Evolución, desarrollo, crecimiento, expansión, diversificación, segmentación y consolidación son algunos de los adjetivos más usados por los empresarios del fitness para describir la realidad actual de la industria de clubes deportivos y gimnasios de México, que crece a pasos agigantados gracias al impulso del sector privado y también del Estado.

Año

2014

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º01

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Un gran presente,con un futuroinmenso

facebook.com/MercadoFitnessMXtwitter.com/mfmexico

Mercado Fitness es una publicación bimestral. Las colaboraciones firmadas no reflejan necesariamente la opinión de la revista y el editor no se hace responsable de los conceptos vertidos por los entrevistados ni del contenido de las notas promocionales y mensajes publicitarios.

Propietarios: José Antonio Mársico / Guillermo Vélez Director Editorial: Guillermo VélezDirector de arte: Silvina MaceratesiDiseño Gráfico: láicmiGerente operativo y suscripciones: Teresa García tere.garcia@mercadofitness.com.mx / TE. +52 55 8000 1981Impreso por: Impresiones Yobel Administración y redacción: 2a Cerrada de Manuel Altamirano No. 6, Col. Las Peñas, México, D.F.Año 2014 / N° 1 / Noviembre-DiciembreRegistro de propiedad intelectual en trámite.

Sumario

Una encuesta realizada en el Reino Unido concluye que las mujeres sienten más vergüenza que los varones mientras están entrenando en el gimnasio.

09 Gymtimidation:

Conozca en este artículo cuáles son las claves que han blindado este modelo de negocios, haciendo posible su rápida expansión mundial.

10 CrossFit, ¿el modelo perfecto?:

Tras haber firmado convenio con 80 centros deportivos, está en negociaciones con una de las principales cadenas de gimnasios del país.

23 EntrenaYA llega a México:

Evolución, desarrollo, crecimiento, expansión… son algunos de los adjetivos que describen la realidad actual del sector.

32 Un gran presente, con un futuro inmenso:

Un informe elaborado por la consultora Deloitte, que fue publicado por EuropeActive, confirma que el sector de gimnasios continúa creciendo en Europa.

42 Mercado europeo:

Tiene el aval de la Asociación Mexicana de Diabetes. Se destina a la prevención y atenciónde enfermedades crónico-degenerativas.

51 Sports World lanzó Feel Healthy:

Reportaje a Rodrigo Chávez, director general de Anytime Fitness, quien impulsa la creación de la Asociación Mexicana de Gimnasios

06 “Debemos trabajar unidos”:

Está ubicado en el nivel 2 de las Torres Metrópolis, un elegante complejo de oficinas y consulados, en Tegucigalpa.

Country Spa abrió un nuevo gimnasio en Honduras:

Cerró sus puertas para remodelarlo el 15 de septiembre pasado y planea reinaugurarlo el 1° de noviembre próximo.

PowerClub compró el gimnasio Sport Tek:

Editorial

LATINOAMÉRICA

Para mantenernos informados, para conocer más, para aprender, para mejorar, para crecer, envíanos tus novedades y noticias con fotografías (si es posible) a tere.garcia@mercadofitness.com.mx

Tus noticias

Hace poco más de 11 años, a 7.369 kiló-metros de distancia del DF, un grupo de tres jóvenes e intrépidos amigos, iniciamos en Buenos Aires, un pequeño emprendimiento editorial, cuyo fin principal no era más que generarnos un auto-empleo en un contexto económico de mucha inestabilidad, que no ofrecía demasiadas oportunidades laborales.

La primera edición de la revista Mercado Fitness se publicó en Argentina en noviem-bre de 2003. Pronto notamos la buena recepción de nuestra propuesta, tanto por parte de los gimnasios como de los proveedores. Y prueba de esto fue que rápidamente comenzamos a sumar los apo-yos económicos necesarios para sacar a flote nuestro incipiente proyecto.

Al cabo de un par de años, con una identi-dad ya consolidada y un pequeño equipo de trabajo conformado, comenzamos a regionalizar nuestra propuesta, llevando contenidos y formación a diferentes puntos de la región. Actualmente, distribuimos la revista en 5 países de Sudamérica, en los que también organizamos cursos, semina-rios y conferencias.

Hoy Mercado Fitness ya no es una revis-ta nada más. Es la mayor comunidad de negocios y capacitación en habla hispana para empresarios y profesionales de la in-dustria de clubes deportivos y gimnasios. Nuestra misión, es simplemente contribuir con la profesionalización de un sector que tiene la enorme responsabilidad de brindar calidad de vida a la población.

Y hoy, ya no estamos tan lejos, porque llegamos a México de la mano del mejor socio local que podíamos tener, un em-prendedor de raza, que comparte nuestra pasión por hacer que las cosas sucedan y nuestro de deseo de aportar un granito de arena para que cada vez más gente se ponga en movimiento y pueda así vivir más años, pero sobretodo mejores años.

Gracias México por recibirnos.

Guillermo Vélez

55

55

Una encuesta sobre tecnología realizada en Estados Unidos revela que ésta la red social más utilizada por la industria del fitness.

08 Facebook, la elegida:

Gracias México por recibirnos

Planea inaugurar en 2015, en Río de Janeiro, un nuevo formato de centros de fitness dirigidos a niños de hasta 12 años.

Bodytech de Brasil apuesta a los niños:54

®

Rodrigo Chávez es director general dela franquicia Anytime Fitness en Méxi-co y desde hace unos meses trabaja, junto a un grupo de colegas, en la creación del marco legal que les per-mita poner en marcha en enero próxi-mo la Asociación Mexicana de Gim-nasios. En este reportaje exclusivo con Mercado Fitness, Chávez ofrece mayo-res detalles al respecto:

¿Cómo describiríasel estado actual de la industriade gimnasios en México?

El sector está estancado y aletargado. La penetración de mercado es cerca-na al 2%. Tenemos demanda pero no hay una oferta adecuada. Nuestra mi-sión como industria es primero social: debemos mejorar la salud de la pobla-ción a través del ejercicio físico.

¿Qué difi cultadesatraviesa el sector?

Falta de confi anza tanto de los clien-tes como de las entidades fi nancieras. Esto se debe a que los clientes hanpasado por gimnasios de mala cali-dad, con equipos oxidados, intimidan-tes o que cierran sus puertas sin pre-vio aviso. Y a las entidades fi nancieras les cuesta trabajo confi ar en el sectory los créditos que ofrecen son limita-dos o muy caros.

6 :: Reportaje

Remarca Rodrigo Chávez, director general de Anytime Fitness,quien impulsa la creación de la Asociación Mexicana de Gimnasios.Ésta se pondría en marcha en enero de 2015.

«DEBEMOS TRABAJAR UNIDOS. TODOSSOMOS NECESARIOS»

Rodrigo Chávez

¿Cómo imaginasel futuro de este sector?

En 2 o 3 años el mercado deberá cre-cer al doble. Existirán formatos dife-rentes y los consumidores tendrán más opciones. Eso debe ayudar a profe-sionalizar el sector, pero éste crecerá orgánicamente si trabajamos unidos y no con esfuerzos aislados.

¿Cuáles son los mayoresdesafíos para crecer?

Tenemos la oportunidad de acelerar el crecimiento de la industria, pero no podremos conseguirlo sin la colabora-ción del gremio en su conjunto. Todos los gimnasios, grandes o pequeños, somos necesarios para despertar men-tes y entusiasmar a quienes no hacen ejercicio físico.

A las personas les gustan diferentes co-sas, por eso se necesitan formatos y marcas de gimnasios diversas para a-tender todo el mercado. Pero no habrá presupuesto de publicidad que alcan-ce sin un gremio unido y un Gobiernoque coopere. Ése es el mayor reto.

¿Por qué crees importantecrear una asociación?

Como consecuencia de lo anterior, es de extrema urgencia crear una asocia-ción sin fines de lucro, cuyo principal objetivo sea el aumentar la cantidad de mexicanos haciendo ejercicio. Ya sea en parques o en espacios cerra-dos, con niños, jóvenes o con adultos, debemos trabajar para aumentar el ni-vel de importancia que tiene el ejerci-cio en nuestras vidas.

Esta asociación no tendrá como fin dis-cutir nuestras estrategias internas deventas, ya que eso es privado. Vamos a debatir las mejores formas de llevar el ejercicio a los mexicanos, cómo di-fundir y crear valor, pedir ayuda al Gobierno local y federal, solicitar fon-dos para certificar a los entrenadoresy obtener estímulos fiscales, pues al finy al cabo somos salud.

¿Qué pasos has dadoya en este sentido?

He hablado con otros gimnasios y conproveedores. Todos me expresan la mis-ma necesidad y comparten las ansias de llevar el mensaje de salud a través del ejercicio. Por ahora somos algunos gimnasios, más la valiosa ayuda de los proveedores y de IHRSA Mercado Fitness México que también ha cola-borado enormemente para que este-mos todos unidos.

¿Cuáles son los siguientes pasos?

Tenemos previsto firmar un Acuerdo Pre-liminar de Asociación el 22 de octu-bre, aunque sabemos que el trámite legal debe llevar unos tres meses. Sin embargo, éste será el “despegue” de la asociación, que deberá estar en fun-ciones para enero de 2015.

¿Con qué dificultadeste has topado para su creación?

Hasta ahora nos hemos enfocado en crear el marco legal que permita a to-dos los asociados tener confianza en este organismo y notar que no se trata de una iniciativa personal, sino que se busca un beneficio gremial. Mi traba-jo ha sido y será hacer que más mexi-canos hagan ejercicio y espero que mis colegas apoyen la idea y partici-pen de la misma.

¿Quiénes pueden sumarse y qué requisitos deben cumplir?

Por un lado, serán parte gimnasios y centros deportivos y, por el otro, los proveedores. Para los gimnasios, ne-cesitamos que el dueño, director o gerente asista a nuestra plática del día 22 y, de interesarle, firme el Acuerdo Preliminar. El requisito inicial es de-mostrar que cuentan con un gimnasio legalmente constituido y con al menos un año de actividad.

A los proveedores les pediremos que demuestren que venden productos que son utilizados en nuestros centros y, de la misma forma, que cuentan con al me-nos un año de operación. Existirán nive-les de socio, en función a la cuota e im-portancia que tengan para el gremio.

Reportaje :: 7

8 :: Investigación

El 97% de los clubes y gimnasios son usuarios de Face-book, donde hacen uso de sus cuentas para promocionar sus centros y servicios; el 51% tiene perfi l en Twitter, el 39% en LinkedIn y el 31% en Google+. Así lo revela la encuesta sobre tecnología que anualmente publica el Con-sejo de Tecnología de la Industria del Fitness (FIT-C) en Estados Unidos.

La investigación también señaló que el 60% de los gimna-sios cuenta con sitios web aptos para dispositivos móviles, el 39% ofrece a los usuarios acceso a cuentas personales, el 31% posee aplicaciones móviles y el 30% vende membre-cías de manera online. Además, el 32% invierte publicidad en Facebook y el 20% en avisos publicitarios móviles.

En cuanto a la capacidad de las instalaciones para inte-ractuar con smartphones, sólo el 29% admitió contar con equipos y consolas interactivas, aún cuando recientes estu-dios revelan que el 70% de los usuarios utiliza algún tipo de tecnología mientras hace ejercicio y el 50% hace uso de sus teléfonos móviles y tablets dentro del gimnasio.

“Cada vez hay más opciones de fi tness fuera de los gim-nasios. Para no perder el liderazgo, la satisfacción del socio no debe disminuirse por nuestra incapacidad de interoperabilidad, que es lo que permite que se utilicetecnología dentro del gimnasio y hace más satisfactoria la experiencia del usuario”, señala Bryan O’Rourke, pre-sidente de FIT-C.

Entre las barreras que impiden a la industria del fi tness ha-cer uso de las últimas innovaciones tecnológicas, el 60% de los encuestados señaló como el principal obstáculo al elevado costo de estos productos y servicios. Sin embargo, según el FIT-C, a medida que el consumo de dispositivos móviles siga creciendo, los precios descenderán.

En la opinión de O’Rourke, los resultados de la encues-ta de 2014 revelan que “muchas áreas de la tecnología están siendo ampliamente adoptadas por el sector y es-ta tendencia continuará en crecimiento a medida que los costos disminuyan”. De la investigación participaron 746 clubes y gimnasios de Estados Unidos.

Una encuesta sobre tecnología realizada en Estados Unidos revela que Facebookes la red social más utilizada por la industria del fi tness y que sólo el 29% de los gimnasioscuenta con equipamiento capaz de interactuar con dispositivos móviles.

FACEBOOK,LA RED ELEGIDAPOR LOS GIMNASIOS

Investigaciones :: 9

Gymtimidation es el término usado en inglés para defi nir la intimidación que algunas personas sienten ante la mira-da ajena cuando están ejercitándose en el gimnasio. Una encuesta realizada para la revista británica Cosmopolitan Body reveló que ellas se sienten el doble de avergonzadasque ellos al ser observadas mientras hacen ejercicio.

Entre ellas el mayor temor es ser juzgadas por no estar en forma, mientras que al 20% de los hombres los avergüen-za no saber cómo hacer un ejercicio correctamente. Por otro lado, 97% de las mujeres confesó sentirse incómoda al desnudarse en los vestuarios y la mayoría de ambossexos percibe los gimnasios como lugares donde se juz-ga demasiado a los demás.

Entre las mujeres el mayor temores ser juzgadas por no estar en forma, mientras que a los hombreslos avergüenza no saber cómo hacerun ejercicio correctamente.

ELLAS SIENTEN MÁSVERGÜENZA QUE ELLOS

EN EL GIMNASIO

El 44% de las encuestadas le teme a las pesas, el 14% dijo sentirse intimidada por las miradas masculinas y, curio-samente, al 10% de ellas también la intimida las miradas de otras mujeres. A ellos, en cambio, no los intimidan las miradas femeninas mientras entrenan.

Sólo 8% de las encuestadas se animaría a preguntarle a alguien cuánto tiempo más estará usando cierto apara-to. De hecho, el 84% de ellas prefi ere directamente usar otra máquina y el 1% dijo que esa situación le serviría co-mo excusa para irse del gimnasio. Entre los hombres, en cambio, casi la mitad dijo que no tendría problema enhacer esa pregunta.

Otras quejas comunes entre usuarios de gimnasios, que a-parecieron en esta encuesta realizada a más de 500 hom-bres y mujeres, son: lo olores corporales (8%) y que la gen-te no limpia las máquinas después de usarlas (11%).

GYMTIMIDATION

10 :: Análisis

CrossFit se ha convertido en uno de los mayores fenóme-nos deportivos a nivel mundial. Los números no engañan, el crecimiento de este deporte proveniente de Estados Unidos es simplemente espectacular. En los últimos cincos años, hapasado de apenas 100 gimnasios licenciados a los más de7.000 que tiene en la actualidad en diferentes países.

Además, ya se celebran multitudinarias competencias que juntan millones de espectadores a nivel mundial. En Euro-pa acaba de aterrizar, pero lo ha hecho para quedarse. ¿Cuál es la clave de este éxito? Su propuesta de valor y un modelo de negocio perfecto.

HOLA CROSSFIT

CrossFit ha conseguido desarrollar una propuesta de valor para un segmento de clientes desatendido en el modelo denegocio tradicional de los gimnasios: la gente que quiere ponerse en forma, pero le cuesta obtener resultados. Esto es lo que le permite crecer exponencialmente y que cada vez haya más personas que practican este deporte.

El mayor cambio que propone CrossFit respecto de los gimnasios tradicionales es que la mayor parte de la fac-turación mensual para el dueño de un box proviene de la gente que va de hecho a realizar esta actividad y no de la que no va, que es la fuente habitual de ingresos en la ma-yoría de gimnasios, que tienen una rotación brutal… ¿Pero cómo lo consiguen?Vamos a analizar la estrategia y el modelo de negocio que ha hecho posible este crecimiento. A mi modo de ver, exis-ten 4 puntos clave:

UNA PROPUESTA DE VALOR DIFÍCIL DE SUPERAR

Al contrario del gimnasio tradicional donde el valor suelen aportarlo las distintas máquinas y la variedad de clases que se ofrecen, en un box tan sólo se practica CrossFit. Es decir, un sólo producto para todos los clientes. La razón de esto es sencilla: CrossFit es una combinación de varias dis-ciplinas como levantamiento olímpico, gimnasia, deportes de resistencia y ejercicios funcionales. Es un deporte com-pleto que entrena a todos los niveles.

CROSSFIT

Una propuesta de valor inigualable, una experiencia emocionalque ha creado un movimiento, ingresos recurrentes por royalties y una estructurade costos externalizada. Éstas son las claves que han blindado este modelo,haciendo posible su rápida expansión.

¿EL MODELO DENEGOCIOS PERFECTO?

1

Por Matías Hernández (*)

Análisis :: 11

CrossFit fue conceptualizado para poner en forma a laspersonas de manera rápida para que éstas estuviesen me-jor preparadas para los movimientos de la vida diaria, co-mo cargar a los niños, hacer las compras o cambiar la rue-da de un coche. Pero hay otra clave que lo hace atractivo: su efectividad. Al contrario de otras disciplinas en las que los resultados estéticos y beneficios tardan en llegar, si em-piezas CrossFit, en 2 meses los resultados son evidentes.

Otra de las claves es el registro que cada atleta hace de su progreso. Al final de cada sesión, se apuntan los resul-tados propios y los de los demás. Este pequeño detalle le da un toque de competencia, que hace que sea aún más adictivo. Además, las mejoras iniciales son evidentes, lo que le da al cliente una gran sensación de progreso y de bienestar mental.

El tercer ingrediente mágico es que los usuarios nunca sa-ben, hasta el mismo día de la clase, qué ejercicios van a hacer. CrossFit se define como “movimientos funcionales dealta intensidad constantemente variados”. Eso significa quelas clases son siempre diferentes. De este modo, los usuariosnunca se aburren, sino que esperan ser sorprendidos.

CROSSFIT ES UNA EXPERIENCIA EMOCIONAL QUE HA CREADO UN MOVIMIENTO

Uno de los componentes que ha hecho a CrossFit lo que es ahora, es el impresionante esfuerzo que han realizado para construir una comunidad de usuarios alrededor de es-te deporte. De alguna manera, lo han convertido en una experiencia social emocionante, y no sólo una experien-cia deportiva.Los valores que se transmiten desde la central, a través de los propietarios de los boxes, refuerzan la pertenencia a una comunidad en la que la camaradería, el espíritu de equipo, la superación personal y la amistad se ponen por delante de la competencia, del ego –que debe dejarse en la puerta–, de la vanidad o de la individualidad. Y el he-cho de construir sentido de comunidad consigue blindar este modelo de negocio en dos aspectos:

Los costos de cambio son mucho mayores para alguien emocionalmente “atado” a las relaciones personales. ¿Cuántas veces has cambiado de gimnasio en los últi-mos años? ¿Cuántas veces has cambiado de grupo de amigos? Somos más fieles a las personas.

Motor de recomendación incluido en el modelo de ne-gocio: cuando la gente disfruta a varios niveles –físico, emocional y mental– se genera automáticamente un motor de crecimiento: la recomendación. Los usuarios de CrossFit recomiendan constantemente a otras perso-

nas que lo prueben por la experiencia que supone.

2

Otra cualidad diferencial de CrossFit en la relación con los clientes es que las clases tienen de 12 a 14 personas como máximo. Esto les permite a los coaches brindar una atención mucho más individualizada a cada usuario.

Con estas tácticas CrossFit ha conseguido generar lo quepodríamos llamar un movimiento. Muchas personas que comparten experiencias emocionales que de alguna ma-nera las definen generan movimientos. Es como si la personalidad del cliente quedase manifiesta al usar cier-ta marca. Esto genera una especie de “conexión” en-tre clientes. Podríamos asemejarlo a Apple y su exitosa campaña Think Different, que consiguió que millones de personas se sintiesen especiales por usar sus productos, por pensar diferente…

INGRESOS RECURRENTES DE LA INDUSTRIA DEL SOFTWARE

Para que una persona pueda abrir un box de CrossFit de-be certificarse, pagando como mínimo U$1.000 dólares. Luego, si desea impartir legalmente CrossFit, usando esta marca en su box, deberá pagar una licencia de U$3.000 dólares cada año. CrossFit se sostiene con un modelo in-gresos recurrentes, típico de la industria del software.

Además, al margen de estas dos fuentes principales de in-gresos, desde 2010 CrossFit genera beneficios mediante los royalties (derechos) que recibe de otras marcas que desarrollan productos y material deportivo, como Reebok y Rogue Fitness. Pero estas dos marcas no solo le pagan royalties, sino que contribuyen en la organización de los CrossFit Games, que son una fuente muy importante de pu-blicidad y de ingresos para esta compañía.

ESTRUCTURA DE COSTOS EXTERNALIZADA

La estructura de costos de CrossFit como marca es muy ba-ja comparada con la de los modelos tradicionales de cade-nas de gimnasios. Hay dos razones principales para esto:

No hay costo de adquisición y mantenimiento de lo- cales físicos para CrossFit. Son los entrenadores cer- tificados que quieren poner un box quienes asumen ese costo. Por otro lado, al no necesitar máquinas ca-

ras e instalaciones varias –como piscina, spa, etc.– la inversión para montar un box es relativamente asumi-ble. Esto hace que pueda expandirse de manera más sencilla que cuando se trata de una cadena de gim-

nasios tradicionales.

Los costos de personal enfocados en las actividades clave: generación de contenido gratuito en la web de CrossFit y generación de una comunidad on-line; y per-sonal para dictar las formaciones, que muchas veces son los propios dueños de un box.

Esta estructura de costos es literalmente irrisoria. Los gim-nasios tradicionales en cambio deben hacer frente a gran-des espacios, instalaciones variadas y a muchas… mu-chas máquinas sofisticadas y servicios diferentes. Por el contrario, en un box de CrossFit apenas verás unos remos, algunas barras y pesas. Porque como ellos mismos dicen: “No usamos máquinas… las creamos”.

El efecto colateral que esto genera es muy interesante: han conseguido que los entrenadores que certifican mediante formación puedan montar su propio box con una inversión inicial pequeña, si se compara a la de un gimnasio tra-dicional. O sea que los entrenadores tienen una solución de autoempleo, trabajando en lo que les gusta, sin asumir grandes riesgos.

Éstas son las claves que han blindado el modelo denegocios de CrossFit, después de haber diseñado unapropuesta de valor inigualable, haciendo posible su rá-pida expansión.

(*) Cofundador de Vulcano Fitness y de Nadielabs,empresa española dedicada al emprendimiento e innovación

www.nadielabs.netmatiashernandez@nadielabs.net

3

4

12 :: Análisis

34ª Convención Internacional y Feria Anual de IHRSA11 al 14 de Marzo Los Ángeles Convention Center, California

Amy Musgrove, Peak Health & WellnessGreat Falls, MT, EUA

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14 :: Marketing

láicmi, el primer laboratorio de ideas especializado en la industria de gimnasios y clubes deportivos, lanzó al merca-do sus nuevas campañas de marketing prediseñadas para que todas las empresas y profesionales del fitness puedan mejorar la divulgación de sus servicios, atraer nuevos clien-tes, fidelizar a los actuales y recuperar a los antiguos.

“láicmi creó esta nueva herramienta para ayudar a lasempresas del sector a resolver sus necesidades de comu-nicación de una manera fácil, rápida y económica”, ex-plica Lucas Lepera, director general de la compañía.“No todos los gimnasios tienen un responsable de mar-keting y para ellos láicmi puede ser excelente aliado estratégico”, agrega.

láicmi ofrece piezas de marketing prediseñadas, perso-nalizables y de fácil implementación. “Las campañas tie-ne un diseño ya resuelto y elaborado de manera profesio-nal”, destaca Eugenia Deltrozzo, directora de marketing de la firma. “Además son personalizables, ya que permi-ten insertar el logo de la empresa, sus datos de contacto y su propia promoción”.

Cada campaña está compuesta por una combinación de archivos editables que se pueden enviar a imprimir obien publicar directamente en los canales digitales. “Sepueden mandar a imprimir banners, pósters, volantes y calcos de piso; y para el marketing digital ofrecemos banners, posteos para Facebook y campañas de email marketing”, dice Lepera.

Lo recomendable, según Lepera, es el uso combinado y coordinado de todas las piezas que componen cada cam-paña “para que el gimnasio o el profesional desarrolle su comunicación de manera integral y su mensaje llegue a to-dos sus clientes de manera efectiva”.

Cómo funcionaEl primer paso es ingresar a www.laicmi.com, registrarsey navegar el sitio a través de su buscador. Se pueden se-leccionar las campañas según objetivos –captar, fidelizaro recuperar clientes–; por temáticas –cumpleaños, mun-dial, etc.–; por tipo de actividades –ritmos, pilates, na-tación, Crossfit, etc.–; por tipo de centro, por meses del año o por festividades especiales.

“Hay una gran variedad de piezas de comunicación para cada momento de contacto que se necesite cubrir. Desde darle la bienvenida al gimnasio a un nuevo cliente hasta felicitarlo en el día de su cumpleaños, motivarlo para que continúe entrenando, o bien, comunicarle el lanzamiento de nuevas clases o actividades”, detalla Deltrozzo.

LáICMI

Ofrecen a gimnasios y entrenadores un enorme abanico de piezas de comunicación destinadas a atraernuevos clientes, fidelizar a los actuales y recuperar a los antiguos.

CAMPAÑAS DE MARKETINGCASI LISTAS PARA USAR

Banner Plotter Poster A3 Flyer Calco para piso

Marketing :: 15

Una vez seleccionada la pieza y confirmado el pago onli-ne, la campaña puede descargarse desde la web y, para dejarla lista para su uso, sólo será necesario personalizarla con los datos del gimnasio o del profesional. “La personali-zación puede hacerla fácilmente el mismo cliente o puede contratar a láicmi para que realice esa tarea”, añade.

El uso de este tipo de campañas prediseñadas redunda-da en un importante ahorro de tiempo y dinero, que nor-malmente demanda la preparación y el diseño de estas acciones de comunicación en cualquiera empresa. “Asi-mismo le dan al gimnasio una imagen más profesional y de calidad frente a sus clientes actuales y potenciales”,remarca Deltrozzo.

Por su parte, Lepera destaca que la implementación de es-tas campañas de marketing –casi listas para usar– permi-te “incrementar la frecuencia de contacto con los socios, mejorar la efectividad de la comunicación y la planificaciónde las acciones de marketing a cualquier hora y desde cual-quier lugar de una manera rápida, fácil y económica”.

«LAGORDURAMATA.MATA LA GORDURA».

La cadena alemana de gimnasios Kingdom of Sportslanzó una campaña publicitaria bajo el lema “Fat kills, kill fat” (La gordura mata, mata la gordura, en inglés). Creada por la agencia Kolle Rebbe, la pie-za apela al humor negro para invitar a la reflexión sobre las consecuencias de la obesidad y propone tomar cartas en el asunto yendo al gimnasio.

Anteriormente, Kolle Rebbe diseñó una campaña grá-fica para Kingdom of Sports llamada “Fat can´t hide”(La gordura no puede ocultarse, en inglés). En estosanuncios, los creativos usaron body painting en mo-delos publicitarios con sobrepeso, a modo de ilusiónóptica, para demostrar que por más que se intente disimular, la gordura es difícil de esconder.

Fuentes: Fitness & Business y Mercado20Banner web Posteo Facebook Flyer Digital Mailing

Divertido y contundente spot publicitariode los gimnasios Kingdom of Sports,de Alemania. Fue desarrollado porla agencia Kolle Rebbe.

16 :: Especialista

Pero como en los primeros días de la semana la utilizaciónes mayor, ese porcentaje puede llegar a duplicarse. Ade-más, del total de las visitas diarias, cerca del 50% se rea-liza durante los horarios pico. De modo que un gimnasio con 1.000 clientes, un lunes en hora pico puede llegar a tener hasta 200 socios entrenando simultáneamente.

Explorar nichos,realizar alianzas con empresas

y escuelas, diseñar sesionescortas de entrenamiento y estirar

el horario pico modifi cando la oferta de clases, son algunas

de las alternativas que le permitirán equilibrar el fl ujo de

clientes durante el día.

Cómo ocuparlos horarios

OCIOSOS

Convencer a los clientes de que asistan al gimnasio en los horarios de menor afl uencia de público es un desafío permanente que preocupa a los gerentes, especialmente durante los meses de alta ocupación. Para que tengan una idea aproximada, cerca del 30% del total de miembrosde un gimnasio utiliza el mismo horario cada día.

Por Luis Amoroso (*)

4. Estire el horario pico

Haga que coincida el inicio de la clase más concurri-da con el inicio del horario pico. Cuando ésta logre el75% de la ocupación máxima, reformule la oferta dehorarios adelantando 15 minutos el comienzo de esaclase y coloque inmediatamente después otra clase po-pular. Algunos clientes optarán por llegar más tempranoy otros más tarde.

Luego, haga lo mismo al final de esa franja horaria, co-rriendo 15 minutos el comienzo de la última clase. Deeste modo, habrá logrado extender 30 minutos la dura-ción del horario pico.

Especialista :: 17

Ante un escenario así, lo más simple sería ampliar el gim-nasio, dándole la capacidad necesaria para atender al mayor número posible de clientes en las horas pico. Sin embargo, un análisis más profundo debe considerar lasinversiones necesarias y la repercusión de esta ampliación en los costos operativos, ya que la ociosidad durante el resto del día será mayor.

Considere entonces que cualquier reforma que pretenda encarar deberá abarcar todas las instalaciones del club para atender la nueva demanda. En caso contrario, el cuello de botella no se producirá ya en la sala de mus-culación ni en la de gimnasia, sino en el estacionamiento o en los vestuarios.

Otra salida sería ofrecer descuentos en sus membresías a los usuarios que asistan al gimnasio en los horarios bajos. Pero en ese caso, correría el riesgo de reducir su factura-ción con los miembros que ya entrenan a media mañana o a media tarde y, además, no estaría atendiendo a aque-llos con limitaciones para asistir fuera de los horarios pico.

¿Cómo enfrentar este problema? Aquí le presento algunas soluciones que van a ayudarlo a equilibrar el flujo de clien-tes e incrementar el número de éstos.

1. Explore los nichos

Embarazadas, niños y ancianos son todos grupos bastan-te interesantes para el desarrollo de productos específicos que podrá ofrecer en los horarios ociosos. En estas activi-dades, el principal atractivo es la conveniencia del propio producto y el horario pasa a ser un factor secundario.

2. Establezca alianzas con empresas y escuelas

Por la conveniencia de un descuento en el precio, estos gru-pos pueden frecuentar el gimnasio fuera de los horarios pi-co. En este caso, lograr captar un alto volumen de clientes es el atractivo de esta alternativa para el gimnasio.

3. Cambie la estrategia en la sala de musculación

Muchos clientes no tienen tiempo para largas sesionesde entrenamiento o se ejercitan de manera inadecua-da. Desarrolle programas de entrenamiento de 30 o 45 minutos de duración, o circuitos que, además de ser con-venientes para sus socios, van a permitir una mayor ro-tación en los aparatos.

Hay algunos horarios del día en que la de-manda de informes y clientes es mayor que la capacidad de atención disponible en la recepción, lo cual puede ser un problema.Si esto ocurre con frecuencia, identifiquecuáles son esos momentos y procure reor-ganizar las visitas programadas y el tele-marketing para cuando el movimiento del gimnasio sea menor.

Verifique también el flujo de clientes y pro-grame el horario de inicio de las clases de tal forma que haya un desfase en relación con el horario en que los visitantes acostum-bran ir a conocer su gimnasio para evitar la acumulación de personas en la recepción.

(*) Consultor brasileño con 30 años de experiencia en el sector.luis@lamoroso.com.br

NO SOBRECARGARLA RECEPCIÓN

El gimnasio María Frins, de Montevideo, Uruguay, tuvo una singular idea para poner en evidencia su com-promiso con el medio ambiente, de una forma original y divertida, pero sobre todo simple y económica. Para esto llevó adelante una colecta de CDs, con el fin de reciclarlos y convertirlos luego en mancuernas para en-trenamiento de fuerza.

Al respecto, María Frins, licenciada en educación físi-ca e impulsora del proyecto, señala: “Hace tiempo que se comenzaron a usar otras formas de reproducción de música y los CDs fueron quedando en el olvido. Nosotros teníamos varios en el gimnasio y además les pedimos a profesores, socios y amigos que nos traje-ran los que no usaban”.

“Como siempre ocurre –prosigue– algunos se engan-charon y gracias a ellos pudimos armar estas man-cuernas”, explica. Cada una pesa 2,840 Kg. y fue construida con 160 CDs unidos por una barra con ros-ca y una tuerca en los extremos. En el medio se colocó un tubo de plástico, que recubre el agarre para evitar que las manos se lastimen.

“Ahora estamos en la etapa de incentivar su uso dentro del gimnasio. Éste es un material nuevo para entrenar, al cual ni los alumnos ni profesores estaban acostumbra-dos. Y a las cosas nuevas a veces cuesta incorporarlas, más aún si son caseras o no tienen la firma de una mar-ca reconocida”, asegura Frins.

18 :: Responsabilidad Social

Reciclan CDspara convertirlosen mancuernas

La cadena de gimnasios Bodytech, de Brasil, lanzó la campaña “Cada gota cuenta”, contra el derroche de agua y para concientizar a las personas sobre una de las mayores sequías de la historia. A través de es-ta acción, creada por la agencia Loducca, se buscó sorprender a las personas en el momento en que estas más desperdician agua: en la ducha.

Gracias a un spray especial aplicado en el piso de cada ducha, en el momento que la persona abre la ca-nilla aparece una frase que le recuerda el problema de la falta de agua. “Usamos el agua como medio para vehiculizar el mensaje que queríamos transmitir”, expli-ca Fabio Saboya, director creativo de Loducca.

Involucrando a sus atletas, clientes y staff para que to-dos compartan fotos y videos de esta acción en las redes sociales, Bodytech planea lograr que la campa-ña #CadaGotaConta trascienda las paredes de sus 10 gimnasios de San Pablo para que sus socios recuer-den ahorrar agua también en sus casas.

Bodytech lanzóla campaña«Cada gota cuenta»Su objetivo es promover el uso responsabledel agua. Involucraron a su staff y clientes para divulgar el mensaje en redes sociales.La acción fue creada por la agencia Loducca.

Cada una pesa 2,840 Kg. y fue construidacon 160 CDs unidos por una barra conrosca y una tuerca en los extremos. El agarrefue recubierto con un tubo de plástico.

EN URUGUAY CONCIENTIzACIóN EN BRASIL

Aunque las clases de fi tness guiadas por un instructor real son todavía mejor evaluadas por los usuarios de gimnasios, en términos de valor percibido y de fi delidad, las clases virtuales ya tienen una valoración media muy aceptable.

La irrupción de la tecnología en el fi tness es un hecho consta-table que podemos comprobar diariamente. Cada vez más, vemos en nuestras salas cómo la proliferación de las nuevas tec-nologías y diferentes herramientas innovadoras facilitan el día a día de nuestros clientes para la práctica de actividad física. De forma progresiva, hacen su aparición nuevos productos de base tecnológica sobre todo en el área de las clases colectivas, que representa un elemento esencial de los centros de fi tness. La evolución de las actividades dirigidas con instructor real y su fusión con la tecnología virtual se están haciendo un hueco en la oferta de muchos gimnasios.

Sin embargo, se desconocía hasta ahora qué tipo de acepta-ción, por parte de los clientes, tienen estas actividades dirigidas por un técnico virtual, y si éstas pueden infl uir en la percepción de valor del consumidor y, por lo tanto, en su fi delidad hacia el

Investigaciones :: 19

Por Jesús Baena Arroyo y Jerónimo García Fernández (*)gimnasio, ambos aspectos que son críticos para quienes deben dirigir un centro deportivo.

El análisis Un reciente estudio realizado por investigadores de la Universidad de Sevilla, España, analizó el valor perci-bido por los usuarios y su fi delidad tanto en actividades colectivas con instructor real como en clases de fi tness vir-tual. El trabajo se llevó a cabo en un gimnasio de Sevilla, con la colaboración de Gym Cinema, fi rma especializa-da en fi tness virtual.

Los datos obtenidos, tras entrevistar a los usuarios al terminar sus clases, evidenciaron que los dos tipos de actividades obtuvieron resultados positivos en la valoración de los clien-tes, aunque las clases con instructor real recibieron una valoración mayor respecto de las virtuales, tanto en el valor percibido como en la fi delidad del cliente.

No obstante, las actividades virtuales tuvieron una valo-ración media considerable: 7,15 sobre 10 para el valor percibido; y 7,19 sobre 10 en lo que respecta a fi delidad. Asimismo se pudo constatar que el valor percibido tuvo una incidencia importante sobre la fi delidad en ambas activida-des, pero fue más fuerte aun en las clases de fi tness virtual.

La prevalencia, en cuanto a valoración, de las clases con instructor real puede atribuirse a la seguridad, ya que el ins-tructor está en la sala, así como al feedback y a la motivación que éste ofrece durante la clase. Y la valoración positiva de las actividades virtuales se atribuye a una mayor fl exibilidad en horarios y/o la autorregulación de la actividad.

(*) Investigadores del Departamento de Educación Física

y Deporte Universidad de Sevilla (España).

20 :: Finanzas

Conozca la metodología que le permitirá establecer la cuota mínima

correcta para su gimnasio,clave del éxito para la supervivencia

y el desarrollo de su empresa.

Por Pablo López de Viñaspre (*)

Conozca la metodología que le

¿CÓMOCALCULAR LACUOTA DELGIMNASIO?

Esta metodología, para determinar el precio, se basa en el hecho de que en un gimnasio la mayoría de los gastos es de carácter fijo, es decir los tenemos independientemente del número de socios que acudan a entrenar.

Por ese motivo, vamos a utilizar el punto de equilibrio para determinar la cuota del gimnasio, porque como los costos fijos son muy elevados y los variables muy pequeños, una vez que alcancemos el punto de equilibrio los beneficios aumentarán muy rápidamente.

El punto de equilibrio (también conocido como punto muer-to o break-even) es el número de clientes que hay que tener, o la cifra de ventas que hay que realizar para que el resultado de la empresa sea cero, es decir para que no haya ni pérdidas ni ganancias.

Para un gimnasio que busque una rentabilidad del 30%, el punto de equilibrio debería estar un 30% por debajo de su capacidad máxima. De esta forma, con el gimnasio al 100% de ocupación, la rentabilidad sería del 30%. Si se busca una rentabilidad superior o inferior, se debería sus-tituir la cifra del 30% por la que corresponda.

Entendemos por “capacidad máxima” a la real, es decir aquella que el gimnasio haya alcanzado al cabo de los años de funcionamiento o, en caso de un centro nuevo, aquella que prevea factible alcanzar.

Por otro lado, la fórmula del punto de equilibrio es iguala los costos fijos divididos por la facturación por socio menos el costo variable por socio (todos éstos son valo-res mensuales).

Por último, despejando la fórmula, sabemos que la factu-ración por socio es igual a:

Finanzas :: 21

La cuota mensual supone para la mayoría de los gimnasios alrededor del 80 o el 85% de sus ingresos totales, si se tiene en cuenta que el resto de los ingresos proviene de la inscripción –matrícula– y de los servicios de valor añadido que el gimnasio vende a sus socios. Por lo tanto, la cuo-ta mensual supone la partia de ingresos más importante.

Por este motivo, es de vital importancia acertar a la hora de establecer la cuota que va a cobrar a sus socios. En la actualidad existen muchos tipos de centros de fitness con una gran variedad en el importe de la cuota que cobran. El siguiente cuadro muestra una posible clasificación por categorías de gimnasios en el mercado español:

Existen diferentes factores que se deben tener en cuenta para definir la cuota de un gimnasio:

El tipo de gimnasio: urbano o rural, multiservicio o sólo de fitness, individual o familiar, exclusivo o ma- sificado, etc. El perfil de cliente al que se dirige: por poder adquisi-

tivo, por ubicación, por hábitos de compra, etc. Los precios de la competencia, su nivel de oferta y su

posicionamiento. La sensibilidad del mercado al precio, que entre otras

cosas viene marcada por la relación entre la oferta y la demanda. Los márgenes deseados por la propiedad y por los cos-

tos que el gimnasio tiene, principalmente aquellos fijos.

Vamos a utilizar este último criterio para establecer una fór-mula que nos permita marcar la cuota del gimnasio y en la que luego podamos hacer pequeños ajustes en función de los otros factores mencionados.

PE socios = Cap. Max. socios real - 30%

Platinium > € 100 Low-cost < € 25

Económico € 35-50Premium € 65-100

Medio € 55-65

PE socios = costos fijosFact. socio - CV socio

Fact. socio = + CV sociocostos fijos

PE socios

22 :: Finanzas

ponderada en función del número de socios que hay en cada categoría de cuota.

Muchas veces podemos encontrarnos con un gimnasio que posea una cuota de uso libre de 75 euros, pero que su cuota media sea de 50 euros porque tiene descuentos de mañanas, fin de semana, familias, pareja, clientes an-tiguos con cuotas reducidas, etc.

El valor que realmente importa y que marca el nivel de fac-turación es la cuota media, y por eso se debe tener mucho cuidado a la hora de ofrecer descuentos con diferentesopciones de cuota.

Una vez que sabemos la cuota mínima que deberíamos cobrar, podemos ajustarla en función de los aspectos que hemos mencionado al principio: tipo de club, cliente al que nos dirigimos, precios de la competencia, etc.

Si decidimos cobrar una cuota superior no hay problema, porque nuestros márgenes en teoría deberían aumentar. Si, por el contrario, nos da miedo cobrar esa cuota y decidi-mos cobrar una cuota inferior, debemos saber que la dife-rencia saldrá directamente de nuestro margen de beneficio.

El margen de beneficio es lo único que nos permite seguir viviendo como empresa porque es lo que nos hace ser competitivos, innovar, cambiar la maquinaria, mantener el gimnasio limpio, tener buenos profesionales, etc.

Por este motivo, si vamos a reducir la cuota que cobramos y no queremos que el margen de beneficio se deteriore, te-nemos que ser capaces de hacer una de estas dos cosas:

Reducir los costos, principalmente los fijos, y espe- cialmente las partidas más importantes: personal, al- quiler y suministros. Incrementar los ingresos fuera de la cuota como la ma-

trícula y, muy especialmente, los servicios de valor aña- dido como el entrenamiento personal, sesiones en gru-

pos reducidos, productos, lavandería, etc.

Si no tenemos una estrategia clara que nos permita tener éxito optando por alguno de estos dos caminos, cualquier reducción en la cuota por debajo de la que marca la metodología presentada nos pondrá en una situación fi-nanciera muy delicada y comprometerá la supervivencia de la empresa.

(*) Gerente de Wellness & Sport Consulting (WSC)pablo@gedo-formacion.com

Con esta metodología es muy sencillo establecer la cuota del gimnasio, ya que sólo tendremos que saber qué parte de la facturación por socio corresponde a la cuota.

En la mayoría de los clubes, la cuota suele suponer entre el 80 y el 85%, por lo que el 80 o el 85% del valor que resulte en la fórmula será la cuota a establecer.

Veamos un ejemplo:

Para un gimnasio con una capacidad máxima real de 2.000 socios, su punto de equilibrio debería alcanzarse con 1.400 socios; por lo tanto, a partir de ese número de socios el gimnasio ganará dinero.

Imaginemos que ese gimnasio tiene unos gastos fijos men-suales de 70.000 euros y unos costos variables por socio de 10 euros por mes. Utilizando la fórmula vista anteriormen-te resulta una facturación por socio de 60 euros por mes.

Si este gimnasio tiene una distribución de ingresos habi-tual, como la que describimos a continuación, sabemos que la cuota debería ser el 85% del valor de facturación por socio obtenido, lo que equivale a 51 euros de cuota media mensual.

Hablamos de cuota media mensual porque si el gimnasio ofrece diferentes opciones de cuota, el valor que real-mente importa es el de la cuota media, es decir la cuota

PE socios = 2.000 - 30% = 1.400 socios

Fact. socio = + 10 = € 60€ 70.0001.400

Ingresos =

Cuota media = € 51

85% cuota12% servicios valor añadido3% matrícula

s :: 23 Emprendimientos :: 23

En octubre, la plataforma web En-trenaYA, dedicada a la divulgación y venta de servicios ofrecidos por gimnasios y otros establecimientos de-portivos, desembarca en el mercado mexicano, donde ya cuenta con 80 centros de entrenamiento afiliados y se encuentra en plenas negociaciones con una de las principales cadenas de gimnasios del país.

“Tras habernos consolidado como pun-to de referencia en la búsqueda online de gimnasios en las principales ciuda-des de Argentina, decidimos expandir nuestros servicios al resto de Latinoa-mérica”, explica Javier Wasserman, cofundador de la compañía, que en noviembre lanzará la plataforma web en Santiago de Chile.

De acuerdo a Wasserman, la venta-ja del servicio de EntrenaYA radicaen que esta plataforma funciona tam-bién para los gimnasios como un ca-nal de ventas complementario, ayudán-dolos a captar nuevos clientes a través de la comercialización de pases flexi-bles. “El 80% de los usuarios de estos pases se convierte luego en socio re-gular”, asegura.

Además, la compañía cuenta con un nuevo servicio que permite a los centros de entrenamiento recuperar ex-clientessin necesidad de invertir tiempo ni re-cursos humanos. Esta herramienta ha-ce posible tomar contacto directo con los socios inactivos y ofrecerles planes exclusivos mediante innovadoras accio-nes de marketing.

Tras haber cerrado convenio con 80 centros deportivos,está en negociaciones con una de las principales cadenasde gimnasios del país. En noviembre llega a Chile.

ENTRENAYA“Nosotros nos ocupamos de todo el proceso de captación. El gimnasio só-lo tiene que abrirle las puertas al clien-te que llega al centro, habiendo abo-nado previamente”, señala Nicolás Cohen, socio fundador de la empresa. Y en esta línea agrega: “Incluso somos nosotros quienes nos hacemos cargo de los costos del medio de pago”.

Según Wasserman, los sistemas de captación de EntrenaYA tienen un 50% más de eficiencia que las he-rramientas tradicionales. Este servicio no requiere inversión para los gimna-sios, sólo se les cobra una comisión por venta de pase flexible, mientras que el servicio de recuperación de ex-socios se abona según un porcentualde los resultados.

Recientemente, EntrenaYA fue seleccio-nada por el fondo de capital emprende-dor 500 Startups, con sede en SiliconValley, Estados Unidos, para formar par-te del programa de aceleración en Lati-noamérica, que brinda financiamiento y asesoramiento a destacados empren-dimientos locales para su expansión co-mercial e internacionalización.

DESEMBARCA EN MÉXICO

PASES FLExIBLES PARA GIMNASIOS

Nicolás Cohen y Javier Wasserman

24 :: Programas

El término Dansyng, proveniente de la combinación de las palabras dance (bailar, en inglés) y sing (cantar, en inglés), fue elegido por la compañía italiana de indu-mentaria deportiva Freddy para bautizar a su primer programa de fitness grupal, que conjuga música, dan-za, canto y proyecciones visuales en una clase que se desarrolla en la penumbra.

Se trata de un “karaoke de grupo con danza y movi-miento”, explica Paolo Evangelista, director artístico y cofundador de Dansyng junto a su hermano Giulio Evan-gelista. Este programa cuenta con 4 niveles: iniciación a los movimientos; baile y canto de los estribillos, bai-le y canto de las canciones completas; y ejecución de coreografías musicales.

Los efectos visuales proyectados en la pantalla duran-te esta clase motivan a los usuarios con estímulos atrac-tivos y coloridos, mientras les enseñan las letras de lascanciones. “Esta nueva forma de interpretar la condición física incluye el ejercicio en grupo, la socialización, la diversión sana y la liberación del cuerpo y la mente”, dice Evangelista.

Durante la novena edición de Rimini Wellness, a fines de mayo pasado en Italia, Freddy lanzó la versión 3D de Dansyng, con lentes para apreciar las proyecciones visuales en tres dimensiones y promover una atmósfera aún más motivante. Actualmente, esta compañía se en-cuentra en su etapa de expansión internacional.

Más información en www.dansyng.com

Aztec Fitness es un programa de entrenamiento cardio-vascular de alto impacto inspirado por la danza an-cestral de los Aztecas. Desarrollado en México por labailarina profesional Aida Landeros, este sistema com-bina elementos de expresión corporal, ejercicios aeró-bicos y baile.

Cada clase se compone de cinco etapas: estiramiento, calentamiento, ejercicio aeróbico y relajación. Durantela danza se utilizan cascabeles alrededor de los tobi-llos, para complementar la música y tonificar pantorri-llas, glúteos y piernas. Además, permite desarrollar la resistencia, el balance y la coordinación.

En la opinión de Landeros, Aztec Fitness “no sólo ense-ña saltos y baile, sino que contribuye al aprendizaje de una nueva cultura y tradición”. Asimismo, destaca que es un excelente recurso para bajar de peso ya que “se queman aproximadamente entre 1.000 y 1.500 calo-rías por sesión de una hora”.

Otros beneficios que subraya la bailarina profesional son el desarrollo de elasticidad y la liberación de ten-siones, con motivo de la capacidad de la danza para estimular el buen humor y la relajación. Personas de cual-quier edad y condición física pueden practicarlo.

Más información en www.aztecdanceworkout.com

DANSYNG AzTEC FITNESS

EL PROGRAMA GRUPAL QUE COMBINA FITNESS Y CANTO

EN FORMA ALRITMO DE LA MÚSICA AZTECA

Programas :: 25

En el mes de mayo pasado se llevó a cabo el lanzamiento en México de Les Mills GRIT Series™ en 23 clubes de la cadena Sports World, en el Distrito Federal.

“Todos los warriors que decidieron unirse al reto de 8 semanas GRIT Series™ comenzaron su propio desafío al aceptar transformar su cuerpo, superarse a sí mismos y sacar la mejor versión de ellos en cada entrenamien-to”, comenta Rodolfo Da Silva, director técnico de Grit™Series México.

“Enfoque, disciplina y mucho espíritu de lucha es lo que se necesita para ser un verdadero Black Warrior”, aña-de Da Silva. Por más información sobre Grit™ escribir a info@grit.com.mx

LES MILLS GRITSERIES™ LLEGAA MÉXICO

26 :: 26 :: Opinión

Se ha hablado tanto sobre retención de clientes en la in-dustria del fi tness en los últimos años, que ésta parece ser la panacea universal del sector, la que podría guardar la solución a todos los problemas que tienen los gimnasios. Las fórmulas más usadas y repetidas en cursos y consulto-rías son, sin duda, todas válidas, pero hasta cierto punto.

Esas fórmulas, básicamente, son:

Mejorar el nivel de atención al cliente. Según esta pre-misa, si el cliente es bien tratado y hasta fascinado, va a permanecer fi el al gimnasio por mucho tiempo.

Es preciso activar al cliente en los primeros 60-90 días en el gimnasio. Esto quiere decir que si el cliente con-curre a entrenar con sufi ciente frecuencia en la primera etapa de su plan de actividad, permanecerá como so-cio del gimnasio por más tiempo.

Los eventos internos son fundamentales para la reten- ción. Esta postura parte del principio de que ejercitar- se es aburrido, por lo tanto el cliente precisa de even-

tos divertidos, con bebidas y comida para aguantar el aburrimiento.

Considero que todas estas fórmulas tienen algún valor,pero también sus fallas. Y desde mi punto de vista, todas tienen un error en común. Pero primero vamos a discutirrápidamente las fallas específi cas y luego la más impor-tante, que es común a todas.

Una buena atención, o incluso una muy buena, no es un diferencial, es una obligación. Toda empresa debe ofrecer una atención de calidad en un mercado compe-

titivo. Si el nivel de atención fuese realmente clave, no habría explicación para el éxito de los gimnasios de ba-

jo costo, que –no se engañen– llegaron para quedarse.

Si el objetivo al entrar en un gimnasio es mejorar la condición física y obtener benefi cios gracias a esto (hay genios que consideran esto secundario), es ob-

vio que lo que debe hacer un novato es entrenar. El problema es que las investigaciones demuestran que

quien entrena más en las primeras semanas, se que- da más, y la interpretación de muchos fue que eso aumenta la retención.

Yo consideraría otra hipótesis también: el mercado atrae principalmente a quien ya está dispuesto a entrenar, y en-

NO ES SÓLOUNA CUESTIÓNDE ATENCIÓNAL CLIENTE

Por Marcos Tadeu (*)

RETENCIóN

Opinión :: 27

tonces, éste continúa haciéndolo. Los que no están aún convencidos son justamente los que se van y no frecuen-tan desde el inicio.

Organizar eventos es un intento por sustituir los obje-tivos de salud, etc., por algo menos aburrido. Y es justamente ahí donde radica la falla común: no con-

siderar lo más importante en toda esta historia, que es el comportamiento de las personas en relación con

la actividad física.

Hay una porción mínima de la población que ya in-corporó la actividad física como un hábito a su modelode comportamiento. Esa gente está siempre en movi-miento. A veces se detiene por unos meses, pero luegoregresa. Constantemente.

El problema de los gimnasios es atraer y después retener a aquellos que aún no tienen incorporado ese hábito. Esos millones de individuos que sienten culpa por no ejercitarse pero que aunque comiencen repetidamente un programa de ejercicios, lo abandonan después de un tiempo, utili-zando siempre las mismas excusas.

Hacer ejercicios físicos de manera regular exige la incorpo-ración de algo fundamental: el sentimiento de obligación.

Claro que es posible sentir placer al hacer ejercicios. Pero quien se ejercita siempre, lo hace incluso cuando tiene mu-cho trabajo, cuando no tiene ganas y cuando hace frío. Porque el sentimiento de obligación prevalece.

Cualquier profesional de la educación física que merezca ser llamado así sabe esto. Y también sabe que las acti-vidades con un horario de inicio logran mayor retención que aquellas con horario libre. ¿Cuál es la diferencia? Obligación y compromiso. Personas que nunca consiguie-ron quedarse en un gimnasio, contratan personal trainers y logran habituarse al ejercicio regular. ¿Cuál es la diferen-cia? Obligación y compromiso.

Así como en nuestro rol de padres obligamos a nuestros hi-jos a cepillarse los dientes y a bañarse –comportamientos ambos saludables–, hasta que ellos mismos se sientan obli-gados a respetar esos hábitos con frecuencia, ¿por qué no los obligamos a hacer actividad física? Éste tambiénes un comportamiento saludable. En la respuesta a esta pregunta radica la solución (y ganancias potenciales) de la verdadera retención.

(*) Director de Fitness Management School (FMS).Es representante en Brasil de REX Roundtables

mtadeu@alliancefi tness.com.br

28 :: Tecnología

Inspirada en el psicólogo ruso Iván Pavlov, reconocido por su teoría de los refl ejos condicionados, la pulsera de fi t-ness Pavlok se diferencia de cualquier otra disponible en el mercado por realizar descargas eléctricas en las muñecas de sus usuarios cada vez que éstos no cumplen con los objetivos y metas propuestos.

“Es la primera pulsera diseñada para cambiar los hábitos de las personas y no sólo medir las actividades que reali-zan”, explican sus desarrolladores. Con este dispositivo, los usuarios tienen la posibilidad de programar los hábitos que desean modifi car, desde mejorar su entrenamiento fí-sico hasta no distraerse navegando en las redes sociales en horario laboral.

Cada vez que la pulsera detecta que un objetivo no es cumplido, realiza una descarga eléctrica sobre el usuario, mientras que la aplicación Pavlok que acompaña el dis-positivo descuenta dinero de la cuenta del usuario. Por el contario, cada vez que las metas son alcanzadas, la per-sona recibe incentivos positivos, como billetes de lotería e incluso dinero.

Creada por el estudiante Maneesh Sethi y desarrollada por la compañía Behavioral Technologies, se espera que esta wearable band salga a la venta a fi n de año a un precio de U$ 250 dólares. Hasta ahora la empresa ha recibido U$ 100 mil dólares en inversiones para la puesta en producción del dispositivo.

Más información en www.pavlok.com

Adidas presentó su último dispositivo wearable de fi tness, el reloj miCoach Fit Smart. A diferencia de sus competido-res, que están dirigidos a un público general que desea cuantifi car diariamente su actividad física, este producto está destinado a deportistas que buscan perfeccionar su rendimiento y monitorear ejercicios puntuales e intensos.

Frecuencia cardíaca, consumo calórico, velocidad, ritmo, distancia recorrida y cantidad de pasos realizados son algunas de las variables que mide. Este reloj se sincroni-za a través de Bluetooth con el smartphone del usuario, por medio de las aplicaciones actualizadas de miCoach Train and Run, disponibles para iOS, Android y Windows Phone 8.

Perchmount Fit es el nombre de un nuevo soporte para smartphones, diseñado para que los usuarios de gimnasios, clubes y boxes de CrossFit puedan registrar sin complicacio-nes sus rutinas de entrenamiento a través de la cámara de video de sus teléfonos móviles, con el objeto de verifi car y corregir la técnica realizada.

Este soporte se puede utilizar como un pie de apoyo en el cual sostener el teléfono o se puede adherir a cualquier superfi cie de metal gracias al imán que posee. Este accesorio sirve para teléfonos Alcatel, Apple, Blackberry, HP, HTC, Huawei, LG, Meizu, Motorola, Nokia, Palm, Samsung, Sony y Toshiba.

Más información en www.m.fi t.perchmount.com

Pavlok, la pulsera que creahábitos con descargas eléctricas

Adidas presentósu reloj miCoach Fit Smart

Perchmount Fit, ideal paragrabar entrenamientos

Tecnología :: 29

La nueva aplicación móvil para fi tness 8fi t fue desarrollada para actuar a modo de entrenador per-sonal virtual, que propone a los usuarios rutinas de entrenamiento, con videos explicativos y dietas nutricionales según los objetivos de cada persona.

8fi t, una app que actúa como personal trainer

La compañía 3D4medical lanzó la aplicación mó-vil iMuscle 2, que permite al usuario seleccionar los músculos específi cos que desea trabajar y acceder a más de 650 ejercicios para diseñar su propia rutina de entrenamiento.

Esta app ofrece un modelo anatómico del cuerpo humano en 3D que distingue más de 150 músculos, divididos en tres capas musculares, y los ejercicios propuestos cuentan con instrucciones, ilustraciones y videos explicativos para un mejor entendimiento del usuario.

Además, brinda la posibilidad de diseñar en-trenamientos propios o de seleccionar entre los preestablecidos, evaluar el progreso y compartir los resultados en las redes sociales. Disponible para iPhone, iPad, Mac, Android y Windows, su valor es de U$ 4,9 dólares.

iMuscle 2, una nueva apppara diseñar entrenamientos

Las sesiones de entrenamiento de esta app están ins-piradas en la metodología desarrollada por CrossFit y propone ejercicios intensos en intervalos que duran de 5 a 15 minutos y que se pueden hacer en la comodidad del hogar o al aire libre sin necesidad de equipamiento.Además, 8fi t ofrece a los usuarios la posibilidad de con-tar con el apoyo de profesionales vinculados al fi tness, como personal trainers y nutricionistas, con quienes se pueden comunicar en forma directa para recibir consejos.

Más información en www.8fi t.com

Una mascota virtualque activa a los niños

La empresa Leapfrog presentó la LeapBand, un disposi-tivo que motiva a los niños a hacer más actividad física durante el día. Se trata de una pulsera, para chicos de 4 a 7 años, que tiene ocho tipos de mascotas virtuales, que van desde un perro hasta un dragón. Las mascotas les proponen desafíos a los niños, que en caso de superarlos obtienen premios.

Por su parte, los padres pueden monitorear la actividad física que realizan sus hijos, conectando el aparato a una computadora, además de administrar los retos que ellos deben enfrentar. Este novedoso dispositivo se pondrá a la venta en Estados Unidos en agosto de 2014 a un precio de U$40 dólares.

Más información en www.leapfrog.com

Evolución, desarrollo, crecimiento, expansión, diversificación, segmentación y consolidación son algunos de los adjetivos más usados por los empresarios del fitness para describir la realidad actual de la industria de clubes deportivos y gimnasios de México, que crece a pasos agigantados gracias al impulso del sector privado y también del Estado.

Un gran presente,con un futuro inmenso

32 :: Nota central

La obesidad y el sobrepeso son el mayor problema de salud pública de México. El país encabeza el ranking mundial de ambos males, tanto con su población infantil como con la adulta. Hoy en día México gasta el 7% de su presupuesto de salud para atender la obesidad. Los factores determinantes de esta crisis son la mala alimentación y el sedentarismo.

Datos revelados en agosto pasado por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía para su Módulo de Prácti-ca Deportiva y Ejercicio Físico indican que el 57,6% de la población mexi-cana -de 18 años o más, que vive en áreas urbanas- es físicamente inactiva. Y entre los activos (42,4%), poco me-nos de la mitad (46,9%) tiene un nivel de actividad insuficiente.

En México hay actualmente alrededor de 8.000 gimnasios y/o clubes de-portivos a los que concurre algo menos de 3 millones de mexicanos, cifra que representa un 2,5% de la población del país. Sin embargo, según la última encuesta del INEGI, la amplia mayoría de la población activa -2 de cada 3 personas- prefiere ejercitarse en espa-cios públicos.

Sólo el 27,6% de los mexicanos físicamente activos se ejercita en insta-laciones privadas (gimnasios, clubes, etc.), según INEGI. Y una encuesta de la consultora DEFOE, realizada en el DF, arrojó cifras similares: el 46% elige hacer deporte en parques, mientras el 23% asiste a gimnasios, el 15% a clu-bes deportivos y el 11% se entrena en sus casas.

Sin embargo, “las largas distancias, la contaminación, el tráfi-co pesado y la creciente inseguridad, principal-mente en las grandes

ciudades, hacen que nuestro sector tenga una oportunidad de crecimiento inmejorable”, opina Leopoldo Torres,

de Precor. Por estos motivos, añade, “estamos en territorio fértil, con un po-tencial de crecimiento inmenso”.

Por su parte, Paul Smith, CEO de Sport City, dice que “estar entre los países con mayores índices de obesidad del mundo

es una gran oportunidad, porque tene-mos en nuestras manos la capacidad para cambiar esto”. Y en esta línea, el ejecutivo agrega: “Hay que crear conciencia para atraer a una mayor porción de la población hacia una vida más saludable”.

Los actores

Atrás quedaron los años en los que el consumidor tenía sólo dos opciones: grandes clubes, con equipamiento de punta, y pequeños gimnasios de barrio en los que el dueño era también el en-trenador. “Hoy tenemos diversidad de conceptos, con nuevos y fuertes jugado-res”, señala Torres, que es director de ventas para América Latina de Precor. A la contienda, históricamente he-gemonizada por Sport City y Sports World, que tienen 39 y 41 clubes, respectivamente, se han sumado impor-tantes jugadores locales y extranjeros. Sportium, con 8 clubes y 1 en pre-venta; y Energy Fitness -con 6 sedes operativas y 3 en desarrollo-, que es del grupo norteamericano NeV, pro-pietario de Hard Candy Fitness.

También sobresalen en el segmento de clubes sociales y deportivos: Acuática Nelson Vargas, con 14 sucursales y 1 próxima apertura en Santa Fe; Casa Blanca, con 7 sedes y 1 por inaugurarse; así como Albatros y Britania. A estos hay que sumar cadenas de gimnasios como Zona Fitness (10), Go Fitness (5), Fitness Express (6), Exersite (4) y C+ Club (3).

Fuera del área metropolitana, Súper Fitness Damas, una cadena de gimna-

sios femeninos, nacida en Monterrey en 2002, es la más grande con 65.000 usuarias y 24 unidades, más una mix-ta que acaba de abrir en septiembre. Vivo47 tiene 5 clubes en Guadalajara y 4U GYM® tiene 8 gimnasios de pe-queño porte en Querétaro (7 de ellos franquicias) y uno en el DF.

Un párrafo aparte merecen dos de las principales franquicias norteameri-canas de gimnasios de conveniencia, abiertos las 24 horas, que han tenido un crecimiento sustancial en los últi-mos dos años: Snap Fitness tiene 38 centros abiertos y 6 más por abrir, mientras que Anytime Fitness ya que cuenta con 25 gimnasios y pretende terminar 2015 con 50 sedes.

También tienen presencia dos de las franquicias de gimnasios infantiles más reconocidas de Estados Unidos: My Gym, con 1 sede en Puebla, y The Little Gym, con sedes en San Pedro y en Puebla. Y otra emblemá-tica marca norteamericana, Gold´s Gym, tiene aún 6 unidades, mien-tras que su archienemigo, World´s Gym, en Monterrey, fue reconvertido a InterGym.

Por otro lado, la irrupción en 2012 de la cadena brasileña low cost Smart Fit, de la mano de Sport City como socio local, produjo un gran impulso en un segmento hasta ese entonces novedo-so, en el que sólo estaba hacía algunos meses Bonga Gym. Dos años después, Smart Fit espera terminar 2014 con 40 sedes y Bonga, que ya tiene 4, se alis-ta para abrir 3 más.

Adicionalmente, como era de es-perar, hay nuevos jugadores en ese segmento, Easy Fit –con 2 sucursales, en Zapopan y Guadalajara- y Me-gafitmex, con una unidad también en Guadalajara. Y, mientras tanto, crece el rumor de que un importante jugador del segmento “más exclusivo” prepara el lanzamiento de su propia marca de gimnasios de bajo costo.

Nota Central :: 33

El crecimiento

El 2014 no ha sido un año fácil para la industria en México. Una economía que no crece, un PBI deprimido, con ajustes que obedecen a las modifica-ciones en la reforma fiscal del país, la falta de créditos y la crónica dificultad para encontrar y retener talento huma-no han planteado grandes desafíos a los empresarios del sector.

Sin embargo, adjetivos como evolución, desarrollo, crecimiento, ex-pansión, diversificación, segmentación y consolidación son los usados por los empresarios del fitness para describir la realidad actual de la industria de clubes deportivos y gimnasios de Mé-xico, que crece a pasos agigantados, gracias al impulso del sector privado y también del Estado.

Sucede que “poco a poco México voltea su mirada hacia una cultu-ra más saludable, en la que prevalecen el ejer-cicio físico y la buena

alimentación”, asegura Smith. Pero a diferencia de lo que ocurría años atrás, este alentador fenómeno “sucede aho-ra con personas de diferentes edades y segmentos socioeconómicos”, dice Mariana Herrera, de Exersite.

En esta línea, Edgar Armenta, propietario de Gold´s Gym en Puerto Vallarta, afirma: “Estamos viendo una avanzada en la partici-

pación de nuestra sociedad en el uso de gimnasios. Antes, esto era exclusi-vo para determinados sectores de la población. Hoy en cambio, tenemos propuestas para niños, para adultos mayores y para todos los bolsillos”.

Esta mayor conciencia de la sociedad sobre la importancia de la actividad físi-ca para su salud se traduce –según Luis Halbrandt, de Kristal Century Group- en

una demanda crecien-te de espacios, tanto cubiertos como al aire libre, dedicados al ejercicio físico, “lo cual dispara permanente-

mente nuevas inversiones en el sector del fitness”, explica.

Algunas dificultades

En este contexto de crecimiento, subsistir no es tarea fácil. “La competencia feroz, es-pecialmente entre las grandes cadenas, ha

provocado la desvalorización de sus productos”, opina Halbrandt. Para An-tonio Barrera, de Curves, “existe una sobreoferta de servicios y, por lo mis-mo, una guerra de precios que hace inviable algunas inversiones”.

Para Enrique Vera, director ejecutivo de Sportium, lo que suce-de es que “el cliente ha tomado un mayor poder y pone más foco

en el precio, por lo que cada vez es más frecuente tener que recurrir a pro-mociones agresivas”. Además, este escenario de mayor competencia “nos obliga a cuidar mucho más nuestra es-tructura de costos”, dice.

En la opinión de Barrera, “no pode-mos tratar de hacer rentables nuestros negocios recortando recursos humanos y compitiendo sólo por precio”. En la misma línea, Carlos Jiménez, de Sport Fitness, es contundente: “Que no se prostituya la industria con un mercado de descuentos, porque no podemos ser rentables si únicamente ofrecemos eso”.

Para el consultor Do-mingo Mena, de Winner, “hay cada vez más gimnasios con estrategias co-merciales atractivas

para el cliente, pero incomodas para la competencia”. En su opinión, hay una mala aplicación del concepto low cost. “Sobre la marcha y ante la presión de sus competidores, algunos gimnasios bajan precios sin medir las consecuencias”, explica.

Para Fabián Bifaretti, CEO de Sports World, “la mayor dificultad que atraviesa el sector es la existencia de ofertas de precios insostenibles

en el tiempo sin demeritar el servicio”. Ese nivel de precios tan bajos –en su opinión- “genera distorsiones en el mer-cado que se tienen que ir equilibrando con el tiempo”.

Hábitos deportivosAlgunos otros datos del último Módulo de Práctica Deportiva y Ejercicio Físico:- Motivo principal para la práctica de actividad física: salud (66,4%), diversión (16,5%), verse mejor (13%), desconocen motivos (3,4%). -Horarios de preferencia para la prác-tica: 42,5% en la mañana, 29,9% en la tarde, 15,8% en la noche, 14% en cualquier momento.-Antecedentes de práctica entre la po-blación físicamente inactiva: 69,5% alguna vez practicó, 30,5% nunca practicó. - Razones para no ejercitarse: falta de tiempo (41.9%), problemas de salud (17.4%) o por cansancio por el traba-jo (15.5%). -Sedentarismo por género: bajó entre las mujeres del 60,2 a 57,4% entre mayo y agosto, mientras que entre los hombres aumentó del 39,8 a 42,6%.

Fuente: Instituto Nacional de Estadísticay Geografía

34 :: Nota central

Y a la guerra de precios hay que sumar la competencia desleal. En esta línea, Herrera denuncia falta de ética en muchos competidores. “Son empresas irregulares, con dueños de dudosa mo-ral, que trabajan sin permisos, roban recursos humanos, no tienen el menor compromiso con el cliente y se limitan a regalar el gimnasio con precios ba-jos”, destaca.

Por su parte, Daniel Piazera, de la firma de equipamientos Athletic, dice: “El sector formal siempre se ve afecta-do por la informalidad. Los gimnasios que no pagan impuestos tienen una ventaja sobre aquellos que mantienen su operación 100% en regla. Por eso es necesario más control por parte de los Gobiernos locales para formalizar a quienes no están en regla”.

Otra dificultad para el sector pasa por “lograr financiamiento, ya que ésta es una industria a la que los mercados de deuda y capital no están acostumbra-dos”, dice Gustavo Rosas, de Fitness Express. Y a todo esto hay que sumar “la falta de locales con superficies grandes y rentas que sean adecua-das”, aporta Matías Lopez Dutari, director de Mega Group.

El talento humano

Profesionalización, educación, regu- lación, formalización, unión, divulga-ción, concientización, son algunos de los sustantivos más usados por los em-presarios consultados al hablar sobre los desafíos que enfrenta este sector, cuya oferta crece, en cantidad y en diversidad, a un ritmo más acelerado que el de la demanda.

“Es la sobreoferta de servicios la que nos ha llevado a una escasez de recur-sos humanos calificados. Hoy sobran entrenadores que se limitan a imitar un video o a tomar cursos de pocas ho-ras, lo cual se traduce en servicios que parecen funcionar, pero que en el fon-do no mejoran la salud de los usuarios

ni los ayudan a alcanzar sus metas”, explica Barrera.

En coincidencia, Da-vid Mariscal, director de Code Fitness, una empresa dedicada a la formación técnica de entrenadores, se-

ñala: “Falta personal capacitado para cubrir distintas áreas: operativas, ad-ministrativas; pero sobre todo las de atención directa al usuario”. Y en este sentido remarca: “A los instructores de piso y de fitness grupal les falta prepa-ración”.

En la misma línea Armenta dice: “El cre-cimiento de esta industria está atado al de los recursos humanos que atienden a nuestros clientes. Y mucho de ese personal no está capacitado como es debido. Con frecuencia nos encontra-mos con socios que abandonan por malos tratos, por lesiones o porque sen-cillamente no alcanzan sus metas”.

Por el contrario, “un entrenador bien preparado –explica Smith– tiene mejo-res probabilidades de lograr resultados con sus clientes y esto es en gran me-dida el mayor motivador para seguir adelante con el ejercicio”. En este sen-tido agrega: “Fomentar la cultura del fitness es un gran reto. Y podremos lo-grarlo con personal bien capacitado”.

La unión sectorial

En un mercado que, lejos de estar madu-ro o saturado, cuenta con un potencial de crecimiento enorme, “todavía prevalece

el competir en lugar de colaborar… prevalecen los esfuerzos aislados, en lugar de buscar sinergias como sector para trabajar juntos en la promoción de la actividad física”, dice José Már-sico, CEO de Body Systems.

En coincidencia, García Rochín dice:

“Hay mucho esfuerzo por hacer, no solo a nivel individual sino colectivo. El sector necesita una asociación legí-tima, transparente y bien organizada. Todos y cada uno tenemos la gran res-ponsabilidad de concientizar, motivar e invitar a la población mexicana a mi-grar hacia un estilo de vida saludable”.

En la misma línea, Barrera señala que es necesario crear “instituciones serias que, coordinadas con el Gobierno y los privados, establezcan programas de estudios que consideren las nece-sidades de la industria de fitness y, de este modo, estandarizar normas y elevar la calidad de los servicios que prestamos para mejorar la salud y el bienestar físico”.

Lo que viene

La industria crece en México y, al mis-mo tiempo, se reinventa con la entrada permanente de nuevos jugadores, que traen al mercado modelos distintos, con propuestas de valor innovadoras. “He-mos tenido un crecimiento acelerado en los últimos 3 años, con una enorme ventana de oportunidad para continuar emprendiendo”, asegura Mársico.

Nota Central :: 35

Nivel de instrucción

Una encuesta de la consultora de opi-nión DEFOE, realizada en el DF, reveló que el hábito de hacer actividad física regularmente es más fuerte entre per-sonas jóvenes (de 18 a 25 años) que cuentan con estudios de preparatoria o más avanzados.

En coincidencia, datos del INEGI indican que se observa un mayor por-centaje de la población que realiza actividad físico-deportiva entre perso-nas que declaran tener, al menos, un grado de educación superior (55.4%). Mientras que entre las personas sin educación básica terminada es mayor el porcentaje de sedentarios (72.7%).

En este marco, el futuro del sector es alentador porque promete “mejor ca-lidad de servicios, educación, nuevos inversionistas y mayor diversidad aún de la oferta”, dice Torres. Justamente esa mayor diversidad, añade García Rochín, es la que “genera más op-ciones para la población, que puede elegir según sus necesidades y su ca-pacidad de pago”.

En la opinión de Gustavo Rosas, direc-tor de Fitness Express, de cara al futuro es necesario seguir trabajando para que la población tome mayor concien-cia de que “el ejercicio no solo tiene beneficios recreativos y estéticos, sino también para la salud. Si la gente sabe y entiende esto, le dará mayor priori-dad en su vida al ejercicio físico”.

Según Bifaretti, “en los últimos años el Gobierno ha implementado iniciativas concretas para fomentar el cuidado de la salud y alentar a la población a abandonar el sedentarismo, así como para limitar el consumo de alimentos con gran contenido en azúcar y grasa en las escuelas. Estos esfuerzos tendrán un impacto positivo en la industria”.

En esta línea, Herrara destaca que es necesario sembrar en los niños la semilla de la actividad física. “Deben volver a tener por lo menos 3 días obligatorios de educación física en las escuelas, ya que esto sin duda deriva-ría en mejores hábitos a futuro. En los

36 :: Nota central

últimos 20 años, se redujo la cantidad de horas de estas clases de 3 a 1 por semana”, dice.

“México es un país en plena evangeli-zación en materia de fitness”, opina el dueño de Bonga Gym. De modo que, en palabras de Halbrandt, “las oportu-nidades de crecimiento del sector son exponenciales y continuas”. Y tal como confirma Barrera, “el potencial es enorme, con lo cual, si se crece orde-nadamente, hay mercado para todos”.

Marcos Alcocer, presidente de Organi-zación Britania, es igual de optimista. “La gente es cada vez más consciente de los beneficios de tener un estilo de vida saludable y del valor de pertene-cer a un grupo con intereses y objetivos similares. Éste es uno de los mejores momentos de la historia para nuestro sector y el futuro es increíblemente bri-llante”, opina.

¿Sabían qué…?

En junio de 2013 por decreto se expidió la Ley General de Cultura Física y Deporte cuyo fin es “promover y estimular la práctica del deporte”. Asimismo la citada ley también tiene como objetivo “incentivar la inversión social y privada para el desarrollo de la cultura física y el deporte como medio para preservar la salud y preve-nir enfermedades”.

Por qué se ejercitan

El estudio de la consultora DEFOE se-ñala que la salud es el principal factor de motivación para ejercitarse, según el 56% de los entrevistados. Bajar de peso es la razón principal, para el 20% de los consultados y lograr mejorías de tipo estético es lo que impulsa al 14%.

Por su parte, la encuesta que realiza el INEGI afirma que el 66.4% de la po-blación que realiza actividades física lo hace por motivos de salud; mientras que quienes optan hacerlo por diver-sión o para verse mejor son minoría: 16.6% y 13.1% respectivamente.

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38 :: Gimnasios

Súper FitnessDamas inauguró su primergimnasio mixto

Gold´s GymPuerto Vallarta cambióde dueño

La cadena de centros femeninos Súper Fitness Damasinauguró el pasado 1 de septiembre su primer gimna-sio mixto en el municipio de Guadalupe, en Nuevo León. El local, de 1.500m2, cuenta con área de car-dio, musculación y clases grupales como ritmos lati-nos, Zumba, yoga, kick boxing, entrenamiento funcio-nal e Insanity, entre otros.

“Hemos tenido muchas peticiones para que nos aven-turemos en el mercado mixto, así que fi nalmente de-cidimos abrir nuestra primer locación después de 12 años en el país”, señala Moisés Ferrera, director de Súper Fitness México para los estados de Nuevo León y Coahuila. Esta inauguración requirió la remodela-ción de la antigua sede La Pastora.

Esta cadena abrió su primer gimnasio en 2002 en Monterrey y desde esa fecha ha inaugurado 24 nue-vas sedes en los estados de Coahuila, Nuevo León,Jalisco, Quintana Roo, Durango y Tamaulipas. La pri-mera unidad de Súper Fitness Mixto se encuentra equipada con máquinas de las marcas Cybex, Matrix y Life Fitness.

El consultor Edgar Armenta es el nuevo propietario de Gold´s Gym Puerto Vallarta. Este gimnasio, inaugura-do en 2002 a sólo 500 metros de la playa, estuvo cerrado durante tres semanas para su remodelación. Armenta invirtió U$125 mil dólares para sumar unárea de entrenamiento funcional y una sala de boxeo, MMA y Muay Thai.

Este Gold´s Gym tiene 1.864 m2 y cuenta con área de equipos cardiovasculares y de máquinas de pe-so integrado y peso libre, así como con vestidores, regaderas, vapor, bar de jugos y un espacio para ni-ños. Además ofrece como servicios extra spa, cama de bronceado y una tienda de suplementos. Su cuota mensual ronda los $500 pesos.

“Fui fundador de este gimnasio y hoy, después de más de una década dedicado a otros proyectos, tuve la oportunidad de comprarlo. Siento que éste es el mo-mento, porque he adquirido la experiencia necesaria. Confío en que el proyecto Gold´s Gym Puerto Vallarta es una oportunidad de negocio y de realización per-sonal”, dice Armenta.

“Estos próximos meses me enfocaré en escuchar la voz del socio para conocer sus opiniones, fortalecer losservicios y cautivarlo. Mi expectativa es lograr armo-nía interna y formar en los socios una identidad sólida de Gold´s Gym”, concluyó el empresario.

s :: 39 Gimnasios :: 39

La franquicia Anytime Fitness prepara la apertura, pa-ra enero y marzo de 2015, de sus primeros dos gim-nasios en la zona metropolitana de Monterrey, estado de Nuevo León, específi camente en el municipio de San Pedro Garza García. Según Rodrigo Chávez, pre-sidente de la compañía, la meta es tener seis sedes en Nuevo León al cierre de 2015.

“El próximo año, nuestro plan de aperturas contempla duplicar la cifra de 25 a 50 unidades en todo el país”, mencionó el empresario. Los gimnasios Anytime Fitness están abiertos las 24 horas, los 365 días del año, y tienen capacidad para atender a 1.000 socios, que pagan una tarifa mensual de 700 a 800 pesos, sin cuota de inscripción.

Smart Fit abrirá su tercer gimnasio en Guadalajara

En 2015, Anytime Fitness planea abrir 6 gimnasiosen Monterrey

Sport City abrirá un nuevo club en Monterrey

La cadena de gimnasios de bajo costo Smart Fit anun-ció el inicio de la preventa de su tercera unidad en Gua-dalajara: Punto Sao Paulo. Fuentes confi ables revelaron off the record que el plan de esta compañía es terminarel año 2014 con 40 unidades abiertas y llegar a las 52 a fi nes de 2015.

En la actualidad, Smart Fit tiene 19 gimnasios en funcio-namiento en el DF y 1 en construcción, 5 en el Estadode México, 1 en Hidalgo, 2 en Jalisco, 2 en Puebla yabrirá próximamente su primera unidad en Morelos. El plan mensual más barato que ofrecen estos gimnasioses de 26 dólares.

Smart Fit nació en 2009 en Brasil por iniciativa de Edgard Corona, fundador del Grupo Bioritmo. A México llegó en 2012, mediante una alianza con Sport City. Y en 2013 llegó a Chile de la mano del Grupo O2 Fit, que lleva abiertas 3 unidades. En breve abrirían una franquicia en una isla del Caribe.

La cadena Sport City abrirá a fi nales de 2014 un nue-vo club deportivo en Monterrey. El nuevo Sport CityEntrenna tendrá una superfi cie aproximada de 3.500m2

y estará ubicado en una zona comercial, de nivel so-cioeconómico ABC+.

Entre otros servicios, este nuevo gimnasio ofrecerá al-berca, clases en grupo, zona con equipamiento car-diovascular, área de musculación con equipos de peso integrado y de peso libre, zona funcional, vestidores, guardería y un City Café.

En otro orden, esta compañía anunció que su siguien-te apertura, a comienzos de 2015, será un Sport CityEntrenna, situado en Toreo. Sport City es parte del Grupo Martí y tiene actualmente 39 sedes en funcio-namiento en todo el territorio mexicano.

40 :: Gimnasios

En septiembre Sports World abrió las puertas de su pri-mer club deportivo en Cuernavaca, capital del estado de Morelos. El fl amante club de 2.906 m2 está ubica-do en Plaza Cuernavaca, en Calzada Leonardo Valle y Río Balsas s/n, Colonia Vista Hermosa.

Este nuevo centro cuenta con área de musculación y peso libre, salas de fi tness con clases de Body Systems, Spinning, Zumba Fitness y Polestar Pilates; alberca, una zona Fit Kidz para niños y vestidores con lockers.

Sports World tiene actualmente 40 clubes en funcio-namiento y 3 en etapa de preventa: Esmeralda, Me-tepec y Sonata.

Sportiumexplora alternativasde fi nanciamiento

Sports World inauguróun club en Cuernavaca

C+Club planea abrirsu cuarto club en 2015Directivos de C+Club revelaron que planean abrir en 2015 su cuarto club y en 2016 el quinto. La última apertura de esta cadena, que conduce la ex atleta Carmen Gómez, se llevó a cabo en julio pasado, con la inauguración de su sede Narvarte. La construcción de este centro de 2.800 m2, demandó una inversión de U$2,5 millones de dólares.

Ante rumores, surgidos dentro de sector fi nanciero, de que Sportium quiere vender la mayoría de su paquete accionario a un fondo de inversión, Enrique Vera, di-rector de esta cadena de clubes deportivos, reconocióa Mercado Fitness que están “explorando alternativas de fi nanciamiento para el nuevo plan estratégico”.

En esta línea agregó: “Este año decidimos cambiar nuestro plan y enfocarnos en ser la cadena de clubes con la propuesta de valor más atractiva. Nuestro objeti-vo es contar con la mejor relación costo-benefi cio para el cliente. Y ya lo empezamos a hacer en la nueva unidad de Santa Fe, que ha superado todas nuestras expectativas, con récord de ventas”.

El siguiente paso, según Verá, será tratar de “implemen-tar este modelo en todas las unidades, sin descuidar nuestro crecimiento, pero a un ritmo más moderado y conservador”. El objetivo de Sportium es llegar a 2017 “con una empresa sumamente rentable, que nos per-mita hacer un levantamiento de capital más agresivo para acelerar nuestro crecimiento”.

Marketing :: 41

No resulta nada extraño que a nadie le gusten las com-pañías eléctricas. El producto que venden es algo que el común de la gente da por sentado que tiene a su alcance y, además, los clientes sólo entran en contacto con ese tipo de empresas, una vez por mes, cuando reciben las facturas de servicios, que deben pagar por lo que consumen.

Con esta realidad se toparon en 2009 estudiantes de la escuela Berghs School of Communication, de Suecia, que debían desarrollar una estrategia de reposicionamiento de marca para Fortum, una compañía de electricidad líder en los países escandinavos. Y para lograr esto, propusieron in-vertir el presupuesto de marketing de una manera diferente. Partiendo de la premisa de que la energía eléctrica no es algo que la gente debería dar por sentado –ya que se consume mucha a diario-, los estudiantes de publicidad pensaron en formas de involucrar a los clientes de Fortum con su propio consumo de electricidad, con el objetivo fi nal de convertir una aburrida compañía eléctrica en una marca divertida.

Para esto, pensaron en hacer algo que a ninguna otra com-pañía del sector se le ocurriría: abrir un gimnasio, Fortum Active, en el que todos los equipos estarían conectados a generadores eléctricos. Esto le permitiría a cada usuario producir mientras se ejercitaba su propia energía, la cual a fi n de mes sería restada de su factura de electricidad. La persona en lugar de decir “entrené una hora esta ma-ñana” diría “entrené 150 kilowatts esta mañana”. Las máquinas iban a estar sincronizadas con el perfi l que cada

usuario tendría online, desde el cual éste podría monitorear la cantidad de energía que generaba en el gimnasio, su nivel de su consumo en el hogar y planifi car sus próximos entrenamientos.

Además, los clientes contarían con una aplicación para teléfonos móviles desde la cual podrían monitorear esos pa-rámetros. Asimismo, la campaña contemplaba que cuando el usuario entrara al gimnasio, su estatus en redes sociales se actualizaría automáticamente para decirles a sus amigos que estaba allí, generando energía mientras entrenaba. Por otro lado, estaba previsto el lanzamiento de una línea de productos -Fortum Energy Drink y Fortum Energy Bars- que serían vendidos en forma directa a clientes y a través de tiendas minoristas. De este modo, con el eslogan “tu energía se convierte en energía”, el gimnasio se convertiría en la principal herramienta de comunicación de la compañía.

Con este plan de acción, Fortum crearía conciencia sobre cuánta energía se necesita para generar electricidad; in-crementaría la frecuencia de contacto con sus clientes; la energía generada se restaría de la factura y del perímetro de cintura de cada cliente; y, sobre todo, lograrían el ob-jetivo de dejar de ser una marca aburrida y convertirse en una divertida.

Esta creativa campaña tuvo una recepción excepcional en la comunidad de marketing. Tanto es así que obtuvo dos premios muy importantes en el mundo de la publicidad: el Gold en los Clio Awards y el Future Lion en Cannes. Sin em-bargo, llamativamente, la compañía eléctrica Fortum nunca puso en práctica ninguna de estas ideas.

Para reposicionar su marca, estudiantes de publicidad le propusieron a una com-pañía eléctrica escandinava abrir su pro-pio gimnasio. Allí sus clientes podrían generar energía, entrenando en las má-quinas, que sería restada a fi n de mes de su factura de servicios.

“Entrené 150kilowatts esta mañana”

42 :: Mercados

La penetración del fitness en países europeos está en fran-co crecimiento: los gimnasios del viejo continente ya pres-tan servicios a 46 millones de personas. Éstas son algunas de las conclusiones del informe “The European Health and Fitness Market” realizado por la consultora Deloitte y pu-blicado recientemente por la organización EuropeActive.

Según el informe, a finales de 2013, las 20 principales cadenas europeas de gimnasios tenían en conjunto 7.8 millones de miembros, cifra que representa 17% del to-tal de socios de gimnasios en Europa. Éste desarrollofue impulsado por los operadores de gimnasios de bajo costo, como Basic-Fit, Fit For Free o Pure Gym, que si-guen expandiéndose.

De hecho, la empresa más exitosa del segmento de pre-cios bajos también lidera el ranking de cantidad de miem-bros: se trata de la cadena alemana McFit, que tiene 200 gimnasios, donde se ejercitan 1.2 millones de personas que pagan mensualmente 19.90 euros. Esta cadena hi-zo su entrada a comienzos de 2014 en los mercadosde Italia y Polonia.

Sin embargo, cuando se trata de facturación, son otras las compañías que lideran el ranking. Virgin Active, que es parte del Grupo Virgin, perteneciente al magnate británi-co Richard Branson, es la líder del mercado en Europa. Con gimnasios funcionando en el Reino Unido, Italia, Es-paña y Portugal, esta cadena tiene ingresos anuales por 532 millones de euros.

El segundo puesto lo ocupa David Lloyd Leisure, conventas anuales de 398 millones de euros, seguido porLeisure Group Europe, dueño de las marcas HealthCityy Basic-Fit, que facturan 388 millones por año. SegúnNiels Gronau, experto de Deloitte, autor del informe, “en 2013, las 10 compañías líderes facturaron en conjunto 2.800 millones de euros”.

Para ser parte del top 10, las compañías necesitaban te-ner una facturación anual mínima de 150 millones deeuros. Para Gronau, “dado su crecimiento, es muy pro-bable que ese grupo de empresas alcance los 3.000 millones en 2014”. Asimismo, es esperable que “los gim-nasios de bajo costo extiendan su presencia dentro deltop 10 en un futuro cercano”.

EL MERCADOEUROPEO EN FRANCOCRECIMIENTO

SEGúN DELOITTE

El último informe publicado por la organización EuropeActive asegura que las 20 principalescadenas europeas de gimnasios tienenen conjunto 7.8 millones de miembros,cifra que representa 17% del total de sociosde gimnasios en Europa.

Mercados :: 43

Esto se debe, según Gronau, al apoyo que reciben de los fondos de inversión. Uno de los últimos ejemplos del cre-ciente interés de los fondos en la industria del fitness es la compra del 55% de las acciones de Basic-Fit por parte de la compañía 3i Group. Desde 2011, se registraron un to-tal de 30 operaciones de este tipo en el sector de gimna-sios en Europa.

En este contexto de expansión del sector, Turquía y Polonia son los mercados de más rápido crecimiento, con tasas del 20% según el informe. La penetración del fitness enestos países es baja –6,4% en Polonia y 2,2% en Turquía–, más aún si se la compara con Suecia y Holanda, donde el 16,1% y el 16,2%, respectivamente, de la población asiste a gimnasios.

En cuanto a la cantidad de miembros, los dos mercados más grandes, el Reino Unido y Alemania, crecieron el año pasado el 4,5% y el 8,6%, respectivamente.

Los expertos señalan que las causas principales que mo-torizan el crecimiento de la cantidad de clientes de gim-nasios en Europa son: una mayor conciencia en la pobla-ción sobre su salud, la diversificación de la industria enlos mercados más maduros y el reconocimiento del fitness como parte del estilo de vida de la gente en los merca-dos más jóvenes.

“A finales de 2013, un total de 46 millones de personas se estaban ejercitando en los 46.500 gimnasios que hay en Europa. Estamos confiados de que este número crece-rá aún más en el futuro. Hasta 2025 nuestro objetivo es alcanzar los 80 millones de miembros”, remarca Herman Rutgers, miembro del directorio de Europe Active y co-autor del informe.

Para comprar el informe completo, visitar www.ehfa.eu.comAgradecimiento: www.valgo.es

44 :: Proveedores

Por sexta vez consecutiva, Technogym fue elegido provee-dor oficial de los Juegos Olímpicos. En Río 2016, esta marca italiana equipará con más de 1.000 máquinas al centro principal de entrenamiento de la Villa Olímpica, en Barra da Tijuca, así como a las 15 áreas de preparación física diseñadas para las diferentes disciplinas.

Además, durante los Juegos Olímpicos, Technogym pon-drá a disposición de los atletas a 50 entrenadores profe-sionales e instalará la plataforma Mywellness Cloud, que permitirá a los deportistas conectarse en forma directa

BE WELLNESS, EL NUEVO DISTRIBUIDOR

Technogym, otra vez proveedoroficial de los Juegos Olímpicos

La firma Heavy, con 15 años de trayectoria en la comercialización de equipamientos de gimnasios, cambió su nombre por “Be Wellness” y se convirtió en distribuidor exclusivo de Technogym para México. Esta firma mexicana vende además pisos deportivos de U.S. Rubber y Taj Flooring, y accesorios Body Solid.Más información en www.bewellness.mx

con su programa de entrenamiento personal a través de los diferentes equipos de fitness o por medio de cualquier dispositivo móvil.

“Estamos muy orgullosos de haber sido seleccionados pro-veedor oficial de las Olimpiadas una vez más. Río 2016 representará una oportunidad única para promover elbienestar en Brasil y en toda América Latina, incremen-tando la cantidad de personas interesadas en practicar actividad física”, señala Nerio Alessandri, fundador y pre-sidente de la compañía.

s :: 45 Proveedores :: 45

Kristal Century se convirtió en el nuevo representante de los productos Schwinn y StairMaster. “A partir de esta alianza, vamos a comenzar a ofrecer nuestras certifi caciones en el mercado mexica-no”, adelanta Matt Ramírez, responsable de ventas para América Latina. Esta compañía también es distribuidor exclusivo en México de Precor.

KRISTAL CENTURY, EL NUEVO DISTRIBUIDOR

StairMaster presentóel TREADCLIMBER5 BLACK BEAUTY

La brasileña Athleticse expande en LatinoaméricaLa marca de equipamientos para gimnasios Athletic se expande en Latinoamérica tras la apertura de sucuarta unidad de importación y distribución en Co-lombia, que se suma a los locales comerciales pro-pios que la compañía ya posee en Brasil, Argentina y México. En breve, la empresa está próxima a inau-gurar su primer showroom y ofi cinas en Chile.

En Colombia, el local se encuentra ubicado en la ciudad de Bogotá, cuenta con showroom de má-quinas de cardio y musculación. “En los próximos 3 años nuestro objetivo es conquistar el 20% del mercado, lo que representa una facturación aproxi-mada de U$20 millones de dólares”, señala Daniel Piazera, Export Manager de Athletic.

En el DF mexicano, la empresa tiene ofi cina y showroom en la Zona Rosa desde marzo pasado. En México, según Piazera, el objetivo a mediano plazo es conquistar el 10% del mercado, con una facturación de U$25 millones de dólares, mientras que en Chile proyecta una participación equivalen-te a U$10 millones de dólares.

Con estas aperturas, Athletic se propone consolidar su presencia en cinco de los más grandes merca-dos de Latinoamérica. “Nuestra estrategia se apo-ya en una logística ágil, el vínculo directo con el cliente y un amplio portafolio de productos en los segmentos Home Fitness, Gimnasios, Hoteles y Con-dominios”, explica Piazera.

TREADCLIMBER5 BLACK BEAUTYTREADCLIMBER5 BLACK BEAUTYStairMaster, la marca especializada en equipamientos cardiovasculares para gimnasios, lanzó en Latinoamérica el TreadClimber5 Black Beauty, que combina cinta de trote, elíptico y escalador en un mismo equipo, permitiendo al usuario “quemar más del doble de calorías en comparación con cualquier cinta de correr estándar del mercado”.

En esta nueva máquina, el pedal delantero se levanta hasta 18º de inclinación mientras el trasero desciende, proporcionando la sensación de caminar en un te-rreno plano. Además, tiene una plataforma fi ja que facilita el acceso y salida del usuario al equipo, una longitud de zancada natural y garantiza un entrenamiento de bajo impacto para las articulaciones.

46 :: Proveedores

TURBOTRAINER™,la nuevabicicleta deStar Trac

Precor anunció, a través de Kristal Century, su representan-te en México, la llegada de la nueva serie de caminadoras Experience™. “Estos son equipos de alta tecnología, que han revolucionado el mundo del fi tness y la salud en paí-ses de Europa, Oriente Medio, África y América Latina”, destaca Leopoldo Torres, director de la marca para Lati-noamérica.

“Estas caminadoras –prosigue– fueron diseñadas después de una rigurosa investigación con clientes comerciales, de-portistas y técnicos de mantenimiento especialistas en este tipo de tecnología”. En esta línea Torres agrega: “Es todo un conjunto de calidad, comodidad, innovación y alta tec-nología que el usuario podrá experimentar en plenitud”.

El sistema Footplant Technology™ integrado (IFT) garantiza la máxima estabilidad y rendimiento, ya que reconoce los cambios en la zancada de cada usuario y ajusta la veloci-dad de la cinta en consecuencia. Asimismo, cada modelo de la serie Experience™ cuenta con tecnología de absor-ción de impactos, patentada por Precor.

Star Trac presentó su nueva bicicleta Turbo Trainer ™ de aire comprimido diseñada para uso comercial. Este equipo permite ejercitar simultáneamente la parte supe-rior e inferior del cuerpo, a través de un mecanismo de resistencia isokinético.

A medida que aumentan las revoluciones, el volante de inercia dispersa más aire que acompaña el nivel de esfuerzo del usuario. Utilizado como un elemento bá-sico en centros de rehabilitación durante años, Turbo Trainer™ complementa cualquier gimnasio, programa de entrenamiento y recuperación física con un ejerci-cio personalizado.

Llegan las caminadoras EXPERIENCE de Precor

En su último encuentro regional, realizado en Cancún, México, el 31 de julio y 1 de agosto pasados, Octa-ne Fitness presentó ofi cialmente a sus distribuidores de América Latina su último lanzamiento: Zero Runner. Se trata de un equipo cardiovascular que, sin ser una trota-dora, proporciona una aproximación a la experiencia de correr, pero sin impacto.

ZERO RUNNER,lo último deOctane Fitness

Tim McCarthyDirector de Américas de Life Fitness®

Sport Fitness® se encuentra a la cabeza en México,tanto en el segmento de clientes comerciales

como en el de residenciales.

Christophe RouilleGeneral Manager, Latin America de Life Fitness®

Sport Fitness® es una compañía lideradacon gran profesionalismo y un alto nivel de integridad

en los negocios, gracias a su equipo de trabajosólido e infraestructura, que aseguran muchos años

de éxito continuo. Es un distribuidor y socioclave para Life Fitness®.

Proveedores :: 47

Sport Fitness® dio sus primeros pasos en la industria ha-ce ya 25 años con la edición de la revista Corredores, la primera publicación de México dedicada a la actividad física. En los años 80´s, gracias al Tratado de Libre Co-mercio, esta compañía dirigida por Isaac Shapiro co-menzó a importar y comercializar una de las primeras caminadoras que llegaron al país.

En 1993 Sport Fitness® adquirió la distribución exclusi-va de las marcas Life Fitness® y Hammer Strenght®. “Las claves para mantener el crecimiento han sido: el servi-cio post-venta, el desarrollo de recursos humanos quebrindan una excelente atención, y el haber apostado a equipos con un costo/benefi cio mejor al de otras mar-cas”, explica Shapiro.

Por otro lado, Sport Fitness® cuenta con el único centro de re-manufactura de equipos certifi cado por Life Fitness®, “que nos ha permitido entregar productos re-acondiciona-dos al 100%, expedidos con garantía, con lo que muchas empresas pueden bajar sus costos de adquisición hasta un 40% con relación al equipamiento nuevo”, remarca.

Este año Sport Fitness® está inaugurando tiendas LifeFitness® en Puerto Vallarta y Los Cabos, que se sumarán a la ya inaugurada en Veracruz. De este modo, la fi rmaterminará el año 2014 con 10 tiendas en todo el país,lo que le permitirá además, afi anzar aún más su servicio técnico, conformado por más de 40 expertos, certifi ca-dos por Life Fitness®.

Esta compañía mexicana es el distribuidorde Life Fitness® más grande deAmérica Latina y el segundo a nivel global,después de Australia.

SPORTFITNESS®

CUMPLE25 AÑOS

“Causaremosuna revoluciónen los gimnasios”Asegura Matías López Dutari, director de MegaGroup, la compañía que fabrica esta novedosa bicicleta, que combina lo mejor del fi tness y la estética en un único equipo.

Thermobike®

48 :: Equipamiento

La luz infrarroja combinada con ejercicios aeróbicos tiene efectos benefi ciosos en la recuperación muscular y articu-lar, así como para reducir celulitis, mejorar la circulación sanguínea y hasta para adelgazar. Con esta información en carpeta, Matías López Dutari, de MegaGroup, comen-zó a fabricar la Thermobike® en México y Argentina.

Esta novedosa bicicleta recostada, con diseño im-pactante, ofrece a sus usuarios cuatro programas diferentes: pérdida de peso, disminución de celu-litis, tonifi cación de piernas, glúteos, abdomen y recuperación muscular y articular. “Puede usar la Thermobike® todo tipo de público, sin restricción de edad ni sexo”, asegura López Dutari.

En la opinión de este emprendedor argentino, radicado en México hace más de una década, “la Thermobike® es un elemento diferenciador en la oferta de servicios de cualquier gimnasio, sobre todo por lo innovador de la propuesta, que produce resultados inmediatos en términos de reten-ción y también de captación de nuevos socios”. López Dutari está seguro de que con este producto “causaremos una revolución en los gimnasios”. De hecho, en Argentina, ya funcionan unas 40 Ther-mobike® en gimnasios, spa y centros de estética. Mientras que en México ya fue instalada en la cade-na de clubes deportivos Sports World, que ya cuenta con cerca de 40 sucursales.

“Nuestro objetivo es tener presencia en todos los países y/o regiones de América Latina. Para esto ya estamos en conversaciones con posibles distribuidores”, agrega el empresario.

Por más información visitar www.thermobike.net o escribir a info@thermobike.net

El laboratorio MyGen presenta

MyTraining

A partir del análisis del ADN, este estudio revela cuál es el tipo de ejercitación física y de alimentación más conveniente para cada individuo.

El laboratorio argentino MyGen prepara el lanzamiento de MyTraining, un nuevo estudio genético que promete, a partir del análisis del ADN de una persona, poder realizarle re-comendaciones precisas para que ésta desarrolle, con la supervisión de un entrenador, un plan personalizado tanto de ejercitación física como de nutrición.

“El objetivo de este estudio es ayudar a todo deportista, tan-to amateur como de alta competencia, a encontrar el mejor atajo hacia un plan de entrenamiento que optimice sus resul-tados”, destaca Viviana Bernath, codirectora de MyGen, al tiempo que señala que “MyTraining acortará distancias entre el mundo científi co y el deportivo”.

Lo innovador y revolucionario de MyTraining “es el lenguaje coloquial, fácilmente comprensible, con que se presentan los resultados de un análisis, que combina prácticas y cono-cimientos complejos de numerosos campos de la ciencia”, dice Bernath, quien trabaja junto a un equipo de genetistas, médicos deportivos y nutricionistas.

Sobre el informe

El contenido de este novedoso informe, realizado a partir de estudios genéticos, se divide en dos grandes partes: la ali-mentación y el entrenamiento físico. En la primera, se brinda información acerca de la respuesta del cuerpo del paciente frente a distintos tipos de grasas, la cafeína, los lácteos y muchas vitaminas.

A partir del análisis del ADN, este estudio revela cuál es el tipo de ejercitación física y de alimentación más

Mientras que en el plano de la ejercitación, la persona ana-lizada conocerá gracias a este estudio cómo se benefi cia con entrenamientos de resistencia, aeróbicos o de fuerza. Adicionalmente, se analizan también variables de relación di-recta entre entrenamiento y salud, como la respuesta a perder peso, a disminuir la presión arterial o el colesterol.

“Como el ADN de una persona no cambia a lo largo de su vida, las recomendaciones de este informe serán siempre válidas”, explica Bernath, quien añade que este estudio surge en el contexto del nuevo paradigma de la Medicina Perso-nalizada. “Seguimos un rumbo hacia lo personalizado, lo preventivo, lo predictivo y lo participativo”, asegura.

Más información en www.mygen.com.ar

Viviana Bernath

Lanzamientos :: 49

El laboratorio Estudio Genético

Metric, de Sport City A fi nes de 2013, Sport City ya había presentado un innovador sistema de entrenamiento, nutrición y prevención de lesiones, también basado en el ADN de cada persona. Este programa, al que bautizó Me-tric, permite ofrecerle a cada usuario, tras evaluar su genética, una solución personalizada para alcanzar sus metas.

92 :: Latinoamérica50 :: Investigaciones

Quienes van a tra-bajar caminando o en bici suelen ser más delgados

Las personas que van a sus trabajos ca-minando o en bicicleta, en combinación con otros medios de transporte, pesan casi tres kilos menos que quienes se mo-vilizan entre sus casas y sus trabajos en auto o en moto. Así lo indica un estudio realizado por una universidad británica, que fue publicado por la revista científi-ca The British Medical Journal.

La investigación, que evalúo a 7.534 hombres y mujeres, determinó que quie-nes no usan medios motorizados para desplazarse hasta sus oficinas tienen un punto menos en su Índice de Masa Corporal (IMC), lo que equivaldría a casi tres kilos en un varón promedio. Según los expertos, entre las mujeres esa diferencia es de 0,7 puntos, apro-ximadamente 2,5 kilos.

Los investigadores británicos aseguran que este informe pone de manifiesto una relación estadística que debería ser contrastada con estudios más pro-fundos, pero recuerdan que “el uso del transporte público, caminar y pedalear en el viaje hacia y desde el trabajo deben ser hábitos considerados entre las estrategias para disminuir los índi-ces de obesidad”.

El ejercicio físicocrea buenas oportunidadesde negocioEl aumento de la práctica de ejercicio físico a nivel mundial está creando bue-nas oportunidades de negocios para distintos tipos de productos, especial-mente para la indumentaria deportiva, que gana popularidad inclusive como vestimenta de uso diario, motivo por el que ha crecido en los últimos años aún por encima de la categoría ropa.

Ésta es una de las principales conclusio-nes del informe “Retos y oportunidades de la participación deportiva global”, elaborado por Euromonitor Interna-cional. Al respecto, Gina Westbrook, directora editorial, señala: “Hay mu-chas oportunidades de negocios para la ropa, los suplementos, las bebidas deportivas y energéticas y los produc-tos electrónicos”.

El reporte también evaluó el compor-tamiento del sector de gimnasios y clubes deportivos, y determinó que a pesar de la recesión y del clima de incertidumbre económica reinante en muchos países, sigue creciendo el nú-mero de establecimientos dedicados a la práctica de ejercicios físicos en las economías desarrolladas, así como las membresías de los usuarios.

“En muchos países de Europa, han pro-liferado los gimnasios de bajo costo y otros que funcionan con un esquema “pay as you go” (no requieren de una membresía)”, señala el documento. En este marco, la guerra de precios entre los gimnasios se ha radicalizado en la medida en que los ingresos de los con-sumidores se han visto reducidos.

Fuente: Dinero.com

Estudian en niños las causas del desagrado hacia la actividad física Un estudio realizado en Valencia, Es-paña, asegura que cuando un niño experimenta malos resultados –pier-de- en una competencia deportiva -una carrera-, repercute en forma ne-gativa en sus emociones, aumenta su percepción subjetiva del cansancio y disminuye su agrado por la actividad física y su ejecución. Mientras que ga-nar, le genera lo contrario.

Para llegar a esta conclusión, inves-tigadores de LabHuman y Labpsitec llevaron a cabo durante un mes una serie de pruebas con 40 participantes de la Escola d’Estiu de la Universidad Politécnica de Valencia (UPV), con eda-des comprendidas entre los 9 y los 12 años, según informó la institución aca-démica en un comunicado de prensa.

Este estudio pretendió investigar el efecto que tiene sobre un grupo de ni-ños completar una carrera en la que se gana siempre a todos los competi-dores, comparado con otra en la que siempre se pierde. Para ello, los inves-tigadores del LabHuman de la UPV desarrollaron un entorno de realidad virtual –a través de video juegos- que les permitió generar tales efectos.

El objetivo era estudiar la consecuencia de esta diferencia sobre la experiencia subjetiva de cansancio y el agrado percibido por parte del niño sobre la actividad física. Según señalan los investigadores, esto ayuda a conocer el efecto que puede tener la compara-ción social o la baja condición física sobre la motivación para hacer activi-dad física.

SPORTS WORLDLANZÓ EL PROGRAMAFEEL HEALTHY

ConvenioConvenio

Con el aval de la Asociación Mexicana de Diabetes, la cade-na de clubes deportivos Sports World desarrolló y lanzó Feel Healthy, un primer programa de prevención y atención a enfermedades crónico-degenerativas basado en en-trenamiento físico. Este programa está disponible en forma gratuita para todos los clientes de SW.

Feel Healthy incluye planes de entrenamiento y de alimenta-ción así como análisis clínicos y una prueba de esfuerzo. Este programa atiende las necesidades de personas que sufren diabetes tipo 2, hipertensión, hipercolesterolemia, hi-pertrigliceridemia, enfermedades cardiacas de mediano y bajo riesgo, y obesidad tipo 1 y 2.

Los planes de atención de Feel Healthy reúnen la triada: Técnico en Urgencias Médicas TUM, Nutriólogo y En-trenador. Estos profesionales son los encargados de hacer el diagnóstico de salud, con el apoyo de los análisis y la prueba de esfuerzo, de asignar el plan de alimentación y de elaborar, aplicar y monitorear el plan de entrenamiento.

Los Healthy Coach (HC) son los entrenadores exclusivos para atender a los clientes Feel Healthy. El 100% de la oferta deportiva de SW -de las áreas de acondicionamiento físico, � tness grupal y piscina- está disponible para este programa en los clubes SW Valle, SW Teca, SW Santa Fe, SW Interlomas, SW Pedregal y SW Satélite.

Sports World � rmó un convenio con la aseguradora MAPFRE, a través del cual ésta ofrece descuentos en pólizas de gastos médicos mayores y otros bene� -cios para aquellos clientes que hayan abandonado el sedentarismo y adoptado un programa regular de ac-tividad física. “Una iniciativa de esta índole con una aseguradora es algo inédito en el mercado mexica-no”, a� rma Fabián Bifaretti, CEO de Sports World.

con MAPFRE

Cuenta con el aval de la Asociación Mexicana de Diabetes. Está destinado a la prevención y atención de enfermedadescrónico-degenerativas.

51 :: Lanzamiento

52 :: Salud

La salud de los trabajadores incide en las probabilidades de que estos sufran un accidente o una enfermedad labo-ral. Un estudio de la Asociación Chilena de Seguridad y la Escuela de Salud Pública de la Universidad Mayor dice que las personas con mayor circunferencia de cintura y con presión arterial elevada tienen un mayor riesgo de accidente laboral.

El estudio, que hizo un seguimiento a 47.221 trabajado-res durante dos años –en su mayoría hombres de entre 31 y 60 años- concluyó que aquellos empleados con una circunferencia de cintura mayor a lo recomendado –en hombres, más de 102 centímetros; y en mujeres, más de 88cm) tienen 31% más de probabilidades de sufrir un ac-cidente de trabajo.

Esta probabilidad aumenta 23% entre los sedentarios en comparación con los que hacen actividad física tres o más veces a la semana, y sube también 17% para los que tienen hipertensión. Las personas con peor estado de salud suelen tener lesiones más graves que aquellas con indicadores normales y, por lo tanto, tardan más en recuperarse.

Asimismo, el sedentarismo también es un factor de riesgo en las empresas, sobre todo como causal de en-fermedades laborales. Según este estudio, es 75% más probable que una persona con hábitos sedentarios pa-dezca una enfermedad laboral a que esto ocurra con alguien que declara realizar actividad física tres veces a la semana o más.

En las mancuernas, en las máquinas y sobre todo en el piso de los gimnasios se ocul-ta el rinovirus, causante del resfriado común. Así lo ase-gura un estudio publicado en la Clinical Journal of Sports Medicine. Tras analizar 20 gimnasios, los investigadores

confi rmaron la presencia de rinovirus en más del 60% de los elementos para entrenamiento.

Ante este escenario, los responsables del estudio recomien-dan evitar tocarse la cara y específi camente los ojos y la nariz durante el entrenamiento. Asimismo, señalan que es im-portante evitar el contacto de las manos con el suelo y lavarse las manos constantemente. Por parte de los gimnasios, es re-comendable que ofrezcan dispensadores de alcohol en gel.

Un estudio elaborado por la Universidad de Indiana, en Estados Unidos, revela que de un total de 300 mujeres entrevistadas, de edades compren-didas entre los 18 y los 63 años, un 19% experimentó orgas-mos haciendo ciclismo indoor, el 9,3% esca-lando por una cuerda,

el 7% levantado pesas y otro 7% usando el camina-dor elíptico.

A este tipo de actividad sexual se la defi ne como ab-dorgasmos y se trata de una sensación que puede desencadenarse al hacer ejercicios abdominales. Ya en 1953, el sexólogo Alfred Kinsey había asegurado que el 5% de las mujeres que respondió a sus tests sobre sexo, confesaba haber tenido orgasmos vinculados con la práctica deportiva.

La obesidad aumenta 31 %el riesgo de accidentes laborales

Rinovirus presente en la mayoría de los gimnasios

El ejercicio físico podríadesencadenar orgasmos

Central :: 53

Un estudio realizado por investigadores del Hospital Ge-neral de Massachusetts, la Universidad de Cornell y la Universidad de Duke, de Estados Unidos, concluyó que los niños con hermanos obesos tienen mayores posibilidades de tener sobrepeso.

Según un estudio de la Universidad de Cambridge, pu-blicado The Lancet Neurology, uno de cada 3 casos de Alzheimer son atribuidos a factores de riesgo capaces de ser modifi cados, como el sedentarismo, el tabaquismo, el bajo nivel educativo y la obesidad.La depresión, la hipertensión y la diabetes también fueron reconocidas como variables que estimulan el desarrollo de esta enfermedad y que pueden ser controladas con activi-dad física. Según los investigadores, con sólo reducir un 10% cada uno de estos factores de riesgo, es posible dismi-nuir la prevalencia de Alzheimer en un 8,5 %.

De acuerdo a investigadores de la Universidad de Iowa y del Centro Médico de Asuntos de Veteranos de Iowa, en Estados Unidos, los efectos de una caminata moderada en pacientes con Parkinson son “altamente benefi ciosos”.

El estudio reveló que caminar a paso ligero mejora la función motora y el estado de ánimo en un 15%, incrementa el control de la atención/respuesta en un 14%, disminuye el cansancio en un 11% y aumenta la velocidad aeróbica de la marcha en un 7%.

Para llevar a cabo la investigación, fueron observados durante 6 meses 60 adultos mayores, quienes debie-ron realizar tres sesiones a la semana de caminatas de 45 minutos, a una intensidad moderada, llevando con ellos monitores de frecuencia cardíaca.

La obesidad “se contagia” entre hermanos

Uno de cada 3 casos deAlzheimer podría evitarse con actividad física

Caminar mejora los síntomas de la enfermedad de Parkinson

Los expertos, que entrevistaron a más de 10 mil adultos, también determinaron que esta probabilidad variaba en función del género y del número de niños que integran la familia.

Si en el hogar reside un niño con un padre obeso, las pro-babilidades de padecer esta enfermedad son 2,2 veces mayor. Mientras que si en una familia el hijo mayor es obe-so, las probabilidades de que el menor sea obeso es 5,4 veces mayor.

En cuanto al género, las hijas únicas sufren menor riesgo de ser obesas a diferencia de los varones. Y lo mismo suce-de en las familias con dos o más descendientes. El trabajo demostró que los hermanos menores se ven directamente infl uenciados por el comportamiento de los primogénitos.

Salud :: 53

BRASIL

La cadena de gimnasios Bodytech, de Brasil, planea inaugu-rar en 2015 un nuevo formato de centros de fitness dirigidos a niños de hasta 12 años. El primer Bodytech Kids estará en un shopping de Río de Janeiro, según confirmó Luis Urqui-za, CEO de la compañía.

El Grupo Bodytech, creado en 2005, tiene dos cadenas de gimnasios en Brasil. Una es Bodytech, que posee 46 unida-des en funcionamiento. Y la otra, de precio más bajo, es la red Fórmula, que cuenta con 32 sedes (19 propias, 12 fran-quicias y 1 corporativa).

Actualmente, Bodytech está construyendo -o tiene en eta-pa de proyecto- 17 clubes más, mientras que Fórmula tiene en construcción 33 unidades (10 propias y 23 franquicias). Para finales de 2016, este grupo planea alcanzar las 128 sedes en funcionamiento.

Entre ambas cadenas prestan servicios a 120 mil clientes. En 2013, la facturación del grupo fue de U$ 140 millones de dólares mientras que para este año estima alcanzar ventas por U$ 180 millones de dólares, lo que significaría un creci-miento interanual del 28%.

La cadena colombiana de clubes médico deportivos Bodytech anunció la adquisición de la cadena ecuatoriana de gimnasios Phisique, que tiene actualmente 3 unidades operativas y 3 mil socios activos; con el propósito de alcanzar “un crecimiento agresivo en Ecuador”.

Aunque el acuerdo fue oficializado en mayo pasado, ambas compañías esperan hacer efectivo el proceso de adquisición durante el último trimestre de 2014. Mientras tanto, eje-cutivos de Bodytech siguen en intensas negociaciones para poder confirmar este año la entrada de la empresa en los mercados de Costa Rica y de Panamá.

54 :: Latinas

Bodytech abrirá su primergimnasio para niños enRío de Janeiro

ECUADOR

Bodytech compralos gimnasios Phisique

COSTA RICA

Creció 22% la construcciónde centros deportivos Datos del Colegio Federado de Ingenieros y Arqui-tectos (CFIA) indican que la cantidad de metros cuadrados tramitados para desarrollar establecimientos deportivos en el país creció 22% entre 2010 y 2013. La construcción de canchas –de fútbol, básquet y vóley– encabezó el primer lugar, con un crecimiento del 44,6 %, seguida por la edificación de gimnasios.

La cadena panameña PowerClub acaba de concretar la com-pra del gimnasio Sport Tek, ubicado en la urbanización El Carmen, en la ciudad de Panamá. Este gimnasio, que llevaba 11 años funcionando en el mercado, cerró sus puertas el 15 de septiembre y PowerClub comenzará a operarlo, tras 45 días de trabajos de mejora, el próximo 1° de noviembre.

Esta nueva sede tiene 1,800 m2 y cuenta con sala de aeró-bicos, área de musculación con equipos de peso libre y peso integrado, más de 50 máquinas de cardio, sala de Pilates, media cancha para practicar básquetbol, zona para entre-namiento de TRX, ciclismo indoor, amplios vestidores con sauna y vapor, cafetería y departamento de nutrición.

Por otro lado, PowerClub abrirá el 1° de diciembre una sucursal de 1,500m2 en Villa Lucre. Tendrá, además de las áreas tradicionales, una caja de bateo y una cancha multiuso. Y en el verano de 2015, esta cadena abrirá un gimnasio de 1,500 m2 en la urbanización Obarrio. Con estas aperturas, PowerClub tendrá 12 sedes en la ciudad de Panamá.

Latinas :: 55

En julio pasado, la cadena Be Fit inauguró su tercer gim-nasio en El Salvador, con la apertura un nuevo centro, de 2.000 m2, en el segundo nivel de Metrosur. Esta compañía lleva invertidos U$ 5 millones de dólares desde la apertura de su primer gimnasio en 2010. A corto plazo, esta cadena planea expandirse hacia Guatemala, Honduras y Nicaragua.

EL SALVADOR

Be Fit inauguró sutercer gimnasio en Metrosur

HONDURAS

Country Spa abrió un nuevo gimnasio en TegucigalpaLa cadena de gimnasios Country Spa abrió en sep-tiembre un nuevo gimnasio en Honduras. El mismo está ubicado en el nivel 2 de las Torres Metrópolis, un elegante complejo de oficinas y consulados, en Tegu-cigalpa.

El nuevo gimnasio tiene 470m2 de superficie y está enfocado principalmente a ejecutivos. “Ofreceremos clases de entrenamiento funcional y para ello instala-mos el sistema italiano Queenax”, comenta Celenia Anderson, socia gerente de Country Spa.

La sede Metrópolis ofrece también clases de Spinning, cuenta con el sistema ROC-IT, equipamiento Hoist y MyZone para que sus socios puedan monitoreas sus progresos. Las otras sedes de Country Spa son: Zona Viva, Los Castaños y Sportmanía.

PANAMÁ

PowerClub compró el gimnasio Sport Tek

56 :: Latinas

Gold´s Gym abrió su séptima subfranquicia en San Cris-tóbal. Esta nueva línea de gimnasios, de 500 a 1.000 m2, se llama “Gold’s Gym by Ian Rondon” y es parte de una alianza con las tiendas La Sirena, en cuyas instalaciones está la nueva sede. Las próximas aperturas serán en Sosúa-Cabarete, La Romana, San Francisco de Macoris y La Vega.

Por otro lado, Rondón contempla inaugurar dos nuevos Gold´s Gym tradicionales en Santo Domingo durante el úl-timo trimestre de 2014 y el primero de 2016. Además, este empresario, que también es dueño del centro de entrenamiento Spacio Concepto, en Santo Domingo, está próximo a inaugu-rar una nueva sede en la torre comercial Acrópolis Center.

REPÚBLICA DOMINICANA

La franquicia dominicana de gimnasios infantiles, Kid´s Fitness, inauguró una nueva sede en La Castellana y abrirá, antes que termine el año, otras tres sedes en Santiago, en Bella Vista y en la zona oriental de Santo Domingo. Además, en febrero pasado esta firma mudó su sede original, abierta en 2005, a un nuevo predio de 400m2 en Evaristo Morales.

Con miras a consolidar su expansión, Kid´s Fitness está en negociaciones con un importante grupo constructor, que tiene plazas en las principales ciudades de República Domi-nicana. “También estamos preparados para exportar nuestra franquicia a otros mercados, con el aval del BID”, dice Ni-noshka Rondón, fundadora de la firma.

Kid´s Fitness abrió un nuevo gimnasio para niños

Gold´s Gym inauguró suséptima subfranquicia

CrossFit Tuluka abrió a mediados de octubre su sexto box, que está situado dentro del complejo Zencity, de Puerto Ma-dero, en la Ciudad de Buenos Aires. El flamante gimnasio de 1.500m2, equipado por Fenix Machines, requirió una inver-sión de $3 millones de pesos.

Este box tiene en la planta baja el área de entrenamiento, la recepción y el bar; en la planta alta están las oficinas y los ves-tuarios; y en el subsuelo tiene un sector de 100m2 exclusivo para ejercicios de fuerza. Allí funciona además una sede de la Escuela Argentina de Coaches (EAC).

ARGENTINA

Tuluka abre en octubre un box de CrossFit en Puerto MaderoEl siguiente paso de CrossFit Tuluka sería la apertura de una séptima sucursal de 1.500m2, en el mes de noviembre, que estaría ubicada en el barrio porteño de Caballito. Recién en febrero de 2015 llegaría la primera apertura del próximo año con un box en Nordelta.

En declaraciones exclusivas a Mercado Fitness, Martín Casas, socio gerente de CrossFit Tuluka, adelantó que en 2015 su em-presa planea inaugurar 12 nuevos boxes, llegando no sólo al interior del país sino también al exterior. “En 5 años proyecta-mos alcanzar las 50 sedes”, remarcó.

Latinas :: 57

La cadena norteamericana de gimnasios Crunch Fitness abrió a fines de septiembre su primera sede en Puerto Rico, dentro del centro comercial de Plaza Escorial en Carolina. Esta unidad tiene 1.860m2 y 100 puestos de estacionamien-to. Cuenta con 70 máquinas de cardio, área de peso libre, ofrece clases de indoor cycling y tiene una sala para clases grupales.

Esta marca llega a Puerto Rico por iniciativa de Pablo Acosta y Herminia Ortiz, quienes contemplan abrir múltiples loca-lidades en la isla. El lanzamiento en la Isla es el primer paso de expansión en el mercado hispano para Crunch Fitness. Estos gimnasios tienen cuotas desde U$ 9,95 por mes, sin necesidad de contratos a largo plazo.

PUERTO RICO

Llegó Crunch Fitness a la Isla

Perfil Gym inaugura en octubre su sexto gimnasio en Uruguay. La nueva sede de 950m2 estará ubicada en calle Maldonado 1779, en el corazón del Parque Rodó, en Montevideo. La anterior in-auguración de esta cadena fue a principios de 2014 en Carrasco.

Los otros gimnasios de Perfil Gym están en Punta Carretas, en Punta del Este y en Ciudad de la Costa (2). En todas sus unidades, esta marca surgida en 1991 cuenta con áreas de musculación y cardio, salas de cycling, pilates, entrenamiento funcional y fitness grupal.

“Nuestro objetivo, a través de la docencia, es contribuir cada día a la formación del alumno, por medio de seguimientos y clases imparti-das por profesores calificados. Apostamos a la renovación continua para brindar calidad y resultados”, describe Perfil Gym en su web.

PERÚ

Personal Training construye su segunda sede en Miraflores Luis Alberto Roy, accionista y presidente del gimnasio Personal Training, construye su segunda sede en el centro comercial Com-pu Palace, situado en el distrito de Miraflores, de Lima, en Perú. Este nuevo gimnasio, de 2.850m2, le demandará una inversión de U$ 2 millones de dólares.

“En una primera etapa, cuya finalización está prevista para di-ciembre de este año, vamos a habilitar sólo 1.200m2”, comenta Roy, quien firmó con el shopping un contrato de alquiler por 18 años. “Esperamos alcanzar los 2500 socios y recuperar la inver-sión en menos de 3 años”, agrega.

En este modelo de gimnasio hay 5 áreas –estiramiento/calentamiento, step/taebo, localizada, funcional y musculación- por las que sus socios circulan, en grupos de 25 participantes, con 3 entrenadores por área. Las clases tienen una duración de 50 minutos y comienzan a las 6am.

“En los horarios de pico, las clases comienzan cada 10 minutos”, explica Roy. En Personal Training no venden mensualidades, sino programas de entrenamiento. El plan más vendido es las 12 se-manas de RPM, un programa de reducción de peso, por el que pagan U$ 420 dólares.

Mientras trabaja en la construcción de este centro, Roy ya está nego-ciando una locación en el distrito de La Molina, para inaugurar allí en 2016 un gimnasio de 1.300m2. La sede que Personal Training tiene hoy abierta en San Borja cuenta con 1.300m2 y atiende a 1500 socios.

PARAGUAYCecilia Center abre su quinto gimnasio en Asunción

58 :: Libros

El consultor español Chano Ji-ménez presenta su libro “Vended Malditos Benditos”. En esta publi-cación, lanzada en España por la editorial Gym Factory, Jiménez presenta “un sistema de gestión comercial de enorme valor para centros deportivos, que ha sido probado y está totalmente orien-tado a resultados”, según prome-te el libro en su contratapa.

Asiduo colaborador de Mercado Fitness, Jiménez se inició como emprendedor en el sector de clubes de-portivos y gimnasios con tan sólo 19 años de edad. Licenciado en educación física, con varios másters rea-lizados y hasta un doctorado en economía, Jiménez se ha caracterizado siempre por la búsqueda constante del conocimiento vía académica.

Pero también ha sabido poner en práctica con éxito sus conocimientos en el desarrollo de sus dos gimnasios TATÁN, situados en Las Palmas de Gran Canaria, así como en actividades de formación y consultoría que le han permitido llevar su amplia experiencia a otros mercados, a través de conferencias y de artículos en prestigiosas publicaciones.

Para mayor información de este libro escribir ainfo@gymfactory.net

En esta obra, el entrenador español y especialista en gestión de empresas deportivas, Rafael Méndez Gar-cía, desarrolla una propuesta de trabajo para que los técnicos de sala potencien su rol laboral, huyendo de visiones simplistas, aportando valor al servicio y ofre-ciendo al usuario garantías de un enfoque profesional.

“Tenemos que convencernos realmente que pertene-cemos al sector servicios”, señala el autor. Para ello, propone distintas herramientas prácticas sobre progra-mación del entrenamiento deportivo, gestión técnica, protocolos de información, programas por objetivos, organización de salas, calidad del servicio y entrena-miento personal.

Más información enwww.gestiontecnicadeportiva.blogspot.com

Chano Jiménezlanza su libro“Vended Malditos Benditos”

Gestióntécnica en salasde fi tness ymusculación

Gestión conscientede la gimnasia colectivaEn este libro de 144 páginas, su autor, el consultor brasileño Christian Munaier, aborda los princi-pales conceptos de administración aplicados a gimnasios. Con foco en la gestión del fi tness grupal, provee a los gerentes de herramientas prácticas sobre cómo dirigir equipos, organizar tareas y mane-jar los números del negocio para lograr mejorar la retención de sus clientes.

Más información en www.4goal.com.br

ORG REV A4.pdf 1 9/26/14 3:37 PM

58 :: Libros

El consultor español Chano Ji-ménez presenta su libro “Vended Malditos Benditos”. En esta publi-cación, lanzada en España por la editorial Gym Factory, Jiménez presenta “un sistema de gestión comercial de enorme valor para centros deportivos, que ha sido probado y está totalmente orien-tado a resultados”, según prome-te el libro en su contratapa.

Asiduo colaborador de Mercado Fitness, Jiménez se inició como emprendedor en el sector de clubes de-portivos y gimnasios con tan sólo 19 años de edad. Licenciado en educación física, con varios másters rea-lizados y hasta un doctorado en economía, Jiménez se ha caracterizado siempre por la búsqueda constante del conocimiento vía académica.

Pero también ha sabido poner en práctica con éxito sus conocimientos en el desarrollo de sus dos gimnasios TATÁN, situados en Las Palmas de Gran Canaria, así como en actividades de formación y consultoría que le han permitido llevar su amplia experiencia a otros mercados, a través de conferencias y de artículos en prestigiosas publicaciones.

Para mayor información de este libro escribir ainfo@gymfactory.net

En esta obra, el entrenador español y especialista en gestión de empresas deportivas, Rafael Méndez Gar-cía, desarrolla una propuesta de trabajo para que los técnicos de sala potencien su rol laboral, huyendo de visiones simplistas, aportando valor al servicio y ofre-ciendo al usuario garantías de un enfoque profesional.

“Tenemos que convencernos realmente que pertene-cemos al sector servicios”, señala el autor. Para ello, propone distintas herramientas prácticas sobre progra-mación del entrenamiento deportivo, gestión técnica, protocolos de información, programas por objetivos, organización de salas, calidad del servicio y entrena-miento personal.

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Chano Jiménezlanza su libro“Vended Malditos Benditos”

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Gestión conscientede la gimnasia colectivaEn este libro de 144 páginas, su autor, el consultor brasileño Christian Munaier, aborda los princi-pales conceptos de administración aplicados a gimnasios. Con foco en la gestión del fi tness grupal, provee a los gerentes de herramientas prácticas sobre cómo dirigir equipos, organizar tareas y mane-jar los números del negocio para lograr mejorar la retención de sus clientes.

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