lösungen für mehr leistung · 2020-07-09 · der erfolg ihres unternehmens wird wesentlich...
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Lösungen für mehr Leistung
Langjährige Erfahrung in Schlüsselindustrien:• TelekommunikationundInformationstechnologie• Transport,Verkehr,Logistik• Gesundheit,LifeSciences,Pharma• Maschinenbau,Automotive,Industrie• Finance,Banken,Versicherungen• Chemie• Dienstleistung,Tourismus• ÖffentlicheVerwaltung
CEVEYCONSULTING CEVEYSYSTEMS CEVEYSYSTEMSNA SMARTinSALES
CEVEYGROUP – Lösungen für mehr Leistung
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Ideenführer
EntwicklungmenschlicherPotenziale
Spitzenleistung,Motivation,Wettbewerbsvorteile
MenschlicheWerte
Übersicht:CEVEYGROUP S.2CEVEYCONSULTING S.4CEVEYSYSTEMS S.8SMARTinSALES S.12CEVEYSYSTEMSNA S.16BeyoundAwareness S.17Designs S.18TeamCEVEYGROUP S.19
EuropaDeutschland,Österreich,SchweizTübingen,München
AsienChina,SingaporeHongkongPartnerHumanDynamic
NordamerikaKanada,USAVancouver
DerErfolgIhresUnternehmenswirdwesentlichbestimmtdurchdieLeistungIhrerMitarbeiter.WirsindIdeenführerundAnsprechpartnerfürFirmenundOrga-nisationen,dieÜberlegenheitamMarktdurcheineEntwicklungundAusrichtungdermenschlichenPotenzialeerzielenwollen.LösungenfürmehrLeistungheißt,Spitzenleistungunddauer-hafteMotivationuntersichänderndenAnforderungeninEinklangzubringenunddamitWettbewerbsvorteilezuerzielen.WirlebendiesenAnspruchkonsequentnachinnenundaußen.UnserFokusistdieEntwicklungvonMenschenundOrganisationenunterBe-achtungvonEffizienzprinzipienundmenschlichenWerten.
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Lösungen
WirbeachtenEMOTIONEN,kombinierenrationaleundemotionaleLeadership-undLernmethodenundermöglichensubstanzielleundnachhaltigeEntwicklungsprozessevonMenschenundOrgani-sationen.
InLösungenzudenkenbedeutetfüruns:DiebrennendenThemenmitIhrenAugenzusehenundgemeinsamMaßnahmenzuentwickelnundumzusetzen,dieIhrenunternehmerischenErfolgsteigern.WirunterstützenSiedarin,dieverschiedenenAspektevonHardFactsundSoftFactssomiteinanderzukombinieren,dasssiesichwechselseitigverstärkenundgegenseitigbefruchten.
Trainings
WirfokussierenLERNENDURCHTUN,sodassderpersönlicheErfolgspürbarundderNutzenfürdasUnternehmenbeiderUmsetzungderaktuellenHerausforderungenunmittelbarmessbarwird.
UnsereTrainings-undCoaching-AngebotezurLeistungsentwicklungzielenaufdiejenigenKom-petenzenundEinstellungenindenBereichenFührung,Team,VerkaufundPersönlichkeit,dieentscheidendsindfürdasunmittelbareErreichenderanspruchsvollenZieleunddenErfolgIhresUnternehmens.DieUmsetzungkonkreterAufgabenwirdzumzentralenElementderLernprozesse.
Systeme
WirmachenSOFTFACTORSzuHARDFACTORS.Dabeinutzenwirklare,prägnanteundwirkungs-volleSysteme,diePotenzialemessenunddazubeitragen,erfolgreichesVerhaltenaktivzuunter-stützensowieSpitzenleistungundSpaßamTunzuerzeugen.
WiradressierenPotenzial-undPerformance-Prozesse,diedazubeitragen,HumanCapital/HumanResourceszuwirtschaftlichwertschöpfenden,vitalenundmessbarenWertetreibernfürIhrenUn-ternehmenserfolgzumachen.LeistungsorientiertesVerhaltenundderAusbauvonStärkenwerdendadurchfürIhrUnternehmenmessbarundbeeinflussbar.
CEVEYCONSULTING GmbH
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CEVEYCONSULTINGbietetBeratung,TrainingundCoaching-leistungen,welcheMenschenundOrganisationendarinunterstützen,VeränderungundEntwicklungsozugestalten,dassbestehendeundkünftigeAnforderungennochbesserbewältigtwerden.
• Leadership-EntwicklungundCoaching• Lösungen,VeränderungenundStrategieumsetzung• TrainingundEntwicklungsprogramme• LeadershipundKeyAccountManagement• TrainingundTransfer,Customized,3E
“OverthepastthreeyearsCEVEYCONSULTINGhasbeeninstrumentalinthedevelop-mentandimplementationofa`PerformanceManagementCulture´inourinternationalOperationsManagementOr-ganization.
Dr.Ceveyandhisteampro-videdsuperiortrainingandmeaningfulsolutions;andhavecreatedahightrustenviron-mentfortheongoingdevel-opmentofourmanagementteam.
Cevey´sstate-of-the-artmethodologywhichhascon-sistentlyproventobehighlycredible,convincingandeasilyadopted.”
VicePresidentGlobalOperationsIT-company
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LEADERSHIP-Entwicklung und Coaching
Top ManagementStrategie & Rahmensetzung
DieCEVEY-Leadership-ProgrammeverbindenWorkshops,BusinessCoaching,PotenzialanalysenundTrainingszunachhaltigenEntwicklungsprogrammen.
Themen,Herausforderungen&StrategieRahmensetzungSpezifischesEntwicklungsdesign
Leadership PotenzialEvaluation [LPE]
FeedbackfürjedeFührungskraftPotenzial/Performance-PortfolioStrategischeRisikoeinschätzung/Appraisal
Business LeadershipCoaching [BLC]
1:1BusinessCoachingVerbesserungderLeadershipSkillsPersönlicheEntwicklung
Leadership-Training-Programm[LDP I - III]
VeränderungenerfolgreichumsetzenLeadership-WerkzeugeundLeistungskulturAktivierendeFührungSituativeFührungFührenmitZielenTeamentwicklungund-ausrichtungPersönlicheWirksamkeitKomplexitätmanagenFühreninderMatrixNicht-hierarchischeFührungFührungundPersönlichkeitFührungimVerkauf
Leadership mit SystemCSYSPERFORM
UmsetzenderStrategie/ManagementCockpitMitarbeitergesprächundLeistungsdialogManagementLoopundBalancedScoreCard
Messung ZielerreichungKundenzufriedenheitMitarbeiterzufriedenheitundEngagement
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Lösungen, Veränderungen, Strategieumsetzung, Training
Strategie und Change DesignsfürerfolgreicheTransformationStrategie:KlarheitundCommitmentChangeManagement
Fusionen und Merger GemeinsameAusrichtungSinnhaftigkeitundKommunikationSystemeharmonisieren
Performance Management ZielvereinbarungundBeurteilungEntwicklungsplanungundLernenKompetenzenmodelle
Talent Management Talentidentifikationund-förderungAttraktivitätalsArbeitgeberPerformance/Potenzial-Portfolio
Kulturwandel und Mind Set Change
HighPerformanceCultureVirtuelleTeamsInterkulturelleKompetenz
WirunterstützenSiebeiderin-dividuellenPlanung,GestaltungundBegleitungkomplexerVer-änderungs- und Strategieum-setzungsprozesse und stellensicher,dassIhreFührungskräf-te undMitarbeitenden die an-gestrebte Veränderung nichtnur mittragen, sondern aktivvoran treiben. Wir sprechenvonLösungen,dawirdieneu-enLeistungsanforderungenmit
einerVielzahlvonLernthemen,Werkzeugen und erprobtenMethoden so handhabbarma-chen,dassdas„outofthebox“überwiegend als Chance derpersönlichenEntwicklunggese-henwerdenkann.Diekonkre-te zukünftige Anforderung so-wie die Historie mit Ihren Er-fahrungswertenwerdenexpliziteinbezogen.
Trainings- und Entwicklungs-programme (modular, ange-passt an den Bedarf)
VerhandlungstrainingKommunikationundKonfliktePersönlichkeitsentwicklung
TeamentwicklungProjekt-LeadershipPräsentationstechniken
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Die Steuerung komplexer ver-trieblicher Aufgabenstellungenerfordert neben der unmittel-baren vertrieblichen Kompe-tenzdieFähigkeit,dasZusam-menwirken interner EinheitenmitverschiedenenAbteilungender Kunden zu strukturieren,um die beste Lösung für dieKunden und das eigene Un-ternehmen zu realisieren. WirentwickelnIhreVertriebsmann-
schaft darin, den gesamtenVerkaufsprozess souverän zubeherrschenundauchinkom-plexen Vertriebsprojekten denWirkungsgrad beim Kundensubstanziellzusteigern:Wirfo-kussieren hierbei Vertriebsper-sönlichkeit und Leadership inVertriebsprojekten, trainierenwirkungsvolle Verkaufstechni-ken und Führungskompetenz.Darüberhinausarbeitenwiran
derBegeisterungfürdaseigeneProduktsowieanderVerbesse-rung von Glaubwürdigkeit imAuftritt. Unsere Trainingspro-gramme erzielen substanzielleundmessbareErfolge,diesichdirekt in Ihren geschäftlichenErgebnissen niederschlagen.Die Entwicklungsprogrammeerfolgen in engerAbstimmungmitderSMARTinSALESGmbH.
Ansatzpunkte-LeadershipimAccountManagement-Matrix-OrganisationimVertrieb-DaseigeneUnternehmenmobilisieren-ValueundPartnerschaftmitKundenimFokus-InternesLernendurchKundenanforderungauslösen
Programmbeispiele-ErgebnisorientierungimAccountTeam-ValueSellingforbigdeals-Excellence-ProgrammeKeyAccountManagement-StrategischesVerhandelnInvestitionsgüter-LeadingtheSalesProcess-KomplexeVertriebsprojekteerfolgreichmanagen
Leadership und Key Account Management im Vertrieb
Wir sind uns bewusst, dassjede Entwicklungsmaßnahmesich daran messen muss, in-wiefern die Teilnehmer denTransfer in den beruflichenAlltag konkret leisten undder Erfolg in der Aufgabe zu-
nimmt. Transferplanung undhandlungsorientierte Umset-zungindiePraxissinddeshalbintegraleBestandteileeinesje-denWorkshopsoderTrainings.Wirwissen,dassnuretwa30%des Lernprozesses imSeminar
stattfindet.Dieübrigen70%er-folgenimkonkretenTun,inderUmsetzungunddurchunmittel-baresFeedback,AustauschundErfahrung.DieAnforderungensindbeije-demUnternehmenundbei je-
Experience 70%„Stretch“-ProjekteActionLearningAndereFunktionenVerantwortungerhöhenTransfer,Realität
Education 10%InputWissenE-LearningBücher
70%10%
20%
Exposure 20%SeminarmitPraxisbezugRollenspieleAustauschmitPeers/FührungskraftCoaching/MentoringFeedback-Prozesse
Training und Transfer, Customized, 3E
derZielgruppeunterschiedlich.InsbesonderedieBusiness-Anforderung,dieBrancheundauchdiebisherige Entwicklung der Organisation sollten in Betracht gezogen werden, wennMaßnahmengeplantundkonzeptualisiertwerden.
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CEVEYSYSTEMS GmbH
CEVEYSYSTEMS bietet Ihnen die Systeme, die Soft Factors zuHard Factorsmachen. Unsere Systeme sind gedacht für Orga-nisationen, die Veränderungen anstreben, und dabei auf Präg-nanz,KlarheitundemotionaleIdentitätsetzen.Wirwissensehrvieldarüber,wasMenschenerfolgreichmacht.Wirstellendaser-folgsorientierteDenkenundHandelnvonMenscheninsZentrumund haben den Anspruch, durch unsere Systeme die zentralenErfolgsparametervonMenschenundOrganisationenzuerfassenundineinfacherWeiseabzubilden.DierichtigeDiagnoseermög-lichtes,dierichtigenLern-undEntwicklungsprozesseauszulösenund fokussierteMaßnahmenumzusetzen.DamitdieMitarbeiterundFührungskräfteihreFähigkeitennochbesserimDienstederUnternehmenszieleeinsetzenundgleichzeitigdurchdeneigenenErfolgzufriedenersind.
UnsereSystemebasierenaufwissenschaftlichenundpraktischenErkenntnissen aus Lernpsychologie, Neurowissenschaften undUnternehmensführung.MitunserenLösungensorgenwirdafür,dassMenschen, TeamsundOrganisationennochbesser in derLagesind,ihreFähigkeitenpräziseundkonsequentaufdierele-vantenHerausforderungenundZieleauszurichten.Diesermög-lichtSpitzenleistungen.
• Potenzialanalysen• LeadershipAudit• Leadership-Entwicklung• Coaching,Potenzialentwicklung• ExecutiveCoaching• AssessmentCenter• Personalauswahl• NachhaltigesLernen• MobileLearning
LPEFührungspotenzialemessen
SPEVertriebspotenzialemessenCPEPotenzialevonMitarbeitern
PLELeadershipfürProjektleiter
GTEKooperationpotenzialemessenCSYSTEAMTeamfitnessanalysierenSKEKurzanalyseSozialeKompetenzLSEKurzanalyseFührungsstärken
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Die verschiedenen Tests bie-ten die Möglichkeit, für unter-schiedlicheAufgabenstellungenundAnforderungendieErfolgs-faktoren spezifisch zu messenundzuoptimieren.
LPE (Leadership PotentialEvaluation) erfasst die Fähig-keit von Führungskräften, inschwierigen AnforderungenLeadershipzuleben.
SPE (Sales Potential Evaluati-on) zielt speziell auf Messungvon Vertriebspotenzialen IhrerVerkäufer und Kundenberaterab.
CPE (Cooperation PotentialEvaluation) dient speziell derMessung von Potenzialen vonMitarbeitern.
PLE (Project Leadership Eva-luation) ist explizit auf Anfor-derungen an Sozialkompetenz
und Leadership von Projektlei-ternzugeschnitten.
GTEerfasstPotenziale,diefürKooperatin,erfolgreicheUnter-stüzungunddaseigeneWohl-befindenbedeutsamsind.
DieAnalyseCSYSTEAManaly-siertdieTeamfitnessundzeigtkonkreteWegeauf,dieEffizienzderZusammenarbeitzuverbes-sern sowie Konfliktsituationenzulösen.
Potenzialanalysen
Testprofil LPE in der Detailansicht
“DieCEVEYLeadershipPotenzialEvaluation[LPE] isteineinfachesInstrumentundwirklichsehrpraktischanwendbar.AusdenAppraisalsderFührungsmannschaftkonntenwirsehrwertvolleHin-weisefürdieStrategieumsetzungziehen.Bemerkenswertist,wiediepräziseErfassungundpraxi-sorientierteRückmeldungdesLeadership-PotenzialszueinerhohenAkzeptanzderResultatedurchdie200Managerführte.DieUmsetzungnotwendigerstrategischerMassnahmenwurdedadurchsehrerleichtert.”Personaldirektor
“The predictive validity of theCEVEYSYSTEMSAssessment Centremethodology is proving verystrong.ThedesigncreatedahighdegreeofacceptanceamongsttheleadershipteamforanumberofdifficultHRdecisions.Aftermorethantwoyearsofusingthemethodologywecontinuetoenjoyanexceptionallyhighhit ratewithrespect tocandidatequalification.CEVEYGROUPhasmadeasignificantcontributiontoourintensivechangeprocess.”DirectorSales
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Prozess Potenzialanalysen
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3
4
Online-Eingabe,individuell
Testprofil
Experten-Gutachten1.Gesamtübersicht2.Stärken3.Entwicklungsbereiche4.Empfehlungen
Entwicklungsplan1........................................2........................................3........................................4........................................
Appraisal
Expertengutachten,individuelleEinzelanalyse
BilateralesFeedbackgespräch,Interpretation
GesamtanalyseGruppe,Abteilung,Unternehmen
DerLPEisteinwesentlicherBestandteilumfassenderBeratungslösungeninSachenLeadership.FolgendeThemenstrukturierenwirspezifischfürIhrUnternehmenundbegleitenSiesystematischbeiderFührungsentwicklung:
InunserenLeadership-EntwicklungsprogrammenkombinierenwirWorkshops,Coaching,LPE,AssessmentsundprojektbezogenesPerformanceCoaching,umnachhaltigeundwirksameLernpro-zessederFührungskräfteunddesUnternehmenszuunterstützen.
LPEisteinwesentlicherBestandteiljedesAuswahlprozessesundergänztidealdieanderenVerfahren(Interview,kognitiveLeis-tungstests,AssessmentCenter).DasErgebnislieferteinenfundier-tenundaufPotenzial-EbeneabgesichertenEntwicklungsplan.
UnserExecutiveCoachingfokussiertexplizitdenZusammenhangvonPotenzialfaktorenundBusiness-Anforderungen.MiteinemSetvonLeadership-ToolsstärkenwirdieFührungskräfteinihrenRollenalsMotivatoren,Change-Agenten,StrategenundOpinionLeader.
WirerarbeitengemeinsammitderGeschäftsleitungundjederFührungskraftdesoberenManagementseinenspezifischenEntwicklungsplan,dersichaufdiekonkretenBusi-ness-undLernerfordernissekonzentriert.AusderZusammenfas-sungderEinzelergebnisselässtsicheineGesamteinschätzungundRisiko-AnalysedesUnternehmensableiten.
Leaderhip-Entwicklungs- programme mit LPE
Auswahl von Führungskräftenund Talenten mit LPE
Business LeadershipCoaching (BLC)
Leaderhip Audit undManagement-Dialog
Anwendungsfelder am Beispiel LPE
=
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InderVerantwortungfürPersonalentwicklungsehenSiesichzunehmendmitderFragenachdemmessbarenNutzenvonTrainings-undEntwicklungsmaßnah-menunddemkonkretenBeitragzurErreichungderUnternehmenszielekonfron-tiert.WirunterstützenSiedabei,diekonkreteUmset-zungdesGelerntenindiePraxissicherzustellenunddieEigenverantwortungfürdenLernprozessbeidenTeilnehmerinnenundTeil-nehmernzustärken.
CSYSTRANSFERunterstütztLernprozessedurchkonkretesAction-Learningundsorgtsomitdafür,dassNachhaltigkeitentsteht.Gleichzeitigistesmöglich,ErfolgevonLernprozessennachzuweisenundfürjedenTeilnehmerdenLernprozessnachvollziehbaraufzuzeigen.DasSystemCSYSTRANSFERbietetdieMöglichkeitderspezifischenAnpassungaufIhreAnforder-ungen.
Wirk
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Vorbereitungsphase Durchführungsphase Nachbereitungsphase
Transferlücke
Soll-Kurve
Ist-Kurve
Lernen und Transfer – CSYSTRANSFER, Blended Learning, Mobile Learning
CSYSTRANSFER – Tun ist Lernen
Die Verbindung von vor-bereitendem Online-Lernenmit Präsenz-WorkshopsgewinntzunehmendanBe-deutung.
Blended Learning
3Ecoach
Diezunehmende“Mobilisierung”derOnline-AnwendungenverändertaktuellLernprozesseundwirdinZukunftimmerwichtiger.3EstehtfürEducation,ExposureundExperience.
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SMARTinSALES GmbH
MitSMARTinSALESverfolgenwirdasZiel,IhreFührungskräfteundMitarbeiter imVertriebdurchdieEntwicklungvonKÖNNENundWOLLENnocherfolgreicherzumachen.DurcheineSteigerungderverkäuferischenKompetenzundinnerenLeistungsbereitschaftinderVertriebsmannschaftmöchtenwirdazubeitragen,dassIhreKundenoptimalberatenundbetreutwerdenundinderZusam-menarbeitmit Ihrer Firma einen hohenMehrwert erleben.Derwechselseitige Erfolg wird die Partnerschaft aktuell und in derZukunftfestigen.
Die vertriebs- und kundenbezogenen Ziele Ihrer Firma sinddabeiderAusgangspunktfürunserHandeln.WirbietenTraining,Beratung und Coaching für den Vertrieb in allen Phasen desVerkaufsprozessesan.
„Kreativität,klarerBezugzumberuflichenKontextundFokussierungaufsWesentlichezeichnetfürunsdieZusam-menarbeitmitSMARTinSALESaus.EgalobEinzeltrainingoderGroßgruppenveranstaltung–aufdieErfahrungundExpertisederBeraterkönnenwirunsjederzeitverlassen.”LeiterPersonalentwicklung
„DieBeratervonSMARTinSALESversteheneshervorragend,dieAnforderungenanunsereVertriebsmannschaftzuanalysierenundininteraktiveundzielorientierteTrainings-konzepteumzusetzen.BesondersdieMischungausPragmatismusundsinnvollenStandardskommtbeiunserenVertriebsmitarbeiterndirektan.“HeadofDirectSales
SiemöchtenmitIhrerVertriebsmannschaftmehrerreichen?
Siewissen,VerkäuferlernennichtnachSchema-F.?
SiesuchenTrainings,diewirklichwirksamundnachweislichprofitabelsind?
SiebegreifendieEntwicklungIhrerVertriebsmitarbeiteralswesentlichenBeitragderUnternehmensstrategie?
Ihre Herausforderungen
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Wir kennen VertriebVertrieb ist nicht Produktion, Marketing, Einkauf oder Logistik – Vertrieb ist Vertrieb! Wirwissengenau,warumundinwelcherWeiseVertriebandersist.WirnutzendiesesVerständnisderspeziellenErfolgsfaktoreninKonzeptenundProgrammen.
Ergebnisse für Ihren Vertrieb
Wir wissen, wie Menschen tickenVerkäuferlernennichtnachSchema-F.undVerkaufstechnikenalleinreichenfürErfolgimVerkaufnichtaus.Wirkennendie„Schalter“fürLeidenschaftund„Wollen“undsorgendafür,dassdieVerkäuferihre„Schalter“aufONstellen.
Wir können TrainingTrainingssinddanngut,wennsiewirksamundzielgerichtetsind.WirsindseitJahrenExpertenfürTrainings,dieüberzeugen,erfolgreichmachenunddieVerkäuferbegeistern.
Wir bauen ArchitekturenVertriebskompetenz und Spitzenleistung im Verkauf sind die Folge konsequent umgesetzterLeistungs- und Lernprozesse.Unsere integrierten Lösungen für Lernen reichen von kompaktenProgrammenbiszurKonzeptionundImplementierungvonAkademien.
SMARTinSALES - Kompass für Ihren Vertrieb
• IhreVerkäufererzielenprofitableAbschlüsse.• IhreVerkäuferhabeneinhohesAnsehenunderreicheneinestabileKundenpartnerschaft.• IhreVerkäuferschaffenbeidenKundenzusätzlicheVerkaufschancen,indemsiedierichtigen Fragenstellen,gutzuhörenundsichfürdiebesteLösungengagieren.• IhreVerkäuferübernehmenVerantwortungundsindauthentisch.• DieAnforderungenIhresMarktesundIhreStrategiewerdeninkonkretesHandelnder Verkäuferwirksamübersetzt–lokalundglobal.• IhreVerkäuferunddieVerkaufsmannschaftsindmotiviert,sichneuenHerausforderungen zustellenundzulernen.• IhreVerkaufsmannschaftistbesseralsdiedesWettbewerbs.
Wir bauen Architekturen
Wir können Training
Wir wissen, wie Menschen ticken
Wir kennenVertrieb
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Unser Ansatz
„Seit1999arbeitenwirmitderCEVEYGROUPbzw.SMARTinSALESzusammen.DieKonzepteundTrainings haben uns dabei immer überzeugt. Positiv sind vor allem die methodisch-didaktischeDurchdringung der Maßnahmen und damit verbunden der hohe Wirkungsgrad und die ausge-sprochenpositiveResonanzderTeilnehmer.”LeiterAcademy
STÄRKEN TUN
EXZELLENZ WIRKSAMKEIT
• Wirfindenheraus,wasIhreVerkäufer aktuellwirklicherfolgreichmacht
• Wiraktivierendieseerfolgsorientierten Skills
• WiridentifizierendiefürErfolg zusätzlichgefordertenKompetenzen
• WirverankerndasErfolgsverhalteninder Vertriebsmannschaft
• WirerzeugenDringlichkeit/„Urgency“ durchVerdeutlichungderChancen
• WirvermittelnZielbildervonpersönlichem undTeam-Erfolg
• DieErfolgschancenmotivierenzu konkretemHandeln
• WirverbesserndieErfolgschancedes HandelnsdurchTrainingundFührung
• WirverbindenausdrücklichTrainingmit derRealitätdesVertriebs
• Wirachtenaufeinförderndes LernumfeldmitklaremFeedback
• WirnutzenVertriebserfolgeals ErfolgsmaßfürLernen
• WirnutzenmobileTechnologiefür wirksamesLernen
• Wirtrainieren„exzellentes“Verhaltendes VertriebsmitKunden
• WiraktivierenLeidenschaftfürErfolg
• WirfördernAuthentizitätunddadurch ImpactundEinfluss
• WirerreichenSchnelligkeitund Veränderungsbereitschaft
Wir bauen auf den bestehendenSTÄRKEN IhrerMannschaft auf und entwickeln dieseweiter.Wirsorgendafür,dassdieMitarbeitererfolgsorientierthandelnundstellendasTUNinsZentrum.WirhabendenAnspruch,mitunserenMethoden für IhreMitarbeiterundKundenvornezuseinund stehen für EXZELLENZ im Verhalten. Der Anspruch an unsere Maßnahmen ist sofortigeWIRKSAMKEITundnachweisbarhöhererErfolg.
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Lösungen für mehr Leistung
UnsereLösungensindeineintelligenteKombinationausgewählterKonzepte,MethodenundDienstleistungen,diegemeinsammitunserenKundendefiniertwerden.Umsetzungundprak-tischeWirksamkeitsindProgramm.
SMART Selling
Performance Programme
• MaßgeschneiderteEntwicklungsprogramme• Aufstiegsqualifizierung• Zertifizierungsprogramme
Fokus im Vertrieb• StrategischerFokusdurchKeyGoalsundKeyActions• EntwicklungvonStrategienundVerkaufsleitfäden• EntwicklungkundenbezogenerBusiness-Strategien• StrategischesGebietsmanagement
Akademien• AufbauundOrganisationderinternenPersonalentwicklung• KonzeptionundImplementierungvonWissensmanagement• EntwicklungundDurchführungvonSpezial-Trainings
Globale Programme
Authentizität undPotenzial
Sales Coaching• Individuelles Coaching• Feldbegleitung• CoachingontheJob
SMART Leadership
Sales Effectiveness
Sales Coach • Sales CoachAusbildung
Kampagnen• Produkteinführungen• Onboarding Trainings• Leuchtturmprojekte• Floor Management
Brand Commitment• TrainingsvonMarken-Botschaftern• EmployeeBranding• Flagship-StoreTrainings
• WeltweiteVerkaufs- undFührungstrainings• GlobaleInitiativenundStandardsimVerkauf• Trainingsin15Sprachen,globalesTrainer-Netzwerk
• LeadershipimVertrieb– Sales Teamorientiert• LateralLeadershipfürKeyAccountManager• StandortbestimmungmitLPE(LeadershipPotenzialEvaluation)und
Intensiv-Training
• StandortbestimmungmitSPE(Sales PotenzialEvaluation)• Potenzial-AnalysedesgesamtenSales Teams• Persönlichkeitsentwicklung
• KeyActionFokussierung• VernetztesDenken• PerformanceManagement
• ExzellenzimVerhaltenmitKunden• PartnerschaftundWin-Win LösungenmitKunden• Verkaufschancenaktivherbeiführen,erkennenundnutzen
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CEVEYSYSTEMS North America Inc.
DieInternationalisierungvielerunsererKundeninDeutschland,ÖsterreichundderSchweizmachenesinimmerstärkeremMaßenotwendig,unsereDienstleistungenglobalanbietenzukönnenunddamitinternationalzuagieren.SowohlinNordamerikawieauchinAsienhabenwirinzwischenBrückenköpfeinstalliert,umdurcheinehöherePräsenzdieviel-fältigenAnforderungenabdeckenzukönnen.
FürNordamerikagründetenwirinVancouverdieCEVEYSYSTEMSNorthAmericaInc.[CSNA]imJahre2010/11,fürAsienbauenwirkontinuierlichdiePartnerschaftmitHumanDynamicaus,einemHR-Beratungsunternehmenmitmehrals20StandortenundHeadquartersinHongkongundSingapur.
DieDienstleistungenvonCSNAentsprechenimWesentlichendenAngeboteninEuropa.FolgendeThemenfelderstehenimZentrum
• Leadershipinnicht-hierarchischenKontexten• Leadership-EntwicklungundLeadershipAssessments• ExecutiveCoachingundBusinessLeadershipCoaching• Potenzialanalysen,insbesondereLeadership–LPE,Vertrieb– SPEundProjektleiter–CSYSPROJECT• Projekt-Leadership-EntwicklungmitTest&Lernprogrammen• BlendedLearningundkomplexereEntwicklungsprogramme• AufbaueinesNetzwerkeszertifizierterPartnerfür CEVEYGROUP-Dienstleistungen
“Leadershipinturbulenttimesiscriticaltothesuccessofanorganization.Havingcon-sideredavarietyofoptions,theCEVEYSYSTEMSLeader-shipPotentialEvaluationwastheoneIfeltbestsuitedourneeds.ThemethodologyusedfortheLPEprovidescredibleoutputfortheindividualandfortheteamasawhole.Thedetailedoutputreportprovi-destheindividualfeedbackthattheycanusetodevelopspecificactionstoleveragetheirstrengthsanddevelopthemselvesinverytargetedareas.Peoplefelttheevaluati-onuncoveredblindspotsthatwereneveridentifiedinotherevaluations.”
VicePresidentSolutionsICTCompany
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“Beyond Awareness” – interkulturelle Kompetenz in Business-Settings
GlobalagierendeUnternehmenunddamitglobalagierendeFührungskräfteundMitarbeiterbe-gegnenbeiderUmsetzungkomplexerAufgabenmitinternationalenTeamsundKollegengroßenHerausforderungen.
NebendenanspruchvollenfachlichenAufgabengiltes,dieverschiedenenkulturellenHintergründezuberücksichtigenundtrotzdemeineEinheitlichkeitindenVorgehensweisenzuerreichen.
Abb.Strengthsandweaknessesofmulticulturalsetups
German
Hispanic British
Italian
USA
FrenchJapanese
Nordic
Strengths• widehorizons• breadthofvision• varietyofideas&approach
• stimulatinginteraction
• regionalknowledge• balanceofpriorities• multi-focus• languagepool
Weaknesses• needstimetoadjusttoculturaldifferences&todefinemutualgoals
Language&Connotation:culturalconceptofwords
Example:„PRAGMATIC“meansfor:– ITALIAN:movingalong– GERMAN:quick&dirty– FIN:informal,not
accordingtorules– SWEDE:shortcuts– SWISS:goal-oriented– CHINESE:down-to-earth,
settled
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Lösungen für mehr Leistung - Design
EinwesentlichesElementerfolgreicherLösungenistdieNutzungundintelligenteKombinationderverschiedenenInstrumenteundMöglichkeitenzurEntwicklungvonPersonen,TeamsundOrgani-sationen.
In einem intensiven Prozess mit dem Auftraggeber arbeiten wir die Schwerpunkte heraus undkonzentrierenunssehrstarkanderUmsetzungvonMaßnahmenindenberuflichenAlltagunddieFestlegungderfürKundenwesentlichenErfolgskriterien.DieAbbildunggibteinenÜberblicküberdierelevantenAnsatzpunkte.
Kundenerwartungen • KontextundBusiness-Relevanz• ZielsetzungderMaßnahme• Trainingsziele• Ergebniserwartung,Erfolgsparameter• Sinnhaftigkeit• RollederFührungskräfte
Entwicklung der Designs / Justierung
• Ergebnisse• Verhaltensänderung• Mind-Set-Entwicklung• Potenzialentwicklung• Ablauf• NachhaltigkeitundTransfer
Umsetzung der Maßnahmen gemäß Design
• Interviews• Workshops• Trainingsprogramme• Lernprojekte• Coaching• FollowUp
Sicherung von Nachhaltigkeit • Learnings/Transfer/Actions• OnlineCoaching• Lernprojekte,Erfolgskontrolle• Führungskräfte/StrategischerBezug• Erfolgskontrolle,ROI,EBIT,Zufriedenheit• Gesamtevaluation
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Dr.TobiasHeisigDr.AlexanderWittwerDr.BernhardCevey MeikeRoelofsen GopalRajGuru
Das Team der CEVEYGROUP
CEVEYCONSULTING CEVEYSYSTEMS CEVEYSYSTEMSNA SMARTinSALES
SusannaFeldmeyer
AnjaBraun BrunoHaller
AmandaPang
ThomasFrodeno RuthLandwehr
NicoleSoiniemi
JohannavanStaa
JürgenBaumann
JanHinzmann
LeslieBoyer
StefanKrötz
Franziska Künzel Carmen Aldinger
CEVEYCONSULTINGGmbHPfalzhaldenweg6D-72070TübingenFon+497071407858-0Fax+497071407858-58info@ceveyconsulting.comwww.ceveyconsulting.com
CEVEYSYSTEMSGmbHPfalzhaldenweg6D-72070TübingenFon+497071407858-0Fax+497071407858-58info@ceveysystems.comwww.ceveysystems.com
CEVEYSYSTEMSNORTHAMERICA430-688WestHastingsStreetVancouver,BCV6B1P1Fon+16049157165
SMARTinSALESGmbHSteinerstr.15/HausCD-81369MünchenFon+498995444067-0Fax+498995444067-9info@smartinsales.comwww.smartinsales.com
Aktuelle Schwerpunkte der CEVEYGROUP
Strategie, Change, Führung, Vertrieb>Maßgeschneidert,fokussiertundwirksam>ErfolgdurchTun>Lösungen,intelligenteDesigns
Interkulturelle Trainings für global agierende Kunden>MultikulturelleTeams>AchtsamkeitundLeistung>Nicht-hierarchischeFührung
Potenzialanalysen und Coaching>Führung,Verkauf>Projekt-Leadership,Mitarbeiter>Potenzialentwicklung
Aufbau Partnerorganisation national und international>Globalaktivundreaktionsschnell>UmfassendeProgramme>BündelungvonKompetenzen
Performance-Prozesse in Organisationen>Prägnantundmotivierend>Einfachunderfolgreich>MessungvonErfolg
Technologie und Lernen>MobilesLernen,3Ecoach>Plattformen,Community>Datenschutz