos de interacción?
Canales Son la forma como te comunicas con tus clientes. Describe como una compañía se comunica con su segmento de clientes para entregarles la propuesta de valor.
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
¿Qué relaciones está entablando con cada segmento? ¿personalizada? ¿automatizada? ¿adquisitiva? ¿retentiva?
Relación con los Clientes o ¿cómo adquirir, retener y aumentar el
número de clientes?
¿Cómo aumento mis ventas?
FLUJOS DE INGRESOS
¿Por qué están los clientes realmente dispuestos a pagar?¿cómo quieren pagar? ¿está generando ingresos
transaccionales o recurrentes?
Flujos de Ingresos Las fuentes de ingreso son la forma en que capturas valor con tú emprendimiento. Existe un viejo adagio entre los emprendedores que en inglés se resume en CFIMITYM (Cash Flow is More Important than Your Mother) que en español quiere decir “los flujos de efecLvo son más importantes que tú madre”. Sí tu empresa no genera flujos de efecLvo posiLvo tú emprendimiento no va a tener una vida larga.
Business Model Canvas -‐ Key Partners
Key Ac5vi5es
Value Proposi5ons
Customer Rela5onships
Customer Segments
Key Resources
Channels
Cost Structure
Revenue Streams
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RECURSOS CLAVES
¿Qué recursos hacen posible su modelo de negocio? ¿qué activos son esenciales?
Recursos Claves Son los recursos necesarios para ofrecer la propuesta de valor a los segmentos de clientes. Este bloque describe los recursos más importantes que necesitas para hacer que tú negocio funcione.
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ACTIVIDADES CLAVES
¿Qué actividades necesito hacer para tener éxito en mi modelo de negocio? ¿qué es crucial?
Ac5vidades Claves Son las acLvidades que Lenes que hacer para crear y ofrecer tú propuesta de valor. Este bloque describe las cosas más importantes que un emprendedor debe hacer para hacer funcionar su modelo de negocio.
ALIADOS CLAVES
¿Qué socios y proveedores hacen posible su modelo de negocio? ¿en quién debe apoyarse?
Aliados Claves Son todas aquellas organizaciones o personas en las que te debes apoyar para poder crear y entregar tú propuesta de valor a tú segmento de clientes.
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Cuál es la estructura de costos resultante? ¿qué elementos claves generan sus costos?
Estructura de Costos Son los costos más importantes que tenemos cuando operamos un modelo de negocio parLcular. Este bloque describe todos los costos en que incurrimos al operar un modelo de negocio. .
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customer segments
key partners
cost structure
revenue streams
channels
customer relationships
key activities
key resources
value proposition
