marketing innovazione
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Idee e strumentiIdee e strumentiper la crescita della per la crescita della
imprenditoria imprenditoria femminilefemminile
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Chi, Cosa e Quando?Chi, Cosa e Quando? Chi ci aiuta?
• Formazione continua
• Associazioni di categoria
Cosa ci facilita?• Il marketing strategico
• La consapevolezza degli OBIETTIVI
Quando agire?• Seguendo una pianificazione flessibile
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Da che parte tira il vento?Da che parte tira il vento? Indispensabile conoscere:
• Ambiente in cui si vuole vincere
• Competitors con cui ci si confronta
• Fornitori e collaboratori
• Il proprio mezzo
• Gli strumenti per crescere
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Il processo di MarketingIl processo di MarketingAnalisi del mercatoAnalisi del mercato
Definizione della strategiaDefinizione della strategia
Costruzione dell’offertaCostruzione dell’offerta
Pianificazione delle attivitàPianificazione delle attività
Sviluppo della relazione con i clientiSviluppo della relazione con i clienti
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CompetitorsCompetitors “Noi siamo diversi…”
• Da chi?
• Come?
• Perché?
Conoscere con chi ci si confronta:• Territorio
• Prodotto/servizio
• Clientela
• Fornitori
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Le varietàLe varietà All’interno di una determinata categoria, il
numero di varietà disponibili è aumentata esponenzialmente• Quanti tipi di yogurt (gusto, dimensione, etc) sono
disponibili?
Le categorie sono sature per varietà
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La pubblicitàLa pubblicità Saturazione pubblicitaria Frammentazione dei mezzi di comunicazione
rende più difficile il lancio di nuovi prodotti• È necessario utilizzare molti media per ottenere una
buona copertura della propria marca (con aumento dei costi)
E’ sempre più difficile conquistare l’attenzione dei consumatori• L’originalità è forse l’unico sistema
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Marketing strategicoMarketing strategico Funzioni che precedono la vendita del
prodotto/servizio• scelta dei mercati -target
• Definizione dei prezzi
• elaborazione di una strategia di comunicazione
Aiuta a:• Prepararsi all’inevitabile
• Prevenire l’indesiderabile
• Controllare il controllabile
• Sviluppare il desiderabile
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Cosa è il Marketing LateraleCosa è il Marketing Laterale La creazione di un nuovo mercato o di una
nuova categoria è il metodo più efficiente per competere nei mercati maturi• Barrette ai cereali
• Actimel
• Alimentari nelle stazioni di servizio
• ….
Processi tesi all’utilizzo delle informazioni disponibili per la generazione di nuove idee creative riorganizzando i concetti impressi nella memoria
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Marketing Laterale: obiettiviMarketing Laterale: obiettivi Processo operativo che se applicato su
prodotto o servizi esistenti, genera nuovi prodotti e servizi che danno risposta ai bisogni, situazioni o target insoddisfatti
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Indagare, Informare, Indagare, Informare, InnovareInnovare Gli strumenti per ottenere le informazioni e
rielaborarle• Internet
• Economia dell’informazione
Le metodologie per la generazione di nuove idee
La pianificazione di un progetto di innovazione