modelos de negocios . diapositivas
TRANSCRIPT
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 1/18
ModelosModelos de negociosde negocios
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 2/18
DefiniciónDefinición
Es una representación simplificadaEs una representación simplificadade la lógica de un negocio.de la lógica de un negocio.
• Desde el punto de vista de la propuesta deDesde el punto de vista de la propuesta de
valorvalor
• Desde el punto de vista de la lógicaDesde el punto de vista de la lógica
económicaeconómica
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 3/18
Propuestade valor
Canalesdistribuc.
Segment.mercado
Relacion.clientes
Actividadesclave
Estructurade costos
Flujos deingresos
Recursosclave
Red desocios
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 4/18
Propuestade valor
Canalesdistribuc.
Segment.mercado
Relacion.clientes
Actividadesclave
Estructurade costos
Flujos deingresos
Recursosclave
Red desocios
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 5/18
Funciones de un modelo de negociosFunciones de un modelo de negocios
• Identificar los segmentos de mercadoIdentificar los segmentos de mercado
• Articular la propuesta de valor para los clientesArticular la propuesta de valor para los clientes
• Definir la estructura de cadena de valor de la empresaDefinir la estructura de cadena de valor de la empresa
• Determinar las actividades y recursos necesariosDeterminar las actividades y recursos necesarios
• Determinar las actividades y recursos complementariosDeterminar las actividades y recursos complementarios
-de terceros- necesarios para viabilizar la posición de la-de terceros- necesarios para viabilizar la posición de laempresa en la cadena de valorempresa en la cadena de valor
• Especificar los mecanismos de generación de ingresos yEspecificar los mecanismos de generación de ingresos yestimar la estructura de costosestimar la estructura de costos
• Formular la estrategia competitiva por la cual obtenerFormular la estrategia competitiva por la cual obteneruna ventaja en relación a los competidoresuna ventaja en relación a los competidores
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 6/18
Identifiquemos el modelo deIdentifiquemos el modelo de
negocios de un equipo denegocios de un equipo deftbolftbol
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 7/18
Propuestade valor
Canalesdistribuc.
Segment.mercado
Relacion.clientes
Actividadesclave
Estructurade costos
Flujos deingresos
Recursosclave
Red desocios
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 8/18
• !egmentos de mercado "grupos de!egmentos de mercado "grupos declientes con caracter#sticas distintivasclientes con caracter#sticas distintivas
y similares entre s# en relación a lay similares entre s# en relación a la
propuesta de valor$%propuesta de valor$%
•
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 9/18
• &ropuestas de valor "conjunto de bienes y&ropuestas de valor "conjunto de bienes yservicios que satisface un 'dolor( o mejoranservicios que satisface un 'dolor( o mejoran
la vida de un segmento espec#fico dela vida de un segmento espec#fico de
clientes$%clientes$%
•
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 10/18
• )anales de distribución "a trav*s de los)anales de distribución "a trav*s de los
cuales le +acemos llegar nuestrascuales le +acemos llegar nuestras
propuestas de valor a nuestros clientes$%propuestas de valor a nuestros clientes$%
•
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 11/18
• ,elacionamiento con los clientes "cómo,elacionamiento con los clientes "cómologramos que los potenciales clienteslogramos que los potenciales clientes
conozcan nuestro producto lo consuman laconozcan nuestro producto lo consuman la
primera vez lo continen consumiendo yprimera vez lo continen consumiendo yque cada vez sea mayor el nmero deque cada vez sea mayor el nmero de
clientes$%clientes$%
•
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 12/18
• Flujos de ingresos "a trav*s de los cualesFlujos de ingresos "a trav*s de los cualesrecibimos el dinero de nuestros clientes porrecibimos el dinero de nuestros clientes por
las actividades de creación de valor$%las actividades de creación de valor$%
•
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 13/18
• ,ecursos clave "qu*,ecursos clave "qu* cosascosas necesitamosnecesitamospara que el modelo de negocios funcione$%para que el modelo de negocios funcione$%
•
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 14/18
• Actividades clave "qu* necesitamosActividades clave "qu* necesitamos+acer+acer para que funcione el modelo$%para que funcione el modelo$%
•
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 15/18
• ,ed de socios "proveedores y asociados,ed de socios "proveedores y asociadosque necesitamos son aquellos que nosque necesitamos son aquellos que nos
proveen las cosas que noproveen las cosas que no
+acemos/podemos +acer nosotros$%+acemos/podemos +acer nosotros$%•
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 16/18
• Estructura de costos "qu* nos cuestanEstructura de costos "qu* nos cuestan
nuestros recursos actividades y lo que nosnuestros recursos actividades y lo que nos
proveen los socios$ %proveen los socios$ %
•
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 17/18
Innovación deInnovación de
modelos de negociosmodelos de negocios
8/16/2019 Modelos de Negocios . Diapositivas
http://slidepdf.com/reader/full/modelos-de-negocios-diapositivas 18/18
http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/business-model-
innovation-matter?src=embed