material para empreendedores
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Destaque-seComo se comunicar com investidores
O que buscamos
2
1. Um mercado repleto
de oportunidades, com
grande potencial
3
2. Modelo de negócios
com vantagens
competitivasFoto: Liz Barrington
4
3. Talentos com energia, visão,
determinação e ética
Foto: Peter Dazeley
grande potencialmercado com
6
mercado total
(genérico)
mercado
potencial
mercado
atual
7
Quanto esses clientes estão
dispostos a pagar ?
N
Q
P
Quantos potenciais clientes existem?
Com que frequência esses clientes
consomem anualmente?
Mercado Potencial =
X
X
Foto: Robert Scarth
8
Objetivo
Grande,
Cabeludo e
Audacioso
BHAG: big hairy audacious goal
James Collins
Foto: Inc.Sights
modelo de negóciocom vantagens competitivas!
1. Quem é o
cliente?
2. O que ele
busca?
3. Atributos
preferidos?
4. Padrão de
consumo?
JAM, Business Model Generation
1. Qual sua
oferta?
2. Que valor
agrega?
3. É
diferente?
novidade,
performance,
design, status,
conveniência, etc.
resolve um
problema?
satisfaz um desejo?
mais barato ou
melhor que
concorrentes?
JAM, Business Model Generation
1. Como eles
sabem que
você existe?
2. Como eles
chegam a
você?
3. Como
você entrega
o produto?
físico, virtual? força
de vendas, canais,
distribuidores?
JAM, Business Model Generation
1. Como
engajá-los?
2. Como
fidelizá-los?
auto-serviço,
individualizado,
consultivo, etc.
assistência técnica,
manutenção, et.
JAM, Business Model Generation
1. Quais são
as fontes de
receita?
2. Qual a
dinâmica de
preços?
3. Qual o
valor de um
cliente?
venda de produto,
assinatura, aluguel,
licenciamento,
publicidade, etc.
por segmento, por
volume, tabelados,
negociados, etc.
a receita é
recorrente?
1. Quais são
os recursos
críticos?a. pessoas? b. ativos? c. tecnologia?
1. Quais são
as atividades
principais?
aual o processo de
execução e
transformação dos
produtos e serviços?
auais são os processos
gerenciais, que visam
garantir a execução dos
planos?
1. Quem são
os
fornecedores?
2. Quem são
os parceiros
estratégicos?
1. Qual sua
estrutura de
custo?
2. Tem
vantagens
de custo?
3. Qual o
custo de ser
diferente?
custo do produto
vendido, custo
operacional, capital
de giro,
investimentos
economia de escala,
capacidade
produtiva, políticas
de produto, etc.
funcionalidade,
performance,
serviços, qualidade,
etc.
4. Qual o
valor
criado?
porque e como o
negócio é
lucrativo?
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A única função a que se preza
uma empresa é criar valor. É
fazer algo que não estava lá
antes. E se estivesse, seria fazer
melhor, mais barato ou disponível
para mais pessoas.
Foto: biojobblog
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fora de série
Pessoas Excepcionais
Energia: têm paixão pelo que fazem
Visão: sua visão motiva outras pessoas
Determinação: têm atitude em momentos difíceis
Execução: buscam a excelência
Ética: sabem fazer da forma certa
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22
quais são as posições críticas?
a equipe
esta
completa?
Foto: soccergoalx
23
Capture seu modelo de
negócio em um plano de
negócios (ou plano estratégico, como preferir chamar)
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Mercado
é uma descrição
qualitativa e
quantitativa do
passado, presente e
futuro da empresa
Modelo de
negócios
Hipóteses
Recursos e
investimentos
Riscos
Equipe
Projeções
financeiras
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A Astella investe capital, cultura e capacitações em empreendedores ousados e
determinados a mudar o mundo construindo empresas extraodinárias.
www.astellainvest.com
@astellainvest