m€goo'

Delay, kar nqibolje (po) zvaSBRANKO MILER, LASTNIK IN DIREKTOR KOROSKEGA TRGOVSKEGA IN STORITVENEGA POD]ET]AMEHANIZACI]A MILER S PREVAL], O SInwl POD]ET]A IN SInSIH PoGo]IH ZA RAZVo] GoSPoDARSTVA

PETRA usrnxru5rx"Delaj, kar zna5, in se oklepaj svoje dejavnosti.Vsaj to sem se nauiil v Zivljenju, saj te,lahko vmarsikaj pregovorijo in se napatno odloia5. Aseveda do pomembnih spoznanj pride5, ko seskaliS in ko je z leti izkuSenj tudi delati bolj eno-stavno kot na zadetku," razmiSlja Bnnko Miler,lastnik in direktor trgovskega in storitvenegapodjetja Mehanizacija Miler iz Sentanela. Tega,da bo prevaljska druZba, ki zastopa, prodaja inopravlja servis kmetijskih strojev za svetovneproizvajalce kmetijske mehanizacije, skokovi-to rasla, si Miler ob svojih prvih podjetniSkihkorakih ni mogel niti zamisliti niti natrtovati,Sprvaje izku5nje v kmetijski panogi pridobivalv Avstriji, kjer je v zadrugi opravljal raznovrstnadela. V letu 2001 paje vzel vajeti v svoje rokein se odlodil za samostojno pot, 2e takrat pastavil predvsem na pomen medsebojnih oseb-nih stikov, kijih je v Nemiiji navezoval kljubtedanjemu slabemu znanju jezika. Odlotilen jebil posel, pridobljen za globalnega proizvajalcakmetljske mehanizacije Krone, kije pomeniltudi kljuino referenco za pridobivanje nadaljnjihposlov oziroma zastopstev, "V prvem letu semprodal sedem strojev Krone, danesjih pribliZno300 na leto, vseh skupaj pa okoli 600 do 700,"ponazori napredek podjetja v itevilkah.

$tRrrv, A NE zA vsAro cENoCedalje laije je sdasoma postalo pridobivatitudi druga zastopstva - zdaj jih na5tejejo pet-najst - in dejansko seje trend delovanja obrnil,tako da Ze drugi i5iejo njih. Zdaj so tudi vpoloZaju, kojim ni treba vsega sprejeti za vsakoceno, pojasnjuje direktor podjetja in kot primernavaja nedavna skoraj polletna pogajanja z enovedjih korporacij za potencialne nove posle,ki se jih naposled ni odlodil sprejeti. "Velikekorporacije diktirajo tempo, podobno kot vavtomobilski industriji doloiajo vse, tudi to, kjemora biti kakSna zastavica korporacije v pod-jetju. Dokler opredeljujejo 5tevilino prodqo, jesprejemljivo, ker pa diktirajo 5e nadin prodaje insi v njihovem merjenju dobiika samo Stevilka,zame to ni nekaj, za kar bi se odloiil. Hodemimeti svojo svobodo," pravi Miler. Podjetje, kijeprihodke od prodaje s pribliZno petih milijonovevrov letno v obdobju od leta 2008 do 2010poveialo na 8,3 milijona v lanskem letu, daneszaposluje 17 delavcev. S ciljem vedje dosto-pnosti kupcem so svoje poslovalnice s Prevalj

30

BRANKO MILER: "Trgje neomejen, a pri iiritvije vpnianje, kaj je smisel. Vsekakor si monivzeti tudi ias zase, za druiino in ne iiveti le za posel.:' (Petra Lesjak Tuiek)

po letu 2010 iirili 5e v Slovensko Bistrico inKomendo, v oktobru je predvideno 5e odprtjeposlovalnice v Leskovcu pri KrSkem. Ta odloii-tevje povezana tudi z nadrtovano 5iritvijo naFlrvaiko. Prodajo mehanizacije bodo 5e naprejdopolnjevali s servisi, hkrati pa okrepili ponud-bo rezervnih delov. Cilj bo ie naprej stalna regi-onalna prisotnost ob iedalje vetji fleksibilnosti,poudarjajo v druZbi, ki daje priloZnost tudimladim praktikantom in itudentom. "Mirovatiin zaspati na lovorikah ne sme5, tudi konceptarazvoja nikoli ne more5 povsem zabetonirati,temvei morai dnevno razmiSljati, kakinepoteze potegniti vnaprej," ugotavlja Miler, kiga moti vsesploina negativna nastrojenost inje prepriian, da bi morali na stvari znati (po)gledati bolj pozitivno.

EVROPA. ZGRESEN SISTEM KREDITTRANIAPo Milerjevi oceni v Sloveniji kljub krizi v pov-pretju ie vedno Zivimo relativno dobro, a podrugi strani politika ni sposobna narediti kore-nitejiega preobrata, pri katerem bi v druZbahv driavni lasti bolj kot na posamiine interesein iztrZke gledali na dolgorotni interes druZbez ohranjanjem in razvijanjem zdravih jeder."Nekd0 na poloZaju ima vsakid interes, da iimpre.l dim vet zasluZi, ne zanima pa ga, ali bopodjetje preZivelo tudi potem, ko njega ne bo

vei na poloZaju v tem podjetju. Moralnih vre-dnot ni vet, isti kadri rotirajo sem in tja, vladese menjajo, drZavo pa pravzaprav upravljajo lju-dje, ki ostajajo na poloZajih na niZji ravni in sotam ves das potuhnjeni," je prepriian Miler. V5iriem pogledu pogojev za uspeSno gospodar-stvo je kritiien do sistema kreditiranja v Evropi,kjerje po njegovem bantni sistem popolnomazgreien. Posameznega podjetnika pri pridobi-vanju kreditov omeji Ze drZava, v kateri Zivi indeluje, saj mora glede na slab5i poloZaj drZavein pritiska na obmotju krize najemati dnijekredite, ietudi bi si glede na lastne bilancein boniteto mordazasluZil ugodnej5e pogojekreditiranja. Po drugi strani je kritiden tudi dolokalnega okolja, obtinske politike, kije ponjegovi oceni pri sprejemanju oziroma uresni-devanju obfinskih odlokov prevei toga in sene pribliZa dovolj interesu podjetnikov. V pri-hodnje tudi zaradi boljSih pogojev - tako zaradipridakovanih niZjih stroSkov kot boljie dosto-pnosti do lokacije - natrtuje selitev v ravenskoposlovno cono. O novih priloZnostih na trgu pa5e pravi: "Trg je nbomejen, a pri iiritvi je vpra-Sanje, kajje smisel. Vsekakor si mora5 vzetitudi das zase, za druZino in ne Ziveti le za posel.Seveda pa je prav zato toliko bolj pomembnozaupanje med sodelavci in s tem tudi moZnost,da lahko prevzamejo odgovornosti. "

Sejem vseh sejmov