matt sanders sip 2 transformaciones 6.5.14 final
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Transformando su organización para lograr el éxito Digital
Matthew SandersGM, DDM Publisher Solutions
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The Trusted Digital Voice
“¿PODRÁ EL COMERCIO ELECTRÓNICO SALVAR A LOS DIARIOS DEL FUTURO?”
Pregunta clave
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The Trusted Digital Voice
Deseret Digital Media
300 milliones PVs
5 millones Uvs
Sitio #1 de difusión en EEUU
40 m PVs, 4 m Uvs
#20 sitio noticiero
40% crecimiento AsobreA
Series con The Atlantic
Servicio de distribución
56% segmento “familia”
500+ sitios, 100+ million UVs
Idioma: I, E
4500+ colaboradores
70,000+ artículos
50 estados, 35 países
150 millones PVs
UGC calificaciones de cine
Películas filtradas
Publicidad nativa
12 million social referrals
62 million followers
1.5 billion reach
122 million engagement
75+ millones de seguidores
12 millones referencias sociales
Alcance: 3 billones
Idiomas: I, E, P, I
67 canáles de video
5,000 “live streams”
3.1 milliones visitas
12 milliones minutos visto
Inovador del año: Borrell (2012) and LMA (2013)Perfilado por: Pew, Poynter, INMA, API, LMA
Since 1850
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The Trusted Digital Voice
Nuestra Mision:
Voces de luz y conocimiento, que llegana cientos de millones de personas en
todo el mundo
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The Trusted Digital Voice
Tendencias en la industria de medios de comunicación
Tecnologías disruptivas en medios informativos requiere dos transformaciones
Estudios de casos de transformaciones
Mapa
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The Trusted Digital Voice
Tendencias en los medios de comunicaciones
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• Consolidación para escala y costo• BH Media• Digital First Media
• Convergencia de redacciones• Dispatch Media• Deseret News y KSL TV y Radio
• Nuevos dueños• Washington Post• Boston Globe• San Diego Union-Tribune• Philadelphia Inquirer
Tendencias
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Noticias grandes, noticieros más pequeños
90 paginas!
2014
$250 M
$70 M
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Quien tiene mejor punto de vista?
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Diarios: Patrón familiar de disrupción
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Disrupción en los medios impresosR
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Tiempo
Tecnologías disruptivas
Fuente: The Innovator’s Dilemma
Innovaciones Sostenidas:Productos o servicios que se van mejorando con el tiempopara satisfacer lasdemandas de los clientes de altacategoría dispuestos a pagar más por un mejor producto.
Innovaciones Disruptivas:
Productos o servicios que no son tan buenos como los queya están disponibles, pero que ofrecen otros beneficios(simplicidad, conveniencia, más barato) y que llaman la atención de nuevos clientes.
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Negocio Establecido
Negocio Disruptivo
Crecimiento nuevo neto
Empieza afuera de un negocio
establecido
”En general, la participación de la industria periodística tenía mucho por perder y ha estado luchando para no perder, al contrario de empezar de cero y tener mucho por ganar."
--President of Online Newspaper Division
Encontrando nuevos mercados de crecimiento
Desplazamiento
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Entrante (disruptores) Titulares (disruptados)
Computadoras personales Computadoras Mainframe y mini
Molinos Mini Molinos de acero integrados
Teléfonos celulares Teléfonos de línea fija
Universidades comunitarias Universidades de 4 años
Almacenes de descuentos para minoristas
Almacenes de servicio completo
Clínicas médicas Oficinas de doctores tradicionales
Noticias por internet Diarios
Noticias móvil Noticias por internet
Algunos ejemplos de tecnologías disruptivas
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El éxito requiere dos transformaciones
Organización legado
Organización separada de disrupción
•Dramáticamente baja los costos del núcleo
•Reposiciona el núcleo alrededor del “trabajo para hacer” tras la disrupción
•Crear y separar Ganancias y Pérdidas
•Estructura de gerencia independiente
•Contratar ADN disruptivo
Transformación A Transformación B
“Capacidad de intercambio” entre el núcleo del legado y la
nueva disrupción
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Transformación A• Baje costos de contenido paso por paso• Contenido diferido: Invierta en donde puede ser
“el mejor del mundo”• Negocios diversosTransformación B• Sólo digital, no Digital primero• Contrate ADN Digital• Nuevos productos digitales
Ideas de contenido para las dos transformaciones
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Transformación A: Innovación del legado
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Reducciones de costo:The Huffington Post vs. NYT
05
101520253035
New YorkTimes
Huffington Post
Usuarios únicos
0200400600800
100012001400
New YorkTimes
HuffingtonPost
Personal
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• Deseret News: audiencia nacional• MediaOne: producción de eventos• Schurz: RedPost news rack
Estudios de caso de innovación de legado
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Preocupación por la disminución de los valores morales evidentes en toda la sociedad
Profundo compromiso con la familia, incluyendo el matrimonio y la responsabilidad de los padres
Fuerte deseo de ayudar a otros y ser una buena influencia en la comunidad
Devoción a una fe
Características compartidas
56%
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Familia & crianza de los hijos
Principios de fe en la comunidad
Educación Finanzas personales y de la
familia Cuidado de los pobres Entretenimiento
Requerimientos básicos de noticias –hogar & familia
56%
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Los consumidores dicen que no tienen confianza consistente con ninguna marca de proveedor de noticias en cuanto a la cubertura de los temas que ellos definen como los más importantes.
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Oportunidad: Organizar para servir las necesidades de la audiencia
Medios para Familia
Temas de fe
Buenas causas
Familia & crianza de hijos
Bolsillo
Aula
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Enfoque más preciso lleva a unacomprehnción más profunda
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Colaboración en serie de 4 partes sobrela “Paternidad”
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Producción de evento para el Gobernador
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Producción de evento Comic Con
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Innovación de RedPost news rack
Objectivos:
1. Vender más diarios
2. Vender anuncios nuevos
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Inovación RedPost news rack
Cliente clave: Menor de 45, comprador ocasional de una edición
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Inovación RedPost news rackDatos (Muy) tempranos de circulación 25%
38%
12%
1%
-3%
-11%
-12%
-15 0 15 30 45
1
2
3
4
% Change
Wee
k
Ventas Domingo AoA
Pilot Control
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Inovación RedPost news rack
Análisis realBasado en contado por smartphone
Lugares: 9
Alcance: 2,432
Impresiones: 4,533
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Innovación RedPost news rack
Domingo, 27 Abril
16 ranuras: 7.5s cada uno
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• Paywalls subiendo y bajando• Oregonian• Toronto Star• Minnesota Star-Tribune
• Redacción consolidada y operaciones
• Gatehouse – Austin, TX• Gannett – Diseno y redacción
Otras tendencias
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Transformación B:Innovación de tecnologías
disruptivas
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Caso: AutoTrader
Always Operated
Independently from
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Caso: Dispatch Digital
Organizaciones
independientes
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El poder de la Autonomía
Separada:OficinaFinanzasVendedores de anunciosContenido, productos y tecnologiaAdministracion
Medios digitales locales cuota de mercado
Souce: Borrell and Associates
Las caracteristicas de los sitios con gran cuota de
mercado
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“Internet favorece las cosas que son estrictamente integrales – es decir, ‘todo sobre algo.’ Los periódicos, al contrario, son espectáculos de variedad – ‘algo sobre todo.’”
- Lisa Williams, Placeblogger
Digital requiere enfoque
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Contrate nativos digitales
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Crecimiento de DeseretNews.com
May ‘13 May ‘14
52% growth
Año sobre año Participación activade audiencia
Platforma PVs/visitaDesktop sólo 6.2Movil web sólo 3.0Movil apps sólo 5.0Todos los canales 6.7
50%
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Alcance de DeseretNews.com70% de tráficofueradel estado
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Sitios120 Canales sociales
& 80 M+ Seguidores sociales
Lanzamos sitios y canales con un enfoque familiar
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Canales sociales
• 80.2 Millones de seguidores sociales en el mundo, desde 2010
• 187 Millones comprometidos sociales (like, comentarios, compartir)
• 2.6 Billones de alcance
• 6 Billones de impresiones
• Habilidad de llegar a audiencias de FB dentro de 2 generaciones
• 7 post por día por canal. Promedio 400 total por día.
As of January 1-31, 2014
Social KPI’s – Enero 2014Sitios para familias
• Inglés, Español y Portugués, Indonesian desde 2013
• 14 Millones de referencias sociales
• 249 K subscriptores de E-mail
• 70% tráfico móvil
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Alcance de Facebook
-
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
Bill
ion
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Nuevos socios de sindicación de noticias
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Mercados de distribución de DDM
500+ mercados noticieros100+ millones de visitas únicas
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4500+ contribuidores, 50 estados, 35 países, 150 millones+ vistas
70000+ artículos, 40000+ fotos, 2000+ videos, 1000+ eventos en vivo
Iniciativa de contenidos de contribuidores
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Progreso de ingresos de DDMR
even
ue
Total DDM Revenue
2009 Revenue
2010 Revenue
2011 Revenue
2012 Budget
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1 2 3
Puntos clave
Dos transformaciones,
no una
Tecnología disruptiva requiere
ADN digital, estructura
independiente y productos digitales
únicamente
Inovación de legado requiere
reducción de costos, diversidad
de negocios y una voz enfocada
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Matthew [email protected]@Sanders_MattSolutions.deseretdigital.com
Gracias