UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVASINGENIERIA EN MARKETING Y NEGOCIACIN COMERCIAL

ASIGNATURA: TECNICAS PUBLICITARIAS I

PARALELO: 3/71 vespertino

INTEGRANTES: Andrade Bravo Tomas Guerrero Espaa Daniel Prez Urrutia Evelyn Tagle Izquierdo Steven Tircio Bone Cristian Valarezo Lpez MiguelPROFESOR: Ing. Enrique Alvarado

NDICE:

INTRODUCCION.... 3PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.... 4PRONOSTICO.... 5CONTROL DEL PRONOSTICO... 5JUSTIFICACION.. 6OBJETIVO GENERAL.... 6OBJETIVOS ESPECFICOS....................7IDEA A PRINCIPAL...7ASPECTOS METODOLOGICOS7FUENTE Y TECNICA PARA LA RECOLECCION DE DATOSTRATAMIENTO DE LA INFORMACIONMARCO TEORICO.....14HISTORIA DE LA PUBLICIDADOBJETIVOS DE LA PUBLICIDADLA PUBLICIDAD Y LOS CONSUMIDORESTIPOS DE LA PUBLICIDADPUBLICIDAD EN AMERICA Y EL ECUADORMARCA, LOGOTIPO, ISOTIPO, SLOGANPUBLICIDAD IMPRESA.35CONCLUSIONES....36BIBLIOGRAFIA.37ANEXOS MODELO DE ENCUESTA

PUBLICIDAD IMPRESAINTRODUCCION:

En la actualidad se sabe sobre la importancia que tiene mantenerse informados en las innovaciones tecnolgicas, para poder satisfacer los requerimientos de cada una de las personas, aceptando que ello implica estar inmersos en un proceso continuos estudios de mercado, puesto que los brtulos que hoy resultan satisfactorio maana pueden quedar obsoletos.

Por el cual el presente escrito trata de un estudio referido a las necesidades prioritarias de las personas, siendo abordado desde el punto de vista de los medios publicitarios interactivos.

Teniendo el significativo propsito de satisfacer una necesidad bsica y primordial en los hogares, el cual es de cuidar del sueo de los padres como los de sus hijos de la mejor manera posible presentando un nuevo producto que revolucionara el mercado como lo es BABY`S DREAM el cual se encargara de la comodidad, cuidado y proteccin de los bebe dando a los padres la mayor seguridad a los padres que sus hijos estn completamente seguros mientras se encuentren con BABY`S DREAM por que tendrn la certeza de que nunca estarn solos .

Las innovaciones siempre estn a la vanguardia de los mejoramientos y comodidades de las personas con este motivo fue creado BABY'S DREAM con el objetivo de satisfacer las necesidades ms exigentes en un hogar, esperando que este innovador producto solucione alguna de las necesidades diarias presentadas en los hogares y que tenga su mejor acogida posible formndolo parte de un objeto indispensable en los hogares recuerda BABY`S DREAM el futuro cada vez ms cerca.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

Las cunas para bebs, siendo la primera cama del nio, tienen una historia interesante. La palabra "cama" inicialmente, el lugar donde una persona duerme - originalmente no ms que un hueco en el suelo. La forma bsica y el diseo de la cuna no ha cambiado mucho desde el siglo 19 a pesar de que tienen una mejora continua en el diseo, as como una demanda siempre creciente de las normas de seguridad ms altos. Por ello uno de los objetivos prioritarios es la seguridad del bebe.

Sin embargo, conforme la tecnologa va avanzando el ser humano busca nuevas opciones, en donde se vio la necesidad de crear la cuna babys Dream. Porque durante los primeros meses de vida de un bebe, los padres no tienden a poder dormir con normalidad, esto se da por la atencin que se le da a los bebes y es porque en muchas ocasiones les cuesta dormir lo que podra traer consecuencias en un futuro tanto para los padres como para sus bebes.

Algunas de las consecuencias por no dormir pueden ser:

Segn la Fundacin Nacional del Sueo en Estados Unidos, dormir menos de seis horas triplica la probabilidad de tener un accidente por conducir con sueo debido a los efectos en la coordinacin ocular. Pero as usted no est detrs del volante, una noche sin dormir bien lo har ms torpe.

Un estudio realizado por la Universidad Carnegie Mellon explica que dormir menos de las siete horas que plantea la OMS se asocia con un riesgo alto para contraer un resfriado. Por ello, un descanso propia un sistema inmunitario fuerte.

Pasar tan solo una noche sin dormir puede ocasionar prdida del tejido cerebral, pues los niveles de la sangre de dos molculas cerebral aumentan, generalmente por un dao cerebral.

Estar cansado afecta la capacidad de concentracin y, en cambio, lo pueden volver ms olvidadizo. Esto puede dificultar el aprendizaje y la retencin de conceptos.

Esta situacin donde afecta la salud de los padres (sueo) al pensar que la cuna tradicional no es segura, es el factor o los factores que se desconocen y por ello es lo que se realiza el presente trabajo. PRONOSTICO:

El producto podra no tener una acogida masiva por motivo del costo que tendra por ser algo innovador y tener una alta tecnologa en el. Adems de que los padres de familia podran tener una pequea desconfianza en el producto porque muchos podran considerarlo algo peligroso por su sistema de vibracin

CONTROL DEL PRONSTICO:

La cuna Babys Dream tendr un costo accesible para cualquier mercado puesto que tendr varios diseos que permitirn llegar a cubrir todo el mercado y no solo uno selectivo como otros productos.

El Babys Dream ser producido con un alto grado de calidad para as otorgar la confianza que los padres debern tener en el producto, se dar garanta del producto y as conseguir abarcar un mercado amplio.

JUSTIFICACION DEL ESTUDIO:

El presente trabajo pretende llevar a cabo la creacin de una publicidad impresa mediante un producto innovador. En un mundo como el de hoy, en donde la tecnologa lidera de muchas formas se y las empresas para mantenerse en un mercado necesitan ser competentes e innovadoras con cada uno de sus productos.

Por todo ello, hemos creado el producto Babys Dream dando un relieve inusual a las cunas tradicionales para bebes de 0 9meses de nacimiento. Los padres deben ser honestos, tienen un poco de miedo cuando sus bebes recin nacido no descansan en cunas seguras. Las cunas Babys Dream han pasado pruebas muy rigurosas para asegurarse de que cumplan con las normas de seguridad ms estrictas. Han sido fabricadas con acabados y materiales inocuos. Adems, las cunas se adaptan al ritmo de crecimiento del pequeo.

Babys Dream se esfuerza mucho creando diferentes diseos de cunas, adems de adaptar seguridad en el mismo producto, es decir cuenta con una mini cmara en donde podr estar al tanto de lo que sucede a cada momento y as poder descansar mejor, sin olvidar mencionar que la cuna Babys Dream tiene un sistema de sensores que se activa con movimiento del bebe despus de cierto tiempo determinado.

OBJETIVO GENERALES:

Como objetivo general se tiene establecer los principales beneficios de nuestro producto en el mercado y se expanda la lnea de produccin por todo el pas; esperando tener la mayor acogida posible de clientes obteniendo confianza para innovar en otras productos

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Identificar las principales necesidades en el hogar para as lograr satisfacerlas con nuestros productos. Brindar una informacin clara, precisa y concisa, mostrando los beneficios de nuestros productos. Plantear un costo accesible para cualquier clase de nivel social, es decir que nuestros productos estn a su alcance monetario Expandir la empresa con diferentes lneas de productos con la misma calidad que nos caracteriza, y poder ser una empresa competitiva.

IDEA A DEFENDER (PRINCIPAL):

La creacin de la cuna Babys Dream tendr una acogida dentro del mercado seleccionado, cambiando la tediosa forma de descanso de los padres, generando beneficios a los clientes, logrando posicionamiento y permanencia competitiva.

METODOLOGIA:

Tipo de investigacin.- investigacin descriptiva; es aquella que busca definir claramente un objeto, el cual puede ser un mercado, una industria, una competencia, puntos fuertes o dbiles de empresas, algn tipo de medio de publicidad o un problema simple de mercado.

En una investigacin descriptiva, el equipo de trabajo buscar establecer el "Que" y el "Donde", sin preocuparse por el "por Qu". Es el tipo de investigacin que genera datos de primera mano para realizar despus un anlisis general y presentar un panorama del problema.

Descriptiva debido a que mide y evala diversos aspectos, dimensiones o componentes del fenmeno a investigar.

FUENTES Y TECNICAS PARA LA RECOLECCION DE DATOS:

Encuesta: Las encuestas pueden brindar informacin sobre caractersticas socioeconmicas, actitudes, opiniones, motivos y conducta abierta. Son un modo efectivo de recopilar informacin para planear aspectos de productos, textos de anuncios, medios de publicidad, promociones de venta, canales de distribucin y otras variables de mercadotecnia. Los datos de una encuesta de investigacin pueden obtenerse por medio de entrevistas personales, encuesta postal o por correo y encuesta telefnica.

Encuesta personal: consiste, en esencia, en una entrevista que se establece entre dos personas a iniciativa del entrevistador para obtener informacin del entrevistado sobre unos objetivos determinados.

La tcnica a realizar es la encuesta, mediante esta tcnica se comprobara varios factores como la aceptacin de nuestro producto, en este caso, la cuna Babys Dream.

ENCUESTA:Objetivo de la encuesta: Por medio de la presente encuesta, analizar el mercado si nuestro producto Babys Dream ser aceptado y diferenciarnos de la competencia con este innovador producto.

RECOGIDA DE DATOS

Hay dos clases fundamentales de datos que pueden emplearse en una investigacin y ambos son extremadamente valiosos: secundarios y primarios.

Los datos secundarios estn constituidos por las fuentes internas (informe de ventas, ganancias y prdidas de la compaa) y las externas (publicaciones del gobierno, bancos de datos, libros y servicios comerciales).

La recoleccin de datos primarios es mucho ms costosa, pero proporciona una informacin ms relevante para el problema concreto sobre el cual se investiga.

TRATAMIENTO PARA LA INFORMACION DE DATOS:

Una vez que el problema se defini con toda claridad se debe someter a un anlisis preliminar o de situacin, es decir una evaluacin de compaa y del mercado basndose en la informacin recopilada desde el interior y exterior de la misma.

Aunque es fundamental el anlisis de los datos primarios, los secundarios tambin son de gran importancia. El anlisis de la informacin secundaria que ha sido publicada puede revelar el hecho que otra organizacin ya enfrent y resolvi el mismo problema, con lo que tendra una gua para la solucin del suyo.

Este paso consiste en extraer conclusiones a partir de los datos, el investigador tabula los mismos, desarrolla tablas de distribucin de frecuencias y extrae medias y medidas de dispersin de las variables ms significativas. Posteriormente intentar aplicar algunas de las tcnicas estadsticas ms avanzadas y de los modelos de decisin con la esperanza de descubrir informacin adicional.

Nmeros de personas encuestadas: 26Hombres:8Mujeres:18261.- Tiene o ha tenido un bebe de 0 9 meses en casa?SI22NO4262.- La cuna tradicional es de su gusto?SI6NO10QUIZAS10263.- Cree usted que adherir sistemas de seguridad en cunas es innovador?SI20NO0QUIZA6264.- Representa algn peligro para usted que la cuna automticamente vibre SI8NO18265.- Cul es tu opinin sobre babys Dream?1: interesante babys dream2: Segura para un bebe.3: no puedo opinar de cunas pero la idea es interesante4: interesante la cuna pero a la vez peligrosa6: buena idea me ayuda a dar ms cuidado a mi hijo.7: muy buen proyecto no se lo ha visto anteriormente.5: innovadora la cuna ya que no se ven a menudo adems el sistema de seguridad es interesante.TABULACIN:

GRAFICO #1

GRAFICO # 2

GRAFICO # 3

GRAFICO # 4

MARCO TEORICO:

HISTORIA DE LA PUBLICIDAD:

PUBLICIDAD EN LA PREHISTORIA:

Varios autores coinciden en que el primer aviso publicitario tiene casi tres mil aos de antigedad.

Un papiro egipcio, encontrado en Tebas que se conserva an en el museo Britnico de Londres: "Habiendo huido el esclavo Shem de su patrono Hapu, el tejedor, este invita a todos los buenos ciudadano de Tebas a encontrarle. Es un hitita, de cinco pies de alto, de robusta complexin y ojos castaos. Se ofrece media pieza de oro a quien d informacin acerca de su paradero; a quien lo devuelva a la tienda de Hapu, el tejedor, donde se tejan las ms bellas telas al gusto de cada uno, se le entregar una pieza entera de oro". La frase destacada, es considerada una forma incipiente de publicidad.

En la antigua Grecia, hacia el 480 a.C, aparecieron los primeros medios de propaganda. Se trataba de "axones (paralelpidos) " hechos de madera pintada de blanco en los que se inscribi el cdigo de leyes de Soln, luego de la batalla de De Salamina contra los Persas. Tambin proceden de aquella poca los "Kyrbos", cilindros de maderas en los que se inclua todo tipo de comunicados.

En Roma surgieron los "alba" y los "libelli". Los primeros eran tablones de anuncios permanentes, antecesores de la gigantografa. Y los segundos, papiros que se adosaban a los muros, del mismo modo que los actuales afiches. Ambos soportes eran utilizados para publicar avisos oficiales, aunque tambin podan verse anuncios sobre venta de esclavos, de espectculos, alquileres de casas y objetos encontrados.

Durante la edad media se utilizan grabados o xilogrficas. Los manuscritos se tallaban en planchas de madera que se entintaban a modo de sellos (xilografas) lo cual permita obtener cierto nmero de reproducciones en un pergamino. Estos grabados eran utilizados por la Iglesia y se colocaban los das festivos, los domingos, los das de boda o de bautismo.

Fue la imprenta de tipos mviles, difundida por Gutemberg la que producira una verdadera revolucin en cuanto a la posibilidad de difundir un mismo mensaje de manera simultnea. Los tipos mviles, son prismas en cuya base aparece una letra en relieve, que entintada permite su reproduccin. De este modo, la combinacin de los tipos mviles, permita la reproduccin de cualquier texto.

A partir de la difusin de la imprenta, se inicia la etapa moderna de la publicidad, que hasta el momento no haba existido como un elemento autnomo.

Al mismo tiempo, el crecimiento de los centros urbanos propici el desarrollo de la publicidad como medio de comunicacin masivo. La necesidad de informar al pblico a cerca de los productos que llegaban, ofertas, servicios utiliz este recurso para comunicarse y generar mercados.

En 1711, el peridico The Spectator, descubre que la venta de publicidad permitira abaratar los costos del ejemplar ya que los anunciantes seran quienes financien los costos de la edicin. De este modo, surge el concepto moderno de tarifa publicitaria en el cual un medio cotiza el valor de su espacio publicitario en funcin de la tirada o el rating.

En 1845 nace en Francia la primera Agencia de Publicidad: "Societ Gnerale des Annonces", destinada a prestar servicios a los anunciantes y a mediar entre estos y los medios de comunicacin.

SIGLO XX: PRIMER Y SEGUNDO PERODO

Con el siglo XX se inicia el desarrollo y la profesionalizacin de la actividad publicitaria que creci al ritmo de la tecnologa y la progresiva globalizacin.

Primer perodo (1870-1900) En esta primera etapa, en la cual los medios grficos eran los predominantes, el objetivo publicitario slo se concentraba en mantener presente el nombre en la mente del potencial cliente.

Segundo perodo (1900-1950) An sobre la importancia visual dada a las comunicaciones grficas, tal como puede reflejarse en el afiche francs de Cognac que aqu vemos (1920), hacia la segunda mitad de esta etapa, comienzan a utilizarse la argumentacin como un recurso persuasivo a fin de motivar la compra de productos.

Con el auge de la radio difusin, se inicia una nueva etapa en la cual, los anunciantes desarrollan razones por las cuales debera consumirse el producto publicitario. Sin embargo, el estilo empleado dista mucho de los complejos mensajes apelativos que se utilizaran despus.

Tercer periodo (1950-1980) La publicidad se vuelve una actividad profesional. Tiene que ver con este desarrollo el aporte proveniente de las ciencias sociales y fundamentalmente la aplicacin de conocimientos psicolgicos y de la difusin de la TV como el medio dominante.

Para comprender mejor la paulatina incorporacin de las diferentes tcnicas, subdividiremos este perodo en tres dcadas.

Dcada 1950-1960: la era de los productos Los 50 tuvieron como eje central de la actividad publicitaria a los productos mismos. Fue una poca en la cual los publicitarios se concentraban en las caractersticas de la mercanca, los potenciales beneficios y la satisfaccin que este le dara al cliente. Hacia el final de esta poca muchas segundas marcas empezaron a invadir el mercado generando una competencia sorpresiva a aquellas marcas que por mucho tiempo haban sido consideradas lderes indiscutidos. Esta avalancha competidora dara inicio a la era de la imagen que trataremos ms adelante.

La propuesta nica de ventas Esta tcnica, ideada por el publicitario Rosser Reeves, presidente del directoria de la agencia estadounidense, Ted Bates & Co., dise el 1954 el primer anuncio televisivo (spot) para el analgsico "Anacn". La duracin era de 60 segundos.

Reeves crea que la menta de cada persona estaba dividida en una serie de receptculos para las compras, ordenadas segn el tipo de productos}: "jabn", "medicamentos", "pasta dentfrica", etc. Y slo haba un espacio posible para cada uno de estos receptculos. Por lo tanto, el anunciante deba tener la seguridad de que cada uno de sus mensajes de venta se ubicara en el espacio justo y preciso. A fin de asegurarse este mecanismo, Reeves cre una tcnica basada en el concepto de UPS (Unique selling proposition o Propuesta nica de ventas).

Los USP marcaban a travs de un anuncio cul era la diferencia de cada producto en relacin con el de la competencia. Una vez que el espacio existente en la mente del potencial consumidor para determinada categora de producto se hubiera "rellenado" con la marca anunciada, los productos de la competencia seran eliminados. En sntesis, los consumidores deban ser condicionados para elegir los productos publicitados.

De este modo, el proceso de la creacin de la USP, consta de tres etapas: Primero: El anlisis del producto a promocionar, a los efectos de detectar el beneficio exclusivo que proporciona a sus consumidores, que constituirn el argumento esencial de la USP.

Segundo: En el caso que dicho beneficio pueda ser comprobado experimentalmente, se somete al producto a pruebas de laboratorio que permitan certificar tal ventaja frente a la competencia.

Tercero: Una vez que fue comprobada la certeza, se elabora un mensaje persuasivo cuyo poder de conviccin radicar en el argumento de venta.

Dicho mensaje, deba reunir los siguientes requisitos: Una promesa de fcil de recuerdo, cuyo beneficio justifique la adquisicin del producto

Un concepto nico, elegido entre mltiples posibilidades, que permitan una construccin de diferencias respecto a los anuncios competidores Un motivo convincente al punto tal que resulte efectivo en su objetivo de propiciar el consumo.

Finalmente, Reeves sostena que la duracin de un USP se prologara en el tipo hasta tanto no se encontrar un mejor: "Colgate haca propaganda de una cinta dentfrica: "Sale del tubo como una cinta y se deposita sobre tu cepillo". Bueno, era un argumento y era nico pero no venda. Bates les sugiri "Limpia tu aliento mientras limpia tus dientes". Ahora bien, todos los dentfricos limpian el aliento al limpiar los dientes; pero nadie haba aludido al aliento refirindose al dentfrico. Ese USP ya tiene dieciocho aos... y cada vez que alguien segura que su dentfrico limpia el aliento, en realidad est haciendo publicidad a Colgate aunque no lo sepa":

Ted Bates, bajo la influencia de Reeves, utiliz numerosos USP, recordaremos aqu:

Pg. 2

5Producto: Anacn USP: "Fast, Fast, Fast relief" Ao: 1952

Producto: Confietes M&M USP: "Melts in your mouth, not in your hands" Ao: 1954

La publicidad Testimonial Lucille Plant, de Jhon Walter Thomson, fue quien difundi este tipo de publicidad en el cual el objetivo perseguido era el de favorecer el fenmeno de "tranfusin" mediante el cual el prestigio de la personalidad se transfiere al producto/servicio.

La estrategia consiste en acentuar el prestigio de un producto al de una personalidad a la que se le otorga reconocida autoridad en determinados aspectos, ya sea un artista, un cientfico o un deportista. El apoyo testimonial de la personalidad puede, en algunos casos, ser explicito a travs de alguna frase de aprobacin sobre el producto.

El uso de este tipo de tcnica se acento durante esta dcada y se contina utilizando en la actualidad. Julin Weich, es la cara de Unicef y Skakira, de Pepsi Cola, como alguna vez lo fue Madonna o Michael Jackson.

Ogilvy, inicia entonces el camino de transicin hacia una segunda etapa que se caracterizara por el abandono del producto como fuente genuina de ideas persuasivas por imgenes generadas a partir de la creatividad publicitaria. Este cambio sustancial, permitira diferenciar a los productos mediante cualidades explcitamente subjetivas.

Dcada 1960-1970: la era de la imagen. La creatividad llega a la publicidad como signo de diferenciacin frente a la competencia. De este modo, cambia en enfoque tradicional de la publicidad tal como se utilizaba en la dcada anterior, ya que dejaba de ser articulada racionalmente para apelar a mensajes divertidos o sorprendentes.

El principal exponente de la "corriente creativa" fue el publicitario Bill Bernbach, que utiliz como inspiracin una dimensin humorstica sobre las caractersticas del propio producto. As, el pblico era sorprendido mediante un mensaje "honesto" que no pretenda exagerar los beneficios del producto. Sumado esto, al humor subyacente, el vnculo de simpata entre el consumidor y el producto, estaba asegurado.

Ejemplo tradicional de esta tcnica lo fue la campaa ideada para el automovil clsico de Volkswagen, conocido como el "el escarabajo". El pblico norteamericano prefera vehculos ostentosos, por otra parte, la marca alemana, lo vinculaba rgimen nacional socialista. La solucin fue vincular al producto a una imagen simptica que reconoca las limitaciones del automovil. La perspectiva humorstica, permita otorgarle simpata al producto, la cual, borrara toda connotacin negativa.

Dcada 1970-1980: La era del posicionamiento: Mapa de posicionamiento que describe el hipottico segmento que cuatro marcas de shampoo tendran de acuerdo al perfil de sus eventuales consumidoras. La publicidad debe adecuar el mensaje para lograr el posicionamiento deseado.

Durante este perodo el mundo en general y la sociedad norteamericana en particular se vio sacudida por varios fenmenos que fueron marcando un cambio de rumbo en las tcnicas publicitarias.

En primer lugar, la crisis de petrleo gener una recesin importante que disminuy el poder adquisitivo. La competencia industrial extranjera gener un incremento de la desocupacin y finalmente, la incorporacin de la mujer al mercado laboral, cambi por completo la composicin del mercado en el cual la mujer pasaba todo el da en el hogar sometida a la influencia de los comerciales de televisin.

La situacin poltica, como efecto del caso Watergate y la guerra de Vietnam, se caracterizaba por el escepticismo que en la juventud se exterioriz en la formacin de una "contracultura" que rechazaba los valores tradicionales de la sociedad norteamericana: el consumo, la ambicin, el poder y el lujo.

En sntesis, digamos que el ciudadano medio, estaba ms preocupado por enfrentarse a la realidad que por consumir. El humor, tan explotado por la publicidad en la dcada anterior, haba perdido efectividad.

Utilizada las tcnicas dadas por las ciencias sociales, la psicologa y la estadstica, se desarrollan tcnicas destinadas a comprender el comportamiento del consumidor. Surgen as, clasificaciones actitudinales que sirven para orientar las caractersticas del mensaje de acuerdo al perfil del potencial consumidor. Se crea entonces el concepto de "posicionamiento". Se denomina posicionamiento, al espacio que cada producto ocupa en la mente del consumidor de acuerdo a los mensajes publicitarios.

De este modo, se buscar ubicar a cada producto en un posicionamiento adecuado para que ocupe un segmento en particular del mercado segn el estudio que se haya hecho de los consumidores.

De ese modo, podemos describir un mercado, de acuerdo a como lo configuran las imgenes publicitarias. Veamos por ejemplo aplicado al mercado de shampoos: Tomamos dos variables en cuenta (el modelo puede aplicarse a estudios ms complejos). Imaginemos que el mercado de shampoo es para cabellos teidos se divide en consumidoras conservadoras e innovadoras.

De mismo modo, algunas de estas consumidoras son jvenes y otras, ya maduras.

La combinacin de estas dos variables, permite ver cuatro posibilidades de segmentacin:

Shampoo A: Para jvenes conservadoras que prefieren los colores semejantes a los naturales. Posiblemente preocupadas por la salud de su cabello, necesitarn un producto que les prometa nutricin.

Shampoo B: Para seoras clsicas que tien su cabello tan solo para ocultar las canas. Muchas tal vez nunca se han teido en su juventud. En este caso, las potenciales consumidoras demandarn un producto que les prometa vitalidad.

Shampoo C: En este caso, jvenes transgresoras, que prefieren los colores originales. Tieen su cabello por diversin o coquetera y demandarn un producto que les asegure brillo y energa.

Shampoo D: Maduras consumidoras, son transgresoras y han venido tiendo su cabello desde la juventud. Este segmento demandar un producto que tenga en cuenta tanto el brillo como el deterioro que ha sufrido el cabello a lo largo de los aos.

Cuarto Perodo (Mediados de los 80 hasta la actualidad) Junto con el desarrollo de la TV la publicidad de tipo masivo alcanz el pico de su desarrollo. Sin embargo, el avance de la televisin por cable marc el inicio de una progresiva segmentacin de la masa. Este fenmeno, fue acrecentado por el desarrollo de las tecnologas a travs de la informtica ha dado pie a nuevas formas de publicidad.

Sistemas de afinidad.- Por un lado, la utilizacin de sistemas que pueden rastrear individualmente el perfil de un consumidor a travs del consumo de tarjetas de crdito, sistemas de afinidad, que nacieron con los programas de millajes de las aerolneas y se extendieron a otros negocios como supermercados, venta de combustible, servicios financieros o peridicos (ej: Travell Pass, Disco Plus, Jumbo Ms, Coto ahorro, Servi Club, etc).

Muchas veces, los sistemas de afinidad estn asociados a una tarjeta de crdito, otras, tan slo al consumo.

Estos sistemas, tienen la doble misin de conocer el perfil exacto del consumidor al mismo tiempo que buscan crear un vnculo de afinidad y pertenencia hacia la empresa, recompensando la fidelidad con premios o servicios.

Toda la futurologa escrita respecto a la interactividad de los medios de comunicacin fue superada con el crecimiento de Internet durante la segunda mitad de la dcada del 90. En la actualidad, la red se ha potenciado como el medio por excelencia que tiende a centralizar el mundo meditico y plantear, en los prximos aos una reformulacin absoluta de las tcnicas empleadas en la comunicacin persuasiva.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD

Una de las principales tareas que se debe realizar al momento de formular una campaa publicitaria, es la de fijar losobjetivosque tendr lapublicidad. Este punto llega a ser de crucial importancia debido a que el mensaje que se utilice durante la campaa, los medios que se empleen, el presupuesto que se le destine y la evaluacin que se realice, girarn en torno a losobjetivosque han sido previamente fijados.

Por todo ello, es muy importante que los mercadlogos y los publicistas conozcan los diferentesobjetivosque se pueden fijar en una campaa publicitaria, con la finalidad de elegir aquellos que sean los ms convenientes para cada caso en particular.

Objetivos de la Publicidad:En trminos generales, lapublicidadtiene dos tipos deobjetivos: 1) objetivos generales y 2) ) objetivos especficos.

Losobjetivos generales, se clasifican segn el propsito de los objetivos.Philip Kotleren su libro "Direccin de Marketing, Conceptos Esenciales"; propone los siguientes tres tipos de objetivos:

1. Informar: Este es unobjetivoque se planea alcanzar en la etapa pionera de una categora de productos, en la que elobjetivoes crear demanda primaria. Por ejemplo, los fabricantes de DVD tuvieron que informar en un principio a los consumidores cules eran los beneficios de su tecnologa.

2. Persuadir: Esteobjetivose planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca especfica.

3. Recordar: Esteobjetivoes aplicable cuando se tienen productos maduros. Por ejemplo, los anuncios de Coca-Cola tienen la intencin primordial de recordar a la gente que compre Coca-Cola.

Losobjetivos especficosde lapublicidadson mucho ms puntuales.Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", proponen los siguientes objetivos:1. Respaldo a las ventas personales: Elobjetivoes facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compaa y los productos que presentan los vendedores.

2. Mejorar las relaciones con los distribuidores: Elobjetivoes satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con lapublicidad.

3. Introducir un producto nuevo: Elobjetivoes informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de lnea.

4. Expandir el uso de un producto: Elobjetivopuede ser alguno de los siguientes:1) extender la temporada de un producto, 2) aumentar la frecuencia de reemplazo o 3) incrementar la variedad de usos del producto.

5. Contrarrestar la sustitucin: Elobjetivoes reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.

LA PUBICIDAD Y LOS USUARIOS O CONSUMIDORES

La publicidad, si observamos nuestro entorno inferiremos que nuestra sociedad gira alrededor del consumo, por ello se habla de la sociedad de consumo, cada mensaje publicitario lleva intrnseco un estmulo que busca una descarga emocionalmente positiva en el consumidor y el objetivo primordial es que el mismo sienta la necesidad que el producto, bien o servicio que se publicita debe entrar a suplir la necesidad que tiene del mismo.

La publicidad produce en el consumidor una reaccin que para l resulta ser casi imperceptible y esa es una de las razones del xito de ella, la reaccin emocional del consumidor varia teniendo en cuenta los aspectos psicolgicos, sociales, culturales, edad, etc., de suerte que no todos reaccionan de la misma forma ante el estmulo de la publicidad.

As por ejemplo, los nios resultan ser mucho ms emotivos al momento de recibir el mensaje publicitario, todo lo que observan en l, sobre todo a travs de los medios audiovisuales, logra en ellos un gran impacto emocional, si un nio observa un comercial de un juego, en trminos generales y lo ms comn es observarle pidindole con entusiasmo a sus padres que se lo compre, obviamente la efectividad de la compra del producto depender del padre y no del nio por los factores que todos conocemos, pero hay quienes dicen que el mejor vendedor es un nio, por aquello de la insistencia ante los adultos, la situacin es distinta con los adultos, an cuando se haya realizado un excelente estudio previo de mercado y realizado una excelente campaa publicitaria, nadie absolutamente nadie puede garantizar el cumplimiento de una meta el cien por ciento, ya que el pblico objetivo en este caso resulta ser bastante complejo al momento de impactarle emocionalmente an cuando posean caractersticas muy comunes y marcadas.

La publicidad juega un papel muy importante en la actualidad, de suerte que el consumidor constantemente est impactado por la gran cantidad de mensajes publicitarios, en una poca en que la tecnologa ha logrado su mayor esplendor, los creativos publicitarios la utilizan con gran destreza en su labor inventiva y han logrado colocar en gran estima el papel de la publicidad en la vida comercial de los pases, lo ha conllevado a que el ser humano moderno est en una constante bsqueda de un estilo de vida que le es trasmitido por la destreza de los publicistas, la publicidad busca crear la necesidad en el consumidor, para que ste a su vez consuma lo anunciado, es decir; el hombre busca en el directorio telefnico, en las revistas, va Internet, etc. la solucin a sus problemas y necesidades cotidianas, lo que nos da una ligera muestra del gran impacto de la publicidad en el hombre moderno.

TIPOS DE PUBLICIDAD

La publicidad es compleja porque muchos anunciantes diferentes tratan de llegar a muchos tipos de audiencias diferente.

Al considerar estas diversas situaciones de publicidad, se identifican siete tipos principales de publicidad

1) Publicidad de marca: Esta se centra en el desarrollo y recordacin de la marca a largo plazo, no nos promueve ningn producto en especfico sino la marca en general.

2) Publicidad detallista o local: En esta se enva un mensaje con productos u ofertas de una zona geogrfica en especfico, y tiende a enfocarse en estimular el trnsito por la tienda y en crear una imagen distintiva del detallista.

3) Publicidad de respuesta directa: Esta utiliza cualquier medio de publicidad, pero el mensaje es diferente al de la publicidad nacional o detallista, ya que este se enfoca en provocar una venta directamente. Se utilizan mucho por correo directo, tele marketing, e-mailing, entre otros; y el consumidor puede responder a esta por los mismos medios por el cual le ha sido enviada.

4) Publicidad de negocio a negocio: Tambin llamada business to business (B2B), esta es la que se enva de un negocio a otro. Suele incluir mensajes dirigidos a empresas que distribuyen productos, as como compradores industriales y profesionales; esta es colocada comnmente en publicaciones o revistas profesionales, pues no va dirigida al consumidor general.

5) Publicidad institucional: Se le llama tambin publicidad corporativa y se enfoca en establecer una identidad corporativa o en ganarse al pblico sobre el punto de vista de la organizacin.

6) Publicidad sin fines de lucro: Los anunciantes de esta publicidad son las organizaciones sin fines de lucro, fundaciones, asociaciones, casa de beneficencia, instituciones religiosas, entre otros. Y los mensaje que transmiten son principalmente participacin en programas de beneficencia o incentivando las donaciones.

7) Publicidad de servicio pblico: Los mensajes de servicio pblico comunican un mensaje a favor de una buena causa, como dejar de conducir en estado de ebriedad o prevenir el abuso infantil. Estos anuncios generalmente son creados por profesionales de la publicidad sin cargo alguno y los medios a menudo donan su tiempo y espacio necesarios.

Entonces con lo anterior podemos ver que no existe un solo tipo de publicidad, sino que esta es una industria grande y variada. Pero hay que recordar que todo tipo de publicidad exige mensajes creativos y originales que son estratgicamente slidos y bien ejecutados.

PUBLICIDAD EN ECUADOR:

Para entender la historia de la publicidad en Ecuador es importante, primero conocer el origen de la Asociacin de Ecuatoriana de Agencias de Publicidad (AEAP) que nace en 1968 pero cuyo funcionamiento y personera se oficializa en 1970, con esto se da inicio al primer gremio que agrupa empresas de una industria que aporta al aparato productivo del sistema econmico nacional.

El 22 de mayo de 1968 Alberto Alarcn Cabailla* su primer presidente y quien ejerci esta funcin por tres perodos , recuerda que en esas pocas la publicidad para los clientes, comerciantes e industrias no era ms que una prdida de tiempo ya que los mismos jefes y administradores realizaban un supuesto trabajo en publicidad.

En los aos 70 diversos eventos publicitarios se realizaban alrededor de todo el mundo, Ecuador participaba de forma separada, la (AEAP) fue de gran aporta para el sector ya que uni a los profesionales de la comunicacin comercial local y tubo el reconocimiento por parte de la actividad industrial, comercial y agrcola del pas.

La visin del empresario cambio, entendi la importancia que se tiene que dar a la publicidad y colaborar en el desarrollo de su identidad para as mejorar y transformar la economa nacional.

Las primeras agencias de publicidad en el Ecuador fueron de gran apoyo para el gremio, ya que con acciones conjuntas organizaban seminarios con la participacin de publicistas internacionales analizaban y presentaban videos de comerciales galardonados internacionalmente.

Gustavo Vallejo Prez, recuerda que en los inicios los publicistas siempre ansiosos de ver la modernizacin en las comunicaciones luchaban con las grandes trabas legales y precios de estos productos que impedan un mejor desarrollo de la comunicacin comercial en Ecuador.

El principal objetivo de la AEAP fue, lograr el crecimiento tecnolgico para ser productivos y competitivo s poder anunciar de manera efectiva al 10 o 15% de la poblacin ecuatoriana por medio de sofisticadas formas de comunicacin masiva para as volver a esta actividad gratificante y fortalecer dicha organizacin.

Los precursores de la industria publicitaria en Ecuador son ilustres y reconocidos personajes, como: David Huerta, Hugo Delgado, Alberto Alarcn, Fernando Avils, Joseph Peterfy, Jimmy Maruri, Presley Norton, Jorge Sosa, Jos Senz junto con otros jvenes talentos de la poca, como: Francisco Sol, Peter Musfeldt, Pascal Michelet, Gustavo Vallejo, Oswaldo Huerta, algunos de ellos son ahora los presidente s o propietarios de las agencias de publicidad ms destacadas del pas.

El apoyo de la Comunidad Iberoamericana (CIBER) fue un gran paso para el pas en cuanto al diseo de las escuelas y academias, ya que eran pocas las instituciones educativas que en ese momento se integraron a la enseanza de la publicidad como carrera, fundamentalmente fueron la Universidad Tecnolgica Equinoccial y la Universidad Tcnica Eloy Alfaro de Manta, las pioneras en ese mbito; al que se han ido integrando muchas universidades privadas hasta la actualidad.

En la dcada de los setenta se promovi el respeto de los medios a las agencias y sus clientes, la consideracin de las comisiones y la imagen de seriedad que se imprimi a la relacin cuando un diario como El Universo respet los convenios impulsando las mejores relaciones y convirtindose en el referente del manejo de la publicidad en prensa.

Cuando se produce la aparicin de los primeros canales de televisin en Guayaquil y Quito, que reconocieron las normas y reglas postuladas por la AEAP, establecindose cordiales y positivas relaciones comerciales. As, la asociacin no fue solo la defensa clasista o la voz de una lite; se convirti en el rgano motivador de la calidad a partir de la generacin de premios a la creatividad y la industria.

Hasta aqu se ha hecho referencia al nacimiento de la publicidad en el Ecuador, como actividad profesional y rentable, sin embargo hay unos antecedentes histricos que relata en el mismo libro Tres dcadas de la publicidad en Ecuador, el seor David Huerta, quien fue Presidente de la Asociacin por varios perodos.

Es incuestionable que el futuro de la publicidad en el Ecuador depender de muchos factores. Los incrementos de tarifas son un obstculo. Igualmente la gran corriente mundial es la de ir reemplazando medios masivos por actividades de mercadeo directo.

La creatividad es cada vez mayor, una exigencia de la poca La evolucin de pblicos y culturas es un reto para los comunicadores y publicistas. Frente a todo aquello, una organizacin confiable y representativa determinar que la delegacin otorgada por sus miembros, constituir una garanta. Es el pensamiento de los nuevos directores de la Asociacin de Agencias de Publicidad de nuestro pas, que adquiri un reto histrico y que se presenta con unidad monoltica al servicio de la comunidad.

La trayectoria de la publicidad como actividad de comunicacin y comercial en el pas estn acompaados y precedidos, por otras actividades que han formado parte de la historia del pas, como la llegada de cada uno de los medios de comunicacin que pasan a ser inmediatamente soportes publicitarios, la implementacin de soportes aplicados en otras realidades previamente, como la publicidad exterior, as como el desarrollo de eventos y concursos que motivan el concurso de los nuevos publicistas ecuatorianos.

LA MARCA:

La marca es un nombre, trmino, signo, smbolo, diseo o una combinacin de stos que se le asigna a un producto para identificarlo y distinguirlo de los dems productos que existen en el mercado.

Pero adems de permitir identificar y distinguir un producto de los dems productos de la competencia, otras utilidades o funciones de la marca son:

funcin distintiva: permite distinguir o diferenciar un producto o servicio de los dems productos o servicios de la competencia. funcin de indicacin de calidad: permite hacer notar a los consumidores la calidad de un producto, lo cual a su vez permite que, por ejemplo, si un producto es de buena calidad, un nuevo producto que se lance al mercado y que cuente con la misma marca, tenga una buena acogida. funcin de indicacin del origen empresarial: permite hacer saber a los consumidores la procedencia del producto, es decir, la empresa o negocio que los produce o comercializa. funcin publicitaria: permite realzar la publicidad, as como persuadir su adquisicin y familiarizar el producto o servicio en los consumidores.

QU MARCA PONERLE A UN PRODUCTO:

La marca es la base sobre la cual se construye la imagen de la empresa o negocio.La marca que le pondremos a nuestro producto determinar en gran medida el xito de nuestra publicidad y, por tanto, de nuestras ventas.

Por lo tanto, la decisin de la marca que le pongamos a nuestro producto, debe ser una decisin que meditemos bien.Como recomendacin, el nombre de nuestra marca debe ser un nombre atractivo, preferiblemente corto y fcil de pronunciar, de modo que pueda grabarse fcilmente en la mente de los consumidores.

Asimismo, debe estar acorde con la esencia de nuestro producto, as como relacionar ste con nuestro pblico objetivo; por ejemplo, si nuestro producto est conformado por jeans para damas, como marca podramos optar por ponerle el nombre italiano de una mujer, debido a que Italia suele relacionarse con la moda.

RECOMENDACIONES SOBRE LA MARCA:Para finalizar, veamos algunas recomendaciones en cuanto a lo que a la marca de un producto se refiere: es posible contar con ms de una marca para un mismo tipo de producto, por ejemplo, podemos tener una marca para nuestros jeans para damas, y luego lanzar una nueva marca de jeans para damas, dirigida a un nuevo mercado, por ejemplo, a uno con un mayor poder adquisitivo.

no debemos confundir la marca comercial con el nombre o razn social de la empresa (Sociedad Annima, Empresa de Responsabilidad Limitada, etc.). La marca se registra en la oficina de marcas y patentes, mientras que el nombre o razn social se registra en la oficina de Registros Pblicos.

tampoco debemos confundir la marca con las patentes o derechos de autor. Las patentes son derechos que protegen inventos o invenciones, mientras que los derechos de autor son derechos que protegen una creacin literaria, artstica o cientfica.

y, por ltimo, el consejo ms importante es que siempre que nos sea posible, debemos proteger legalmente nuestra marca, es decir, registrarla en la oficina de marcas y patentes. Ello nos ahorrar muchos problemas en caso de que ms adelante cuando nuestra marca empiece a ser conocida, nos quieran copiar.

LOGOTIPO O LOGO:Este trmino, a pesar de ser el ms comn, suele ser el peor utilizado, ya que a menudo es confundido con trminos como marca o imagotipo. Realmente slo sera apropiado hablar de logotipo cuando nos refiramos a formaciones de palabras. Logo significa palabra. Por tanto, no son logotipos todos aquellos identificativos formados por smbolos o iconos junto al texto, slo aquellos que se limiten a la mera tipografa.

En la imagen de yoigo, slo vemos texto. Es cierto que tiene mucho componente grfico: formas, degradados... pero en este caso podramos hablar de logotipo, ya que no existe smbolo alguno acompandolo.

ISOTIPO:El istopo se refiere a esta parte simblica o icnica de las marcas. En branding, hablamos de istopo cuando reconocemos la marca sin necesidad de acompaarla de ningn texto. Etimolgicamente "iso" significa "igual", es decir, se intenta equiparar un icono a algn aspecto de la realidad. Istopo sera nicamente un smbolo, y adems ste sera entendible por s mismo.

La M de McDonalds se ha constituido como un smbolo fcilmente asociable a la cadena de restaurantes. No precisa de ningn tipo de texto o descripcin que defina lo que es. Otro ejemplo muy claro sera el caso de Nike.

IMAGOTIPO:Un imagotipo es un conjunto icnico-textual en el que texto y smbolo se encuentran claramente diferenciados e incluso pueden funcionar por separado.

No sera extrao encontrar por separado las distintas partes del imagotipo de Carrefour. En algunos packs de productos veremos el smbolo, en otros, veremos la tipografa.

ISOLOGO:En este caso, el texto y el icono se encuentran fundidos en un solo elemento. Son partes indivisibles de un todo y slo funcionan juntos.

No podemos separar las partes del identificativo de Burger king, ya que se trata de un conjunto cuyos elementos perderan su sentido en caso de presentarse aislados.

SLOGANEs un elemento verbal que se utiliza en la gran mayora de los formatos publicitarios. Es un aforismo, sentencia o mxima que se refiere al producto o marca. Su objetivo es lograr continuidad a la campaa, anclando producto a travs del lema, en la memoria de las personas que la perciben.

En sntesis puede decirse que la funcin de estas sentencias es captar la atencin y hacer que se lea, escuche o mire el resto del mensaje; provocar una asociacin entre la marca y la ventaja fundamental de sta.

Un slogan exitoso respeta las siguientes reglas: Es corto y simple. Debe tener que materializarse en una frase o grupo de frases. Busca el principio de economa del lenguaje, por eso se le da prioridad a los sustantivos, adjetivos, verbos y adverbios que son las denominadas palabras llenas, contra las palabras herramienta como artculos preposiciones y conjunciones. Es recordable y atemporal. Tiene una afirmacin positiva. Incluye un beneficio y/o caracterstica clave. Tiene capacidad persuasiva. Es original, no es usado por ninguna otra compaa. No ofrece posibilidad de rplica

CONCLUSIONES:

Plantear un producto nuevo en el mercado en estos tiempos es muy difcil puesto que la competencia en marcas e innovaciones estn a la vanguardia de las necesidades de cada individuo, por lo mismo y tanto antes de proponer nuestro producto se hizo estudios sobre la necesidad del mismo teniendo como respuesta una sorprendente acogida, puesto que satisfacen las necesidades de cuidar los sueos no solo del nio si no a su vez de los padres mismos.

Siempre innovando el mercado y al alcance de todos los estatus sociales BABY`S DREAM un producto pensando en el bienestar de un hogar alcanzando ser uno de los productos indispensables en el hogar, ya que sus diversos diseos lo hacen un producto nico e innovador, marcando una referencia por su buena calidad, pudiendo expandirse hasta los ms grandes mercados con los consumidores ms exigentes

BABY`S DREAM no es un producto comn es el producto que todos desean en sus hogares, ya sea para facilitar el trabajo de los padres o mejor an cuidar los sueos de sus hijos; A los padres que el cansancio, no les permitan estar al pendiente de sus hijos como ellos quisieran o a los padres que tienen terrible la idea de no quitar los ojos por un minuto de sus hijos, BABY`S DREAM cubre cada una de sus necesidades.

Cuando las personas necesiten seguridad, calidad e innovacin para el cuidado de sus hijos su mayor referencia ser BABY`S DREAM, referencia que ha sido ganada con las mejores de las garantas, el cuidado de sus hijos.

BIBLIOGRAFIA:

Mariola Garca Uceda, las claves de la publicidad, 7ma edicin, septiembre 2011, pg.#83 www.soyentrepreneur.com/los-colores-que-venden-mas.html http://www.cosasdelainfancia.com/biblioteca-compor12.htm http://creatividad2008espontanea.blogspot.es/ http://www.brandemia.org/hablemos-con-propiedad-logotipo-isotipo-imagotipo-isologo-imagen-corporativa-identidad

ANEXOS

Sheet19: interesante.10: como padre me es cansado levantarme en la madrugada cuando el bebe llora11: ayuda al descanso de los padres12: buena eh innovadora para las madres13: no se ven cunas con sistemas incluidos es interesante eh innovador. 14: no estara mal probarla 15: definitivamente las personas que somos padres estaremos mas tranquilos 16: este nuevo producto significa mas seguridad para nuestros hijos mas pequeos 17: yo la comprara para poder hacer otras cosas en casa.18: seria una ayuda para muchas madres a las que tienes mas hijos de seguro 19: capta la atencin de los padres mas que todo por la seguridad20: se ve que es un producto que va a ser de mucha utilidad 21: los mas chicos estarn mas seguros con esta cuna 22: producto bien pensado y necesario en estos tiempos donde todo puede pasar23: es un producto nuevo y seguro24: muy bueno 25: indispensable para tener mas seguros a los bebe en casa 26: paz para los bebe y para los padres