Réalisée parMetoui Nadia, Kesraoui

Maroua & Mrabet Mouhamed El Hadi

« Live Your Life, Love Your Home »

Plan

Introduction & Historique

Marché du Mobilier

Les Buzz IKEA

Conclusions

Politique Marketing

IKEAIntroduction &

Historique

Introduction Entreprise Suédoise de mobilier 1943 par "Ingvar Kamprad" En 60 ans un succès immense

Historique de IKEA?

Secrets de Réussite du Phénomène IKEA ?

Quel est sa politique Marketing ?

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IKEA ?Prévenants du nom et prénom du créateur I: Ingvar K: Kamprad

Prévenants du nom de la ville du créateur E: Elmtaryd A: Agunnaryd

Couleurs du logo = Couleurs du Pays

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Historique 1/4

1945 : 1er publicité dans la presse locale

1947 : 1er meubles sous le nom IKEA.

1951 : 1er catalogue

1956 : 1er paquets plats

1958 : 1er magasin hors de la suède

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Historique 2/4Les Magasin IKEA à travers le monde :

Norvège

1963

Suède 1958

USA1985

Canada1976

Allemagne1974

Australie1975

France1981

Chine1998Emirats

Arabes Unie1991

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Italie1989

Espagne1996

Historique 3/4

1995 : IKEA fait des meubles pour enfants

2000: IKEA soutien l’ UNICEF

2001 : Les débuts d’IKEA Rail

2002 : Collaboration IKEA & WWF

2006 : Produits alimentaires IKEA

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Historique 4/4Les modèles innovâtes de IKEA au passé :

1961 La chaise Ögla

1962 La bibliothèque MTP

1973 L’habillage en jeans

1974 Les fauteuil Skopa

1976 Les fauteuil POEM

1979 Le canapé Klinppan

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Actuellement « IKEA » ?2011 pour IKEA Tout Va Bien !

Chiffre d’affaire 21,5 milliard d’euros

Créer 127.800 employés en 31 territoires

Distribuer en 186 magasins

Site web: www.ikea.com

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IKEAMarché du Mobilier

Analyse Du Marche Les Consommateurs :

Sexe: Hommes ou femmes

Age: entre 18 et 60 ans

Type de besoin: Vital ou plus ou moins nécessaire

:première habitation, mariage, aménagement,

enfants..

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Analyse Du MarchePrincipaux Concurrents !

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IKEA Vs Concurrents Où se positionne IKEA dans tout cela?

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Analyse SWOT "S"S comme Strengths:

Stratégies de Marketing

La marque

Diversité de choix

Dépenses minimes

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Analyse SWOT "W"W comme Weaknesses :

La Concurrence

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Analyse SWOT "O"O comme Opportunities :

Les tapis par exemple

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Analyse SWOT "T"T comme Threats :

Nouvelles Tendances

Economie en déclin

Crises économiques

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Stratégies de marketingIKEA a développé des stratégies de marketing, de communication et de développement efficaces outre le rapport qualité/prix.

Stratégie d’adaptation : IKEA a un même produit, qui se décline en différent styles

Stratégie de différenciation consiste à avoir des produits différents pour chaque segment.

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Stratégies de marketing ” Your partner in better living. We do our

part, you do yours. Together we save money”

Souci de satisfaction

” To create a better everyday life for many people”

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IKEAPolitique Marketing

Les Eléments Du Marketing

Politique de prix

Politique de produit

Politique client

Politique de distribution

Politique de communication

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Politique De Prix 1/3Le Prix En Fonction De La Demande

Baisser les prix pour accroître la demande

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Politique De Prix 2/3Le Prix En Fonction Du Coût

Fonctionnalité et Design à bas prix

Pas de gaspillage

Plus de ventes grâce à de gros volumes

IKEA ne transporte pas de vide

Les clients contribuent aux bas prix

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Politique De Prix 3/3Le Prix En Fonction De La Concurrence

Prix plus bas

Plus de choix

Plus de fonctionnalité

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Politique De Produit 1/3Caractéristiques Des Produits IKEA

Satisfaire les véritables besoins de la clientèle.

Etre esthétique et fonctionnel

Produira en grand nombre

Matériaux favorables à l'environnement.

Emballer en paquets plats.

Montage facile

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Politique De Produit 2/3La Politique De Gamme

Assortiment de 10.000 références

Couvrant 21 BA (Business Area)

La Politique De Marques

Une marque + Un complément

une marque par produit

une marque par série de produits

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Politique De Produit 3/3Le Portefeuille De Produits

ÉLECTROMÉNAGER

ACCESSOIRES

CLIC-CLAC

SUÉDOISES

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Politique Client 1/2Politique De Fidélisations De Clients

Préparer Sa Visite (Catalogues)

La Rencontre Avec La Culture Suédoise

Accueil Des Enfants

La Vente À Distance

Livraison Et Guidage Clients

« IKEA Family » +Cadeaux & Promotion

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Politique Client 2/2

Politique D’acquisition

Notoriété Du Groupe

Une Communication Ciblée

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Politique De Distribution IKEA travaille continuellement à rationaliser et

simplifier la distribution des

IKEA confie Les transports sont à des sociétés extérieures

IKEA adopte une stratégie de distribution exclusive

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Politique de Communication 1/3 L’Ethique de IKEA

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Politique De Communication 2/3 Les Magasins IKEA

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Politique De Communication 3/3La Communication Externe

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IKEALes Buzz

Les Buzz De IKEA !!!

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IKEAConclusion

Conclusion Ikea possède un véritable potentiel lui permettant

d’être le géant de l’ameublement.

Ses stratégies, ses idéologies, son positionnement

convivial et surtout son mix marketing

performant, lui permettent d’envahir tout le

marché .

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Conclusion IKEA , dominante jusqu’à quand?

IKEA, à quand la Tunisie ?

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Merci pour votre Attention