mitől hatékony a mailing?

© Heidelberger Druckmaschinen AG

… nem csupán körbevágva, hajtogatva és fűzve

Varga Szilárd

Mitől hatékony a mailing?

PAUKER Párbeszéd Fórum 2009•PAUKER Direct Mail Fórum

• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 2


Heidelberg Dialogue Forum 2003

„Nem könnyű a reklámmal magunkra vonni a figyelmet a sokféle TV-

reklám, szellemes rádiós hirdetés és szembetűnő nyomtatott reklám

korában. A mailingnek igazából az az előnye, hogy a címzett ellazult

hangulatban találkozik vele. De a verseny a levélszekrényben is erősödik.

A meggyőzéshez ügyes ötletek kellenek…”

Direkt mailing

•PAUKER Direct Mail Fórum




• A reklámkereteket szűkítik a jelenlegi gazdasági helyzet következtében• Pontosan meghatározzák a marketingkeretek felhasználását• 2007-ig növekedett a direktmarketing: mintegy 6 - 7% évente• A direktmarketing pozitívabban fejlődött, mint a teljes reklámpiac• A kedvenc kapcsolatfelvételi mód Európában új termékek és szolgáltatások

kínálására:

A mailing még életben van – reklámtrendek

Direct Mail83%

Személyes látogatás

6%

E-mail7%

Telefon4%





A mailing fejlődő tendenciájaA mailing fejlődő tendenciája

Állandóan növekszik a kereslet az egyedi mailingek iránt, nem csak a

mailing klasszikus piacain, az USA-ban, Angliában, Olaszországban és

Németországban, hanem kisebb, 4 - 5 millió lakosú országokban is, mint

Finnország, Norvégia, Görögország és Izrael.

A Nyugat-európai trendek szerint az egyedi mailingek visszacsatolási

aránya folyamatosan növekszik. A hagyományos mailingek 2 - 4%-ával

szemben a kreatív, célzott kiadványoknál nem ritka a 14 – 16%-os arány.





Flexomailer

• Munkaszélességek: 66 / 78 / 94 / 112 cm• Lépésenként bővíthető • Rugalmas, a piaci igények függvényében





Inline munkafolyamatok:

• Körülvágás, perforálás, bevágás (riccelés)• Szakaszos perforálás, szakaszos vágás• Ragasztás hotmelttel, ragasztás hidegragasztóval• Levelezőlap behajtása• Személyre szólóvá tétel (megszemélyesítés)• Kártyák és minták beragasztása• Címkézés• Szalag felhelyezése

A Flexomailer alapja a Heidelberg Stahlfolder hajtogató gép





Direkt mail

A siker oszlopai

Termék Cél-

csoport

Gestaltung Kialakítás





Direktmarketing-kampány

"A lenyűgöző külső arra csábít, hogy megismerjük, mi van benne. És ha a

belső értékek megfelelőek, aligha tud majd ellenállni a vevő az ajánlatnak.”

Forrás: Deutsche Post AG

„Úgy gondoljunk az új direktmarketing-kampányunkra, mint a cégünk és az

ügyfél közötti állandó párbeszédre, mint az akció és reakció

kölcsönhatására…”

Forrás: S. Vögele: A direktmarketing sikerének 99 szabálya





A döntő másodpercek…

20

mp

Forrás: Siegfried Vögele Institut





Minden, amire egy mailingnek szüksége van





Egy mailing alapelemei

Boríték

Kísérő levél

Reklámelem

Válasz-

elem





Selfmailer válasz-levelezőlappal

Zártan: Perforált lezárás:

Válasz- vagy megrendelő

levelezőlap

Terület az Ön levele vagy az

Ön terméke vagy mintájának

bemutatására





Selfmailer borítékkalZártan:

Teljesen nyitva:

1 x kinyitva:

Mező az Ön levelének

Könnyű kezelés:

borítékba és vissza

Válasz-levelezőlap

válaszborítékkal

Zárófül (pont-

ragasztásal)

WA-gumizás

Mező az Ön

termék- vagy

szolgáltatási

ajánlatának





Direkt mail önválaszolóval

Mező az Ön levele

vagy terméke és áruja

bemutatására

Zseb, benne a

válaszelem

Kitöltendő válaszelem

(önvisszaküldő), könnyen

lezárható az öntapadó

ragasztósávval

WA-gumizás





Direkt mail ablakkal és ráragasztott kártyával Zártan: 1 x kinyitva: Ablak

Ráragasz

-tott

kártya

Ráragasztott kártyaMező az Ön

reklám-

üzenetének

Kívánság szerint perforált

és megszemélyesített

válasz-levelezőlap





Direkt mail prospektussal és válasz-levelezőlappalZártan:

1 x kinyitva:6 teljes oldal

az Ön

reklám-

üzenetének

WA-gumizás

Válaszkártya megcímzett

borítékkal

Teljesen kinyitva:





Röplap válasz-levelezőlappal Zártan:

2 oldal kinyitva:Nagy mező az Ön

reklámüzenetének

Teljesen kinyitva:Betéve egy

megszemélyesített

válasz-levelezőlap





Dupla oltárhajtás válasz-levlappal Zártan:

1 x kinyitva:

2 x kinyitva:

Behajtott

válasz-levlap

Teljesen

kinyitva:

Mezők az Ön

reklám-

üzenetének





Direkt mail ajándékutalvánnyalZártan: 1 x kinyitva:

Teljesen kinyitva:

„B” mező az Ön

reklámüzenetének

„A” reklámmező

az első terméknek

utalvány





4 oldalas termék válaszlevlappal és öntapadó bélyegekkelZártan:

Teljesen kinyitva:

2. rész:

4 oldalas prospektus

3. rész:

Külön válaszlevlap

4. rész:

Öntapadó bélyegek

perforálással

Mező az Ön

reklámüzenetének

vagy levelének





Áttekintő mailing válasz-levelezőlappal

Zártan:

1 x kinyitva:

Mező az Ön

levelének

Válaszlevlap

Teljesen kinyitva:

Válaszlevlap

Extra nagy mező

az Ön reklám-

üzenetének

(3 egymás mellé

helyezett szöveg-

oldalnak felel meg)





Sorsjegyes mailing válaszlevlappal vagy -borítékkal

Zártan:

1 x kinyitva:

Teljesen kinyitva:

Mező az Ön reklám-

üzeneténekMező

„meglepetés-

ablakkal", pl.

sorsjeggyel

Behajtott válaszlevlap

Opció:

Ha az ablakokat

sorsjegyként használják,

válaszlevlap helyett

válaszborítékot lehet

használni.





Direkt mail megrendelő kártyával

Zártan:

2 x kinyitva:

1 x kinyitva:

Mező az Ön

reklámüzenetének

WA-gumizás

Válasz-

boríték

Megszemélye-

sített megrendelő

lap

Mező az Ön

reklámüzenetének





Összefoglalás

Döntő az első benyomás

Innovatív, kreatív,

egyéni mailingek

Jó válaszarány

Egyedi kialakítású

mailingek





Nagyon köszönöm

a figyelmüket!


mitől hatékony a mailing?

Documents