NECESIDADES

INTRODUCCION

SEGÚN : MaslowAbraham Maslow, psicólogo Estadounidense nacido en 1908, desarrolló

una interesante Teoría de la Personalidad, en la que desarrolla, entre otros aspectos, la

Teoría de la Motivación, cuyo mas representativo icono es La Pirámide de Maslow.

La Pirámide de MaslowEl psicólogo Abraham Maslow, desarrollo su la Teoría de la

Motivación, una jerarquía de las necesidades que los hombres buscan satisfacer.Estás

necesidades se representan en forma de La Pirámide de Maslow :

DESARROLLO

IDEA BÁSICA DE LA PIRÁMIDE; idea básica de esta jerarquía es que las necesidades más

altas ocupan nuestra atención sólo cuando se han satisfecho las necesidades inferiores de

la pirámide. Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento ascendente en la

jerarquía, mientras que las fuerzas regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia

abajo en la jerarquía

TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN MASLOW ; expuso una teoría de la motivación, según la

cual las necesidades humanas estaban organizadas y dispuestas por niveles, en una

jerarquía de importancia y de influencia. Consideró que la motivación se deriva de la

satisfacción sucesiva de las necesidades de mas alto nivel.

TIPO DE NECESIDADES

NECESIDADES BÁSICAS; Son necesidades fisiológicas básicas para mantener la

homeostasis (referente a la salud); dentro de estas, las más evidentes son:Necesidad de

respirar, beber agua, y alimentarse. Necesidad de mantener el equilibrio del pH y la

temperatura corporal. Necesidad de dormir, descansar y eliminar los desechos. Necesidad

de evitar el dolor y tener relaciones sexuales.

NECESIDADES DE SEGURIDAD Y PROTECCIÓN; Estas surgen cuando las necesidades

fisiológicas se mantienen compensadas. Son las necesidades de sentirse seguro y

protegido; incluso desarrollar ciertos límites de orden. Dentro de ellas se encuentran:

Seguridad física y de salud. Seguridad de empleo, de ingresos y recursos. Seguridad moral,

familiar y de propiedad privada

NECESIDADES SOCIALES; ESTÁN relacionadas con el desarrollo afectivo del individuo,

son necesidades como la pertenencia a un grupo, la amistad, el afecto o el amor.Estas se

forman a partir del esquema social

NECESIDADES DE SEGURIDAD; o de egoDescriben el afán de la persona por disfrutar de

la seguridad o protección. Sentirse seguros, la necesidad de tener estabilidad, la

necesidad de tener orden, la necesidad de tener protección y la necesidad de dependencia.

Reputación, reconocimiento, respeto a si mismo, etc

NECESIDAD DE AUTOREALIZACIÓN; También conocidas como necesidades de

autosuperación y autoactualización. Para Maslow la autorrealización es un ideal al que

todo hombre desea llegar, se satisface mediante oportunidades para desarrollar el talento

y su potencial al máximo, expresar ideas y conocimientos, crecer y desarrollarse como una

gran persona, obtener logros personales, para que cada ser humano se diferencie de los

otros. Los hombres que logran la autorrealización optima, para Maslow se consideran

seres íntegros.

EJEMPLO DE NECESIDADES

NUMERO 1 :La alimentación es una de las necesidades básicas del hombre, ya que si no se

alimenta no podría vivir. Podemos ver que cada persona tiene sus propios

gustos y preferencias sobre todo si de comida se trata. Por ejemplo una

persona común, decide ir a una pollería y comer un pollo a la brasa con papas,

ensaladay gaseosa helada.

NUMERO 2 :Un vegetariano también necesita de alimento pero decide consumir solo

frutas, verduras y cereales., loshábitos alimenticios en cada persona son

diferentes, también influye en la alimentación el lugar dondeuno se encuentra.

LOS DESEOS

Según Philip Kotler, las necesidades se convierten en deseos cuando se dirigen a objetos

específicos que podrían satisfacerlos [3]. Por ejemplo, la necesidad de alimento puede

llevar a una persona a desear una hamburguesa o una pizza, la necesidad de vivienda

puede impulsar a la persona a desear un departamento en un céntrico edificio o una casa

con jardín en una zona residencial.

En ese sentido, los deseos consisten en anhelar los satisfactores específicos para las

necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad, pertenencia, estimación y

otras que se necesitan para sobrevivir) [4].

Este es otro punto en el que los mercadólogos pueden ejercer una determinada influencia

mediante las diferentes actividades de la mercadotecnia (como la promoción), ya que las

personas suelen desear aquello que la sociedad, la publicidad o los vendedores se lo

recomiendan como la mejor opción para satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, tome

Coca Cola para calmar su sed.

Sin embargo, se debe tomar en cuenta que un deseo (por ejemplo, por una casa en una

zona residencial) sin la capacidad de pago, no representa una oportunidad para el

mercadólogo. En cambio, aquel deseo que va acompañado con la suficiente capacidad de

pago, se constituye en una verdadera oportunidad que debe ser satisfecha a cambio de una

utilidad o beneficio.

EJEMPLO DE DESEOS

NUEMRO 01:Martha, tiene la necesidad de adquirir un vestido, pero desea uno en

particular que lo vioanteriormente en una vitrina de una tienda exclusiva,

quiere comprarlo por la calidad dela tela, por la marca, y porque piensa que le

quedará bien y le hará lucir linda en unafecha especial, al realizar dicha

compra se siente satisfecha

NUMERO 02:Katerin, también necesita un vestido, pero esta buscará los mejores ofertas y

descuentosque puedan ofrecer las tiendas, no se fijará en la marca, solo

aprovechará el 2x1, totalquiere un vestido que sea práctico que lo pueda usar

casi siempre., no tiene muy encuenta la moda, la exclusividad del diseño, o la

calidad de la tela, podemos ver que losgustos y las ocasiones son diferentes,

mientras que una compra por la exclusividad, estara la moda y destacar frente

al resto de mujeres, la otra compra porque necesita devestidos para usarlos de

forma continua y decide ahorrar aprovechando las ofertas.

CONCLUSIÓN

PRIMERO : MASLOWnos ofrece varias claves en el ámbito de la motivación. Si queremos

motivar a las personas que tenemos a nuestro alrededor debemos buscar que

necesidades tienen satisfechas e intentar facilitar la consecución del escalón

inmediatamente superior

SEGUNDO : El punto de partida de la disciplina de la mercadotecnia radica en las

necesidades y deseos humanos [4]. Por tanto, el mercadólogo de éxito es aquel

que trata de entender las necesidades y deseos del mercado meta.

TERCERO: Ahora, las necesidades se pueden definir como aquellas situaciones en las que

el ser humano siente la falta o privación de algo. En cambio, los deseos son

necesidades que se dirigen a objetos o servicios específicos que podrían

satisfacerlos.

CUARTO: Dentro de lo que es la comprensión de las necesidades, se debe tomar en cuenta

el tema de las "preferencias", debido a que las personas eligen las necesidades

que van a satisfacer, y este es un punto en el que los mercadólogos pueden

ejercer influencia mediante las diferentes actividades de la mercadotecnia.

DEMANDA

En términos generales, la "demanda" es una de las dos fuerzas que está presente en el

mercado (la otra es la "oferta") y representa la cantidad de productos o servicios que el

público objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos.

Ahora, teniendo en cuenta que ésta definición es muy general y que los mercadólogos

necesitan tener una idea más completa acerca de lo que es la demanda, en el presente

artículo se incluye:

1) Las definiciones que proponen diversos expertos en temas de mercadotecnia y

economía; y 2) un análisis estructural de la definición de demanda que revela las

partes más importantes que conforman la demanda.

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIÓN DE DEMANDA:

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la definición de

demanda revela un conjunto de partes que conforman la demanda. Esas partes son las

siguientes:

a. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto número de unidades

que los compradores estarían dispuestos a comprar o que ya han sido

adquiridas.

b. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u organizaciones

que adquieren determinados productos para satisfacer sus necesidades o

deseos.

c. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente

la privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, abrigo,

seguridad, sentido de pertenencia, estimación). En cambio, los deseos

consisten en anhelar los satisfactores específicos para éstas necesidades

profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la

necesidad de alimento) [5]. 

d. Disposición a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la determinación

que tiene el individuo, empresa u organización por satisfacer su necesidad

o deseo.

e. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organización tiene

los medios necesarios para realizar la adquisición.

f. Precio dado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en

términos monetarios que tienen los bienes y servicios. 

g. Lugar establecido: Es el espacio, físico o virtual (como el internet) en el que

los compradores están dispuestos a realizar la adquisición.

EJEMPLOS DE DEMANDA

NUMERO 01 :El Sr. Rolch, desea comprar un auto, el quiere un Hyundai Elantra

2011Premium, de color azul acero, con calefacción en los asientos traseros,

148caballos de fuerza, 6 velocidades y pantallas de control de navegación

digital porun precio de $21,980., él está dispuesto a comprarlo, y pagarlo al

instante.,muchos quisieran tener un auto del año, con todos estos atributos,

pero pocosson los que pueden pagarlo, por su alto costo.

NUMERO 02 : Un empresario ordena confeccionar 500 camisas de seda para su personal,

ocurre que la seda aumenta un 100% de su precio, debido a esto sucede que la

demanda por la seda disminuya y, por consiguiente, el trabajo de los

diseñadores e alta confección. En esta ocasión nos encontramos frente a los

llamados bienes complementarios, pues ambos bienes se complementan.

CONCLUSION

PRIMERA: La demanda agregada es la relación entre la cantidad de producción

demandada y el nivel de precios agregados. De este modo, esta variable

describe la cantidad de bienes que un conjunto de población está dispuesto a

comprar a un nivel de precio determinado.

SEGUNDO : La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en

general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada

por un gran número de factores que determinarán la cantidad de producto

solicitado o demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.

TERCERO: Es decir, la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el

precio y la cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir,

si el precio de un bien aumenta, la demanda por éste disminuye; por el

contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tenderá a subir (existen

excepciones a esta ley, dependiendo del bien.