marketinguli kvleva
TRANSCRIPT
მარკეტინგული კვლევა
ნოდარ კვირაიასანდრო ლეჟავანოდარ კუკავაგიორგი მიქავაანა ლაგვილავა
ელენე მებურიშვილიგიორგი მარგიანი
მეგრელი
სვანი
რაჭველი
GROUP 8
რატომ არის საინტერესო მარკეტინგული კვლევა
უნივერსიტეტზე?
კვლევის მიზანი
• საქართველოს უნივერსიტეტების ბაზრისშესწავლა
• ბაზრის სეგმენტური მიმოხილვა
• კონკურეციის შეფასება
• ფასობრივი სეგმენტაცია
• მარკეტინგი
რა არის უნივერსიტეტი დაროგორ მოვიზიდოთ ხალხი
• მიზნობრივი სეგმენტი:
– აბიტურიენტები
– სტუდენტები
– მშობლები
– პერსონალი
რას მოელის აბიტურიენტი?
• ხარისხიან განათლებას
• აქტიურ სტუდენტურ ცხოვრებას
• ახალ ურთიერთობებს, კარგკონტიგენტს
რას მოელის სტუდენტი?• სოციალურ კონტაქტსა და
განათლებას
• პერსპექტიულ მომავალს
• გართობას
რას მოელის მშობელი?
• შვილის უზრუნველყოფილ მომავალს
• ხარისხიან განათლებას
რას მოელის პერსონალი?
• კომფორტულ სამუშაოგარემოს
• მაღალ ანაზღაურებას
• კვლევების ჩატარებისშესაძლებლობას
თბილისის უნივერსიტეტები
სახელმწიფო კერძო
თავისუფალი უნივერსიტეტიჯიპაკავკასიის უნივერსიტეტიქართულ ამერიკული უნივერსიტეტისაქართველოს უნივერსიტეტიშავი ზღვარობაქიძე
თსუილიატექნიკურისამედიცინო
სახელმწიფო
კერძო
ბაზრის წილი ადგილებისრაოდენობის მიხედვით
სად გსურდათ მოხვედრა?
სახელმწიფო
უნივერსიტეტ
შიკერძო
უნივერსიტეტ
ში
ბაზრის მიმოხილვა მოთხოვნის მიხედვით ერთ ადგილზე
(2012 წ.)
4
1
4
9
0.5 0.7
1113
20
17
10
6
0
5
10
15
20
25
პირველი 2
პრიორიტეტის
მიხედვით
ოცივე
პრიორიტეტის
მიხედვით
ბაზრის წილი სტუდენტებისრაოდენობის მიხედვით
4400
2900
2500
1700 250
პირველკურსელთა რაოდენობა
ჯავახიშვილი
გეპეი
ილია
ალასანია
თავისუფალი
0 %10 %20 %30 %40 %50 %60 %70 %80 %90 %
სრულად დაფინანსებული
სტუდენტების წილი
ილია
ჯავახიშვილი
თავისუფალი
გეპეი
ალასანია
კავკასია(csb)
GIPA
შავი ზღვა
უნივერსიტეტები რომლებიც ბაზრის სხვადასხვა სეგმენტზე
მუშაობენ• მაღალფასიანი სეგმენტი
– კავკასიის უნნივერსიტეტი– შავი ზღვის უნივერსიტეტი
• სტუდენტები მაღალი საკონკურსოქულებით– თავისუფალი უნივერსიტეტი– თსუ- ჯგუფები მაღალქულიანი ბავშვებისათვის
• სტუდენტები დაბალი ქულებით– ტექნიკური უნივერსიტეტი– სდასუ– საქართველოს უნივერსიტეტი
რა ფაქტორები ახდენს გავლენასუნივერსიტეტის არჩევაზე
17 %
59 %
4 %
4 %
7 %
9 %
პროცენტული წილი
სასწავლებლის
პრესტიჟი
დასაქმების
პერსპექტივა
გაცვლითი
პროგრამები
აქტიური
სტუდენტური
ცხოვრება
ჩარიცხვის რეალური
შანსი
სხვა
უნივერსიტეტი ფასი პერსპექტივადასაქმების მხრივ
კონკურენციაერთ ადგილზე
თავისუფალიუნივერსიტეტი
6900 GEL92 % 9
CSB7500 GEL
62 % 0.7
თბილისისსახელმწიფო
უნივერსიტეტი 2245 GEL45 % 4
ილია სსახელმწიფო
უნივერსიტეტი 2245 GEL34 % 4
რატომ ამოვირჩიეთ თავისუფალი უნივერსიტეტი
• დასაქმების პერსპექტივა
• ხარისხიანი განათლების მიღებისმოლოდინი
• უნივერსიტეტის კარგი მარკეტინგი
• უნივერსიტეტის განთქმული სახელი
S. W.
T.O.
თავისუფალი უნივერსიტეტიSTRENGTHS
• პრესტიჟი• თავისუფალი დასწრება• გარდამავალი დაფინანსება• სწავლის მაღალი დონე• დასაქმების პერსპექტივა• კვალიფიციური ლექტორები• მაინორის არჩევის შესაძლებლობა• კეთილმოწყობა• ადგილმდებარეობა
WEAKNESSES
• ადგილმდებარეობა• სოციალური პასიურობა• ინფორმირების ნაკლებობა• ზედმეტად რთული სასწავლო რეჟიმი• კლუბების ნაკლებობა• ღია-დახურული სივრცე• მსოფლიო რეიტინგის მიხედვით ჩამორჩება
საქართველოს 13 უნივერსიტეტს(10 017-ეპოზიცია) წყარო-Ranking Web of World Universities
OPPORTUNITIES
• აგრარულში გადასვლა(გაფართოება).
• ახალი სკოლების დამატება.
• გაცვლითი პროგრამები.
• კვლევების ჩატარება.
THREATS
• პოლიტიკური ვითარება ქვეყანაში.
• კონკურენტების გაძლიერება.
• ეკონომიკური კრიზისი
• ახალი მძლავრი კონკურენტის შემოსვლაბაზარზე
PRICE PRODUCT
PLACEPROMOTION
4P
PRODUCT
ხარისხიანი განათლება მაგისტრატურის უცხოეთში გავლის პერსპექტივა
პროფესიონალი ლექტორები
მსოფლიოს წამყვანი უნივერსიტეტების პროგრამითსწავლება
დასაქმების პერსპექტივა
აქტიური სტუდენტური ცხოვრება
სწავლისათვის კარგი გარემო
პროფესიონალი ლექტორები
მსოფლიოს წამყვანი უნივერსიტეტებისპროგრამით სწავლება
Price
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
გადასახადი
თავისუფალი
ალასანია
შავი ზღვა
სახელმწიფო უნივერსიტეტები
ჯიპა
გაუ
კავკასია
PRICE
• რამდენად შეესაბამება ფასიპროდუქტს საქართველოსსხვადასხვა უნივერსიტეტში?
• რატომ არის ხალხი თანახმაგადაიხადოს?
• გარდამავალი
დაფინანსება
ფასობრივი სტრატეგია
PLACE
• დედაქალაქშია
• მყუდრო გარემოა
• ვიწრო მისასვლელი ქუჩა
• სწავლისათვის კომფორტული გარემო
PROMOTION
• კარგი რეკლამირების შედეგად “FREEUNI”თითქმის ბრენდადაა ქცეული
• პრეზენტატორები რომლებიც სკოლებშიწარუდგენენ უნივერსიტეტსაბიტურიენტებს
• “გახდი სტუდენტი 3 დღით”
• 3 - დღიანი პროგრამები სახელმწიფოოლიმპიადებში გამარჯვებულთათვის
PROMOTION
• გარდამავალი დაფინანსება
• ოლიმპიადა
• წარმატებული კურსდამთავრებულები
• წარმატებული აბიტურიენტები
• რეკლამასატელევიზიო
პრეზენტაციები
საგაზეთო
online
როგორ გაიგეს აბიტურიენტებმათავისუფალი უნივერსიტეტის
შესახებ
25%
20%
15%10%
15%
20%
სტუდენტები
ახლობლები
ინტერნეტი
TV
პრეზენაციები
სხვა
გმადლობთ ყურადღებისთვის
• ნოდარ კვირაია• სანდრო ლეჟავა• ნოდარ კუკავა• გიორგი მიქავა• ანა ლაგვილავა• ელენე მებურიშვილი• გიორგი მარგიანი
GROUP 8
2012