marco de referencia - invertirencastillayleon.com · 1. marco de referencia...

1. MARCODEREFERENCIA ……………………………………………………………………………………………………………………… 3

2. ANÁLISISDELASITUACIÓNDELSECTOREXTERIORENCASTILLAYLEÓN …………………………………………… 6

2.1. INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7

2.2. LADEMANDAMUNDIALDEBIENESYSERVICIOS…………………………………………………………………………………… 8

2.3. LASEXPORTACIONESDEMERCANCÍASDECASTILLAYLEÓN ………………………………………………………………10

2.3.1. ANÁLISISPORTIPODEPRODUCTOEXPORTADO…………………………………………………………………………11

2.3.2. ANÁLISISPORDESTINOGEOGRÁFICODELASEXPORTACIONES………………………………………………12

2.4. EMPRESASEXPORTADORASDECASTILLAYLEÓN……………………………………………………………………………………19

2.4.1. EMPRESASQUEINICIANOREINICIANLAACTIVIDADEXPORTADORA……………………………………20

2.4.2. EMPRESASQUEINTERRUMPENLAACTIVIDADEXPORTADORA ………………………………………………20

2.4.3. GRADODECONCENTRACIÓNDELASEXPORTACIONES……………………………………………………………21

2.4.4. IMPORTEDELAEXPORTACIÓNPOREXPORTADOR ……………………………………………………………………22

2.4.5. ANÁLISISPORTIPODEPRODUCTOEXPORTADO…………………………………………………………………………26

2.4.6. ANÁLISISPORCONTENIDOTECNOLÓGICO…………………………………………………………………………………28

2.4.7. ANÁLISISPORDESTINOGEOGRÁFICODELASEXPORTACIONES ………………………………………………29

2.5. LAINVERSIÓNEXTRANJERADIRECTA ………………………………………………………………………………………………………33

2.5.1. LAINVERSIÓNEXTRANJERADIRECTAENCASTILLAYLEÓN………………………………………………………33

2.5.2. LAINVERSIÓNDIRECTADECASTILLAYLEÓNENELEXTERIOR…………………………………………………36

2.6. LAOFERTADECASTILLAYLEÓNPARALAINTERNACIONALIZACIÓN……………………………………………………38

3. ENFOQUEGEOGRÁFICOYSECTORIAL.OBJETIVOS ………………………………………………………………………………44

3.1. JUSTIFICACIÓN………………………………………………………………………………………………………………………………………………45

3.2. ENFOQUEGEOGRÁFICOYSECTORIAL………………………………………………………………………………………………………47

3.3. OBJETIVOS ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………55

4. EJESDEACCIÓNYMEDIDASDELPLAN…………………………………………………………………………………………………57

4.1. PROMOCIÓNINTERNACIONAL …………………………………………………………………………………………………………………60

4.2. CAPTACIÓNDEINVERSIONES ……………………………………………………………………………………………………………………66

4.3. COOPERACIÓNEMPRESARIALEINSTITUCIONAL ……………………………………………………………………………………69

4.4. INFORMACIÓNYASISTENCIAINDIVIDUALIZADA……………………………………………………………………………………73

4.5. FORMACIÓNYCAPITALHUMANO ……………………………………………………………………………………………………………77

4.6. REDEXTERIOR ………………………………………………………………………………………………………………………………………………79

4.7. FINANCIACIÓN ……………………………………………………………………………………………………………………………………………81

5. PRESUPUESTO………………………………………………………………………………………………………………………………………83

6. SEGUIMIENTODELPLAN………………………………………………………………………………………………………………………85

ÍNDICE

3

I V P L A N P A R A L A I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N E M P R E S A R I A L D E C A S T I L L A Y L E Ó N 2 0 1 6 - 2 0 2 0

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MARCO DE REFERENCIA1

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M A RCO D E R E F E R E N C I A


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CastillayLeónacometesuIVPlandeInternacionalizaciónEmpresarialconlafirmedecisióndeseguirevolucionando en el reto de la apertura de nuestra economía, reto al cual se ha sabido responderdurantelosúltimosaños,presentandounaevoluciónmuypositivatantoennuestrabalanzacomercial,comoennuestrotejidoexportador.

EstePlannace,al igualquelosanteriorestresPlanes,deuntrabajodecoordinaciónpúblico-privadaentrelosprincipalesagentesdelainternacionalizaciónempresarialdeCastillayLeón:ICEX,CECALE,elConsejoRegionaldeCámarasdeCastillayLeónylaJuntadeCastillayLeón.

Todos estos agentes convienen en alinear sus estrategias en el común objetivo de motivar el tejidoeconómicocastellanoyleonésparasuinternacionalización.ElPlandeInternacionalizaciónEmpresarialdeCastillayLeónsehaabiertoaconsideracionesyaportacionesaotroscolectivosrepresentativosdelaactividadeconómicadelaRegióncomolaEmpresaFamiliarolosclustersregionales.

Enelentornoeconómicoactual,lainternacionalizaciónesfundamentalparamejorarlacompetitividaddenuestraeconomía,paragarantizar lasupervivenciade laempresaypara fomentary favorecerelcrecimientodenuestrotejidoproductivoautónomomediantelaexpansióndesusproductosydesupropiaorganizaciónenlosmercadosinternacionales.

La importancia de la internacionalización empresarial se ha puesto especialmente de manifiestodurantelaúltimacrisissufrida,crisisquehamotivadounimportanteprocesodeaperturadeltejidoempresarialdeCastillayLeónenlabúsquedademercadoscapacesdeabsorberlacapacidadproductivaylosserviciosquelademandainternanoerancapacesdesatisfacer.

Estaestrategiadebesuperarsucaráctercoyuntural,consolidandoelposicionamientointernacionaldelasempresasdeCastillayLeóneincrementandotantoelnúmerodeempresasexportadorascomolacuotademercadodenuestrosproductosyserviciosenelexterior.

Másalládelosefectosinmediatosreseñadossobreeltejidoproductivoregional,lainternacionalizaciónhadeserelinstrumentoclaveparaimpulsarelcrecimientoeconómicoycrearempleoyporconsiguienteriquezaenCastillayLeón,siendoabsolutamentenecesarioquenuestrasempresascrezcan.Paraello,esfundamentalaseguraryaumentarnuestrabaseexportadora,asícomoatraerinversiónextranjeraensectoresdeactividadconpotencialdecrecimientoenlaComunidadAutónoma.

Siatendemosalascifras,losdatosdecomercioexteriordeCastillayLeónen2015marcaronunhitohistórico,alregistrarselamayorcifradeventasalexteriordesdequeexistendatos(15.740millonesdeeuros),superandoasíelregistrode2014,queasuvezhabíaestablecidounacifrarecord.ElvalordelasexportacionesenCastillayLeónen2015reflejóunaumentodel18,30%interanual,mientrasqueenEspañafuedel4,0%.Enelaño2015,laparticipacióndeCastillayLeónenelcomercioexteriordelconjuntodeEspañaharepresentadoel6,3%enlasexportacionesydel4,6%enlasimportaciones.

Noobstante,laincertidumbreenelescenarioeconómicomundialylavolatilidaddemostradaenlasmacromagnitudesdemuchaseconomíasrelevantes,hacenqueelfuturomásinmediatosereveletaninciertocomorepletodeoportunidades.LarevisióndeotoñodelInformedePrevisionesEconómicasdelaComunidadEuropeasitúaelcrecimientomundialprevistopara2015y2016enel3,1%yel3,5%,respectivamente,esperandopara2017una ligeraaceleraciónhastael3,7%.Porotro lado,elmismodocumentorebaja1,2puntoslaprevisióndecrecimientodelasexportacionesmundialesdebienesyserviciosen2015,hastael2,8%y1,1puntoslade2016,hastael3,8%.Elinformeseñalaquelosriesgos

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M A RCO D E R E F E R E N C I A


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relacionadoscon lasperspectivaseconómicasmundialeshanaumentado,asícomo los relacionadosconlaposibilidaddeunmenorcrecimientodelosmercadosemergentes,enparticularunajustemásperturbadorenChina,olosefectosderivadosdelaesperadanormalizacióndelapolíticamonetariaenEstadosUnidos.

Aunque estas previsiones están revisadas a la baja, lo cierto es que el mercado mundial presentamejores perspectivas que hace pocos años, lo cual abre la puerta a nuevas oportunidades, aún másglobalessicabe,quedebenregirlapolíticainternacionaldelasempresasdeCastillayLeón.Conestaslíneasbásicascomohojaderuta,lasinstitucionesimplicadasenlainternacionalizacióndelaempresadeCastillayLeón-JuntadeCastillayLeón,ICEX,CámarasdeComercioyCECALE-hanvenidotrabajandoenlosúltimosañosdeformaconjuntaconeltejidoempresarialregionalparaimpulsarsuaperturaalosmercadosinternacionales.

Ya en el año 2004, esta labor coordinada se plasmó en el I Plan para la Internacionalización deCastillayLeón(2004-2007).Posteriormente,estalíneaactivadetrabajoseconcretóenunIIPlandeInternacionalización(2008-2012)conunaseriedemedidasquereforzabanelcarácterdelprimerPlan.Conestemismoplanteamiento,en2012,seelaboróelIIIPlanparalainternacionalización(2013-2016),queentróenvigorunañodespuésyqueseestructurabaensieteejesdeactuación.

Superadoslosañosdemayorinestabilidadenelentornofinancieroyempresarialyunavezquesehan venido dando correcciones y cambios en las estrategias de las empresas para adaptarse a loscontinuos cambios que se producen en los mercados internacionales, la estrategia de apoyo a lainternacionalizaciónrequiereunarevisiónyadaptaciónalnuevomarcointernacional.ElIVPlandeinternacionalización servirá de marco de apoyo a las necesidades y capacidades de nuestro tejidoeconómicoenelcontextoactual.

Los objetivos y medidas orientadas a potenciar la internacionalización de la empresa regional seencuentrantambiénpresentesenotrasiniciativascomoel IIIAcuerdoMarcoparalaCompetitividadeInnovaciónIndustrial2014-2020,firmadoporlaJuntadeCastillayLeónylosagentessocialesmásrepresentativosde la regiónenabrilde2014,o laLey6/2014,de12deseptiembre,de IndustriadeCastillayLeón,quecontemplalaelaboracióndeunPlanDirectordePromociónIndustrialdeCastillayLeón,queincluyeentrelosobjetivosesencialesavanzarenelprocesodeinternacionalizacióndelaindustria,conelobjetivodeconsolidareincrementarlabasedeempresasexportadoras.

En este contexto, el Presidente de la Junta de Castilla y León anunció en su discurso de investidurade la legislatura presente (2015-2019), que en 2016 se pondría en marcha un nuevo Plan deInternacionalización Empresarial en el que se establecerá el objetivo de alcanzar la cifra de 6.000empresasexportadorasalfinaldedichaLegislatura.

ElPlandeInternacionalizaciónEmpresarial2016-2020,seconstituyecomolaestrategiadelConsejodeInternacionalizacióndeCastillayLeón,paraorientarsusactuacionesycoordinarconelrestodeagentesquetrabajanenelámbitode la internacionalizaciónen laComunidad–EmpresaFamiliar, clustersyotroscolectivosempresariales–,elconjuntodemedidaseiniciativasdeapoyoaltejidoproductivodelaRegiónenelámbitodelainternacionalizaciónylaatraccióndeinversiones.

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ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DEL SECTOR EXTERIOR EN CASTILLA Y LEÓN2

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A N Á L I S I S D E L A S ITUAC I Ó N D E L S E CTO R EXTE R I O R E N CASTI L L A Y L E Ó N


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2.1. INTRODUCCIÓN

Elpuntodepartidadeestedocumentoeselanálisisdelasituaciónactual.Paraello,serecurreala información disponible (tan actualizada como sea posible) procedente de diferentes fuentesestadísticasoficiales.

Enprimerlugar,seestudialasituacióndelademandamundial,conlosdatosrelativosalcomerciomundialdebienesyservicios:paísesimportadoresyexportadoresydistribuciónporcategoríasdeproductooservicio,haciendoreferenciaalaposicióndeEspañaenestosflujosmundiales.

A continuación, se analiza cómo participa Castilla y León en el comercio internacional yconcretamente, cómo son las exportaciones y las empresas exportadoras de la Comunidad enbaseadatosdecomerciodemercancías.

Este análisis del comercio exterior de Castilla y León se realiza desde una doble perspectiva:sectorial(poragrupacionesarancelariasTARIC,porramasdeactividadCNAE2009yporcontenidotecnológico) y geográfica (prestando especial atención a ciertos países, seleccionados por surepresentatividaddeacuerdoconvarioscriteriosdeprioridadcomercial).

Tambiénseabordanlosflujosdeinversióndirecta,tantodelextranjeroenCastillayLeóncomodenuestraComunidadenelexterior.

Finalmente,seincluyeunapartadorelativoatodoaquelloqueofreceCastillayLeónquepuedeserdeinterésdesdeelpuntodevistadelainternacionalización,nosólodesdeelpuntodevistadelcomerciodebienesyserviciossinotambiénparaatraerinversionesextranjeras,paraestimularlacooperaciónempresarial,etc.

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2.2. LA DEMANDA MUNDIAL DE BIENES Y SERVICIOS

Un Plan de Internacionalización debe tratar de identificar a los potenciales compradores paravalorarlasposibilidadesespecíficasdeintroduccióndenuestrosproductososerviciosencadapaísyllevaracabolaestrategiacomercialmásadecuada.

En este sentido, resulta conveniente recabar información de la demanda y de las necesidadesde bienes y servicios de los potenciales mercados, analizando los productos que importan y lacompetenciaexistente,lanormativadecomercioexterior,financiera,laboral,fiscalyaduaneraeinformacióncontractualenlosmercadosobjetivo.

Enesteapartado,comoaproximacióngenéricaalestudiodelademandamundial,analizaremoslosflujoscomerciales internacionalesdemercancíasydeservicios, identificandolosprincipalespaísesimportadores,tantoglobalmentecomoparacadatipodemercancíaoservicio.Asimismo,veremoscuáleslaparticipacióndelasexportacionesdeEspañaenlaimportacióndecadaunodelospaísesyparacadatipodemercancíaoservicio.

ElCOMERCIODEMERCANCÍAS,deacuerdocon laOrganizaciónMundialdelComercio (OMC),registró en 2014 flujos comerciales a nivel mundial por importe cercano a los 19 billones dedólares.

Losprincipalesimportadoresdemercancíasen2014fueron:EstadosUnidos(conel12,6%deltotaldelascompras),China(10,3%),Alemania(6,4%),Japón(4,3%)yReinoUnido(3,6%),quedesplazóaFranciadelquintopuestoenlalistadeprincipalesimportadores.Españaocupaladecimosextaposición,conun1,9%deltotaldelasimportacionesmundiales.

Porsuparte,loscincoprincipalesexportadoresdemercancíasfueronChina(conel12,3%deltotalde las ventas), Estados Unidos (8,5%), Alemania (7,9%), Japón (3,6%) y Holanda (3,5%). Españaexportómercancíasporvalorde325.000millonesdedólares,ocupandoladecimoctavaposiciónenelranking,conun1,7%deltotaldelasexportacionesmundiales.

SianalizamoslacuotadelasexportacionesdeEspañaeneltotalmundialporsectores,seobservandiferencias respectode lamedia.Paraello,utilizamos la informaciónestadísticaquepublica laONU.Deacuerdoconestosdatos,lacuotademercadodeEspañasesitúa,enconjunto,enel1,8%delasventastotales(proporciónsimilaralaestimadaporlaOMC,1,7%).

En el sector Alimentos y Bebidas, las exportaciones de España suponen el 3,7% del comerciomundial del sector, porcentaje que aumenta hasta el 9,8% en el caso del vino, el peso de losalimentosbásicosseestimaen4,4%yeldelosalimentoselaboradosen3,4%.

LacuotaexportadoradeEspañaenelsectordeTransporte,suspiezasyaccesorios,esdel3,2%ydentrodeestesector,ladevehículosdepasajerossuponeel4,5%.Porotraparte,cadaunodelosotrosdossubsectoresdelsectorTransporte(piezasyaccesoriosyelrestodeproductos)totalizael2,6%delasventasmundiales.

EspañatambiéndestacaanivelmundialporlaventadeProductosQuímicosydentrodeellos,losfarmacéuticos,conunacuotaexportadoradel2,2%yel2,5%,respectivamente.

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EnlacategoríadeOtrosBienesdeConsumo,lacuotademercadodelasexportacionesdeEspañaes del 2,5% para los bienes de consumo no duraderos y del 2,1% para los bienes de consumosemiduraderos.

Finalmente,tambiénesdestacablelacuotademercadodelasexportacionesespañolasparalosSuministrosIndustriales,conunpesodel1,9%delasventasmundiales.

El COMERCIO DE SERVICIOS, con menor relevancia cuantitativa que el de mercancías, estáexperimentando una importante expansión en los últimos años, de manera que, en 2014, lasexportacionesdeserviciosalcanzaroncasilos5billonesdedólares,deacuerdoconlaOMC.

AlrededordelamitaddeestosflujoscomercialescorrespondealaampliacategoríadenominadaOtrosServiciosComerciales,que incluyeservicios relacionadoscon laconstrucción,serviciosdeseguros y pensiones, servicios financieros, regalías por utilización de productos de propiedadintelectual, servicios de telecomunicaciones, informática e información, otros serviciosempresarialesyserviciospersonales,culturalesyrecreativos.

AcontinuaciónsesitúanlascategoríasdeViajesyTransporte(cadaunadeellassuponeentornoa una cuarta parte del comercio mundial de servicios), siendo minoritario el peso de serviciosrelacionadosconlasmercancías.

Losprincipalespaísesimportadoresdeserviciosen2014fueronEstadosUnidos(conel9,4%deltotaldelascompras),China(8%),Alemania(6,8%),Francia(5,2%),ReinoUnido(4,1%)yJapón(4%).Españaocupalavigésimaposición,conun1,5%deltotal.

Por su parte, los principales países exportadores de servicios fueron Estados Unidos (con el13,9%deltotaldelasventas),ReinoUnido(6,8%),Francia(5,4%),Alemania(5,4%),China(4,7%)yHolanda(3,8%).LasexportacionesdeserviciosrealizadasdesdeEspañaalcanzaronlos134.000millonesdedólaresen2014,situándosenuestropaíseneldécimopuestomundial,conel2,7%sobreeltotal.

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2.3. LAS EXPORTACIONES DE MERCANCÍAS DE CASTILLA Y LEÓN

En 2015 las exportaciones de mercancías de Castilla y León ascendieron a 15.740 millones deeuros,loquerepresentaun6,3%deltotaldeexportacionesdeEspaña(quealcanzaronlacifrade250.241millonesdeeuros,segúnlosdatosprovisionalesdecierredelaño).

SeobservaunprogresivocrecimientodelvalortotaldelasexportacionesdenuestraComunidad,queinclusoseveaceleradoenelúltimoaño,cuandoseregistróunaumentodel18,3%,másdelcuádrupledelincrementoenelconjuntonacional(4,3%).Ellopareceindicarunpaulatinoavancedelgradodeinternacionalizacióndenuestrasempresas,quenosólohantratadodecompensar,atravésdelcomercioexterior,ladebilidaddelademandainternadurantelarecientecrisis,sinoqueestántratandodeaprovecharlasoportunidadesqueseabrenenunentornoglobalizado.

Lasimportacionestambiéndescribenunaevolucióncreciente,perosinllegarasuperaralvalortotaldelasexportaciones.Dehecho,elsaldocomercial(diferenciaentreelvalordelasexportacionesyeldelasimportaciones)espositivoentodoslosañosdelperiodo2008-2015,registrándoseesteúltimoañoelmayorsuperávitcomercialdelperiodo(3,2millonesdeeuros).

Porsuparte,latasadecobertura(cocienteentrelasexportacionesylasimportaciones)sesitúaenel125,39%enelaño2015,siendodel106,67%en2008.

EVOLUCIÓN DEL VALOR TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE CASTILLA Y LEÓN AÑOS 2008-2015

Fuente: Dirección General de Presupuestos y Estadística. Junta de Castilla y León.

Analizaremos brevemente la distribución de las exportaciones desde una doble perspectiva,sectorial y geográfica. En el análisis sectorial, atenderemos a la clasificación por agrupacionesarancelariasTARIC,asícomoalaclasificacióndeactividadeseconómicasCNAE2009.Encuantoalestudiopordestinogeográficodelasexportaciones,analizaremosconmayordetenimientociertospaísesdeespecialrelevancia,yaseaporsupesoeneltotaldeexportacionesdeCastillayLeón,oporsupotencialdemercado,loquepermiteobservareldistintoperfilexportadordesdelaópticasectorialenlosdiferentesdestinos.

0

2.000

6.000

10.000

14.000

4.000

8.000

12.000

16.000

18.000

Mill

ones

de

euro

s

9.621,69

9.019,85

601,84

2008

Saldocomercial Exportaciones Importaciones

20112009 2012 20142010 2013 2015

15.740,05

12.553,14

3.186,91

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2.3.1. ANÁLISIS POR TIPO DE PRODUCTO EXPORTADO

Comenzando con el análisis de las exportaciones por secciones arancelarias (agrupacionesTARIC),observamosquehaycuatrogruposdeproductosquerepresentancasiel80%delvalortotaldelasexportacionesen2015.SetratadelMaterialdetransporte,querepresentamásdeunterciodeltotaldeexportaciones;Maquinarianoeléctrica,conun17,6%(quecorrespondeensutotalidadaReactoresnucleares,calderasyartefactosmecánicos);Productosagropecuarios(dondeseincluyelaindustriaagroalimentaria),quesuponenotro15%;yProductosquímicos,con un 11,5%, entre los que se incluyen los Productos Farmacéuticos y el Caucho y susmanufacturas.

EXPORTACIONESDECASTILLAYLEÓNPORCLASIFICACIÓNTARICDEPRODUCTOS.AÑO2015

AgrupacionesTARICyPrincipales CapítulosImporte

(milesdeeuros)

Peso

(%respectodeltotal

TOTAL 15.740.050 100,00%

1.Productosagropecuarios 2.362.884 15,01%

2.Productosquímicos

Total 1.805.167 11,47%

Productos farmacéuticos 1.045.374 6,64%

Caucho y manufacturas de caucho

639.250 4,06%

3.Papelysusmanufacturas 171.671 1,09%

4.Metalescomunesysusmanufacturas 778.245 4,94%

5.MaquinarianoeléctricaTotal 2.768.646 17,59%

Reactores nucleares, calderas y artefactos mecánicos

2.768.646 17,59%

6.MaquinariaeléctricaTotal 999.443 6,35%

Máquinas y aparatos eléctri-cos

999.443 6,35%

7.MaterialdetransporteTotal 5.605.538 35,61%

Vehículos automóviles, tracto-res, ciclomotores y otros

5.583.151 35,47%

8.Instrumentosdeóptica,fotografía 41.741 0,27%

9.Otros 1.207.052 7,67%


El análisis de las exportaciones por sectores CNAE 2009 corrobora el fuerte protagonismo delsectordeFabricacióndevehículosdemotor,remolquesysemirremolques(CNAE29),quesuponelamitaddeltotaldeexportacionesdeCastillayLeón.

AcontinuaciónsesitúaelsectorAgroalimentario,integradoporlossubsectoresdeAlimentaciónyBebidas(CNAEs10y11,respectivamente)representaentornoaunadécimapartedeltotaldemanufacturasexportadaspornuestraComunidad.

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Lessiguenenimportancia,porsupesoeneltotaldelasexportaciones,lasramasdeProductosFarmacéuticos(CNAE21),ProductosQuímicos(CNAE20)ysectorMetalúrgico(CNAEs24y25).

Destacanporlabuenaevolucióndesusexportacionesentrelosaños2008y2015lossectoresdeFabricacióndematerialyequipoeléctrico(cuyasventasalexteriorhanaumentadoun256,72%),Productos farmacéuticos (con un crecimiento del 78,54%) y Vehículos de motor, remolques ysemirremolques(cuyoaumentohasidodel63,81%).

DISTRIBUCIÓN DEL VALOR DE LAS EXPORTACIONES DE CASTILLA Y LEÓN POR GRUPOS CNAE (2 DÍGITOS). AÑO 2015


2.3.2. ANÁLISIS POR DESTINO GEOGRÁFICO DE LAS EXPORTACIONES

Elanálisisdelasexportacionesdesdeelpuntodevistadeldestinogeográficodelasmismaspuedeabordarse,enprimerlugar,teniendoencuentalasprincipalesáreascomercialesyeconómicasderelevanciaanivelmundial.

LaOCDEconcentraaproximadamentetrescuartaspartesde lasventasalexteriordeCastillayLeón(casiun80%en2015).LaUniónEuropeaabsorbeel72,4%deltotaldelasexportacionesyalaZonaEurosedirigeel55%.

Encontraste,elcomercioconelMagrebsuponeentornoal7%deltotaldelasexportacionesen2015ylasventasapaísesdeMercosur,laOPEPylaEFTAtienenunpesoalrededordel2%delasexportacionestotalesdenuestraComunidad.

Seobservaciertapérdidadepesodeunasáreascomercialesenbeneficiodeotrasentre2008y2015,loquepodríaexplicarseporunamayordiversificacióndedestinos.

Restodeproductosexportados

12,42%

Industriadelaalimentación

8,71%

Fabricacióndebebidas1,13%

Industriaquímica6,24%

Fab.deproductosfarmacéuticos

7,66%

Fab.deproductosdecauchoyplásticos

5,01%Metalurgia

3,19%

Fab.deproductosmetálicos,exceptomaquinariayequipo

2,15%

Fabricacióndematerialyequipoeléctrico

3,20%

Fab.devehículosdemotor,remolquesysemirremolques

50,29%

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Así,aunqueelvalordelasexportacionesdenuestraComunidadsehaincrementadorespectoalaño2008paratodaslasáreaseconómicasanalizadas,elpesorelativodelasquetradicionalmentehan sido más importantes para Castilla y León (Zona Euro, UE, OCDE y G20) se ha reducido,especialmentelaZonaEuroylaUniónEuropea,cuyopesoeneltotalhadisminuidoen15y12puntosporcentualesrespectivamente.

Porelcontrario,haaumentadoelpesorelativodeotrasáreas,particularmenteelMagreb,cuyapresenciasehaincrementado6puntosporcentualesrespectoasupesoen2008.

EVOLUCIÓN DE LA PRESENCIA DE LAS EXPORTACIONES DE CASTILLA Y LEÓN EN LAS ÁREAS COMERCIALES MÁS IMPORTANTES. AÑOS 2008 Y 2015


Paraprofundizarenelanálisisgeográficodelasexportaciones,noscentraremosdeformaparticularen algunos de los países a los que, de acuerdo con diferentes criterios, se prestará una atenciónprioritariaenelnuevoPlandeInternacionalizacióndeCastillayLeón.Porunaparte,seconsiderandeespecialinteréslosmercadosconmayorpesoenlasexportacionesdeCastillayLeón,asícomootrosconunaltopoderadquisitivoyelevadopotencialdeconsumo,perodonde,almismotiempo,seconstataunabajapresenciadelasexportacionesdelaComunidad.Tambiénsehanseleccionadodeterminados países con los que existe una evidente cercanía (cultural o geográfica) y tradiciónempresarial, sin olvidar algunos de los ejemplos más representativos entre los llamados NuevosMercados Emergentes Líderes en Crecimiento (MELC), es decir aquellos países cuyas economíasse expanden a un ritmo más intenso y cuya aportación al crecimiento global (y, por tanto, suparticipaciónenlasimportacionesmundiales)seprevésustancialenlospróximosdiezaños.

Atendiendoatalescriteriosybuscandociertarepresentatividadrespectodeotrospaísesdesimilartipologíaabarcandoloscincocontinentes,sehanseleccionado,paraesteanálisisdetalladodelasexportacionesdeCastillayLeón,veintepaíses:Alemania,Francia,Italia,Portugal,ReinoUnido,Polonia, Rusia, Turquía, India, China, Corea del Sur, Japón, Australia, Estados Unidos, Canadá,México,Brasil,Argelia,MarruecosySudáfrica.

0%

20%

10%

40%

30%

60%

50%

80%

90%

70%

100%2008 2015

ZonaEuro UE OCDE G20 OPEP Magreb AELC Mercosur

%re

spec

tod

ela

sex

port

acio

nes

tot

ales

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SeobservaqueFranciaeselprincipalclientedelasventasalexteriordeCastillayLeón,acumulandoentornoaunacuartapartedeltotaldelasexportaciones.Acontinuaciónyaciertadistancia,sesitúanReinoUnidoeItalia,conunpesodealrededordel7%.

Los países que más han aumentado su presencia en las exportaciones de Castilla y León sonMarruecosyCoreadelSur,queen2008sesituabanendecimoséptimaytrigésimonovenaposición,respectivamenteyenlaactualidadocupanlasposicionesquintaydécima.

DISTRIBUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE CASTILLA Y LEÓN POR PAÍSES DE DESTINO (PORCENTAJE DE CADA PAÍS SOBRE EL TOTAL DE LAS EXPORTACIONES).

AÑOS 2008 Y 2015


2008

2015

6,15%

24,33%

32,66%

9,32%

6,76%

6,53%5,97%

10,29%

7,16%

7,84%

3,00%

1,30%

0,47%

0,65%

1,95%

0,26%

0,35%

1,14%

0,59%

2,01%

0,19%0,83%

0,78%

1,05%

0,51%

1,56%

0,78%0,94%

0,20%1,08%

0,72%

1,28%

0,68%0,54%

0,28%

6,31%0,92%

0,71%

0,25%

3,08%

Alemania

Francia

Italia

Portugal

ReinoUnido

Polonia

Rusia

Turquía

India

China

CoreadelSur

Japón

Australia

EstadosUnidos

Canadá

México

Brasil

Argelia

Marruecos

Sudáfrica

15



<VOLVERAÍNDICE

Además,paraestosveintepaísesseleccionadosparaelanálisisdesdeelpuntodevistageográfico,se ha considerado interesante estudiar la distribución de las exportaciones por seccionesarancelarias,paravereldiferentepesoquetienecadaagrupaciónsectorialenlosdistintospaíses.

Las exportaciones de material de transporte, que son las de mayor importancia relativa en elconjuntodelasventasexterioresdelaComunidad,tienenunprotagonismoaúnmayorennuevedelospaísesanalizados,siendoCoreadelSuryChinaloscasosmásnotables.

EXPORTACIÓN DE MATERIAL DE TRANSPORTE E IMPORTANCIA RELATIVA RESPECTO DEL TOTAL DE EXPORTACIONES POR PAÍSES DE DESTINO. AÑO 2015


Enelcasodelosproductosagropecuarios,lasventasaPortugal,Argelia,EstadosUnidos,China,Japón,Rusia,Italia,MéxicoyAlemania(entreotrospaíses)tienenunpesoeneltotalporencimadelamedia.ParticularmentesignificativoeselcasodePortugal,dondelapresenciadeproductosagropecuarioscastellanosyleonesesesmásdeltripledelamediadelasexportaciones.

EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS E IMPORTANCIA RELATIVA RESPECTO DEL TOTAL DE EXPORTACIONES POR PAÍSES DE DESTINO. AÑO 2015


Alemania

ReinoU

nidoIn

dia

Australia

Brasil

Italia

Rusia

CoreadelS

ur

Canadá

Marru

ecos

Francia

PoloniaChin

a

EstadosU

nidos

Argelia

Portugal

Turq

uíaJa

pón

México

Sudáfrica

16,00%

44,57%38,69%

43,36%

83,73%

3,40%

13,45%

42,66%

23,11%

47,38%

12,69%

0,14%

24,14%

14,41%

1,42%

50,78%

Mediamundial

29,42% 27,27%

41,28%

48,05%

35,61%

Alemania

ReinoU

nidoIn

dia

Australia

Brasil

Italia

Rusia

CoreadelS

ur

Canadá

Marru

ecos

Francia

PoloniaChin

a

EstadosU

nidos

Argelia

Portugal

Turq

uíaJa

pón

México

Sudáfrica

11,74%

8,10%

9,52%

1,55%

5,36%

26,04%

1,62%

17,29%

3,44%1,62%

20,82%

6,37%

33,77%

43,00%

19,03%

24,84%

Mediamundial

2,86%

13,63%

2,33%

9,18%11,47%

16



<VOLVERAÍNDICE

Para los productos químicos, en países como Canadá, Japón, Australia, Rusia, México, Brasil,Alemania,IndiaeItalia,seobservaunpesodeestasecciónarancelariaporencimadelamedia,llegandoamásquequintuplicarlaenCanadáycuadruplicarlaenJapón,AustraliayRusia.

Dentro de esta sección arancelaria, las exportaciones de los productos farmacéuticospresentan un peso por encima de la media en Canadá, Australia, Japón, Rusia, México,Brasil, Polonia y Argelia (multiplicándose por más de diez la media en Canadá). En el casode las exportaciones de caucho y sus manufacturas, su peso es superior a la media enlasventasaAlemania(másdelcuádruple),Rusia(másdeldoble),Italia,FranciayPolonia.

EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS QUÍMICOS E IMPORTANCIA RELATIVA RESPECTO DEL TOTAL DE EXPORTACIONES POR PAÍSES DE DESTINO. AÑO 2015


EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS E IMPORTANCIA RELATIVA RESPECTO DEL TOTAL DE EXPORTACIONES POR PAÍSES DE DESTINO. AÑO 2015


Alemania

ReinoU

nidoIn

dia

Australia

Brasil

Italia

Rusia

CoreadelS

ur

Canadá

Marru

ecos

Francia

PoloniaChin

a

EstadosU

nidos

Argelia

Portugal

Turq

uíaJa

pón

México

Sudáfrica

25,51%

10,43%8,61%

10,72%

2,87%

11,96%

26,11%

17,70%20,88% 19,03%

65,90%

84,95%

13,76%8,50%

60,56%

8,24%

Mediamundial

64,64%

33,98%

3,97% 4,57%

15,01%

Alemania

ReinoU

nidoIn

dia

Australia

Brasil

Italia

Rusia

CoreadelS

ur

Canadá

Marru

ecos

Francia

PoloniaChin

a

EstadosU

nidos

Argelia

Portugal

Turq

uíaJa

pón

México

Sudáfrica

1,51% 3,02% 1,22% 6,32% 1,34% 5,01%

16,40%

4,15%

14,28%

2,97%

58,17%

82,26%

12,67%0,18%

33,38%

4,26%

Mediamundial

61,87%

29,33%

0,07% 1,38%6,64%

17



<VOLVERAÍNDICE

EXPORTACIÓN DE CAUCHO Y SUS MANUFACTURAS E IMPORTANCIA RELATIVA RESPECTO DEL TOTAL DE EXPORTACIONES POR PAÍSES DE DESTINO. AÑO 2015


LasexportacionesdemetalescomunesysusmanufacturastienenunpesosuperioralamediaenAlemania(casielcuádruple),Portugal(másdeldoble),Argelia,Italia,PoloniayMéxico.

EXPORTACIÓN DE METALES COMUNES Y SUS MANUFACTURAS E IMPORTANCIA RELATIVA RESPECTO DEL TOTAL DE EXPORTACIONES POR PAÍSES DE DESTINO. AÑO 2015


Alemania

ReinoU

nidoIn

dia

Australia

Brasil

Italia

Rusia

CoreadelS

ur

Canadá

Marru

ecos

Francia

PoloniaChin

a

EstadosU

nidos

Argelia

Portugal

Turq

uíaJa

pón

México

Sudáfrica

17,31%

4,14% 3,41%

2,53%

0,02%1,27%

0,21%

4,94%4,13%

1,85%

0,05% 0,03% 0,15%

2,88%

9,21%

0,18%

Mediamundial

0,03%0,97%

2,98%

0,35%

4,06%

Alemania

ReinoU

nidoIn

dia

Australia

Brasil

Italia

Rusia

CoreadelS

ur

Canadá

Marru

ecos

Francia

PoloniaChin

a

EstadosU

nidos

Argelia

Portugal

Turq

uíaJa

pón

México

Sudáfrica

19,73%

4,02% 3,71%

0,70% 0,05%

3,81%

1,02%

6,45% 6,15%

0,40% 0,02% 0,62%

9,12%9,12%

0,68% 0,62%

Mediamundial

0,33%

5,37% 4,23%

3,00%4,94%

18



<VOLVERAÍNDICE

Encuantoalamaquinarianoeléctrica,supesoenlasexportacionessuperaelporcentajemedioenpaísescomoMarruecos(másdeldoble),ReinoUnido,Turquía,India,EstadosUnidosyFrancia.

EXPORTACIÓN DE MAQUINARIA NO ELÉCTRICA E IMPORTANCIA RELATIVA RESPECTO DEL TOTAL DE EXPORTACIONES POR PAÍSES DE DESTINO. AÑO 2015


LasexportacionesdemaquinariaeléctricatienenmayorimportanciarelativaenPolonia(másdelcuádruple),Sudáfrica,EstadosUnidos,Francia,AlemaniaeItalia.

EXPORTACIÓN DE MAQUINARIA ELÉCTRICA E IMPORTANCIA RELATIVA RESPECTO DEL TOTAL DE EXPORTACIONES POR PAÍSES DE DESTINO. AÑO 2015


Alemania

ReinoU

nidoIn

dia

Australia

Brasil

Italia

Rusia

CoreadelS

ur

Canadá

Marru

ecos

Francia

PoloniaChin

a

EstadosU

nidos

Argelia

Portugal

Turq

uíaJa

pón

México

Sudáfrica

12,43%

20,12%

30,49% 29,57%

2,45%

21,11%

2,42%2,88%

7,22%

25,82%

0,08%

5,58%2,54%2,32% 3,57%

6,06%

Mediamundial

1,65%

9,63%

38,61%

10,44%

17,59%

Alemania

ReinoU

nidoIn

dia

Australia

Brasil

Italia

Rusia

CoreadelS

ur

Canadá

Marru

ecos

Francia

PoloniaChin

a

EstadosU

nidos

Argelia

Portugal

Turq

uíaJa

pón

México

Sudáfrica

7,18% 7,60%

3,06%

6,05%

0,05%

10,57%

0,58%

7,06%

33,00%

1,60%0,07% 0,03%

1,52%

3,95%

0,86% 0,10%

Mediamundial

0,07% 0,34%

3,43%

20,99%

6,35%

19



<VOLVERAÍNDICE

2.4. EMPRESAS EXPORTADORAS DE CASTILLA Y LEÓN

AcontinuaciónseanalizalaevolucióndelasempresasexportadorasenCastillayLeónenestosúltimosaños,centrándonosenlasempresasexportadorasdemercancías,dadaslaslimitacionesestadísticasexistentesreferidasalasexportacionesdeservicios.

En Castilla y León, 5.412 empresas exportaron en 2015, de las cuales 1.690 eran exportadorasregulares (empresas que han exportado de forma consecutiva en los cuatro últimos años); portanto,algomenosdeunatercerapartedelosexportadores(el31,23%)sonhabituales.

A nivel nacional, 147.378 empresas efectuaron alguna venta en el exterior en ese mismo añoy el 32,42% de ellas eran exportadores regulares (47.782 empresas). Por tanto, el 3,67% de lasempresasexportadorasdeEspañafuerondenuestraComunidaden2015,porcentajequesesitúaenel3,54%enelcasodelosexportadoresregulares.

NÚMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS TOTALES Y REGULARES (*) EN CASTILLA Y LEÓN. AÑOS 2008-2015

(*) Exportadores Regulares: Empresas que han exportado en los 4 últimos años consecutivos.

Fuente: Perfil de la Empresa Exportadora Española. ICEX.

DestacaelintensoprocesodeinternacionalizaciónvividoporlasempresasdenuestraComunidaddurante la crisis económica, al igual que a nivel nacional, como demuestra que el número deexportadoresenCastillayLeónse incrementóun49,96%entre2008y2015yun45,35%enelconjuntodelpaís.

Encuantoalaevolucióndelnúmerodeexportadoresregulares,aumentóun35,31%enCastillayLeónenelcitadoperiodoyenEspañacrecióun20,54%,porloquelaverdaderabaseexportadoradelaeconomíadenuestraComunidadsehaampliadoaunmayorritmoqueanivelnacionalenlosúltimosaños.

Actualmente, aunque se está viviendo una fase de recuperación de la demanda interna tras lacrisiseconómica,lasempresasdenuestraComunidadsiguenapostandoporlavíadelcomercioexterior,comodemuestraqueelnúmerodeexportadoresregularessehayavueltoaincrementaren2015,un3,81%encomparaciónconelañoanterior.

2008

3.609

1.249

2010

4.070

1.321

2012

4.842

1.391

2014

5.209

1.628 1.690

2009

3.966

1.295

2011

4.334

1.348

2013

5.229

1.474

2015

5.412

Exportadorestotales Exportadoresregulares

20



<VOLVERAÍNDICE

2.4.1. EMPRESAS QUE INICIAN O REINICIAN LA ACTIVIDAD EXPORTADORA

Las empresas de la Comunidad han mostrado en los últimos años un creciente interés por los mercadosexteriores, más incluso que a nivel nacional, puesto que una media anual de 2.347 empresas iniciaron oreiniciaronsuactividadexportadoraenCastillayLeónentre2008y2015,loqueequivaleal51,19%delamediadelasempresasexportadorasenelperiodo.Enelcasodelasempresasregulares(aquellasquehanexportadoenlostresañosanteriores,peronoenelcuarto),unamediade200empresasdeCastillayLeónreiniciaronsuactividadexportadoracadaañoentre2008y2015,queequivalíanal14%delosexportadoresregulares.

NÚMERO DE EXPORTADORES QUE INICIAN O REINICIAN (*) SU ACTIVIDAD EXPORTADORA (TOTALES Y REGULARES) EN CASTILLA Y LEÓN. AÑOS 2008-2015

(*) Inician / Reinician: Empresas que han exportado en el año de referencia, pero no en el año anterior.Regulares que Inician/Reinician: Empresas que han exportado en el año de referencia y en los 3 anteriores,

pero no en el cuarto año.


2.4.2. EMPRESAS QUE INTERRUMPEN LA ACTIVIDAD EXPORTADORA

ElnúmerodeempresasqueinterrumpieronsuactividadexportadoraanualmenteennuestraComunidadfuede2.095demediaanualentre2008y2015,el45,70%delasempresasexportadorasexistenteseneseperiodo.Enelcasodelasempresasexportadorasregulares,unas137empresas,demedia,cadaaño,suspendíansucomercioconelexterior,loqueequivalió,demedia,al9,59%delabaseexportadoramásestable.

NÚMERO DE EXPORTADORES QUE INTERRUMPEN (*) SU ACTIVIDAD EXPORTADORA (TOTALES Y REGULARES) EN CASTILLA Y LEÓN. AÑOS 2008-2015

(*) Interrumpen: Empresas que no han exportado en el año de referencia, pero sí en el anterior.La cifra de exportación y el incremento corresponden al año anterior. Regulares que Interrumpen:

Empresas que no exportan en el año de referencia, pero sí en los 4 años anteriores.


2008

1.717

175

2010

2.107

165

2012

2.528

167

2014

2.615

296

2009

2.053

165

2011

2.288

166

2013

2.736

216

2015

2.729

246


2008

1.504

113

2010

2.003

139

2012

2.020

124

2014

2.635

142

2009

1.696

119

2011

2.024

139

2013

2.349

133

2015

2.526

184


21



<VOLVERAÍNDICE

2.4.3. GRADO DE CONCENTRACIÓN DE LAS EXPORTACIONES

Una de las características de la base exportadora de Castilla y León es su elevado grado deconcentración,quepuedeapreciarseatravésdediferentesindicadores.

PROPORCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE LOS EXPORTADORES REGULARES (*) SOBRE EL TOTAL DE LAS EXPORTACIONES CASTILLA Y LEÓN Y ESPAÑA. AÑOS 2008 A 2015

(*) Exportadores regulares: Entidades que han exportado en los 4 últimos años.


Así,delvalortotaldelasexportacionesen2015,lasempresasexportadorasregularesconcentraronel95,64%,porcentajequesesitúaenel93,39%anivelnacional.Además,enlosúltimosañoselpesodelasventasalexteriordelabaseexportadoramásestablesobreeltotaldelasexportacionessehaincrementadotantoenCastillayLeóncomoennivelnacional,sibienennuestraComunidadelprocesohasidoespecialmenteintensodesdeelaño2012.

EstaevoluciónesdebidaaquelasventasalexteriordelosexportadoresregularesenCastillayLeónhancrecidoamayorritmoquelastotalesentre2013y2015.Así,lasventasalexteriordelosexportadoreshabitualesestánregistrandounaevoluciónmáspositivaquelasdeaquellosquelohacendeunamanerapuntual,convirtiéndoseenlosmayoresbeneficiariosdelaactualfasederecuperacióneconómicainternacional,enespecialladelospaíseseuropeos.Anivelnacionalseobservauncomportamientosimilar.

VARIACIÓN ANUAL DE LAS VENTAS AL EXTERIOR DE LAS EMPRESAS EXPORTADORAS (TOTALES Y REGULARES (*)) EN CASTILLA Y LEÓN. AÑOS 2008-2015



90%

86%

94%

84%

92%

88%

96%98%

2008

92,25%

90,44%

CastillayLeón España

2011

90,79%

86,83%

2009

92,54%

91,67%

2012

90,99%

89,09%

2014

92,87%

91,52%

2010

93,24%

91,34%

2013

92,01%

90,52%

2015

93,39%

95,64%

2008

-1,5%

4,0%

2010

11,1%12,0%

2012-2,6%

-0,1%

2014

3,9%5,1%

2009-2,7%

-2,4%

2011

15,6%

7,6%

2013

4,8%6,5%

2015

16,9%

22,4%Exportadorestotales Exportadoresregulares

22



<VOLVERAÍNDICE

Porotraparte,las5empresasmásexportadorasdelaComunidaden2015concentraronel55,2%delasventastotalesendichoejercicio,porcentajequeenelaño2008erainferior,49,4%.

PORCENTAJE ACUMULADO DE EXPORTACIÓN POR NÚMERO DE EXPORTADORES (ORDENADOS POR VALOR DE EXPORTACIÓN) EN CASTILLA Y LEÓN. AÑOS 2008 Y 2015


2.4.4. IMPORTE DE LA EXPORTACIÓN POR EXPORTADOR

ElimportemediodeexportaciónporexportadorennuestraComunidadsuperalamedianacional,tantoenelcasodelconjuntodeexportadores(2,76frentea1,70millonesdeeurosen2015)comoentrelosexportadoresregulares(con8,45frentea4,89millonesdeeuros,respectivamente).

En los últimos años (entre 2008 y 2014) la tendencia del importe medio por exportador fuedescendenteenCastillayLeón,pasandode2,67millonesdeeurosen2008a2,45millonesdeeurosen2014;estaevoluciónfueresultadodeunmayorincrementodelnúmerodeexportadoresquedelacifradeventasexteriores.Enelaño2015,seobservaunincremento.

IMPORTE MEDIO ANUAL DE LAS VENTAS AL EXTERIOR DE LOS EXPORTADORES TOTALES Y REGULARES (*) EN CASTILLA Y LEÓN Y EN ESPAÑA. AÑOS 2008-2015 (IMPORTE EN MILLONES DE EUROS)



2008

49,4% 55,2%60,8% 63,5%

71,0% 73,4%79,0% 80,8% 85,6% 87,2%

97,0% 97,1% 99,3% 99,2%

2010 20122009 2011 2013 2015

2008 2015

Ventasmediasexportadoresregulares Ventasmediasexportadorestotales

2008

7,11

2,67

2011

7,74

2,77

2009

6,69

2,36

2012

7,50

2,42

2014

7,17

2,45

2010

7,34

2,56

2013

7,54

2,35

2015

8,45

2,76

Castilla y León

2008

4,32

1,87

2011

5,25

1,75

2009

3,73

1,49

2012

5,36

1,64

2014

4,87

1,63

2010

4,40

1,71

2013

5,27

1,56

2015

4,89

1,70

España

23



<VOLVERAÍNDICE

Agrupandoportramosdevalordelaexportación,dosterceraspartesdelasempresasexportadorasdeCastillayLeónvendenmenosde25.000eurosalaño(el42%exportanporvalorinferiora5.000euros al año y el 20% venden en el exterior entre 5.000 y 25.000 euros anuales). En contraste,menosdel4%delosexportadoresdelaComunidadvendenenelexteriorunimportesuperioralos5millonesdeeurosanuales.

EXPORTADORES POR IMPORTE ANUAL DE EXPORTACIÓN. AÑO 2015


Ahora bien, si analizamos la distribución de las exportaciones en los mencionados tramos, seobserva una mayor relevancia de las empresas con mayor volumen anual exportado, tanto enCastillayLeóncomoanivelnacional.

Así, el 92% del importe de las exportaciones de nuestra Comunidad en 2015 lo efectuaron losexportadoresdemayortamaño(aquellosquevendieronenelexteriormásde5millonesdeeurosalaño),querepresentanmenosdel4%delosexportadoresdenuestraComunidad.

Castilla y León

España

Menosde5.000€42,28%

Entre25.000€ymenosde50.000€

6,36%


16,74%

Entre500.000€ymenosde5Mill.€

11,07%

Entre5Mill.€ymenosde50Mill.€

2,88%


0,44% 250Mill.€omás0,15%


20,08%

Menosde5.000€53,32%


4,94%


12,62%


9,97%


3,19%


0,36% 250Mill.€omás0,07%


15,52%

24



<VOLVERAÍNDICE

Porelcontrario,lasempresasconmenorvolumenanualdeexportación,quehabitualmentesonlasdemenordimensión,tienenunareducidapresenciaeneltotaldelasexportaciones.Así,enCastillayLeón,las2.288empresasqueexportaronporunimportemenora5.000eurosduranteelaño2015(querepresentanel42%delosexportadores)efectuaronúnicamenteel0,02%delasventasalexteriordelaComunidadeseaño.

En resumen, se puede concluir que en Castilla y León (y a nivel nacional) existen dos tipos deempresas que venden al exterior: por una parte, existe un grupo reducido de empresas queexportan de forma regular y concentran un elevado porcentaje de las ventas totales; por otraparte,otrogrupo,másnumeroso,deempresasqueexportancantidadesreducidasydemaneramásdiscontinua.

DISTRIBUCIÓN DE LAS VENTAS AL EXTERIOR POR TRAMOS DE EXPORTACIÓN ANUAL. AÑO 2015



15,89%

250Mill.€omás60,78%

Menosde5.000€0,02%


0,09%


0,08%


1,15%Entre500.000€ymenosde5Mill.€

6,73%


15,26%


26,92%250Mill.€omás

40,61%

Menosde5.000€0,03%


0,11%


0,10%


1,39%Entre500.000€ymenosde5Mill.€

9,99%


20,84%

Castilla y León

España

25



<VOLVERAÍNDICE

Noobstante,enlosúltimosañosseobservaunnotablecrecimientodeexportadoresregularesentrelasempresasdeCastillayLeónconunmenorvalordeexportación.Sisecomparanlosdatosde 2008 y 2015, el crecimiento más significativo entre las empresas exportadoras regulares sehaproducidoentreaquellasqueexportanmenosde5.000eurosalaño,alduplicarsesunúmero.Estosignificaque210empresas,principalmentepymes, lograronvendermercancíasalexterioren2015porcuartoañoconsecutivo,haciendodesusventasalexteriorunaparteconstanteensufacturación;seisañosantes,en2008,eransólo104empresas.

Además, el segundo tramo de importe anual de exportación en el que más creció el númeroempresasexportadorasenCastillayLeónendichoperiodofueelcomprendidoentrelos5.000ylos25.000eurosdeexportacionesanuales.

Asimismo,losdostramosanterioresfuerondelosquemásincrementaronelvalordesusventasalexteriorennuestraComunidadentre2008y2015:un84%enelprimeroyun70%enelsegundo,únicamentesuperadoporeldemásde250millonesdeeuros,queseincrementóun91%enelmismoperiodo.

En el conjunto España el tramo inferior (menos de 5.000 euros al año) también ha sido el quehaexperimentadounmayoravanceen losúltimosaños,sibien lohahechoaunmenorritmoqueennuestraComunidad.Porelcontrario,elincrementomásintensoseharegistradoentrelosexportadoresdemayorimporteanual(porencimade250millonesdeeurosanuales).

VARIACIÓN DEL NÚMERO DE EXPORTADORES REGULARES Y DEL VALOR DE VENTAS AL EXTERIOR SEGÚN EL IMPORTE DE EXPORTACIÓN POR EMPRESA EN CASTILLA Y LEÓN Y EN ESPAÑA ENTRE LOS AÑOS 2008 Y 2015


Menosde5.000€ 101,92%

18,25%

51,90%

21,05%

58,70%

23,42%

27,23%

60,00%

83,98%

16,60%

47,73%

17,53%

69,59%

41,11%

34,86%

90,99%







250Mill.€omás

75,53%

10,82%

16,81%

23,57%

24,44%

19,50%

1,58%

47,06%

34,48%

12,30%

16,39%

24,79%

25,70%

22,74%

-1,80%

65,62%

Númerodeexportadores Valordeexportación

Castilla y León España

26



<VOLVERAÍNDICE

2.4.5. ANÁLISIS POR TIPO DE PRODUCTO EXPORTADO

A continuación analizaremos la distribución de las empresas exportadoras según la actividada la que pertenecen, empleando para ello la CNAE 2009. Es necesario precisar que un mismoexportadorpuedeexportarpormásdeunaramadeactividad,porloquelasumadecifraspuedesuperareltotalylasumadeporcentajespuedesuperarel100%.

Laindustriamanufactureraeselprincipalsectorpornúmerodeempresasexportadoras,yaquea este sector pertenecían el 81% de las empresas que exportaron en Castilla y León en 2015(porcentajequeenEspañasesitúaenel70%).

Entre estas actividades industriales, en nuestra Comunidad destaca el número de empresasexportadoras dedicadas a la fabricación de maquinaria y equipo, la fabricación de bebidas, laindustriadelaalimentaciónylafabricacióndevehículosdemotor.Tambiénesrelevante,aunqueenmenormedida,elnúmerodeexportadorespertenecientesalasramasdefabricacióndeproductosmetálicos,exceptomaquinariayequipos;fabricacióndeproductosdecauchoyplásticos;agricultura,ganadería,cazayserviciosrelacionadosconlasmismas;fabricacióndematerialyequipoelectrónico;industriaquímica;ofabricacióndeproductosinformáticos,electrónicosyópticos.

Enelámbitonacional,alanalizarlabaseexportadora,tambiénseobservalaimportanciarelativadeactividadescomolafabricacióndemaquinariayequipoolafabricacióndevehículosdemotor,quesonlasdosprincipales.Mientras,lafabricacióndebebidasylaindustriadelaalimentación,otrasdelasactividadesdedestacadasennuestraComunidad,presentanunaimportanciarelativamenorenelámbitonacional.

PORCENTAJE DE EMPRESAS EXPORTADORAS EN CASTILLA Y LEÓN EN LAS VEINTE PRIMERAS RAMAS DE ACTIVIDAD (CNAE 2009). AÑO 2015 (% SOBRE EL TOTAL DE EMPRESAS EXPORTADORAS (*))

Nota: Un mismo exportador puede exportar por más de una actividad (CNAE-2009).


28Fabricacióndemaquinariayequipon.c.o.p.11Fabricacióndebebidas

10Industriadelaalimentación29Fabricacióndevehículosdemotor,remolquesy

25Fabricacióndeproductosmetálicos,exceptomaquinariay22Fabricacióndeproductosdecauchoyplásticos

01Agricultura,ganadería,cazayserviciosrelacionados27Fabricacióndematerialyequipoeléctrico

20Industriaquímica26Fabricacióndeproductosinformáticos,electrónicosy

23Fabricacióndeotrosproductosmineralesnometálicos58Edición

32Otrasindustriasmanufactureras16Industriadelamaderaydelcorcho,exceptomuebles;

24Metalurgia;fabricacióndeproductosdehierro,aceroy17Industriadelpapel

14Confeccióndeprendasdevestir13Industriatextil

31Fabricacióndemuebles15Industriadelcueroydelcalzado

16,63%

9,02%

6,10%

3,51%

3,03%

12,64%

6,58%

4,97%

3,25%

2,61%

14,32%

7,28%

6,02%

3,44%

2,97%

12,40%

6,28%

3,88%

3,23%

2,07%

27



<VOLVERAÍNDICE

Desde2008hastaelaño2015inclusive,losmayoresaumentosentérminosabsolutosenelnúmerodeempresasexportadorassehanregistradoenCastillayLeónenlasactividadesdefabricacióndebebidas;fabricacióndemaquinariayequipo;yenlafabricacióndeproductosmetálicos,exceptomaquinaria y equipo.También destaca el aumento de exportadores dedicados a la fabricacióndevehículosdemotor, remolquesysemirremolques; la fabricacióndeproductos informáticos,electrónicosyópticos;lafabricacióndematerialyequipoeléctrico;lafabricacióndeproductosdecauchoyplásticos;oenlaindustriadelaalimentación.

Porelcontrario,seregistrarondescensosenelnúmerodeempresasexportadorasenCastillayLeón,entrelosaños2008y2015,enlasactividadescinematográficas,devídeoydeprogramasdetelevisión,grabacióndesonidoyediciónmusical;suministrodeenergíaeléctrica,gas,vaporyaireacondicionado;enotrasindustriasextractivas;yenotrasactividadesprofesionales,científicasytécnicas.

En términos relativos, destacan los incrementos, entre los años 2008 y 2015, en el númerode empresas exportadoras de nuestra Comunidad dedicadas a la fabricación de productosfarmacéuticos;lafabricacióndeproductosinformáticos,electrónicosyópticos;lafabricacióndeotromaterialdetransporte;pescayacuicultura;olafabricacióndematerialyequipoeléctrico,aumentando,entodasellas,deformamásintensaqueanivelnacional.

PRINCIPALES INCREMENTOS EN EL NÚMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS POR SECTOR CNAE EN CASTILLA Y LEÓN Y EN ESPAÑA. AÑOS 2008 Y 2015 (% DE VARIACIÓN)

Nota: Un mismo exportador puede exportar por más de una actividad (CNAE-2009).


CastillayLeón España

21Fabricacióndeproductosfarmacéuticos 107,41%34,23%

27Fabricacióndematerialyequipoeléctrico 69,15%33,17%

20Industriaquímica 53,49%36,65%

22Fabricacióndeproductosdecauchoyplásticos 45,93%34,34%

30Fabricacióndeotromaterialdetransporte 100,00%56,93%

19Coqueríasyrefinodepetróleo 60,00%39,18%

11Fabricacióndebebidas 47,62%33,24%

15Industriadelcueroydelcalzado 41,77%31,09%

26Fabricacióndeproductosinformáticos,electrónicosyópticos 101,23%42,81%

02Silviculturayexplotaciónforestal 63,64%11,58%

16Industriadelamaderaydelcorcho,exceptomuebles;cesteríayespartería 52,46%21,64%

23Fabricacióndeotrosproductosmineralesnometálicos 44,62%28,16%

03Pescayacuicultura 72,73%10,44%

25Fabricacióndeproductosmetálicos,exceptomaquinariayequipo 58,96%31,76%

32Otrasindustriasmanufactureras 46,15%35,23%

28



<VOLVERAÍNDICE

2.4.6. ANÁLISIS POR CONTENIDO TECNOLÓGICO

Analizamos a continuación el perfil de las empresas exportadoras desde el punto de vista delcontenidotecnológicodelosbienesexportados.Aesterespecto,nuevamentehayqueseñalarqueunamismaempresapuedeexportarmásdeunproductoyportantopuedeperteneceramásdeunacategoría,porloquelasumadecifraspuedesuperareltotalylasumadeporcentajespuedesuperarel100%.

EnCastillayLeón,2.290empresas(el53%deltotalempresasmanufacturerasquevendíanenelexterioren2015)exportaronmercancíasdecontenidotecnológicoaltoymedio-alto.Enconcreto,386 empresas exportaron bienes de tecnología alta y 1.904 empresas exportaron bienes detecnologíamedia-alta.

Según datos del DIRCE, las empresas dedicadas a actividades de tecnología alta y media-altasuponían,a1deenerode2015,casiun8%delasempresasmanufacturerasestablecidasennuestraComunidad,loqueponedemanifiestolamayorpropensiónexportadoradeestasempresas.

La proporción de exportadores de bienes con tecnología alta y media-alta es más elevada a nivelnacionalqueennuestraComunidad.Así,enelconjuntonacional,en2015,casiun70%delasempresasexportadorasmanufacturerasvendieronenelexteriorbienesdetecnologíaaltaymedia-alta.

Noobstante,analizandolaevoluciónrecientedelnúmerodeexportadoresdebienesdecontenidotecnológicoaltoymedio-alto,seobservaenCastillayLeónuncrecimientosuperioraldelamedianacional.Así,entrelosaños2008y2015,elnúmerodeexportadoresdebienesdetecnologíaaltaymedia-altaaumentóun40,66%enCastillayLeón,mientrasqueenEspañaseincrementóun25,56%.

DISTRIBUCIÓN DE LAS EMPRESAS EXPORTADORAS EN FUNCIÓN DE LA INTENSIDAD TECNOLÓGICA DE LAS EXPORTACIONES EN CASTILLA Y LEÓN Y EN ESPAÑA.

AÑO 2015 (% TOTAL DE EMPRESAS MANUFACTURERAS EXPORTADORAS)

Nota: Un mismo exportador puede estar en más de una categoría.


Niveltecnológicomedio-bajo

Niveltecnológicoalto

Niveltecnológicobajo

Niveltecnológicomedio-alto

8,85%

22,61%

15,93%

29,98%

43,66%47,49%

53,53%

43,91%

Castilla y León España

29



<VOLVERAÍNDICE

Centrándonosenlabaseexportadoramáshabitual(exportadoresregulares),destacaelaumentodelnúmerodeempresasqueexportaronbienesdetecnologíaaltaennuestraComunidad,queseduplicóentre2008y2015,alpasarde32a70empresas(frenteaunavancedel22%enelconjuntonacional).Tambiénlosexportadoresregularesdebienesdesectoresdetecnologíamedia-altaseincrementarondeformaintensaenCastillayLeón,alcrecerun39%enelcitadoperiodo(anivelnacionalelaumentofuedel20%).

PORCENTAJE DE EXPORTADORES REGULARES DE LOS SECTORES MANUFACTUREROS DE TECNOLOGÍA ALTA Y MEDIA-ALTA (*) DE CASTILLA Y LEÓN SOBRE EL TOTAL DE ESPAÑA. AÑOS 2008 A 2015

(*) Clasificación del INE. Sectores manufactureros de tecnología alta y Sectores manufacturerosde tecnología media-alta.


Por otra parte, 3.057 empresas en nuestra Comunidad (el 70% del total de las exportadorasmanufactureras en 2015) vendieron en el exterior bienes de tecnología baja y media-baja.Exactamente,2.071empresasexportaronbienesdetecnologíabajay986empresasexportaronbienes de tecnología media-baja. En España, el 74% del total de las empresas exportadorasmanufacturerasvendieronenelexteriormercancíasconunniveltecnológicobajoymedio-bajo.

Entre2008y2015,elnúmerodeexportadoresdebienesdetecnologíabajaymedia-bajaaumentóun 39% en Castilla y León (un 27% a nivel nacional). En concreto, el número de empresas queexportaronbienesdeniveltecnológicobajoaumentóun34%ennuestraComunidadentrelosaños2008y2015,mientrasqueelnúmerodeempresasqueexportaronbienesdetecnologíamedia-bajaseincrementóun51%.

2.4.7. ANÁLISIS POR DESTINO GEOGRÁFICO DE LAS EXPORTACIONES

Elmercadoeuropeo,yprincipalmentelaZonaEuro,eselprincipaldestinodelasexportacionesdeCastillayLeón,debidoalaproximidadgeográficayalamayorfacilidadparaexportar,comoconsecuenciadelaexistenciadeunanormativamássimilaryunamonedacomún,perotambiéndebido a la estructura empresarial de los sectores más exportadores. Sin embargo, cuandoanalizamos la proporción de empresas exportadoras que se dirigen a los distintos destinos, seaprecianimportantesdiferenciasrespectodelanálisisentérminosdelvalordelasexportaciones.

Así,en2015,el85,8%delasempresasexportadorasdenuestraComunidadrealizaronventasfueradelaUniónEuropea,mientrasqueel27,6%delasexportaciones(envalor)sedestinófueradedichaárea.

2008

4,0%3,5%3,0%2,5%2,0%1,5%1,0%0,5%0,0%

2010 2012 20142009 2011 2013 2015

3,24%

2,14%

0,84%

3,37%

2,18%

1,05%

3,51%

2,20%

1,27%

3,73%

2,30%

1,50%

3,77%

2,38%

1,50%

3,73%

2,39%

1,40%

3,79%

2,41%

1,53%

3,77%

2,49%

1,51%

Sectoresmanufacturerosdetecnologíaalta

Sectoresmanufacturerosdetecnologíamedia-alta

Totalexportadoresregulares(industriamanufacturera)

30



<VOLVERAÍNDICE

Porpaíses,EstadosUnidosfueelprincipaldestinoentrelasempresasexportadorasdenuestraComunidaden2015,yaque1.219empresasvendieronaesepaís,el22,5%delosexportadoresdelaComunidad,sibienelvalorlasventasaestepaístansolorepresentóel1,6%deltotalexportadodesdeCastillayLeón.

Lesiguenenimportanciapornúmerodeexportadores,Portugal,con851exportadores(el15,7%deltotal);Suiza,con768exportadores(el14,2%);yFrancia,con763exportadores(el14,1%);sibien,en loscasosportuguésyfrancés,elpesoentérminosdevalordeventassobreeltotaldeexportacionesfuemuchomásrelevante.

PRINCIPALES PAÍSES DESTINO DE LAS EXPORTACIONES Y DE LOS EXPORTADORES DE CASTILLA Y LEÓN. AÑO 2015

Nota: Un mismo exportador puede exportar por más de una zona.Fuente: Número de empresas exportadoras (Perfil de la Empresa Exportadora Española. ICEX),

Valor de las exportaciones (D.G de Presupuestos y Estadística. Junta de Castilla y León).

%sobreelvalordelasexportaciones

%sobreelnúmerodeempresasexportadores

10,2%

14,1%

24,3%

6,1%

7,8%

6,8%

15,7%

6,0%

7,9%

7,2%

4,6%

3,0%

2,4%

0,5%

3,8%

2,2%

0,3%

9,0%

1,1%

3,2%

2,0%

6,1%

0,8%

3,0%

1,0%

22,5%

1,6%5,8%

0,9%

9,0%

1,1%

3,9%

26,8%

1,3%

72,4%

2,1%

85,8%

0,5%

27,6%

10,2%6,3%

2,0%

0,7%

2,0%

Alemania

Francia

Italia

Portugal

ReinoUnido

Polonia

Rusia

Turquía

India

China

CoreadelSur

Japón

Australia

EstadosUnidos

Canadá

México

Brasil

Argelia

Marruecos

Sudáfrica

TotalUE

TotalnoUE

31



<VOLVERAÍNDICE

También es notable la presencia de los exportadores castellanos y leoneses en los principalesmercados europeos, como Alemania, Reino Unido o Italia (además de los antes indicados), yfueradelámbitoeuropeo,sondestacablesloscasosdeMarruecos(dondelasventassontambiénimportantesentérminosdevalor),China,México,JapónoCanadá(mercadosenlosqueelvalordelasexportacionessobreeltotalesaúnmodesto).

LainformacióndisponibleindicaquelasempresasexportadorasdeCastillayLeónacudencadavezmásamercadosfueradeEuropaenbuscadeoportunidadesdenegocio(alentadasporeldesarrolloeconómicoexperimentadoendiversospaísesdeestasáreasenlosúltimosaños,perotambiénporlosavancesenmateriadeliberalizacióncomercialanivelmundial),almismotiempoqueconsolidany aumentan su presencia en los mercados europeos. Ello supone una creciente diversificacióngeográficadelasventasalexterior,quepermitereducirladependenciarespectodeciertospaíses,altiempoqueabrenuevasoportunidadestambiéndesdelaperspectivadeladiversificaciónsectorial.

Nota: Un mismo exportador puede exportar por más de una zona.Fuente: Número de empresas exportadoras (Perfil de la Empresa Exportadora Española. ICEX), valor de las

exportaciones (Datos Comercio Exterior. D.G de Presupuestos y Estadística. Junta de Castilla y León).

VARIACIÓN DEL NÚMERO DE EXPORTADORES DE CASTILLA Y LEÓN SEGÚN EL PAÍS DE DESTINO ENTRE

2008 Y 2015 (NÚMERO DE EMPRESAS)

VARIACIÓN DEL VALOR DE LAS VENTAS AL EXTERIOR DE CASTILLA Y LEÓN SEGÚN EL PAÍS DE DESTINO

ENTRE 2008 Y 2015 (MILLONES DE EUROS)

152

28

68

115

84

229

78

89

28

-17

125

110

279

48

77

628

1.763

65

103

39

53

189

71

7

136

373

116

3.242

435

299

905

12

129

687

123

58

347

171

2.877

56

89

11

101

-49

Alemania

Francia

Italia

Portugal

ReinoUnido

Polonia

Rusia

Turquía

India

China

CoreadelSur

Japón

Australia

EstadosUnidos

Canadá

México

Brasil

Argelia

Marruecos

Sudáfrica

TotalUE

TotalnoUE

Alemania

Francia

Italia

Portugal

ReinoUnido

Polonia

Rusia

Turquía

India

China

CoreadelSur

Japón

Australia

EstadosUnidos

Canadá

México

Brasil

Argelia

Marruecos

Sudáfrica

TotalUE

TotalnoUE

32



<VOLVERAÍNDICE

Así,enlosúltimosañosseapreciaunamayordiversificacióndelosprincipalesdestinosdelasventasalexterior,conunamayorpresenciadelasempresasdeCastillayLeónenotrosnuevosmercadoscomoEstadosUnidos,ChinaoMéxicoynosóloenlosmercadoseuropeosmáspróximos,comoelfrancésoelportugués.Previsiblemente,estatendenciacontinuaráenlospróximosaños,yaquelasempresascadavezsaldránmásfueradelmercadoeuropeo,impulsadasporelcrecimientodeotras zonas geográficas, el desarrollo de las nuevas tecnologías y en materia logística, o por lafirmadeacuerdoscomerciales.

En todo caso, el ámbito europeo sigue centrando gran parte del incremento del valor de lasexportaciones castellanas y leonesas en los últimos años, algo que podría deberse a que eldesembarcodelasempresasdenuestraComunidadfueradeEuropaseencuentraaúnenunafaseinicialysupresenciaenestaszonastodavíanoestátanconsolidada.

33



<VOLVERAÍNDICE

2.5. LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

Enelámbitodelainternacionalización,esdeinterésconocerladinámicadelosflujosdeInversiónExtranjeraDirecta(IED)enlosúltimosaños,tantodelasinversionesrecibidasporCastillayLeónprocedentesdelextranjerocomolasrealizadasenelexteriordesdelaComunidad.

Deespecialimportanciasonlasinversionesrecibidas,entantoquetienenefectosdirectosenlacreación y mantenimiento del empleo y contribuyen al desarrollo económico de los territoriosmedianteladifusióndelconocimientoylatecnología,mejorandolacompetitividad.Además,sonrelevantesporsuincidenciasobreelvolumenylaestructuradelcomercioexterior.

Enesteanálisishayquetenerencuentaunaimportantelimitaciónmetodológica:elMinisteriodeEconomíayCompetitividadasignaterritorialmentelosdatosdeIEDenfuncióndelaubicacióndelassedessocialesdelasempresas(normalmentesituadasenMadridyBarcelona)ynodeloscentrosdeproducción.Comoconsecuenciadeeste“efectosede”,laIEDenCastillayLeónpresentauna alta volatilidad de un año para otro, al registrar importes relativamente pequeños y susdatos,enalgunoscasos,puedennoreflejarlarealidadinversoraactualdedeterminadasramasdeactividaddelaComunidad,comosucede,porejemplo,enelsectordelautomóvil.

2.5.1. LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA EN CASTILLA Y LEÓN

La IED en Castilla y León acumulada entre 2008 y 2014 alcanzó los 710,25 millones de euros,el0,53%deltotal recibidoenEspaña, loquesitúaa laComunidadcomolaundécimaquemásinversionesrecibiódelexteriorenesteperiodo.

LaComunidaddeMadridyCataluña lideranel rankingnacional,englobandoentreambasmásdel75%(75%)delaIEDrecibidaporEspañaenestossiete(8)años,debidoalcitado“efectosede”.

INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA EN CASTILLA Y LEÓN Y EN ESPAÑA AÑOS 2008-2015. MILLONES DE EUROS

Fuente: Ministerio de Economía y Competitividad. Secretaría de Estado de Comercio.

CastillayLeón Totalnacional

2008

29.512,87

2010

12.407,33

2012

14.799,28

2014

19.579,71

2009

12.422,70

2011

28.940,23

2013

16.847,21

2015

21.724,34

260240220200180160140120100

80604020

0

30.000

25.000

20.000

15.000

10.000

5.000

046,20 56,98

14,41

161,04

67,80

190,33 173,59

41,69

IED

en

Cast

illa

yLe

ón

IED

en

Espa

ña

34



<VOLVERAÍNDICE

LaIEDrecibidaporlaComunidadentre2008y2014hacrecidosustancialmenteconrespectoalseptenio2001-2007,conunincrementodel32,27%,similaraldelconjuntonacional.Dehecho,delossieteúltimosaños,todosmenosuno(2012)seencuentranentrelos10ejerciciosconimportesmásaltosdelaseriehistóricadelMinisterio,quecomienzaen1993.

LaIEDrecibidaporCastillayLeónsuponeunaproporciónmuypequeñadelarentaregional(entre 2008 y 2014 nunca ha superado el 0,35% del PIB, situándose siempre por debajo dela media nacional), un hecho que, en parte, se debe a las limitaciones metodológicas yaseñaladas.

PESO DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA COMO PORCENTAJE DEL PIB. AÑOS 2008-2014


Porsectoreseconómicos,laIEDenCastillayLeónentre2008y2014haidodestinadadeformamuyclarahacialaindustriaylosservicios.ElsectorindustrialdelaComunidad(incluyendolasramasextractivasyenergéticas)representólamitaddelaIEDtotal,mientrasquealsectorservicioslecorrespondióel41,2%deltotal.

Delas55ramasdeactividad(CNAE2009)quehanrecibidoIEDenCastillayLeónentre2008y2014,elcomercioalpormayoracumulaelmayorimporte,totalizando114,36millonesdeeuros(el 16,1% del total). A continuación figura el suministro de energía eléctrica, gas, vapor y aireacondicionado(15,5%deltotal)yaciertadistancia,lafabricacióndeotrosproductosmineralesnometálicos(9,1%).

LlamalaatenciónquelosdatosdelMinisterionorecojanlasimportantesinversionesrealizadasenlosúltimostresañosporlasmultinacionalesdelsectordelautomóvilensuscentrosproductivosdeCastillayLeón,unaparadojaque,nuevamente,sedebeal“efectosede”.

2008

0,08%

2,64%3,0%

2,5%

2,0%

1,5%

1,0%

0,5%

0,0%2010

0,10%

1,15%

2012

0,03%

1,42%

2014

0,31%

1,88%

2009

0,12%

1,15%

2011

0,35%

2,70%

2013

0,33%

1,63%

CastillayLeón Totalnacional

35



<VOLVERAÍNDICE

INVERSIÓN EXTRANJERA EN CASTILLA Y LEÓN POR RAMAS DE ACTIVIDAD ACUMULADO 2008-2015 (% SOBRE EL TOTAL)


RespectoalorigendelaIEDyatendiendoelcriteriodepaísúltimo,quedeterminalaprocedenciarealdelasinversionesenúltimainstancia,seobservaunaclarapreponderanciadelasinversionesprocedentesdeEuropa:másdel70%delcapitaltotalrecibidoporCastillayLeónentre2008y2014procededelaUEysietedelosdiezprimerospaísesinversoresenlaComunidadpertenecenaestaáreaeconómica(másdel80%enelcasodeEspaña)

ElprincipalpaísinversorenlaComunidadenlosúltimossieteañoshasidoelReinoUnido,conunmontanteacumuladodemásde108millonesdeeuros(el15,3%deltotalrecibidoporCastillayLeóndesde2008).LosdosmayoresinversoresnoeuropeossonAustralia(quefiguraenelquintolugarconel7,5%delainversióntotal)yArgentina(ensextolugarconel7,2%deltotal).EnesteúltimocasohayquedestacarquemásdelamitaddelasinversionesrealizadasporArgentinaenEspañaentre2008y2014tuvieroncomodestinoCastillayLeón.

Restoderamas16,9%

Comercioalpormayor16,9%

Sum.energíaeléctrica,gas,vaporya.acondicionado

14,7%Fab.deotrosproductosmineralesnometálicos

8,6%

Construccióndeedificios8,1%

Extraccióndemineralesmetálicos

8,1%

Agenciasdeviajes,operadoresturísticos,serv.dereservasy

actividadesrelacionadas5,7%

Industriamaderaycorcho(exceptomuebles)

5,0%

Industriadelaalimentación5,0%

Seguros,reasegurosyfondosdepensiones

3,9%

Educación2,8%

Actividadesinmobiliarias

2,2%

Act.auxiliaresaserv.financierosyaseguros

2,1%

36



<VOLVERAÍNDICE

PRINCIPALES PAÍSES INVERSORES EN CASTILLA Y LEÓN. DATOS ACUMULADOS 2008-2015. MILES DE EUROS


2.5.2. LA INVERSIÓN DIRECTA DE CASTILLA Y LEÓN EN EL EXTERIOR

CastillayLeónhainvertidoenelexterioruntotalde739,07millonesdeeurosentre2008y2014,el0,41%detoda la inversiónnacional, siendo laundécimaComunidadmás inversoraendichoperiodo, en un ranking liderado por Madrid (que acumula más de la mitad de las inversionesespañolasenesteperiodo).

Encomparaciónconelseptenioprecedente,lasinversionesdenuestraComunidadenelexteriorpresentan un descenso del 12,97%, más moderado que el registrado a nivel nacional (40,14%).Como sucedía con la IED recibida, las inversiones de Castilla y León y de España en el exteriorpresentanunagranvariabilidaddeunosañosaotros.

ElsectorindustrialhasidoelgranmotordelasinversionesdeCastillayLeónenelextranjeroen losúltimosaños,al representarel88%del totalacumuladoentre2008y2014yamuchadistanciasesitúaelsectorservicios,conel11,2%deltotal.Estepatróndifieredelobservadoanivelnacional,dondeel65,5%delasinversioneshanidoenfocadasalsectorservicios.

Detallandoporramasdeactividad,seobservaqueenlosúltimosañoslaindustriadelautomóvilha tenido un papel protagonista de la inversión de Castilla y León en el extranjero, ya que los579,37millonesdeeurosinvertidosenestaramarepresentancasiel80%detodaslasinversionesrealizadaspornuestraComunidadenelexterior.

109.741,10

55.920,24

79.253,01

50.981,62

37.354,55

81.325,17

51.003,28

73.634,11

44.064,59

30.042,37

ReinoUnido

Francia

Austria

Bélgica

Australia

Argentina

PaisesBajos

Italia

México

Dinamarca

37



<VOLVERAÍNDICE

INVERSIÓN DE CASTILLA Y LEÓN EN EL EXTERIOR POR RAMAS DE ACTIVIDAD. ACUMULADO 2008-2015 (% SOBRE EL TOTAL)


Porpaíses,casiunaquintapartedelainversiónproductivadeCastillayLeónenelexteriorentre 2008 y 2014 tuvo como destino Francia, totalizando 141,99 millones de euros; acontinuaciónsesituaronBrasil(14,1%deltotal),Alemania(12,7%),Rusia(8,5%)ylosPaísesBajos(7,4%).

Fabricacióndevehículosdemotor,remolquesy

semirremolques82,0%

Fabricacióndeproductosmetálicos,exceptomaquinariayequipo

5,7%

Serviciosfinancieros,exceptosegurosyfondosdepensiones

5,4%


2,8%

Restoderamas4,1%

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2.6. LA OFERTA DE CASTILLA Y LEÓN PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

DeacuerdoconlasestimacionesdelaContabilidadRegionaldel INE,elProductoInteriorBruto(PIB)generadoporCastillayLeónalcanzóen2014los52.348millonesdeeuros,loquesuponeel5%delPIBnacional.

La ESTRUCTURA SECTORIAL DE LA ECONOMÍA de Castilla y León (con datos de 2014) secaracterizaporunapresenciadelossectoresagrícolaeindustrialcomparativamentemayorque a nivel nacional y un menor peso relativo del sector servicios. En los últimos años hatenido lugar un proceso de transformación y modernización de la estructura productiva,quesehaidoacercandoalamediadelaUniónEuropea,demaneraqueelsectorservicioshaganadoprotagonismo,apoyadoenunsector industrialconsolidado,endetrimentodelsectorprimario.

Fuente: Contabilidad Regional de España (CRE Base 2010). INE. Año 2014.

Castilla y León

4,5%16,5%

5,5%

5,9%

67,7%

España

2,5%13,2%

3,8%

5,4%

75,1%

Agricultura Industrianomanufacturera

Servicios

Industriamanufacturera

Construcción

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Enlaindustriamanufacturera,enCastillayLeóndestacanporsuimportanciacuantitativalasramasdeAlimentación,bebidasytabacoydeFabricacióndematerialdetransporte,yaqueconsideradasconjuntamente generan más de la mitad de la cifra de negocios del sector industrial. Además,enamboscasoselpesorelativoessuperioralamedianacional,algoquetambiénsucedeenelsubsectordeCauchoymateriasplásticas.OtrasactividadesconnotableimportanciaenelsectorindustrialregionalsonlaMetalurgiayfabricacióndeproductosmetálicosylaIndustriaquímicayfarmacéutica,sibienelpesoesinferioralamedianacionalenestasdosramasproductivas.

Es importante destacar el creciente peso que han ido adquiriendo las actividades de altatecnología,especialmenteenlosúltimosaños,puestoquelacifradenegocioscorrespondienteaestaagrupaciónsehaduplicadodesdeelaño2008,loqueponederelievelamayorfortalezadeestasactividadesanteunaprofundacrisiseconómicacomolaexperimentadarecientementeasícomosupotencialidadparagenerarriquezayempleo.

Fuente: D.G de Presupuestos y Estadística. Junta de Castilla y León. Cuentas del Sector Industrial

(Cifra de Negocios). Año 2014.

8,3%3,7%

4,4%

5,6%

8,2%

35,2%

24,2%

10,4%

16,1%

3,7%

4,5%

5,7%

26,0%

16,9%

14,3%

12,7%

Alimentación,bebidasytabaco

Metalurgiayfrabricacióndeproductosmetálicos,exceptomaquinariayequipo

Industriaquímicayfarmaceutica

Maderaycorcho,papelyartesgráficas

Materialdetransporte

Cauchoymateriasplásticas

Productosmineralesnometálicosdiversos

Restoramasmanufactureras

Castilla y León

España

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La propensión exportadora, medida como porcentaje de las ventas destinadas a los mercadosexteriores, difiere notablemente por ramas. Si bien es muy elevada en sectores como Materialde transporte o Industria química y farmacéutica (ramas en las que alrededor del 80% y 60%,respectivamente,delasventasserealizanfueradeEspaña),esmásreducidaotroscomoAlimentación,bebidasytabaco(quedestinaalosmercadosexterioresentornoal12%desusventas).

Porsuparte,elsectorservicios,ademásdeamplio,esmuyheterogéneo,nosóloporladiversidaddeactividadesqueincluye,sinoporlanotableparticipacióndelsectorpúblicoenlaprestacióndeservicios; de manera que los denominados servicios no de mercado constituyen una parte muyimportantedeestesector.

ExistenimportantesdiferenciasenlaconfiguracióndelsectorenCastillayLeónyenelconjuntonacionalencuantoalpesorelativodelasdistintasactividadesterciarias.Destaca,enprimerlugar,elmayorpesoennuestraComunidaddelasramasdeAdministraciónpúblicaydefensa,seguridadsocialobligatoria,educación,sanidadyserviciossociales.

En cambio, tienen un peso inferior al observado en el conjunto nacional las ramas de Comercioal por mayor y al por menor, reparación de vehículos de motor y motocicletas, transporte yalmacenamientoyhostelería;lasActividadesInmobiliarias;lasActividadesprofesionales,científicasytécnicas,administrativasyserviciosauxiliares;ylasactividadesrelacionadasconlaInformaciónylasComunicaciones.

Fuente: Contabilidad Regional de España (CRE Base 2010). INE. Año 2014.

Admón.públicaydefensa;seg.socialobligatoria;educación;activ.sanitariasydeserv.sociales


Activ.artísticas,recreativasydeentretenimiento;rep.artículosdeusodomésticoyotrosserv.

Informaciónycomunicaciones

Comerciopormayorypormenor;rep.vehículosdemotorymotoc.;transp.yalmac.;hostelería

Actividadesprofesionales,científicasytécnicas;actividadesadministrativasyserviciosauxiliares

Actividadesfinancierasydeseguros

3,0%5,8%5,6%

7,2%

14,7%

33,7%

30,0%

5,7%5,5%

5,8%

9,8%

25,1%

32,1%16,0%

Castilla y León

España

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La propensión exportadora (porcentaje de las ventas destinadas a los mercados exteriores) delasactividadesdeserviciosesnotablementeinferioralaobservadaenlaindustria,apreciándosediferenciasentrelasdiversasramas.Elmayorporcentajedelasventasenelextranjero,conrespectodeltotal,seobservaenlasActividadesprofesionales,científicasytécnicas(algomásdel7%);acontinuaciónsesitúanTransporteyalmacenamiento(casiun6%)eInformaciónyComunicaciones(entornoal4%).

ElTEJIDOPRODUCTIVOdeCastillayLeónestáformadopor161.119empresas,quesuponenel5,1%delas3.186.878existentesenEspaña.ElnúmerodeempresasenCastillayLeóndisminuyódurante la reciente crisis, para empezar a recuperarse una vez que la actividad económica haretomadoimpulso.

Fuente: DIRCE (INE).

Desdeelpuntodevistasectorial, laestructurade laeconomíaregional tieneunclaroreflejoanivelempresarial:másdetrescuartaspartesde lasempresasdeCastillayLeóndesarrollansuactividadenelsectorservicios.Laindustriacuentaconel7,2%delasempresasylaconstrucciónconel15,1%.

LaprincipalactividaddentrodeltejidoempresarialdeCastillayLeóneselComerciominorista;a continuación se encuentran la Construcción, la Hostelería y las Actividades profesionales,científicasytécnicas.

Atendiendoaltamañodelasempresas,segúnelnúmerodeasalariadosquetrabajanenellas,laestructuradeltejidoproductivodeCastillayLeónsecaracterizaporunclaropredominiode la pequeña empresa, pues más de la mitad no tienen asalariados y sólo el 3,6% de lasempresastienemásdediezempleados(lasempresasconmásde50empleadosnolleganal1%deltotal).

2005

159.196

170.626

162.153

170.319166.509

161.119163.856

168.972

159.473

173.209

164.994

2007 2009 2011 20142006 2008 2010 2012 2013 2015

175.000

165.000

155.000

145.000

135.000

125.000

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EMPRESAS POR RAMAS DE ACTIVIDAD


EMPRESAS POR TAMAÑO (NÚMERO DE EMPLEADOS)


Porotraparte,cabeindicarqueelgastointernoenINVESTIGACIÓNYDESARROLLOascendióen2014a527millonesdeeurosenCastillayLeón,cifraquerepresentacasiel1%delPIBregionalyel4,1%delgastototalnacionalenestasactividades.

En cuanto al origen de los fondos, la inversión en I+D de las empresas e instituciones privadassinfinesdelucrodeCastillayLeónrepresentael53,8%delainversióntotal;lasinstitucionesdeenseñanzasuperioraportanel36,9%delgastoenI+DylasAdministracionesPúblicasel9,3%.

EncuantoalpersonaldedicadoaactividadesdeI+D,ennuestraComunidad8.855personas(enequivalencia a jornada completa) se dedicaban en 2014 a tareas de I+D, de los que 5.721 soninvestigadores(casidosterciosdeltotal).

Industria7,2%

Construcción15,1%

Comercio24,8%

Hostelería11,0%

Act.profesionales,científicasytécnicas

9,5%

Transporteyalmacenamiento

6,1%

Act.administrativasyserv.Auxliares

4,3%

Otrosservicios22,0%

De1a230,0%

De3a59,0%

De6a93,4%De10omás

3,6%

Sinasalariados54,1%

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Por último, haremos una referencia a lo que ofrece Castilla y León en el ámbito de lasINFRAESTRUCTURAS.

Conunalocalizaciónestratégicayprivilegiada,tantoanivelnacionalcomoeuropeoymundial,Castilla y León cuenta con un sistema de comunicaciones completo y eficaz, adaptado a lasnecesidadesdelasempresasqueoperanenlaregión,loquelaconvierteenunenclaveperfectopararealizarinversiones.Unacompletareddetransporteterrestreyaéreo,complementadaporunamodernainfraestructuralogística(redCYLOG)ydetelecomunicacionesfacilitalasconexionesconelrestodeEspañayconelextranjero.

Además, Castilla y León (con una superficie de 94.000 km2, una de las regiones europeas másextensas de Europa) dispone de un amplio territorio para el desarrollo de suelo industrial ytecnológico.Conscientedeestagranventajacompetitiva,sehapromovidoeldesarrollodemásde35millonesdem2desueloindustrialytecnológico,distribuidosentresusnueveprovincias,enuntotalde70emplazamientosempresariales.

ExistentresParquesTecnológicos,conlosquesepretendediversificarymodernizarlaeconomíaregional,creandopuestosdetrabajocualificadosypermanentes,asícomoconseguireldesarrolloindustrialdeformaarmónica,equilibradayconvisióndefuturo.EnestosParquesTecnológicos,CastillayLeónofreceasentamientosadecuadosparaindustriasyactividadesnocontaminantes,relacionadas con las nuevas tecnologías y con la I+D+i. Además de potenciar una auténticacolaboraciónytrabajoconjuntoentrelaUniversidad,laindustriaylainvestigación,fomentandolacreacióndenuevasempresasylatransformacióndelasyaexistentesmediantelaaplicacióndetécnicasmodernas.

LainfraestructuraeducativadeCastillayLeónesampliaysuofertaenelámbitodelaenseñanzaseencuentraalaalturadelasregionesmásdesarrolladas.Estapositivaposiciónpermitealcanzarunelevadogradodepreparaciónydecalidaddelosrecursoshumanos.

De hecho, el mercado laboral castellano y leonés ofrece un relativo elevado nivel medio decualificacióndelapoblaciónactiva,loqueesunfactorquefavoreceelfuturodesarrolloeconómicodenuestraComunidadyportantosuponeunimportanteatractivoparalalocalizacióndeempresas.Así, alrededor del 37% de la población activa ha alcanzado el nivel de estudios de educaciónsuperior (bastante por encima de la proporción observada en otras Comunidades Autónomas).Además,entornoal12%delapoblaciónactivahaculminadounniveldeformacióndesegundaetapadeeducaciónsecundariaconorientaciónprofesional,porencimadelamedianacional.

Parafinalizar,hayquerecordarqueCastillayLeónofreceunricopatrimonionatural(destacacomolaregiónconlamayorunidadnaturalenelconjuntodelaEuropaOccidental,porladiversidaddeEspacios Naturales existentes en la Comunidad) así como un inigualable patrimonio histórico,artísticoycultural,delmásaltonivel,constituyendounodelosprincipalesdestinosenelámbitodelturismoidiomático.

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ENFOQUE GEOGRÁFICO Y SECTORIAL.OBJETIVOS3

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E N F O Q U E G E O G R Á F I CO Y S E CTO R I A L . O BJ E TI VO S


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3.1. JUSTIFICACIÓN

Antes de presentar los nuevos objetivos a conseguir y las medidas que se pondrán en marchacon este IV Plan de internacionalización conviene analizar los avances obtenidos en el proceso deinternacionalizacióndelasempresasytambiénenelconjuntodesueconomía.

Como logros más significativos del III Plan de Internacionalización Empresarial 2012-2015, caberesaltarque:

n ElvolumendeexportacionesdeCastillayLeónhaaumentadoun51%(periodo2010-2015)yenlosejercicios2013,2014y2015deformaconsecutivasebatióelrécorddeventasalexterior.

n Se ha incrementado asimismo la tasa de apertura de la economía regional, medida comoelcocienteentre lasumadelvalorde lasexportacionesmás las importacionesyelPIB,hastasuperarel52%en2015,quincepuntosporcentualesmásqueen2005.

n Se ha extendido y consolidado la base exportadora, al haber aumentado el número deempresasexportadoras(en2015superaronlas5.400,frentealaspocomásde3.600existentesen2008)yenparticulardelasexportadorasregulares(cuyonúmerohaaumentadoun35%ennuestraComunidadentre2008y2015,porencimainclusodelincrementoenelconjuntonacional,casi21%).

n Además, en el promedio de los últimos seis años, el número de empresas que iniciaron oreiniciaron la actividad exportadora superó ampliamente al de aquellas que interrumpierondichaactividad(2.347frentea2.095).

n Sehandiversificado losmercadosdedestinode lasexportaciones,abriéndosepasoenpaísesconmenortradiciónenlasrelacionescomercialesyreduciendopocoapocoladependenciadelosmercadosmástradicionales,comodemuestraelhechodequelosprincipalescincomercadospasarandeenglobardosterciosdelasexportacionesregionalesen2008,apocomásdelamitaden2015.

n Aunqueelsectordelautomóvilsiguesiendo,condiferencia,laprincipalramaexportadora,sehalogradounacrecientediversificaciónsectorialdelasexportacionesregionales.

n LosflujosdeinversiónextranjeradirectarecibidaporlaComunidadenaños2011,2013y2014seencuentranentrelosmáselevadosdesdequehayregistros.

Sinembargo,apesardelosavancesconseguidos,elanálisisprevioconfirmaqueaúnpersistenvariosdesequilibriosqueesnecesariocorregir:

n Aligualquesucedeanivelnacional,eltejidoproductivodeCastillayLeónsecaracterizaporunadebilidadendémica,comoeselreducidotamañomediodesusempresas,locualdificultaengranmedidaelasaltoalosmercadosexteriores.

n Apesardequeenlosúltimosañoshaidocreciendoelnúmerodeempresasexportadorasdetodoslostamaños(yenespecialdelasdemenorvolumendeexportación),nuestrotejidoempresarial,mayoritariamente constituido por PYMEs, sigue mostrando una baja propensión a exportar

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(medidacomolaproporciónquerepresentanlasventasfueradeEspañasobreeltotaldeventas)yellocontribuyeaquelamayorpartedelasexportacionesregionalesseconcentrenenunnúmeroreducidodeempresasdegrantamaño.Dehecho,el42%delasempresasexportadorasdeCastillayLeónvendenenelexteriormenosde5.000eurosalaño,representandoestasventasun0,02%delasexportacionestotalesdelaComunidad.Encambio,el92%delasexportacionesdenuestraComunidaden2015 loefectuaron losexportadoresdemayor tamaño,estoes,empresasquevendenenelexteriormásde5millonesdeeurosanualesyquerepresentanmenosdel4%delosexportadoresdenuestraComunidad.

n Porloquerespectaalosdestinos,sibienhaaumentadoelpesodelasexportacionesalospaísesextracomunitarios,losmercadosdelaUniónEuropeasiguenconcentrandomásdel70%delasventas al exterior de Castilla y León. Esta elevada concentración geográfica implica un riesgo,enlamedidaenqueunciclorecesivo(olaprolongacióndelaactualatoníaenelcrecimiento)impactaríaenmayormedidasobreelsectorexportadorregional.

n Paralelamente, se advierte un peso relativamente bajo de las exportaciones a los países quehanlideradoelaumentodelasimportacionesenlosúltimosaños,comoRusia,China,Argelia,TurquíaoBrasil.

n Se hace necesaria la internacionalización de productos de bienes de mayor valor añadidoocontenidotecnológicoyaquelacapacidaddecompetirenelmercadomundialdepende,cadavezmás,del ritmodeadaptaciónde laofertaexportableaunentornocadavezmássofisticado.

n Apesarde losavances logradosenloqueserefiereadiversificaciónsectorial, la industriadelautomóvilsigueacaparandocasilamitaddelasexportacionesdelaComunidad.Estaelevadadependenciasuponeunfactordevulnerabilidad.

n Lasempresasdelsectorserviciospresentanunbajogradodeinternacionalización,yaqueapenasobtienenel4,4%desusingresosdefueradeEspaña,unporcentajerelativamentepequeño.Estamismacircunstanciaseadvierteendeterminadasagrupacionesindustriales,comolaindustriaagroalimentaria, quesiendo la ramaconmáspesoenel conjuntode la industriaporcifradenegocio(29,2%deltotal),apenasel11,8%delamismaprovienedelexterior.

Porotrolado,elactualcontextodecrecienteliberalizacióndelosflujoscomercialessuponelaaparicióndenuevasoportunidadesparalasempresasdelaComunidad.Enparticular,destacalapróximafirmadelacuerdodelibrecomercioentrelaUniónEuropeayEstadosUnidos,quesupondrálaaperturadeunenormemercadoparalasempresasdeambosladosdelAtlántico.

Losavancesconseguidosconlastresanterioresestrategias,asícomolosretospendientesylasnuevasoportunidades surgidas, indican que es preciso profundizar en el proceso de internacionalizaciónempresarial de Castilla y León y justifican la conveniencia de elaborar una nueva estrategia deinternacionalización.

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3.2. ENFOQUE GEOGRÁFICO Y SECTORIAL

Aunquesehaavanzadodeformamuypositivaenelprocesodeinternacionalizacióndelasempresasregionaleshayquetenerencuentaquelaevolucióndelcomercioexteriorenunfuturopodríaverseinfluenciadaporsituacionescoyunturalesnacionalesointernacionalesquepuedeninfluirdemaneranegativaenestecrecimientoexterior.Esporestemotivoquesehaceimprescindibleposicionarseenmercadosmásdinámicosyconmayorpotencialdecrecimientoeintentardiversificarsectorialmente.LasaccionesincluidasenestePlandeInternacionalizaciónhansidodiseñadasteniendoencuentaundobleenfoquedediversificaciónexportadora:geográficaysectorial.

Atendiendoalprimerenfoque,conladiversificaciónGEOGRÁFICAdelosmercadosdedestinosebuscaráconseguirlaaperturadenuevosmercados,tantoenloreferentealasexportacionescomoenlotocantealainversiónextranjeradirecta,incidiendodemaneraparticularenaquellospaísesnopertenecientesalaUniónEuropea.

Asimismo,setratarádeaccederenmayormedidaamercadostradicionalmentemenosrelevantesparaelsectorexteriorregional,peroqueofrecenungranpotencialdemejora,bienporquesuseconomíascrecenatasaselevadas,bienporque,mostrandounapreciableniveldeconsumo,sus importacionesprovenientesdeCastillayLeónmuestrenunpesorelativamentebajo.

Y todo ello, sin descuidar los mercados tradicionales, en los que, además de consolidar la cuota demercadolograda,aúnexistemargendeexpansiónparalosproductosyserviciosdelaComunidadypotencialparacaptarmásinversionesproductivasprovenientesdedichospaíses.

Entrandomásendetalle,paralaelaboracióndelaestrategiadeinternacionalizacióndeCastillayLeónen los próximos años, se han identificado cuatro grupos de países, o más bien cuatro categorías demercadosobjetivo,quecompartencaracterísticascomunesyqueengranmedidadeterminarán lasprioridadesgeográficasdurantelavigenciadelpresentePlandeInternacionalización:

1. Enprimer lugaryentre losmercadosmaduros,destacan lospaísespertenecientesa laUniónEuropea (UE) y la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA), como el principal destino delasexportacionesdelosbienesyserviciosproducidosenlaComunidad,yaquesetratadelosmercadosmáscercanosymássencillosparagestionardebidoalprocesodeintegracióneuropea,a su estabilidad política, a los vínculos comerciales existentes y al poder adquisitivo de susciudadanos.

La Unión Europea (y dentro de ésta la Zona Euro) es el principal destino natural de nuestrasexportaciones,alconcentrarmásdel70%delasexportacionesdeCastillayLeónen2015yloscinco principales socios comerciales de Castilla y León (Francia, Reino Unido, Alemania, Italiay Portugal) pertenecen a esta área, lo cual, por sí solo, justifica seguir considerando a estosmercadoscomoprioritarios.

Porlotanto,elobjetivodelPlandeInternacionalizaciónenestospaísesserálaconsolidacióndelos mercados ya existentes, la diversificación de productos y la intensificación de las relacionescomercialesconaquellospaíseseuropeoscuyacuotademercadoesrelativamentebajaenrelaciónconsupotencial,comosonDinamarca,Finlandia,PaísesBajos,Polonia,RumaníaoSuecia.

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2. En segundo lugar, el presente Plan considerará como prioritarios aquellos países con los queEspaña tiene intensos lazos históricos y una larga tradición de relaciones empresariales, asícomo,enmuchoscasos,unidiomacomún.

Este grupo engloba toda América Latina, un área en la que viven más de 600 millones dehabitantesyrepresentaalrededordel10%delPIBmundial,peroquesuponemenosdel4%delasexportacionesdeCastillayLeón.

DentrodeAméricaLatina,seprestaráespecialatenciónapaísescomoArgentina,Brasil,Perú,Chile,MéxicooColombia,porserlosmercadosconmayorvolumendeconsumidorespotencialesyenalgunoscasos,porofrecerlasmayoresperspectivasdecrecimientoeconómicoydesarrollo.

En este segundo grupo también pueden incluirse otros países prioritarios, sustancialmentediferentes a los latinoamericanos en muchos aspectos, pero que a efectos del presente plancompartenconellosciertatradiciónhistóricaenlasrelacionescomercialesyunrápidoritmodecrecimientoeconómico,ademásdeunaevidenteproximidadgeográfica.

El ejemplo más claro lo constituyen determinados países del Norte de África y en particularMarruecos, país que mantiene estrechos vínculos comerciales y sinergias con España y quepresentaoportunidadesparalasempresasdeCastillayLeón.

3. Entercerlugar,sehaidentificadounaseriedemercadosnoeuropeosquetienenencomúnunelevado potencial de consumo y donde se constata una presencia relativamente baja de losproductosyserviciosproducidosenCastillayLeón.

Entreestospaísesdestacan,principalmente,economíasavanzadascomolasdeEstadosUnidos,JapónyCanadá,quefiguranentrelospaísesconmayorPIBpercápitadelmundo.Entrelostresconcentrancasiel20%de las importacionesmundialesysinembargosólosumanel3,4%delasexportacionesdeCastillayLeón,ofreciendo,porlotanto,buenasperspectivasparaampliarlasrelacionescomerciales,másaunteniendoencuentalapróximafirmadeuntratadodelibrecomercioentrelaUniónEuropeayEstadosUnidos.

Ademásdelostrespaísescitados,existenotrosmercadosconeconomíasnotangrandescomolasdelgrupoanterior,peroconuntamañoypoderadquisitivolosuficientementegrandescomopararepresentarmercadossignificativosalosqueconvieneprestaratenciónalahoradedecidirampliar acciones comerciales. Como ejemplos puede citarse a Australia y paises de OrienteMedio,conmuypocopesoenlasexportacionesdeCastillayLeón.

4. Encuartolugar,esprecisoapoyarunacercamientodelasempresasdeCastillayLeónaunaseriedepaísesagrupadosbajoladenominacióndeNuevosMercadosEmergentesLíderesenCrecimiento(MELC),cuyaseconomíasexhibenaltastasasdecrecimientoeconómicoenlosúltimosaños(osonsusceptibles de presentarlo en el futuro) y un rápido ritmo de convergencia con los países másdesarrolladosycuyaaportaciónalcrecimientoglobalserásustancialenlospróximosdiezaños.

Algunosestudios1estimanqueestospaísesexplicaráncasiel80%delcrecimientomundialentre2014y2024yrepresentaránmásdeun65%delasclasesmedias-altasaescalaglobalalfinaldedichoperiodo.

1. Informe Anual EAGLEs 2015. BBVA Research.

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EntreestospaísesdestacaChina,cuyoPIBsiguecreciendoatasascercanasal7%ysucrecienteclasemediasuperayalos100millonesdepersonas,perotambiénotrosgrandesmercadosqueprevisiblementelideraránelcrecimiento,comoIndia,Rusia,Indonesia,TurquíaoSudáfrica,sinolvidarotrospaísesdetamañomásreducidoparalosqueexistenbuenasperspectivas.

Dado su rápido ritmo de desarrollo económico, se prevé que estos países acometerán intensasinversioneseninfraestructurasyproyectosindustriales,altiempoqueelcrecientepoderadquisitivodesusciudadanosimpulsarásudemandadebienesdeconsumo,porloqueestosmercadospresentanungranpotencialparaquelasempresasexportadorasdeCastillayLeón.

Por su parte, la diversificación SECTORIAL parte del convencimiento de que la economía castellanay leonesa produce bienes y presta servicios susceptibles de competir con éxito en los mercadosinternacionales,porloqueexisteunampliopotencialparaqueunelevadonúmerodeempresas,endiferentesramasdeactividad,inicienoconsolidensuprocesodeinternacionalización.

Enparticular, sepretendedarmayorprotagonismoasectores industrialesdecontenidotecnológicoaltoymedioaltoyfacilitarlaparticipacióndeempresasdelaComunidadenproyectosdeconstrucciónydesarrollodeinfraestructurasenelexterior.

Asimismo,sebuscarápotenciarlasventasalexteriordeactividadesdeservicios,incluyendoentreestosalturismo,alastecnologíasdelainformaciónylacomunicación,alasactividadesdeconsultoría,alasdeingenieríayalasrelacionadasconlaobrapública,sinolvidarelámbitodelaformación.

Además, a la hora de establecer las prioridades sectoriales hay que tener muy presentes a aquellospaíses,especialmente losNuevosMercadosEmergentesLíderesenCrecimiento (MELC),queofrecenmayoresoportunidadesdenegocioenrelacióncondiversasactividades,especialmenteenelámbitodelossectorestecnológicosydelaconstrucción.

Por ello, el presente Plan de Internacionalización incidirá en una serie de sectores prioritarios, quepuedenagruparseencincograndesbloques:

1. Enprimerlugar,parececonvenientepartirdelpatróndeespecializaciónproductivadeCastillayLeóneincidirdeformaespecialenaquellossectoresenlosquelaComunidadcuentaconmayoresfortalezas.

Estegrupo incluye lossectoresconmayorpesoen laeconomíadeCastillayLeón.SetratadeempresascompetitivasyconlargatradicióneneltejidoproductivodelaComunidad,peroque,sinembargo,porlogeneralobtienenunporcentajerelativamentebajodesusingresosdeotrospaíses,conlaexcepcióndelsectordelautomóvil.

Graciasasusventajascompetitivas,sonsectoresconuninteresantepotencialdecrecimientoenlosmercadosexterioresyque,ademásofrecenunaltointeréspararecibirinversiónproductivadeotrospaíses.

Unejemploclarodeestossectoresloconstituyelaindustriaagroalimentaria,yaquerepresentaalrededor del 30% del sector industrial, tanto enVAB como en cifra de negocios, pero sólo el12% de su cifra de negocio proviene del extranjero (porcentaje, además, inferior al nacional).Se trabajará en la organización de acciones de promoción sectorializadas para subsectorespotencialescomoporejemploeldeproduccionesprimarias,quesos,cárnicos,frutasyhortalizas.

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Tambiénseconsideraprioritarioelsectordelaautomoción,yaque,apesardeserunaindustriafuertementeinternacionalizada,susexportacionesseencuentranfuertementeconcentradasenlosmercadoseuropeos.Además,existeun interesantepotencialdecrecimiento internacionalpara los fabricantes proveedores en sus rangos 2 y 3 (proveedores directos y proveedores deproveedoresdirectos).

Porotrolado,dentrodelafabricacióndeotromaterialdetransporteseencuentralaindustriaaeronáutica,tantoenloqueatañeaconstructorescomoaproveedoresintegradoresdeprimerrango, un sector que ya tiene cierta tradición en el tejido productivo de la Comunidad y conbuenasperspectivasdecrecimientoenlosmercadosexteriores.

2. En segundo lugar y en estrecha relación con el grupo anterior, es preciso impulsar lainternacionalizacióndelossectoresvinculadosalaprovechamientoderecursosendógenosdelaComunidadAutónoma.

Talycomoseconstataenel IIIAcuerdoMarcopara laCompetitividade Innovación IndustrialdeCastillayLeón2014-2020yenlaEstrategiaRegionaldeInnovaciónparaunaEspecializaciónInteligente(RIS3)deCastillayLeón2014-2020,setratadeactividadesconunpesoconsiderableenlaestructuraproductivaregional,conunafuertevinculaciónalterritorioynormalmente,seencuadranenáreasrurales.

Directamenterelacionadosconsectorescomola industriaagroalimentaria, laconstrucción, laindustriaquímicayotrasindustriastransformadoras,estasramasdeactividadsonresponsablesde transformar y comercializar las materias primas, dotándolas de un mayor valor añadido ytienenunnotableefectotractorsobreotrasactividades,alrealizarlamayoríadesuscomprasaproveedoresdelaComunidad.

Estánconformadosporunagranvariedaddepymes,normalmentedereducidotamañoy,pesea su potencial exportador, su grado de internacionalización es generalmente bajo, por lo quetienenuninteresanterecorridoenmateriadeinternacionalización.

Como ejemplos pueden citarse los recursos agrarios, la madera, los recursos forestales ysubproductos(resina,piñón,micología,etc.),olasplantasmedicinalesyaromáticas.

Delmismomodo,hayquetenerencuentalagranpotencialidadgeológicadeCastillayLeón,conrecursosminerales,tantometálicoscomonometálicos.Entreotrospuedencitarselosáridos,lapizarraolosmineralesindustriales.

3. Entercer lugar,esprecisoapoyar la internacionalizaciónde lasempresasdediversossectores(bienes de consumo, industrial) y con potencial de crecimiento en los denominados NuevosMercadosEmergentesLíderesenCrecimiento(MELC)yenelámbitodelacontrataciónpúblicainternacional.

Porotrolado,lasoportunidadesdenegocioqueofrecenlaslicitacionesinternacionalesyelmercadomultilateral generan grandes oportunidades de negocio para las empresas de Castilla y León. Enla actualidad, España tiene una tasa de retorno sobre su aportación a organismos multilateralesmuchomenorquelatasadeaportaciónodonaciónalosmismos,porloqueseconsideranecesarioformaralaspequeñasymedianasempresasyfomentarsuparticipaciónenestetipodeproyectosinternacionales,afindeaprovecharenmayormedidalasoportunidadesqueofrecenlaslicitaciones

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internacionales. Por ello, se potenciará la participación en licitaciones internacionales generadasporGobiernoseInstitucionesFinancierasInternacionales,comounavíaespecíficaparaimpulsarlainternacionalizaciónde lasempresas.Ensumayoría,estetipodeproyectossonejecutadosporelsectorprivado,porloqueconstituyenunaoportunidaddenegocioparalasempresasdeCastillayLeónyuninstrumentomuyinteresanteparafacilitarlainternacionalizacióndelasempresasdelaregión, fomentandotambiénendeterminadoscasoselasociacionismoempresarialatravésde laelaboraciónconjuntadeofertas.

Por todo ello, se consideran prioritarias determinadas ramas de bienes de consumo con granpotencial,talescomoelsectordelmuebleolasindustriasquímicayfarmacéutica,sinolvidarservicioscomoelturismoolaenseñanzadelidiomaespañol.

Asimismo, los proyectos de infraestructuras y el auge urbanístico de algunos mercados (enparticular,losMELC)hacenconvenienteprestarapoyoprioritarioalsectordelaconstrucción,asícomoalasactividadesvinculadasaéste,bienseanindustriales(inputsdelaconstruccióncomolamadera,laperfileríadealuminio,elPVC,elvidrioodiversasindustriasextractivas),biendelsectorservicios(arquitecturaoingeniería).Sonactividadestradicionalmentepocointernacionalizadasyque,traselestallidodelaburbujainmobiliaria,hanperdidobuenapartedesucifradenegocioenelmercadonacional,loquehaceaúnmásconvenientesestasaccionesdeapoyoparafavorecersuinternacionalización.

Además, los grandes proyectos industriales a desarrollar ofrecen un elevado atractivo paradiversas industrias de contenido tecnológico medio-alto y alto, como por ejemplo los bienesdeequipo(maquinaria,materialeléctrico,asícomotecnología ligadaalsector industrial), losproveedores de automoción de rangos 2 y 3, los constructores y proveedores de la industriaaeronáutica,oserviciosdealtovalorañadido,comolosdeconsultoríaolasTIC.

4. En cuarto lugar, es preciso reforzar la internacionalización de las empresas de servicios y deaquellossectoresligadosalpatrimonio,culturaylalenguaespañola.

Enelcontextomundialseapreciaunrápidocrecimientodelcomerciointernacionaldeservicios,pero, sin embargo, del análisis de losdatossedesprendeque lasempresasdeCastillayLeónestánparticipandoenélconmenorintensidaddelaquecabríaesperar.

Enefecto,enestesectorlacifradenegociosprovenientedelexteriorrepresentamenosdeun5%delacifradenegociostotaldelaComunidad.Además,entodaslasagrupacionesdeactividad,estaproporciónesinferioralaquepresentaelsectorterciarioanivelnacional(exceptoenlasactividadesprofesionales,científicasytécnicas,dondeelpesoesidénticoenamboscasos).

DadoquelaestructuraproductivadeCastillayLeóneslapropiadeunaeconomíadesarrolladaymadura–estoes, fuertementeterciarizada–,sehaceprecisoasegurarunascondicionesquefavorezcanlainternacionalizacióndelasempresasdelsectorservicios.

Enparticular,sehaceconvenientepriorizaraquellosserviciosconfuerteimplantaciónenCastillay León, como por ejemplo determinadas ramas vinculadas a la construcción (obra pública,ingeniería,arquitectura,etc.),lasactividadesdeconsultoríaolaformación,sinolvidarlaramadetransporteyalmacenamiento,unsectorenelqueCastillayLeónesaltamentecompetitivaycuentaconinfraestructurasmodernas.

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Menciónapartemerecelaramadelturismoylacultura.Elturismoesunsectorconunanotabledimensión internacional y que, a su vez, mantiene una estrecha vinculación con recursosendógenosintensamentepresentesenelterritoriodeCastillayLeón,talescomoelpatrimoniohistórico,laculturaoelespañol.

Porello,lapromocióninternacionaldeCastillayLeóncomodestinoturísticoesunodelosgrandesejesdeactuacióndelapolíticaturísticayculturaldelaComunidad(entornoalasreferenciasturísticasmásuniversalesdenuestraComunidad,comoelCaminodeSantiago,laRutadelDuero,lasCiudadesPatrimonioy losBienesPatrimonioMundialyelespañolcomorecursoturístico),quehadereflejarseenelPlandeInternacionalización.

Enestesentido,elPlanEstratégicodeTurismodeCastillayLeón2014-2018contempladiversasmedidasestructuradasentornoalossiguientesámbitosdeactuación:

n Enfoquealosmercadosinternacionales.

n Refuerzodelaposicióninternacional.

n Promoción internacional del turismo rural (la proporción de viajeros procedentes delextranjeroesaúninferiorenestecaso,entornoal7%deltotaldeviajerosquevisitannuestraComunidadyoptanporestamodalidad).

n Adecuacióndeldestinoalosmercadosinternacionales.

n ColaboraciónconotrasCCAAparalaelaboracióndeunaofertaturísticaconjunta.

n Desarrollodenuevosproductostransfronterizos.

n Refuerzodelenoturismo.

n Apoyoalasempresasturísticasparalainternacionalización.

n MayornotoriedadinternacionaldeCastillayLeón.

n Campañaviralenlosmercadosinternacionales.

n Colaboraciónconlascomunidadescastellanasyleonesasenelexterior.

n Cursosdestinadoalainternacionalizacióndelasempresasturísticasespecialmenteenfocadosalasagenciasdeviaje,quesonlasquepuedenenmayormedidacontribuiralallegadadeturistasinternacionales.

n Sesionestécnicasparadaraconoceraempresasdelsectorturísticolaexistenciadeesteplany lasposibilidadesdeapoyoinformativo,degestiónyeconómico, quepuedenrecibirparainiciarcontactosomejorarsucompetitividadenelmercadointernacional.

n Elaboracióndedocumentaciónquerecojalasfortalezasdelaregiónanivelturístico,quesepuedaentregarenlasmisionescomercialesalasqueseasistaporpartedelaJuntadeCastillayLeón.

n Establecimientodealianzasconlasempresasqueactualmentetrabajanytienencontactoanivelinternacional,paraquellevenlamarcaCastillayLeónalosmercadosenlosqueestánestablecidosypuedandesarrollarunalabordeembajadoresdelturismodeCastillayLeón,atravésdelaentregadevídeosy/omaterialespromocionalescomofolletos,etc.

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Asimismo,parareforzarlaorientacióninternacionaldelasactividades(industrialesydeservicios)ligadasaladenominada“industriacultural”denuestraComunidadyenespeciallasrelacionadasconelidiomaespañolcomorecursopropioyseñadeidentidaddeCastillayLeón,secontemplandiversosprogramasespecíficos:

n ProgramaparalapromociónalasartesescénicasymusicalesdeCastillayLeónenelexterior.

n Apoyoalsectoreditorialparaabordarmercadosinternacionales.

n Impulsoalossectoresmultimediayaudiovisualenelámbitointernacional.

n ProgramadeDifusiónenelExteriorparacreadoresdeCastillayLeón,paraelquesepondráen marcha un circuito internacional donde se dará cabida a jóvenes creadores castellanos yleoneses,incluyendoaaquellosqueesténdesarrollandosucarreraprofesionalfueradeEspaña.

n Apoyoauniversidadesyempresas regionalesdedicadasa laenseñanzadelespañolcomolengua extranjera en la promoción internacional de sus servicios, no sólo en mercadostradicionalesparaestesector(comoEuropaoEstadosUnidos),sinoennuevosmercadoscongranpotencial(comoelasiático).

n Captacióndenuevostiposdealumnos:Altiempoqueseconsolidaelsegmentodeestudiantesdesecundariayuniversitarios,sepotenciarálacaptacióndeprofesionalesquebuscanlaformaciónencastellanoporrazonesprofesionalesocomercialesatravésdelPrograma“ProfesionalesenEspañol”.

n Mayordivulgacióndelaofertaregionalparagruposdeestudiantes,enparticularrecurriendoa profesores extranjeros de español como prescriptores, con el objetivo de que trabajen yconozcanlaexcelenciadeCastillayLeónparadespuésincorporarasusalumnosapropuestasennuestraComunidad.

Enestrecharelaciónconelturismo,elaprovechamientodelalenguaespañolacomorecursoeconómicoendógenoseráotradelasprioridadessectorialesdelPlandeInternacionalización,porsuenormepotencialdedesarrolloycomovíaparaproyectarlaimagendelaComunidadcomoreferenteinternacionaldecalidad.

Lalenguaespañolaes,enlaactualidad,elsegundoidiomaextranjeromásestudiadoenelmundo(sólopordetrásdelinglés)yconstituyeunadelasprincipalesseñasdeidentidaddeCastillayLeónenelexterior.Porello,seprestaráapoyoprioritarioalainternacionalizacióndelasempresasdeserviciosligadosalaenseñanzadelespañolyalasindustriasculturalesdeCastillayLeón.

Por otro lado, mediante en el presente Plan se considera también como prioritario apoyar alas empresas de servicios encuadradas en el sector de las Tecnologías de la Información y laComunicación(TIC).

Peseaquesupesoenlaeconomíaregionalesrelativamentereducido,lasrazonesparaconsiderarprioritarioaestesectorpuedentomarsedesdeunadoblevertiente:

n Desde un punto de vista transversal, el desarrollo de la economía digital es clave para elcrecimientoylacompetitividaddelasempresasyporlotantoparasuinternacionalización.Por ello, se apoyará el aprovechamiento de lasTIC como tecnología facilitadora, medianteeldesarrollodeplataformasdeventaelectrónicaydeherramientasdemarketingonline,ocomovíaparaobtenerinformación.

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n Pero además, tal y como se señala en la RIS3 de Castilla y León, el sector TIC cuenta concapacidadesdeespecializaciónenlosámbitosdemovilidadyseguridadyenlaComunidadexisten instalaciones y centros de referencia en esta materia, por lo que existe un claropotencialdeinternacionalizaciónempresarialenestamateria.

5. Porúltimo,seconsideraconvenienteprofundizarenlainternacionalizacióndelaI+D+i.

AligualquesucedeconlasTIC,esprecisoabordarlainternacionalizacióndelaI+D+idesdeunadoblevertiente:

n Porunlado,talcomoserecogeenlaRIS3,apostandoporlaI+D+icomofactordecompetitividadqueaumentalacapacidaddelasempresasparaabordarelretodela internacionalización.En este sentido, parece lógico respaldar los proyectos de innovación empresariales encolaboraciónconentidadesdeI+D+iquecomplementenlosplanesdeinternacionalizacióndelasempresas.

n Porotrolado,apoyandolaparticipacióndelosagentesdelsistemadeinnovacióndeCastillayLeónenlosprogramasinternacionalesdeI+D+i.Elobjetivoesaumentarsupresenciaenlosmismos,nosóloconelfindecaptarmásrecursosfinancieros,sinotambiéncomovíaparaadquirirconocimientosytecnologías,mejorandoelposicionamientointernacional.

En este sentido, será de gran importancia mejorar la internacionalización de las AsociacionesEmpresariales Innovadoras (o clusters) en su vinculación con los sectores de EspecializaciónInteligente de la Comunidad (Automoción,Agroalimentario,SaludyCalidaddeVida,Turismo,PatrimonioyLenguaEspañola,EnergíayMedioAmbiente,HábitatyTIC)yporellotendránunaconsideraciónespecialenlasaccionesymedidasdelplandeinternacionalización.

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3.3. OBJETIVOS

El análisis realizado de la situación económica regional unido al doble enfoque de diversificaciónexportadora:geográficaysectorialpodemosconcluirqueelobjetivogeneraldelpresentePlannoesotroqueseguiravanzandoenelprocesodeinternacionalización,contempladoésteenunsentidoamplio:nosóloenelámbitodelasrelacionescomerciales(enparticular,fomentandolasexportaciones),sinotambiénenlorelativoalosflujosdeinversiones,asícomoatravésdediversasfórmulasdecooperaciónempresarialeinstitucional.

Para lograrlo, se hace preciso consolidar la orientación al exterior conseguida en los últimos años yextenderlaaúnenmayormedida,procurandoqueesteprocesoselleveacaboconindependenciadecómoevolucionelademandanacional.Enotraspalabras,sepersiguequelainternacionalizaciónsea,cadavezmás,uncomponenteestructuralyestratégicodelnegociodelasempresasdelaComunidad.

Deformamásespecífica,estecuartoPlandeInternacionalizaciónperseguirálossiguientesobjetivos:

n Aumentar la cuota de mercado de Castilla y León en las exportaciones españolas y en losmercadosexteriores.

n Consolidar la base exportadora existente en Castilla y León y aumentar el número de empresasexportadoras,hastaalcanzarlas6.000antesdequefinalicelavigenciadeestePlan.Enparticular,setratarádeconsolidare incrementarelnúmerodeexportadoresregulares,avanzandohaciaunmodelodecrecimientoeconómicoconfuertevocacióninternacional.PrestandoatenciónprioritariayespecialapoyoalasPYMESensuprocesodeiniciación,consolidacióneimplantacióninternacional.

n MejorarlapropensiónexportadoradelasempresasdeCastillayLeón,tantodelaindustriacomodelosservicios,enelsentidodequeseincrementelacifradesusventasquesedestinaa losmercadosexteriores.

n Seguir aumentando la diversificación geográfica de las exportaciones, buscando una menordependenciade lospaíseseuropeos(sinperdercuotademercadoenellos,e inclusotratandode diversificar sectorialmente las ventas) e incrementando la cuota de mercado en los paísesextracomunitarios, con especial atención a los denominados Nuevos Mercados EmergentesLíderesenCrecimiento(MELC)yalpotencialqueofrecerálafirmadelTratadodeLibreComercioentrelaUniónEuropeayEstadosUnidos(TTIP,porsussiglaseninglés).

n Mejorarladiversificaciónsectorialdelasexportaciones,impulsandoactividadesconpotencialde expansión, buscando de forma especial incrementar el contenido tecnológico, el grado deinnovaciónyelvalorañadidodelosproductosexportados,mejorarlainternacionalizacióndelsectorserviciosyaumentarlapresenciadelasactividadesligadasalaconstrucción,especialmenteenlosmercadosconmayorpotencialdecrecimientodeestasdemandas.

n Potenciarlacooperaciónempresarialeinstitucionalcomovíaparaabordarlainternacionalización,aunando esfuerzos y aprovechando las sinergias derivadas de la actuación conjunta y lacomplementariedadentrelosdistintosagentesimplicados.

n Orientar todas las actividades (productivas y no productivas) hacia la internacionalización,implantandolaculturadelainternacionalizaciónenlosdistintosprocesosdelasempresas.

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n Mejorar la cualificación en cuestiones relacionadas con la internacionalización, tanto entrelosprofesionalesenactivoenlasempresasdeCastillayLeón,comoenlosautónomos,enlostrabajadoresdelosorganismosimplicadosenlainternacionalizaciónyenlosjóvenesqueenunfuturomásomenosinmediatoseintegraránenelmercadolaboral.

n ImpulsarCastillayLeóncomodestinodelainversióndirectaextranjerayconsolidaryaumentarelvolumendeinversióninstalada,propiciandolascondicionesqueconviertanalaComunidadenunlugarmásatractivopararecibirinversionesproductivas.

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EJES DE ACCIÓN Y MEDIDAS DEL PLAN4

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EJ E S D E ACC I Ó N Y M E D I DAS D E L P L A N


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Para la consecución de los objetivos planteados, el IV Plan de Internacionalización Empresarial deCastillayLeóncontemplamúltiplesmedidas,quecabeestructurarentornoasieteáreasdeactuación:

1. PROMOCIÓNINTERNACIONAL

2. CAPTACIÓNDEINVERSIONES

3. COOPERACIÓNEMPRESARIALEINSTITUCIONAL

4. INFORMACIÓNYASISTENCIAINDIVIDUALIZADA

5. FORMACIÓNYCAPITALHUMANO

6. REDEXTERIOR

7. FINANCIACIÓN

Todaslasmedidasqueseplanteansehanestructuradoenbaseaestossieteejesdeacciónorientadosalamejoradedospilaresfundamentalesenlainternacionalizacióndelasempresas:

n LaPROMOCIÓNINTERNACIONAL,conceptomásamplioquelapromocióncomercial,yaquetratadedaraconocerloqueofreceCastillayLeón,yaseadesdeelpuntodevistacomercial(bienesy servicios) como para potenciales inversores (especialización productiva, tejido empresarial,mercadolaboral,sistemadeciencia-tecnología,recursos,entornoeinstituciones,etc.),oparalarealizacióndeproyectosdeinvestigacióneinnovación.

n LaCAPTACIONDEINVERSIONES,laatraccióndeflujosdeinversiónextranjerosseconstituyecomounodelosejesfundamentalesdelainternacionalizacióndelaregión,especialmenteporlosefectossobreelempleo,lacompetitividadylariquezaregionalesyporelimpactoinductorsobreelrestodeindustriasquetalesinversionessuponen.CastillayLeóntienecondicionesypotencialsuficientecomopararecibir,alojarymantenercualquierproyectodeinversiónencualquiersector.

TantoestosejescomolasáreasdeactuaciónylasmedidasconcretasprevistasenelPlannopuedenconsiderarse de forma aislada, sino que están interrelacionados y se refuerzan mutuamente,contribuyendodeformaconjuntaallogrodelosobjetivosplanteados.

Además, hay que tener en cuenta que el Plan se concibe a partir de un concepto amplio deinternacionalización, que incluye todo tipo de actividades empresariales susceptibles de tener unadimensiónocomponenteinternacional:comerciodebienes,prestacióndeservicios,inversiones,I+D+i,…

Porotraparte,cabeindicarqueelPlandeInternacionalizaciónseveapoyadoporotrosplanesyestrategiassectoriales,que,atravésdemúltiplesydiversasactuacionesdesdedistintosámbitoscompetenciales,contribuyenaqueCastillayLeóndispongadeuntejidoempresarialmáscompetitivoymejorpreparadoparaafrontarlosretosyaprovecharlasoportunidadesqueofreceelmarcointernacionalglobalizado,altiempoquerefuerzanelatractivodenuestraComunidadcomounatierracongranpotencialparainvertir.Enestesentido,cabedestacar:

n ElIIIAcuerdoMarcoparalaCompetitividadylaInnovaciónIndustrial2014-2020

n LaestrategiadeinvestigacióneinnovaciónparalaespecializacióninteligenteRIS32014-2020

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n ElpróximoPlanDirectordePromociónIndustrial

n Laestrategiaautonómicadeapoyointegralalsectoragroalimentario2014-2017

n ElProgramadeMovilizacióndelosRecursosForestalesdeCastillayLeón2014-2022

n EldesarrollodelaplataformadecompetitividadproductivaagroalimentariadeCastillayLeón

n LaEstrategiaGeneraldelosRecursosMineralesdelaComunidaddeCastillayLeón

n ElPlanestratégicodeTurismo2014-2018

n ElPlandelEspañolcomolenguaextranjera

n PlandeIndustriasCulturalesyCreativasdelaComunidaddeCastillayLeón2013-2016

n ElPlanPAHIS2020delPatrimonioCulturaldeCastillayLeón

n LaagendadigitalparaCastillayLeón

n ElPlandeimpulsodelaeconomíadigitalyloscontenidosdigitales

n LaredCYLOG

Asimismo, es preciso tener en cuenta que el Plan de Internacionalización de Castilla y León ha dealinearseconelPlannacional(PlanEstratégicodeInternacionalizacióndelaEconomíaEspañola),porlascomplementariedadesysinergiasexistentesentreambos.

ElPlanseorientarádemaneraprioritariahacialaspequeñasymedianasempresasdeCastillayLeón(especialmenteaquellasempresasvinculadasalaEstrategiadeCrecimientodeindustriaslocales),nosóloporserlasmásrepresentativasdeltejidoproductivodenuestraComunidad,sinoporquesonlasquemayoresdificultadesencuentranparainiciarseyavanzarenelprocesodeinternacionalizaciónyporqueademásrequierenunapoyoadaptadoasusnecesidades,singularidadesycapacidades.

Finalmente, es preciso señalar que el Plan de Internacionalización se plantea como algo dinámicoy flexible, de manera que las medidas son susceptibles de modificación en función de las nuevasnecesidadesydemandasdelasempresasanteunentornoglobalenpermanenteevolución.Porello,anualmenteseelaboraráunPlandeAcciónconlasactividadesconcretasadesarrollarencadaejercicio.

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4.1. PROMOCIÓN INTERNACIONAL

Eselconjuntodemedidasdestinadasalfomentodelaofertaexportadoradebienesyserviciosenlosmercadosdedestinopresenteyfuturodeltejidoempresarialcastellanoyleonés.TalycomosevienesubrayandoenelpresentePlandeInternacionalización,laPromociónInternacionaldebetenerencuentalassingularidadesdelossectoresprioritariosdelapolíticaeconómicadeCastillayLeón,elperfildeempresayempresariosobreelquesedeseaactuarparaprovocarunasalidaalexteriorylosmercadosinternacionalesmáspertinentesparaabsorbernuestraofertaexportabledebienesyservicios.

La promoción internacional es imprescindible en el proceso de internacionalización del tejidoempresarial,nosóloenelmomentodeentradaenunmercado,sinotambiénparaconsolidaryampliarlacuotademercado,yaqueesfundamentaldaraconocerlaempresaysuoferta(productososervicios)enlosmercadosexteriores,asícomofacilitarsuadaptaciónalmercadodedestinoya loscontinuoscambiosqueseproducenenelmismo.

Enestesentido,loscambiosalosquesevensometidoslosmercados(yasetratedeeconomíasemergenteso de países desarrollados) como consecuencia de las políticas comerciales, fiscales y monetarias, asícomo por las regulaciones internas de diversa índole (que afectan al comercio internacional), hacennecesariounserviciodeapoyoalasempresasquedeseaninternacionalizarse,parafacilitarsuaccesoalosmercadosexteriores.

Más aún, el servicio de apoyo a la promoción comercial ha de tener en cuenta las peculiaridades ynecesidadesespecíficasdelossectoresydelasempresas,perotambiéndelosmercadosdedestino.Porello,confrecuenciaserequiereunserviciodiferenciado.

Porotraparte,lapromocióncomercialseorientará,demaneraespecífica,hacialaconsecucióndelosobjetivosdediversificacióngeográficaysectorialdelasexportaciones.

Ladiversificacióngeográficadelosmercadosdedestinodelasexportacionespretenderáconseguirlaaperturadenuevosmercados,enparticularextracomunitarios,asícomoaccederenmayormedidaamercadostradicionalmentemenosrelevantesperocongranpotencial(destacandolosdenominadosNuevosMercadosEmergentesLíderesenCrecimiento),yellosindescuidarlosmercadostradicionalesdonde,ademásdeconsolidarcuotademercadoenlasexportacioneshabituales,esposibleampliarlacuotaenotrosproductosyserviciosconmargendeexpansión.

Porsuparte,ladiversificaciónsectorialpartedelconvencimientodequeCastillayLeónproducebienesyprestaserviciossusceptiblesdecompetirconéxitoenlosmercadosinternacionales,porloqueexisteunampliopotencialparaqueunelevadonúmerodeempresas,endiferentesramasdeactividad,inicienoconsolidensuprocesodeinternacionalización.

Además,estePlanpromoveráaccionesdepromociónparalossectoresdebienesdeconsumo,industrialy tecnológico. Estos sectores lo conforman una gran variedad de empresas y la singularidad de susproductos justifican laexistenciadeunextensorepertoriode instrumentosquefaciliten ladifusiónypromocióndeaquellos.Portodoello,lasempresascontaránconherramientasdepromociónquelespermitanafrontarellanzamientoycomercializacióndesusproductosenotrosmercados,presentarsuofertaexportableeneventos,etc.

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Enparticular,sepretendedarmayorprotagonismoasectoresindustrialesdecontenidotecnológicoaltoymedioalto,asícomopotenciarlasventasalexteriordeactividadesdeservicios(incluidoelturismo,peroademásprestandoespecialatenciónaserviciosTICs,deconsultoría,ingenieríayrelacionadosconlaobrapública,asícomoenelámbitodelaformación)yfacilitar laparticipacióndeempresasdelaComunidadenproyectosdeconstrucciónydesarrollodeinfraestructurasenelexterior;teniendoencuentaqueenestosámbitoslospaísesemergentesyendesarrolloofreceninteresantesoportunidadesdenegocio.

En este sentido, la oferta de Castilla y León es especialmente competitiva en los mercadosinternacionalesensectoresvinculadosalosrecursosendógenosdelaComunidad(comolosrecursosnaturales,elpatrimoniohistóricooelespañol)yenlossectoresconsideradosprioritariosenelmarcodeladenominadaestrategiaRIS3deespecializacióninteligente(Automoción,Agroalimentario,SaludyCalidaddeVida,Turismo,PatrimonioyLenguaEspañola,EnergíayMedioAmbiente,HábitatyTICs),entornoaloscualessehandesarrolladoasociacionesempresarialesinnovadorasoclusters.

Especial atención tendrá en este plan la internacionalización en el sector agrario y agroalimentariocomounapalancadeactividadeconómicayespecialmentedelmedioruraldeCastillayLeón.

El desarrollo de la plataforma junto con los objetivos de Agrohorizonte 2020 marcará las líneas deaccióncoordinadaentreelsectoragrarioyelsectortransformadordemateriaprimaparalaobtencióndealimentos,ensectoresespecíficosconaltapotencialidaddesdeelpuntodevistadelacalidaddelosalimentosydelaformadeproducciónsostenibledelosmismos.Losmercadostradicionalesdegrandesconsumos, que presentan importantes potencialidades, serán objetivo prioritario para las accionesdeinternacionalizacióntantodesdeelpuntodevistadelamateriaprimaagrariacomodelamateriatransformada,prestandoespecialatenciónamercadosconaltopoderadquisitivotodavíaporexplorarcomolospaísesdeOrienteMedio,potencialesconsumidoresdeagrariosyproductosagroalimentariosenlosqueCastillaYLeónostentaunaimportanteespecialización(carnedeovino,vacuno,derivadoslácteos,miel,etc).

LaestructuradeCastillayLeónespropiadeunaeconomíadesarrolladaymadura.ElpresentePlandeinternacionalización,talycomomencionábamosenelcapítulo3.2,seguiráprestandoespecialatención,tanto en el capítulo de acciones anuales como en la estrategia del Plan al sector agroalimentario,trabajandoenlaorganizacióndemisionesdirectaseinversassectorializadasparasubsectorescomocarne fresca y procesada, quesos, frutas y hortalizas y otras producciones primarias que han venidosufriendodurantelosúltimosañoscambiostantoensuestructuraproductiva,comoensumercadoyregulación,loqueaconsejaunalaboraúnmásactivaenlaaperturademercadossobreestosproductos.

Porotrolado,aúnconsingularidadesdeunaestructuraproductivaenelquetantoelsectoragroalimentariocomoelsectordelaautomocióntienenungranpeso,nuestraeconomíahasidocapazderegistrarunpesoindustrialsuperiora lamediaespañolayeuropea,factorfundamentalparagenerarunpotentesectorservicioscongrancapacidadparasuinternacionalización.Esporelloquesepromoveráneimpulsaránacciones de promoción internacional en el sector servicios. Por ello, se asegurarán unas condicionesquefavorezcanlainternacionalizacióndelasempresasdeestesector.Lainternacionalizacióndelsectorterciario no utiliza las mismas herramientas que el comercio de bienes, puesto que su valor añadidoradica con mayor intensidad en conceptos intangibles como la innovación, la calidad, la capacidad deadaptaciónalclienteylaflexibilidadaentornoscambiantes.Esportodoelloqueestasparticularidadesexigeneldiseñodeherramientasespecíficasquepermitanquenuevossectorespuedanbeneficiarsedelasoportunidadesdenegocioquesepresentanenelterrenointernacional.

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Del mismo modo, los mercados de destino para internacionalizar los servicios varían respecto a losmercados de destino para internacionalizar bienes. Existen factores culturales e idiomáticos queafectandirectamentealacapacidaddeintroduccióndenuestraofertadeserviciosenotrosmercados.Estehechohamotivadolasalidadurantelosúltimosañosdepartedenuestraofertaexportadoradeserviciosapaísesconlosqueguardamosunvínculoidiomáticoyculturalmuyintenso.

El Plan de Internacionalización de Castilla y León prestará apoyo a la internacionalización de lasindustriasyactividades(servicios)ligadosalasindustriasculturalesdenuestraComunidadAutónoma.Enestesentido,incorporaremosmedidasquepromocionennuestraindustriaculturalatravésdeunaseriedeaccionesquepromocionenlasartesescénicasymusicales,elsectoreditorial,sectormultimediayaudiovisualy laenseñanzade la lenguaespañolacomorecursoeconómico.Porotraparte,unadelas principales actividades en el sector servicios con notable dimensión internacional es el turismo,que a su vez mantiene una estrecha vinculación con el patrimonio, la cultura y el idioma español.Porello,lapromocióninternacionaldeCastillayLeóncomodestinoturísticoesunodelosgrandesejesdeactuaciónde lapolítica turísticayculturalde laComunidad (entornoa las referencias turísticasmásuniversalesdenuestraComunidad,comoelCaminodeSantiago,laRutadelDuero,lasCiudadesPatrimonioylosBienesPatrimonioMundialyelespañolcomorecursoturístico),quehadereflejarseenelactualPlandeInternacionalización.Además,lasmedidascontempladasenelPlanEstratégicodeTurismodeCastillayLeón2014-2018seincluiráncomomedidaspropiasdelPlandeInternacionalización.

Asímismo,seconsideraconvenientepotenciar lapromociónmultilateralmedianteparticipaciónenlicitacionesinternacionales,generadasporgobiernoseinstitucionesfinancierasinternacionales,comounavíaespecíficaparaimpulsarlainternacionalizacióndeempresasdebienesyservicios.

Enlaactualidad,Españatieneunabajatasaderetornosobresuaportaciónaorganismosmultilaterales.Porello,seconsideranecesarioformaralaspequeñasymedianasempresasyfomentarsuparticipaciónenestetipodeproyectosinternacionales,afindeaprovecharenmayormedidalasoportunidadesqueofrecen.

En la mayoría de los casos, este tipo de licitaciones son proyectos que se llevan a cabo en paísesemergentesyenvíasdedesarrollo, quecontribuyenaldesarrolloeconómicoysocialy lamejoradelas condiciones de vida en los países beneficiarios. Los proyectos son ejecutados en su mayoría porempresasdelsectorprivado,porloqueconstituyenunaoportunidaddenegocioparalasempresasdeCastillayLeónyuninstrumentomuyinteresanteparafacilitarlainternacionalizacióndelasempresasdelaregión,fomentandotambiénendeterminadoscasoselasociacionismoempresarialatravésdela elaboración conjunta de ofertas. Se persigue con ello aprovechar las oportunidades de negocio eimpulsar laparticipaciónde lasempresasdeCastillayLeónenlacontrataciónpública internacional(Gobiernos,InstitucionesFinancierasInternacionalesyCanalAzuldeNacionesUnidas).

Porotraparte,puestoqueelPlanseorientadeformaprioritariahaciaempresasdetamañopequeñoymediano(especialmenteaaquellasempresasvinculadasalaEstrategiadeCrecimientodeindustriaslocales)ydadaslassingularidadesyespecificidadesdelosproductosyserviciosofrecidosporcadaunadeestasempresas,serequiereunextensorepertoriode instrumentosdepromocióncomercial,quefacilitenladifusiónypromocióndelosmismos.

En particular, se pondrá a disposición de las empresas herramientas de promoción, tanto a títuloindividualcomocolectivo,quelespermitanafrontarellanzamientoycomercializacióndesusproductosyserviciosenotrosmercados,presentarsuofertaexportableeneventos,etc.ysefacilitaráelcontactodirectodelasempresasconsusmercadosdeinterés.

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En definitiva, se tratará de aumentar la presencia de empresas en eventos de promoción conrepercusión internacional y que contribuyan a impulsar su internacionalización, posibilitandoque realicen demostraciones y presentaciones de sus productos y servicios ante posibles clientes.Además,seayudaráalasempresasensusplanesdepromocióninternacionaldemaneraindividualyseintentaráminimizarelcostequesuponeparalasempresaseldesarrollodeunplandepromocióncomercial.

Sereforzaráelrespaldoinstitucionalenlasaccionesdepromocióninternacional,dadasurepercusióndirectaenlaimagendeCastillayLeónenlosmercadosexterioresysiemprebuscandoelcomplementode la Marca España, valor añadido al que el Plan de Internacionalización de Castilla y León dará unespaciopreferenteenlasalidaalexteriordenuestraofertaexportable.

Seconcederámayoratenciónalapoyoalamarca,puestoquecontribuyeamejorarlaimagendelasempresasenelexterioryconstituyeunfactordediferenciaciónantelacompetenciaydefidelizacióndelosclientes;conloquefacilitalapenetracióndelosproductosyserviciosofrecidosyafianzasupresenciaenlosmercados,favoreciendoelincrementodelasventasydelacuotademercado.EsportodoelloporloqueelnuevoPlandeInternacionalizacióncontemplamedidasdeapoyoparalapromocióndelamarcadeformaindividualizadaenaquellasempresascapacesdevincularsuestrategiainternacionalalageneracióndeunamarcaquepermitiráconsolidarlaposicióninternacionaldeempresasdeCastillayLeónyconsolidarlarelaciónconelimportadory/odistribuidor,afianzandolapresenciadelaempresaenelmercadoobjetivo.

Atravésdeesteplan,sefomentarálosinstrumentosdeapoyoalaimplantaciónendestino,yaseaatravésdefilialcomercialoproductiva,paraaquellasempresasqueseembarquenenestaestrategia,bienporqueseencuentranenunafasemásavanzadadelprocesodeinternacionalización,oporqueloconsiderannecesarioparaaccederalosmercadosobjetivo.

Paratodoellodentrodelejedepromocióninternacionalsepondránenmarchalassiguientesmedidas:

n Participación y visitas en/a ferias internacionales, misiones y encuentros empresariales,promociones en punto de venta, showrooms, presentaciones de productos y servicios,degustaciones(ensucaso),etc.,promoviendolamarcadeCastillayLeónyhaciendodeestaunsellodecalidadreconocidotambiénanivelinternacional.

n Impulso de acciones singulares de promoción, de carácter institucional y multisectorial, quegeneransinergiasentre todos lossectoresparticipantes;estasaccionesseprevénenespecial(aunquenoexclusivamente)enrelaciónconlaagroalimentaciónylagastronomía.

n Programasdeiniciaciónalaexportación:dirigidosalasempresassinexperienciainternacional,omuyescasa,ycuyaintenciónesfamiliarizaraestasempresasconlosmecanismosdelcomerciointernacional,desdeaspectosdocumentalesalospuramentecomerciales.Seofreceasesoríapersonalizada con expertos en las distintas fases del proyecto empresarial, se contemplanaccionesdeformaciónyprácticapromocionalquepermitiráalaempresa,unavezfinalizadaosuperadaestainiciación,desenvolverseporsímismaenlosmercadosexteriores.

n PromocióndelasmarcasdeempresasdeCastillayLeónenlosmercadosinternacionales.

n Misionesinversasdeimportadoresyprescriptoresdeopinión.

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n ApoyoalaimplantacióndeempresasdeCastillayLeónenlosmercadosexteriores,prestandoayuda económica y financiera, canalizando información sobre las facilidades que ofrecen lospaíses de destino, acompañando a las empresas en las distintas fases de implantación en elexterioryhaciendounseguimientodeesteproceso.

n Atravésdelapáginawebwww.icex.esseofreceunsimuladordecostesdeestablecimiento,quepermiteelcálculodeloscostesdeimplantaciónenelexteriorylacomparaciónentreellos;sefacilitaasíunavisiónglobalycompletadelmercadoyunconocimientodelclimadeinversión,queincluyeunanálisisgeográficodelainformación.

n Aprovechamiento de las oportunidades que brindan las TICs en el ámbito de la promocióninternacional,enparticularatravésdeaccionesdemarketinginternacionalonlineyfórmulasalternativas.

n Identificacióndelossectoreseconómicosylosmercadosconpotencialidaddecrecimientodelademanda,originandoparaelloloscontactosinstitucionalesadecuados.

n Ayuda en la búsqueda de importadores, especialmente para aquellas empresas que estániniciandosuexperienciaexportadoraynocuentanconundepartamentoespecíficodecomercioexterior.

n AdemásdelapoyoqueofrecenlasOFECOMESatravésdelosServiciosPersonalizados,ICEXhadesarrolladoelProgramadeConsultoresendestino(Colombia,Chile,Perú,Ecuador,PanamáyMéxico)paraempresasacogidasaprogramasdeiniciación.

ElnuevoPlandeInternacionalizaciónconsideraconvenientepotenciarlaparticipaciónenlicitacionesinternacionales, generadas por gobiernos e instituciones financieras internacionales, como una víaespecíficaparaimpulsarlainternacionalizacióndelasempresas.

Enesteámbito,secontemplanalgunasmedidasespecíficas:

n ServiciodeOportunidadesdeNegocioeInversiónqueestádisponibleparalasempresassuscritasalservicio.

n Difusióndelasoportunidadesdenegocioenelmercadodelaslicitacionesinternacionales.

n Promociónenferiasinternacionales.

n Formaciónaempresasenelámbitodelaslicitacionesinternacionales.

n Desarrollodeunaplataformadelicitacionesinternacionales.

n Apoyoaconsorciosyplataformasdeparticipaciónenlicitacionesinternacionales.

n Misiones de acercamiento a las sedes de los Organismos Multilaterales, de prospecciónmultilateralapaísesbeneficiariosdefondosmultilateralesomisionesinversasdeprospecciónmultilateral.

n ProgramadeimpulsoalapresenciadeexpertosdeCastillayLeónenInstitucionesFinancierasMultilaterales.

http://www.icex.es

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n ApoyoaPYMESatravésdelasAntenasMultilateralesdeBruselas,WashingtonyManila.

n AccionesdePartenariado.

n Apoyoaempresasespañolasquelicitaninternacionalmenteayudándolesaidentificarycontactarconposiblesproveedoresdeproductososerviciosentrelasempresasespañolas.Enfocadoalosgrandessectoresdeinfraestructurasdetransporte,construcción,aguayenergía.

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4.2. CAPTACIÓN DE INVERSIONES

Lainternacionalizaciónesunconceptoamplio,queincluyenosólorelacionescomercialessinoquevamásallá,afectandoatodotipodeactividadesquepuedanteneruncomponentetransfronterizo.Enestesentido,losflujosdeinversióndirectaconstituyenunaspectoprioritariodelainternacionalización,porcuantosucarácterestableindicaunnivelmásavanzadodelprocesodeaperturaexterioryporsucontribuciónestructuralaltejidoproductivoregional.

Enefecto,lainversiónextranjeradirectatieneconsecuenciasmuypositivassobrelaeconomíaysobreel tejido empresarial de la Comunidad, puesto que facilita la creación de empleo y la incorporacióndeinnovacionestecnológicasynotecnológicas,propicia lasrelacionescomerciales internacionalesyfavorecelainsercióndelasempresasdeCastillayLeónenlascadenasdevalorglobales,asícomolapuestaenmarchadefórmulasdecooperaciónempresarialcomplejas(enparticular,enelámbitodelainvestigaciónylainnovación).

Por ello, es fundamental potenciar la promoción de Castilla y León en el exterior como destino deinversiones,paradaraconocerlosfactoresdecompetitividadyelatractivodenuestraComunidad,asícomotrabajarenlaidentificacióndepotencialesinversores,centrandolosesfuerzosendeterminadossectoresdealtovalorañadidoyconpotencialdecrecimientoennuestraComunidad.

Castilla y León tiene los argumentos necesarios como para atraer al territorio de la Comunidadinversionesexterioresquecontribuyanafortalecer laestructuraproductivayeltejidoempresarialasí comoacrearempleodecalidad. Las infraestructuras regionalesdesarrolladasduranteaños, laestratégicaubicacióngeográfica,laexistenciadeuntejidoempresarialconsolidado,ladisponibilidaddecapitalhumanocualificadoydeunareddeUniversidadesquegarantiza laofertaempleoparatodoslossectoresdeactividad,asícomounclimaempresarialydediálogosocialquedotaalentornosocioeconómicocastellanoyleonésdeunapazsocialdelaquedebemossentirnosorgullosos,debenser las variables sobre las que articular la oferta de nuestra Comunidad para acoger a inversionesexteriores.

Pero es necesario dar a conocer el indudable atractivo de Castilla y León a los inversores, directivosygestoresqueparticipanenlatomadedecisionesrelativasalosproyectosdeinversión.Atravésdelaspáginaswebs:www.investinspain.orgywww.investincastillayleon.comseofrecenbuscadoresdeayudaseincentivos,contodalainformacióndistribuidaporregiónysectoryquedanunarespuestainmediataalasposiblescuestionesplanteadasporempresasquetenganinteréseniniciarunproyectodeinversiónenCastillayLeón.

Las medidas de este Plan en relación con la captación de inversiones se articulan sobre tres pilaresbásicos:

n Detecciónylocalizacióndelosproyectosdeinversión,allídondeseproduzcandesdesumismagénesis;

n Laatención individualizadaadichosproyectosatendiendoa lasparticularidadesyelementosdecisorios de dicho proyecto y haciéndolos encajar con la oferta regional en cuanto a loselementosclavedelainversión;

http://www.investinspain.org

http://www.investincastillayleon.com

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n La materialización de la inversión debe sostenerse con el mantenimiento de la misma,por lo que se entiende que la implantación es el primer paso de un largo trayecto que seretroalimenta y concreta en resultados tangibles a lo largo del tiempo, durante el cual laComunidadnopuedepermanecerajenaoindiferente,sinoapoyandoyreforzandosupapelimpulsorenlainversión.

Parafavorecerlacaptacióndeinversionesexteriores,asícomoelmantenimientoyrefuerzodelasyaimplantadas,setrabajaráendistintosámbitos:

n Impulso a la promoción de Castilla y León como destino de inversiones, a través de distintasfórmulas:

� Participación en las grandes ferias comerciales de sectores considerados como prioritariospara nuestra estrategia de internacionalización, en línea con la especialización de nuestraeconomía.

� Realizacióndepresentacionesapotencialesinversores(tantonacionalescomointernacionales)en los mercados prioritarios: En principio, se prevé realizar acciones de promoción para lacaptacióndeinversionesenCastillayLeónenpaísesdeEuropa(Alemania, Italia,Portugal,Francia,PaísesBajos,GranBretañaypaísesnórdicos),asícomoenEstadosUnidos,México,ChinaeIsrael.

n Identificacióndeinversoresanivelinternacional,paraponerencontactoproyectosempresarialesconnecesidadesdecapitalyposiblesinversores.

n Misionesempresarialesparacaptacióndeinversoresestratégicos.

n Desarrollo del Programa de captación de talento para atraer a Castilla y León personasemprendedorasconproyectosdealtovalorañadidoyrecorridoeneltiempo.

n Gestiónindividualizadadelospotencialesproyectosdeinversiónquepretendanestablecerseenlaregión,acompañandodesdeeliniciohastalograrsuimplantacióndefinitiva.Seproporcionaráapoyoyacompañamientoencuestionescomo:

� Búsqueda y localización de la ubicación más idónea para el proyecto, búsqueda de sueloindustrial,navesuoficinas,etc.

� Información y asistencia en todos los aspectos relacionados con el entorno económicoregional,ayudasoincentivos,búsquedadefinanciación,etc.

� AcompañamientodelosproyectosdeinversiónyasignacióndeuntutordeproyectoalolargodesuvidaenCastillayLeón.

n Creación de una Red de coordinación de las áreas de captación de inversiones en todas lasprovincias.

n Fomentode iniciativasyestructuraspermanentesquepermitan ladeteccióndeproyectosdeinversióndesdesuorigen,comolacreacióndeunaRedinternacionaldeempresariosdeorigencastellanoyleonésparaapoyarlacaptacióndeinversiones.

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n ImpulsoalProgramadeEmpresasTractorasde laComunidadAutónoma.Para laatraccióndeinversionesesfundamentalpotenciarlacolaboraciónconlasempresastractorasdelaComunidadAutónoma y especialmente con aquellas que tienen un mayor componente innovador, paradetectar, dentro de la cadena de valor de las mismas, oportunidades para la identificación ycaptacióndeposiblesinversoresenmercadosexteriores.

n IncrementodelacolaboracióninterterritorialdeCastillayLeónconelgobiernocentralatravésdelacreacióndegruposdetrabajoespecíficos(GrupodeAutomoción).

n Establecimiento de sistemas estables y permanentes de intercambio de información, quepermitandetectarysatisfacerlasnecesidadesdelosproyectosdeinversiónmaterializados,asícomolaintroduccióndemedidascorrectorasqueevitenpotencialesriesgoso/yconflictos.

Es preciso indicar que estas medidas pueden tener un carácter transversal o general, pero tambiénunaorientaciónsectorial,demaneraquesedesarrollaránactuacionessectorialesespecíficasparalossectoresconsideradosprioritarios,deacuerdoconlaestrategiadeespecializacióndelaeconomíadeCastillayLeón,paraapoyarlacaptaciónyampliacióndeinversionesdeempresasexterioresquehayaninvertidooesténenprocesodeinvertirenlaComunidad.

Asimismo, conviene recordar que la estrategia de captación de inversiones se integrará con laarticulación de actuaciones tendentes a la captación de capitales que puedan complementar ycompletardeterminadasinversionesexterioresenCastillayLeón.

Porotraparte,secontinuaráavanzandoenlamejoradelentornoempresarial,parafacilitarlarealizacióndenegociosylaactividadeconómica,tantoengeneralcomoenparticularparafavorecerlacaptacióndeinversiónextranjeradirectaquepretendainstalarseenCastillayLeón.

Así,enlíneaconlasconclusionesyrecomendacionesrecogidasendistintosinformes(entrelosquecabecitarelinformeDoingBusiness,elaboradoporelBancoMundial),seguiráprofundizándoseenaspectoscomolasimplificaciónadministrativa,laeliminacióndetrabasburocráticas,lareduccióndetiemposyplazos,olaunificacióndeventanillasempresarialesysuintegraciónenlareddePuntosdeatenciónalemprendedor.

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4.3. COOPERACIÓN EMPRESARIAL E INSTITUCIONAL

AefectosdeestePlan,lacooperaciónseentiendeensentidoamplio,yaquenosóloseplanteaentrelas empresas de nuestra Comunidad, sino también se extiende a la cooperación entre las empresasde nuestra Comunidad con otras empresas y entidades nacionales y de otros países, así como a lacolaboraciónentreadministracioneseinstitucionesimplicadasenlainternacionalización.

Enelprocesodeinternacionalización,aligualquesucedeenotrosámbitosdelaactividadempresarial,la cooperación permite superar (o al menos afrontar en mejores condiciones) algunos obstáculosinherentes al reducido tamaño empresarial, tan característico de nuestro tejido productivo. Enparticular,lacooperaciónpermiteaccederarecursosquedemaneraindividualseríaimposibleomuydifícildeconseguir,alavezquepermiteunamayoreficienciaenlasactuaciones,alevitarduplicidades,aunaresfuerzosyconseguirsinergias,incrementandoasílasoportunidades.

Porcooperaciónempresarialinternacionalseentiendeelprocesodeagrupamientoyalineamientodeinteresesempresarialesentornoaunaestructura,enformadeasociación,plataforma,consorciooagrupación,paralograrmássinergiasydeestemodoabordarenmejorescondicionestantolapromociónexteriordenuestraofertacomolaatraccióndenuevosproyectosempresarialesparaqueseinstalenennuestroterritorio.

Setrata,endefinitiva,depromoverlacolaboraciónentreempresasparafavorecersuinternacionalización,fomentandoencuentrosygenerandodinámicasdetrabajoqueayudenaeducaranuestraspymesenlacooperaciónparaatendermejorlosretosyoportunidadesenlosmercadosglobales.Laconformaciónde esta cooperación empresarial (fundamentalmente entre pymes) se organizará en función dela complementariedad entre las empresas, de acuerdo con su actividad, su tamaño, así como suconocimientoyculturainternacional.

Lainternacionalizacióndebedejardeserunaestrategialimitadaalagranempresa,sibienestáconstatadoqueparaestesegmentoempresarialresultamássencilloabordarla.TeniendoencuentaeltejidoempresarialdeCastillayLeón,esprecisofomentarfórmulasdecooperaciónparaaumentarlasposibilidadesdesalidaalexteriordetodaslasempresas,enespeciallasdemenordimensión.Lacooperaciónayudaráasuperarlas barreras a la internacionalización derivadas del tamaño empresarial, de la amplitud de la carteradeproductosyserviciosodelafaltadeconocimientosyexperienciaenelexterior,entreotras.Tambiéncontribuiráaminimizarloscostesdelainternacionalización,permitiendoacometeractuacionesyproyectosque,silasempresasactuaranporseparado,nopodríanafrontarporsuelevadocoste.

Tambiénsefomentarálacolaboraciónconempresasextranjeras,paracompartirsinergiasyencontraroportunidades de negocio y para la participación conjunta en programas de cooperación territorialfinanciadosporlaUniónEuropea.

Además,lacooperaciónempresarialnodebelimitarsealosobjetivosdecomercialización,sinotambiéna compartir sinergias y experiencia y a realizar proyectos conjuntos, por ejemplo en el ámbito de lainvestigaciónylainnovación.

Hayquemaximizarelpotencialdelosinstrumentospuestosadisposicióndelasempresasparaavanzarenelprocesodeinternacionalización,parasermáseficaces,evitandoduplicidadesysolapamientosybuscandolacomplementariedaddelasactividadesydelosserviciosofrecidos.Endefinitiva,setratadeconseguirunaestructurainstitucionaldeapoyoalainternacionalizaciónmáseficiente.

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Enestesentido,elPlandeinternacionalizacióndeCastillayLeóndebeestarnecesariamentealineadocon el Plan Nacional, para aprovechar al máximo las nuevas oportunidades derivadas de la políticacomercial,yaseaatravésdelafirmadenuevosacuerdoscomerciales(multilateralesobilaterales),oenvirtuddelasdiferentesmedidasyactuacionespuestasenmarchaenelmarcodelasprioridadessectorialesygeográficas(PlanesIntegralesdeDesarrollodeMercados).Además,elPlannacionalofreceyponeadisposicióndelasempresasimportantesrecursoshumanosymaterialesatravésdelaRedExteriordeOficinasEconómicasyComercialesdeEspañaylaReddeTerritorialdeEconomíayComercio.

Con el fin de fomentar la cooperación entre los diferentes agentes e instituciones implicadas en elprocesodeinternacionalización,secontemplandiversasmedidas:

n Colaboración con agrupaciones empresariales para la promoción sectorial conjunta: Seimpulsará la realización de campañas sectoriales que lleven a cabo una promoción integraldelsectorendeterminadosmercados,cuyosbeneficiosredundaránentodaslasempresasdelsector.Lasaccionesdepromociónsecombinaránconaccionesdecomunicaciónparalossectoresprioritariosde laofertaexportable,conelobjetivodereforzar la imageny lapresenciadeundeterminadosectorenlosmercadosdeinterésyobtenerconellounincrementodeventas.

n Conello,sepretendeunacoordinaciónpermanentedelasactuacionesasícomoprestarapoyoalasasociacionesrepresentativasdelossectores,impulsandosusproyectosdeinternacionalización.

n Se han desarrollado experiencias de este tipo a través de diferentes fórmulas, obteniéndoseresultadosexitososdependiendodelgradodecomplementariedaddelasempresasimplicadas.

n Fomento de las alianzas estratégicas: La difusión de oportunidades de empresas líderes eninternacionalizaciónyelaprovechamientodelacapacidadtractoradeempresasconsolidadasenelexteriorgenerasinergiaspositivasentreestasempresasyaquellasconmenortamañoymenosinternacionalizadas. Por ello, se impulsará el establecimiento de vínculos entre empresas conestrategiasdeinternacionalización,tratandodeaumentarlarelaciónentregrandesempresasdeCastillayLeóninternacionalizadasypymes.

n Difusióndeoportunidadescomercialesdeempresaslídereseninternacionalización.

n Generacióndepuntosdeencuentrointernacionalparaempresasquebusquenalianzasconotrasempresas,proveedores,paraampliary/ocomplementarsucarteradeproductosyservicios.

n ForosdeInversiónyCooperaciónEmpresarial:cuyocontenidotendráunadoblevertiente;porunlado,institucional,yporotro,puramentetécnico,centradoenlaorganizacióndeentrevistasentre empresarios españoles y potenciales socios extranjeros sobre proyectos de inversión ocooperaciónempresarialpreviamenteseleccionados.

n CreacióndelaReddeEmpresasdeCastillayLeónenelexterior:Lapotenciacióndelasrelacionessociales, culturales, económicas y políticas con los territorios donde existan comunidadesdeempresariosdeCastillayLeónenunnúmerosignificativo,consus institucionesyagentessociales, permite la generación de vínculos que facilitan la promoción internacional, el apoyoen el momento de la implantación de nuestras empresas en dicho mercado y el apoyo a lacaptacióndeinversionesextranjerasparaCastillayLeón.Porello,secrearálaReddeEmpresasdeCastillayLeónenelexterior,comounaplataformadeempresasyempresariosdelaComunidad,establecidosenlosmercadosexterioresyconvinculaciónenCastillayLeón.

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n Esta Red, a la que se incorporarán las Asociaciones Castellanas y Leonesas de Empresarios enelExterior (ACYLEs),serviráparaapoyartanto la implantacióndenuestrosempresariosen losmercadosinternacionalescomolapromociónyapoyoalacaptacióndeinversionesexterioresparaCastillayLeón.

n EstaRedcontribuiráafortalecerelpapeldelasACYLEs,paraqueseconstituyancomopuntode encuentro entre los empresarios de estos países con origen castellano y leonés y lasempresasdeCastillayLeónconinterésenesosmercados,prestándolesapoyointernacionalyasistencia,fortaleciendosupresenciatantoenlospaísesenlosqueestánasentadas,comoenCastillayLeón.

n Además, esta Red apoyará iniciativas como el desarrollo de prácticas en el exterior de reciénlicenciados.

n Fomentodelaparticipacióndeempresasenproyectosdecooperacióntransfronteriza,transnacionaleinternacionalfinanciadosporlaUniónEuropea.

La cooperación transnacional implica una mayor integración de la Unión Europea a través delaformacióndegrandesgruposderegioneseuropeas,conelfindefomentareldesarrollodelterritorio europeo. Mediante la cooperación transfronteriza se llevan a cabo proyectos conobjetivosconcretosydiversosquecontribuyenalcrecimientoeconómicodelaregión.

Conlosproyectosdecooperación interregionalsepretendemejorarlaeficaciadelaspolíticasy de los instrumentos de desarrollo regional mediante el intercambio de información y deexperiencias prácticas, así como mediante la cooperación en áreas como la investigación, eldesarrollotecnológico,elempresariado,lasociedaddelainformación,elturismo,laculturaoelmedioambiente.

n SeapoyarániniciativasqueimpulsenlacooperaciónempresarialenelámbitodelasAgrupacionesEmpresariales Innovadoras o clusters de Castilla y León (actualmente existen once clustersrepresentativos de los sectores prioritarios de la Estrategia de Especialización Inteligente deCastillayLeón).

n LaUEhasehadotado,paraelProgramadeconcurrenciaafondoseuropeosHorizonte2020,deunaseriedesubprogramasdestinadosalacolaboraciónentrelosclusterseuropeosrepresentativosdedistintossectoresproductivosdelasregionesdelaUE.Paraaccederadichosprogramas,senecesitatener dimensión, especialización y capacidad de generación de proyectos desde una perspectivainternacionalparaconseguiroptaryalcanzarproyectosinternacionalesencooperaciónatravésdeclusters.Porello,seintensificaránlosesfuerzosdebúsquedadesociosycolaboradoresdelosclustersregionalesenproyectosinternacionales(europeosenparticular),afindeconseguirproyectosqueconcurranconéxitoalasconvocatoriasdefondoseuropeosdiseñadosparalosclusters.

n Asimismo,seimpulsaráeldesarrollodeproyectosenelexteriorquepermitanimplementarlastecnologíasdesarrolladasporlosclustersregionalesenmercadosobjetivo.

n SeaprovecharálasoportunidadesquebrindanlasTICparafavorecerlacooperación,yaseaparalacomercializacióndelosproductosyserviciosenunentornoglobaloparafacilitarelintercambioyaccesoalainformación.

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n Clubes de exportadores: surgen en el seno del Plan de Internacionalización 2004-2007. Songrupos de trabajo de ámbito local constituidos por empresas exportadoras o con vocaciónexportadoraconunaapuestaclaraparapromoverlaofertadelosproductosyserviciosseestasempresasregionalesdentrodetodasycadaunadelasprovinciasdelaComunidadAutónoma.Estosclubesdeexportadoresorientaránsuestrategiaenlossiguientescampos:

� Sensibilizacióninterna.

� Intercambiodeexperienciasymejoresprácticas.

� Accionesdeestímuloalaexportación.

� Análisisdemercados.

� Relaciónconotrosclubesenelámbitoregional.

n Foros de Embajadores: se trata de encuentros que tienen como objetivo lograr una mayorpromocióndelosproductosregionalesenlosmercadosexterioreseincrementarlacooperaciónenpaísesdegraninterésparalasempresasdeCastillayleón.

Atravésdeestainiciativa,sepondráencontactoalosembajadoresenEspañadedichospaísesconlosempresariosinteresadosparaexplicarlesdeprimeramanolasventajasyoportunidadesquepuedenofrecerestosmercados.Losforostienencomoobjetivoprincipalfacilitaryalentaralosempresariosainternacionalizarse.

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4.4. INFORMACIÓN Y ASISTENCIA INDIVIDUALIZADA

Laadopcióndeunaestrategiade internacionalizaciónsuponeuncambiodemodelodenegocio,quenosiempreesfácildeimplantarenlasempresas.Internacionalizarseesunprocesocostoso,querequierevincularlaculturadelaempresaalosmercadosinternacionalesyprecisaunaadecuadainformación sobre las características y peculiaridades de aquellos mercados a los que se deseaacceder.

Lasempresasalasquesedirigeelplandeinternacionalizaciónsondetamañomedianoy(sobretodo)pequeño,porloquedebenracionalizarsusrecursosalmáximo,teniendoencuentaqueelprocesodesalidaalexteriorexigedeungranesfuerzopresupuestario.Lalaborinformativaseconvierteenunacuestióncríticaparalatomadedecisionessobrelainternacionalización.

Lainformaciónconlaquecuentanlasempresasantesdesusalidaalexterioresunpilarfundamentalparaquepuedancontinuar impulsandosucrecimientoyapertura internacional.Porello,elobjetivoprincipal de las actuaciones previstas en el ámbito de la información y la asistencia individualizadase resumeenofrecerunapoyopersonalizadoya lamedidade laempresa, teniendoencuentasusnecesidadesparticularesalahoradeexportar.

CastillayLeóncuentaconuntejidoempresarialdemásde5.000unidadesqueexportan,yaseadeformaregularodeformapuntual.Lalabordeinformaciónyasistenciaindividualizadaparacadaempresaseadaptaráal tamañode lapropiaempresa,al sectordeactividadde lamisma(inclusodependiendodeltipodeproductooservicioofrecido),almercadoalquenosqueramosdirigiryalprocedimientoquedebaseguirseparaunacorrectainternacionalizacióndelaempresaencuestión.

Portodoello,sepondránenmarchalassiguientesmedidas:

n Asesoría Individualizada a las empresas: Se ofrecerá un servicio integral y personalizadoque facilite a las empresas la información necesaria para salir al exterior, de manera que lasempresassepuedanfamiliarizarconlascuestionesdelcomerciointernacional,desdeaspectosmeramente documentales a los comerciales: resolución de cuestiones jurídicas y legales quese lepuedanplantearen lasoperacionesexteriores,análisisdecontratos,fiscalidad,aduanas,gestióndocumentaldeexportación,einclusoasesoramientosobreelpotencialdelosproductosde la empresa en los mercados potenciales. Este asesoramiento dependerá del grado deinternacionalizacióndelasempresasquelodemanden:

� Empresas que ya cuenten con conocimientos de los mercados o tengan trayectoriainternacional:selesfacilitaráinformaciónsobretemasconcretosenlosmercadosdeinterés,legislación, fiscalidad, temas aduaneros, gestión documental, no siendo tan necesario unasesoramientopersonalizadosobremercadosoclientespotenciales.

� Empresasconnulaopocaexperienciaexportadora:seráunasesoramientocompletamentepersonalizado,seestudiaráelperfildelasempresas,supotencialexportadorysusfortalezas,de tal forma que nos permita detectar los apoyos que mejor les pueden encajar y que lesayudenafamiliarizarseconlascuestionesdelcomerciointernacional.

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� Empresas de nueva creación: se incidirá sobre todo el proceso de elección de mercados,búsqueda de clientes y en base a esto definir la mejor estrategia de comercialización. Elobjetivo final consiste en favorecer su desarrollo, crecimiento e internacionalización.Es necesario ayudar a los emprendedores a considerar la internacionalización ya desdela definición de sus modelos de negocio, para incorporarla como una variable más en eldesarrollodesuactividad.

EnestesentidosecuentatambiénconelservicioVENTANAGLOBALatravésdelcualseatenderátambiéncualquierconsultasobreinternacionalización,configurándosecomouncanaldirectoquedaaccesoalosrecursosdelaSecretaríadeEstadodeComercio,ICEX,Cofides,Cesce,ExpansiónExterior,ICO,EnisayCDTI.

n Gestiónlogística:seincidirádeformaespecialendarrespuestaalasimportantesdificultadesque lasempresas tienenhoyendíaenestesentido.Sepondráadisposiciónde lasempresasasesoramiento e información específica sobre transporte internacional, aduanas y fiscalidadcon el objetivo de resolver todas las dudas que la empresa pueda tener a la hora de realizaroperacionesdecompra-ventaenlosmercadosinternacionales.

Todo este asesoramiento personalizado proporcionará, al mismo tiempo, el conocimiento detalladode la situación del tejido empresarial de la Comunidad, permitiéndonos centrar mejor las futurasactuacionesenmateriadeinternacionalización.

n DifusióndeInformación:Lasnuevasherramientasdedifusióndeinformaciónhandemostradoser excelentes medios para promocionar las empresas y productos de Castilla y León a nivelinternacional.Ladifusióndelainformaciónon-lineesunadelasmejoresherramientas,tantoparanuestrasempresas,cuandodeseansaliralexterior,comoparalosclientespotencialesenlosmercadosinternacionales,cuandodeseanadquirirnuestrosproductos.

ElportaldeempresasdelaJuntadeCastillayLeónwww.empresas.jcyl.es ,poneadisposicióndelasempresasinformacióndetalladayactualizadasobreherramientas,programasyaccionespuestasenmarchaparaapoyarsuinternacionalización.

A través del correo electrónico seguiremos difundiendo los boletines electrónicos, queproporcionaninformaciónsobreaccionesdepromociónconconvocatoriaabierta,oportunidadescomerciales,noticiasdeinterésparalasempresasexportadoras,etc.

Asimismo,paraadaptarnosalanuevarealidaddelasredessociales,seestánimplementandonuevos canales de comunicación (Twitter, Facebook, Linkedin, Apps, etc.), que contribuirán amantenerunacomunicaciónmáságilydirectaconexportadoreseimportadores.TodoestosecomplementaconelAulaVirtualyelprogramaPasaportealExteriordel ICEXconcontenidosespecializadosencomercioexterior.

Finalmente,seincidiráenladifusiónactualizadadelosdatosdecomercioexterior.Puestoquedisponerpuntualmentedeinformaciónestadísticasobrelasexportacionesylasimportacionesfacilita el conocimiento inmediato de la situación actual de los mercados internacionales, asícomoelmovimientodemercancíasdenuestraregión.AtravésdelSistemadeInformacióndeEstadísticadelaJuntadeCastillayLeónseofreceinformaciónpersonalizada,dondesepuedelocalizarinformessobrelasituaciónactualdelaComunidadoextraerestadísticasamedidaporprovincias,sectoresoáreasgeográficas.

http://www.empresas.jcyl.es/

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Igualmente,atravésdelasbasesdedatosdeESTACOMyEUROESTACOM,lasempresaspuedenaccederaInformesdecomercioExteriorconlosdatospublicadosporlaAEAT.Estaherramientadeanálisisofreceunavisióndetalladadelasexportacioneseimportacionesespañolasparaunaseriede10años.Entiemporeal,facilitanestadísticassobreelcomercioexteriorespañolsegúnlasvariablesseleccionadas(valor,peso,productosysectores,provinciasyCCAA).

n RealizacióndeJornadasinformativassobremercadosprioritariosdeespecialinterés(presentacióndel mercado, oportunidades para exportar y para invertir,…). En particular, se organizará unaJornadaparacadaunodelosdenominadosNuevosMercadosEmergentesLíderesenCrecimiento.

n Análisis de los Nuevos Mercados Emergentes Líderes en Crecimiento: Se abordará de formaespecíficaelestudiodeestosmercados,incluyendoelseguimientodesudesempeñoeconómico,la identificación de sus patrones de consumo, la evaluación de las oportunidades potencialesqueofrecen(encomercioeinversión)ylainformaciónsobrelosprincipalesfactoresderiesgoyvulnerabilidad.

n Seelaboraránunasfichaspaís,queestarándisponiblesenlaweb,coninformaciónrelativaalasprincipalesactividadeseconómicasdedimensióninternacional(comercio,inversionesyviajeros,en función de la disponibilidad de resultados estadísticos) correspondiente a los mercadosmás importantes en términos cuantitativos o con mayor potencial en el marco del Plan deinternacionalización.

n Seguimiento y evaluación para la detección de las necesidades empresariales: Se consideraesencialreforzarelseguimientodelasactuacionesindividualizadasqueseponenenmarcha(asesoramiento a las empresas para abordar los mercados, participación en actividadesde promoción, formación…), tratando de cuantificar y evaluar los resultados de las mismas,detal formaquepodamosconocerelgradodesatisfacciónde lasempresasrespectode lasactuacionesrealizadas,para,ensucaso,ejecutarmedidasdecorrección.Paraello,serealizaránencuestasatodasaquellasempresasconlasqueinteractuemos,afindeobtenerinformaciónsobresirealmenteseestáofreciendolasmejoressolucionesparaqueseinicienenelprocesodeinternacionalizaciónoparasuconsolidaciónenelmismo(incluyendolafasedeimplantaciónenelexterior).

n Estonospermitirá,además,conocermejoreltejidoempresarialeidentificarlasnecesidadesrealesdelasempresasrespectodelosinstrumentosypolíticasdefomentodelainternacionalización,paradeestaformamejorarnuestrocatálogodeservicios.

n Calendarioúnicodeinternacionalización:ReunirálainformaciónsobrelasaccionesanualesdelPlandeInternacionalización,sobrelosprogramasdeapoyoalasempresas,sobrelosseminariosy cursos de formación, sobre los encuentros empresariales y sobre las herramientas que lasdiferentesinstitucionesdesoportealainternacionalizaciónponenasudisposición(ADE,ICEX,CámarasdeComercioyCECALE),sensibilizandoalasempresassobrelaimportanciadesaliralosmercadosexteriores.

n Se mejorará la información disponible sobre la base exportadora de Castilla y León: Secontinuará actualizando la base de datos para conocer de forma más precisa la situación deltejido empresarial de la región, sus fortalezas y debilidades y de este modo centrar mejor lasactuaciones.

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n SereforzarálalabordedifusióndelaofertaexportabledelasempresasyproductosdeCastillayLeónenmercadosdedestinoparaqueexistainformaciónyconocimientosuficientedeellosque permitan establecer lazos comerciales con los empresarios de la región. Esta difusiónserá especialmente importante en aquellas economías líderes en crecimiento que ofrezcangrandes oportunidades para las empresas regionales. En este sentido cabe mencionar elportal www.spainbusiness.com o los portales sectoriales (www.foodswinesfromspain.com,www.fashionfromspain.com, www.spaintechnology.com) como un escaparate importante delasempresasyproductosdeCastillayLeón.

n Apoyoenlabúsquedadefinanciacióndisponible,enparticularofreciendoinformaciónsobrelasposibleslíneasnacionalesyregionalesqueapoyenproyectosdeinternacionalización.

http://www.spainbusines.com

http://www.spaintechnology.com

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4.5. FORMACIÓN Y CAPITAL HUMANO

Abordar los mercados exteriores con los conocimientos necesarios resulta decisivo para conseguirbuenosresultadosenelprocesodeinternacionalización.Porello,lasempresasrequierenprofesionales,directivosylíderesquetenganunasólidapreparaciónenrelacióncontodaslasvariablesqueafectanalasempresascuandoacudenalosmercadosinternacionalesyasuvez,queseancapacesdeaprovecharlastécnicasyherramientasdisponiblesparacrearoportunidadesdenegociodentroyfueradenuestrasfronteras.

De este modo, al mejorar las competencias de los profesionales en activo en materia deinternacionalización,laformaciónactúacomomotorimpulsordelcambioestratégicoenlaempresa.Además,contribuyeafortalecerlasituacióncompetitivadelasempresasatravésdelacapacitacióndeprofesionales,loquepuederevertirenunincrementodelempleoenlaComunidad.

Laformación,juntoalainformaciónylosinstrumentosdecobertura,contribuyeaeliminarosuavizarincertidumbres,facilitandolatomadedecisionesinherentesalprocesodeinternacionalizaciónensusdiferentesfases(inicialesoavanzadas).Enparticular,laformaciónayudaalosprofesionalesaadaptarsealapermanenteevolucióndelmercadoglobal,adquiriendonuevosconocimientosteóricosyprácticosquelespermitansuperarlasdificultadesquedebenafrontar.

De este modo, la formación en cuestiones relacionadas con la internacionalización se consolidacomo uno de los ejes fundamentales de actuación y que ha de aplicarse sobre todo nuestro tejidoempresarial,peroespecialmenteenelcasode laspequeñasempresas,conelfinde lograrunabasemayordeindustriasyempresasinternacionalizadas,esdecir,unabasedeexportadorespermanentesmásamplia.

Losesfuerzosen este eje nosólo sedirigirána losprofesionalesque trabajanen lasempresas, sinotambién a quienes trabajan en las administraciones, instituciones y organismos de soporte de lainternacionalización,asícomoalosestudiantesyjóvenesqueseincorporaránalmercadolaboralenunfuturomásomenosinmediatoparaintegrarseenelámbitoempresarialoinstitucional.

Porotraparte,estePlanpretendefacilitara lasempresas ladisponibilidady lacaptacióndecapitalhumanocualificadoespecializadoenlasdiferentescuestionesrelacionadasconlainternacionalización.PuestoqueeltejidoempresarialdenuestraComunidadestáintegradomayoritariamenteporempresasdetamañomuyreducido,enlasquenoexisteundepartamentoespecíficodeinternacionalización(nisiquieraunipersonal),setratadecubrirestanecesidadponiendoasudisposiciónpersonalcualificadoque, sin pertenecer de forma estable a la estructura organizativa de la empresa, contribuya a suactividad,asícomofacilitando la incorporacióndetrabajadoresconesteperfilprofesionaldeformaestablealaempresa.

LasactuacionesquesevanaponerenmarchaenelPlaneneláreadeactuaciónrelativaalaformaciónyelcapitalhumanoincluyen:

n ProgramasMásteryProgramasAvanzadosdirigidosaprofesionalesenactivo,quelespermitanadquirir y actualizar conocimientos en materia internacional. Los programas Máster deberáncubrir las necesidades que tienen los técnicos y directivos de las empresas con una sólidaformaciónempresarialcapacesdeidentificarproblemáticasyaportarsolucionesrealesyeficaces.

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n Programa de becas y promotores: tras finalizar el Máster en Comercio Exterior se incorporanduranteunañoaalgunadelasOficinasComerciales.Asuregreso,optanaunsegundoañodedestinoenempresa,duranteelqueICEXaportael50%desuremuneración.

n ProgramaMásterparajóvenestituladosconelobjetivodecubrirlasnecesidadesdelaRedExteriorasícomodelasempresasregionalesqueprecisendejóvenesexpertosencomercioexterior.Seformaráapromotoresencomercioexterior,conelobjetivodedotardeunacapacitaciónamedidayespecializadaycubrirasílasnecesidadesdelasempresasdeCastillayLeónqueprecisendetécnicosdecomercioexterior.

n Seminarios, jornadas y talleres formativos, centrados en los contenidos actualizados propiosdel comercio internacional (información país, mercado, sectores, gestión aduanera, fiscalidadinternacional, logística, marketing digital internacional o gestión de proyectos multilateralesentreotros).Enparticular,estasactividadesdeformaciónversaránsobrelosNuevosMercadosEmergentesLíderesenCrecimiento.

n Cursossobreprocesosyprocedimientosde internacionalizacióndedeterminadossectoresenmercadosobjetivos.

n Apoyoajóvenesemprendedoresyelautoempleo,orientandoyasesorandodeformacontinuadaaaquellospromotoresqueseespecialicenenlacomercializacióndeproductosdelaComunidad.

n ProgramasdeapoyoalaincorporacióndecapitalhumanoespecializadoencomercioexteriorenlasempresasdeCastillayLeón,tantoenaquellasubicadasenlaComunidadcomoenlasquesehaninstaladoenlosmercadosexteriores.

n Creación de redes de profesionales en materia de internacionalización, que faciliten lainformación,elcontactoylainteraccióndentroyfueradenuestrasfronteras.

n AprovechandoelconocimientodelosprofesionalesdelaRedExteriorserealizaránencuentrosanuales con empresarios interesados para abordar cualquier cuestión de interés sobre losmercadosenlosqueCastillayLeónestápresenteatravésdesured.

n Sefomentará,atravésdelprogramaErasmusparaJóvenesEmprendedores,queéstos,medianteestanciasconempresariosexperimentadosdeotrospaíseseuropeos,adquieranlashabilidadesnecesariasparadirigirunaempresa,profundicenenelconocimientodetecnologíasdesusectorytenganlaoportunidaddecooperarconsociosextranjerosyaccederanuevosmercados.

n Programas de Formación en Gastronomía Española: incluyendo formación en gastronomía,idiomayculturadenuestropaísqueculminaconlaparticipaciónenelConcursoInternacionaldeTapas.

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4.6. RED EXTERIOR

LosempresariosdelaregióncuentanconunaRedExteriordecontactosenpuntosestratégicosdelageografíamundialquedebenaprovecharparallevaracabosuprocesodeinternacionalización.

LaRedExteriorprestasusserviciosdeformahorizontal,yaseadesarrollandouna labordepromocióncomercial(conelfindeapoyarelincrementodelasventasenelexteriordelasempresas)obienrealizandounalabordebúsquedaycaptacióndenuevosproyectosdeinversióninternacionales(queimpliquenlacreacióndeempresasennuestraregiónyporconsiguiente,contribuyanalacreacióndeempleo).

EstaRedExteriorrealiza,entreotras,estasfunciones:

n Prestaasesoramientoespecializadoenaquellospaísesenlosqueestánpresenteslospromotores.

n Proporcionainformaciónsobremercados,canalesdedistribucióneimportadores.

n Facilitalapresenciaestabledelasempresasendestinosestratégicos,atravésdelaelaboracióndeagendasdetrabajo,identificacióndepotencialescompradoresybúsquedadesocioslocales.

n Identificaoportunidadescomercialesqueconllevenunincrementodelaventadeproductosyservicios.

n Detectaylocalizaproyectosdeinversióninternacionalessusceptiblesdeimplantarseennuestroterritorio.

n Proporcionaasistenciaindividualizadaalasempresas.

ParaapoyaralasempresasensuestrategiadeinternacionalizaciónsefomentaráelusodetodoslosserviciosqueprestalaRedExterior.

EstaRedExteriorcuentaconvariosinstrumentos,enlosquediferentesorganismosimplicadosenlainternacionalizaciónponenadisposiciónimportantesrecursoshumanosymateriales.

Porunaparte,ADEdisponeactualmentedeunacompletainfraestructuraexteriorconpresenciaenlaactualidaden19paísesdeEuropa,África,AsiayAmérica,creadapararespaldarsobreelterrenoalasempresasdeCastillayLeónensuactividadinternacionalyquecuentaconprofesionales(promotoresdecomercioexterior)quehancompletadoconéxitoelMásterInternacionalenPromocióndeComercioExteriordelaAgenciadeInnovación,FinanciacióneInternacionalizaciónEmpresarial.

OfreceuncompletoconjuntodeserviciosalasempresasdeCastillayLeón,entrelosqueseencuentrandesdeelasesoramientodeprofesionalesenesosdestinos(promotoresdecomercioexterior),alapoyoendestinoentodasaquellasgestionesquepuedannecesitarlasempresasparafacilitarsupresenciaestableendestinosestratégicos.

Además y especialmente para aquellas empresas que están iniciando su experiencia exportadora ynocuentanconundepartamentoespecíficodecomercioexterior, lospromotoresrealizanunalabordebúsquedaactivadeimportadores,paraconseguirqueestasempresascomiencenavenderenlosmercadosinternacionales.

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Otrodelosobjetivosfundamentalesdecadaunodelospromotoresenelexterioresdaraconocerlosproductosregionalesaposibles importadoresutilizandoaccionesdepromociónconcretas,como losshowrooms,presentaciones,etc.

Lospromotoresdelaredexteriorrealizantambiénunalabordeidentificacióndeproyectosdeinversióninternacionales en sus destinos, proyectos de inversión que sean susceptibles de implantarse enCastillayLeón.Paraello,setrabajaráfundamentalmenteenlossectoresqueseconsideranprioritarioscomopotencialesgeneradoresdeinversionesennuestraComunidad,deacuerdoconlaestrategiadeespecializaciónproductiva.

Esta Red de promotores de ADE se completará con una Red de Socios Estratégicos (ColaboradoresEspecializados)ensectoresymercados,conelfindeapoyaralasempresasque,obiendemandenunaseriedeserviciosmáspersonalizadosparacubrirsusnecesidadesdeinternacionalización,obientengancomoobjetivomercadoscomplejosenlosquenosecuentaconpromotorespropios.

Estos colaboradores especializados o socios estratégicos son empresas de prestación de servicios deconsultoríaencomercioexteriorqueofrecenunapoyoendestinoamedidaparaaquellosmercadosdeinterésparalaempresa,enmateriascomoprospeccióndemercado,estudiossectoriales,elaboraciónde agendas comerciales, resolución de consultas técnicas, realización de gestiones comerciales,implantaciónendestino,búsquedadeinversoresinternacionales,etc.

EstasempresascuentanconelrespaldodelaAgenciadeInnovación,FinanciacióneInternacionalizaciónEmpresarial, que avala su especialización y experiencia, de forma que se asegure la calidad en laprestacióndelosserviciosquelasempresascastellanasyleonesasdemanden.

Además,lasempresasdelaComunidadtienenadisposiciónlasinfraestructurasdelaReddeOficinasEconómicasyComercialesdeEspaña(OFECOMES)implantadasentodoslosmercadosinternacionalesy vinculadas al Gobierno de España a través del ICEX. Estas 98 OFECOMES ofrecen a las empresastantoapoyoinstitucionalcomounaampliagamadeserviciospersonalizadosentrelosquedestacan,entreotros,laelaboracióndeagendasdereuniones,identificacióndesocioscomerciales,informaciónpersonalizadademercados,organizacióndemisionesinversas,etc.EnestaRedsehaintegradolaReddepromotoresdeADE,enelmarcodelprocesoderacionalizacióndelasadministracionespúblicas.

Finalmente, la amplia estructura mundial de la Red de Cámaras Españolas también se encuentra adisposicióndelasempresasdeCastillayLeón.

A través de estas redes de promotores y socios estratégicos se detectarán tendencias propias delmercadoquegenerennuevasoportunidadesparalasempresasdeCastillayLeón.

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4.7. FINANCIACIÓN

El presente Plan contempla también la actuación sobre uno de los elementos claves en lagestiónempresarialengeneralyensuinternacionalizaciónenparticular,comoeselcasodelafinanciación.

Aunreconociendolanecesidaddeabordarlosmercadosexterioresdemanerahabitualeincorporaresavisiónglobalalaactividaddiariadelaempresa,esevidentequeestasactuacionestienenunainfluencia,enocasionesrelevante,sobrelascuentasdedichaempresayporlotantoalanecesidaddeinternacionalizarseseuneladeunafinanciaciónaccesibleyútil,orientadaespecíficamenteaestaactividad.

Por otra parte, dado que operar en los mercados exteriores, especialmente cuando se trata demercados emergentes y en desarrollo, incrementa la incertidumbre y el riesgo de la actividadempresarial (así como los eventuales costes derivados de una operación fallida), las empresasnecesitaninstrumentosdecoberturaespecíficosquepermitanpaliarloscostesenqueincurriríancomo consecuencia de una operación fallida en el ámbito internacional y minimizar el riesgode iniciar relaciones comerciales con clientes poco conocidos y establecidos a varios miles dekilómetros.

Porello,esimportanteponeradisposicióndelasempresas(enparticulardelaspequeñas)instrumentosfinancierosaccesibles,flexiblesyadaptadosasusnecesidadesquefacilitensusalidaalexterior.

ConestavocaciónexistenfigurasdeestetipoofrecidasporinstitucionesdealcancenacionalcomolaslíneasICO,ENISA,COFIDESyFIEM(FondoparalaInternacionalizacióndelaempresa,delaSecretaríadeEstadodeComercio)queconvivenconotrasespecíficamentepuestasadisposiciónparalaempresadeCastillayLeón.Enestesentido,convienerecordar la importanciaynovedadquesuponepara lasempresasregionaleslaLanzaderaFinancierapuestaenmarcharecientementeporlaJuntadeCastillayLeón.EstalanzaderaesuninstrumentoclaveenlacanalizacióndelafinanciaciónparaproyectosdeinversiónensentidoamplioycuentaconlaparticipaciónactivatantodelaAdministraciónRegionalcomodeinstitucionesfinancierasdecarácterprivado.

Independientemente de la utilidad de una herramienta como la Lanzadera Financiera, existen otrosproductosolíneasdeapoyofinancieroespecíficamentedestinadosalainternacionalizaciónymuchosdeloscualesaparecenyaincorporadosenlaestrategiadefinanciaciónalacompetitividaddelaJuntadeCastillayLeónmediantelamencionadalanzadera.Entreellosdestacan:

n Avalesparalainternacionalizaciónycomercioexterior,porunimportemáximode1.000.000€enamboscasosyqueseorientanafinanciaroperacionesdecomerciointernacionalycréditosdocumentariosdeimportaciónenelprimercasoylaemisióndeavalesderivadosdelalicitacióny/oadjudicaciónantelasAdministracionesPúblicasenelsegundo.

n Subvenciones a la expansión Internacional, dirigidas a aquellas actividades más habitualesen la actividad internacional de cualquier empresa, como puedan ser la participación enferias, misiones comerciales, etc. sin restricción de sectores y cuyo fin último es la expansióninternacionaldelaempresa.

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n SeprevéqueelnuevoPlandeCrecimientoparaPymesdeCastillayLeón,actualmenteenfasede elaboración, incluya medidas orientadas a dotar de capacidad financiera a las empresasseleccionadasenelmarcodedichoPlan,paraquedesarrollenoabordendeforma inmediatalíneasdeejecuciónrelativasalaInternacionalización.

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PRESUPUESTO5

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P R E S U P U E STO


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LainversióntotalaproximadadelpresentePlandeInternacionalizaciónparaelperiodo2016-2020porpartedelaJuntadeCastillayLeón,lasCámarasdeComercioeIndustriadeCastillayLeón,CECALEydelInstitutoEspañoldeComercioExterior(ICEX)asciendea80.798.264€.

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SEGUIMIENTO DEL PLAN6

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S E G U I M I E NTO D E L P L A N


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ElPlandeInternacionalizacióntienecarácterdinámico,puestoquehadetenerencuentalasnuevasoportunidades y necesidades de las empresas en un entorno internacional permanentementecambiante.

En este sentido, es esencial conocer y analizar la información relativa a la evolución del marcointernacional,perotambiénesfundamentalrealizarunseguimientoyevaluacióndelosresultadosquesevanobteniendoenaplicacióndelPlan,entérminosdelaeficaciadelasmedidasparalaconsecucióndelosobjetivospropuestos.Enbaseaesto,serealizarácomomínimounaevaluacióncadadosañosdevigenciadelplan,quenospermitiránreorientarlasmedidassiasíseconsideraránecesario.

Paraestamediciónseutilizanunaseriedeindicadoresinternos(deejecuciónyderesultados)quenospermitiránconocerlaactividaddirectageneradaporlasdiversasmedidascontempladasencadaáreadeactuacióndeesteIVPlandeInternacionalización.

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