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Business Model Design

Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

“É a combinação entre um bom produto e um bom modelo de negócio que vai fazer um negócio prosperar” Eric Ries

Modelo de Negócio


Business Plan


CustomercentricHenry Ford

From: What can i sell to my customer?To: What does my customer need?


“Que outra coisa poderiam os nossos clientes dizer, além de que estávamos certos?” Eric Ries


• Ask big questions (pains, jobs to be done, segments, etc)

• Generate possibilities and alternatives• Prototype:


WHAT IF?


8


Why are Business Models relevant?


Business Model CANVAS!!


9 Blocos


MassasNicho de mercadoCoração de um negócio tem

de ser o Cliente

Não dá para ir a todas.

Clientes

Utilizadores VS Clientes

A quem é que vamos apresentar uma solução para resolver um problema?

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .


NovidadeDesempenhoCustomizationMarcaPreçoRedução de custos/riscoFazer o trabalho

Proposta de Valor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .


Canais

Como chegamos aos nossos clientes?

Quais os que funcionam melhor?

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Comunicação, distribuição e vendas


Relacionamento cliente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

GET

KEEP

GROW


Receitas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Podemos ter vários fluxos de rendimento

e para cada um deles definir diferentes mecanismos de preço


Recursos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .


Actividades. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .


Parcerias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .


Custos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .


Canva’s Best Friend. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .


No architect would build something that resembles his first sketch, right?


FEEDBACK LOOP


“my market research consisted of taking a prototype to a trade show and seeing if i could write orders”


2001 2003 2008 2011


Compreender alguns modelos de negócio

Freemium

Multiplataforma

A Cauda Longa

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .


7 web business models• Free• Subscription• Micro-transactions• Freemium• Affiliate• Licensing• Derivative Products

40


“my market research consisted of taking a prototype to a trade show and seeing if i could write orders”


PRACTICE


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