modalităţi de pătrundere pe pieţele externe
DESCRIPTION
Modalităţi de Pătrundere Pe Pieţele ExterneTRANSCRIPT
1
Decizia de a pătrunde pe o piaţă de
export este una de maximă importanţă
pentru o întreprindere, indiferent dacă
se încadrează în categoria businessului
mic, mare sau mijlociu.
2
Din punctul de vedere al marketingului
internaţional, există patru modalităţi de
lansare pe o piaţă de externă:
› exportul,
› licenţa
› întreprinderea mixtă
› proprietatea directă.
3
Exportul presupune extinderea pieţelor,
având următoarele avantaje:
› reducerea costurilor la producţia de masă
› creşterea volumului de vânzări
› prelungirea ciclului de viaţă al produsului pe alte pieţe unde există cerere
› ridicarea nivelului calitativ al produselor şi serviciilor.
4
- două forme: indirect şi direct
Exportul indirect:
In cazul exportului indirect se folosesc intermediari independenţi si reprezinta primul pas pe o piaţă internaţională.
Exportul direct :
reprezintă acea forma de export in care producătorul încheie contracte de vânzare internaţionala direct cu principalii clienţi externi.
5
Exportatori din aceeaşi ţară cu
producătorul
Agenţi de export din ţara
producătorului
Organizaţiile cooperatiste
Intreprinderile de export
6
O formă specială de licenţă de acest gen este franchisingul. 7
întreprinderea
străină firmă autohtonă
BUN
autorizează
să
producă
folosind
proces tehnologic
patent
marcă comercială
în
schimbul
COMPENSAŢIE
Reflectă asocierea mai multor
întreprinzători, persoane fizice
sau juridice, în calitate de
proprietari publici sau privaţi,
interni ori din străinătate (ca plasament de capital).
Această modalitate de lansare pe o piaţă de export presupune un întreg "arsenal" de activităţi de marketing internaţional.
În acest caz, exportatorul nu este numai un simplu exportator, având o relaţie comercială cu un partener străin, ci este responsabil de întreaga activitate de marketing desfăşurată în ţara străină.
8
În acest caz, întreprinderea are întreg
controlul asupra filialelor sale înregistrate
în afara ţării.
Proprietatea directă se justifică însă,
numai în cazul în care cererea este
foarte mare şi merită investiţiile şi implicit
eforturile considerabile de marketing ce
se impun.
9
Evaluarea corectă : › a posibilităţilor financiare
› a calităţii produselor în funcţie de standardele internaţionale
› a resurselor umane (a personalului calificat)
› a riscurilor
› a momentului oportun pentru lansare.
10
Barierele de penetrare
Concurenţa
Natura produsului
Riscurile
Gradul de acoperire a pieţei
Gradul de control
11
http://businessportal.md/ro/guide_of_the_entrepreneur/dezv
olta/lanseaza_te_pe_o_piata_externa.html
http://www.conspecte.com/Comert/tipuri-de-firme-
comerciale.html
https://theyec.org/how-to-enter-the-global-market-in-5-steps/
12