liiketoimintalähtöinen suunnittelu konsernissa
TRANSCRIPT
| Oy Snellman AbTomi Koistinen
ADAPTIVE INSIGHTS 17.3-
Liiketoimintalähtöinen suunnittelu konsernissa
Tomi Koistinen
TERVEISIÄ SNELLMANILTA!
Liiketoimintalähtöinen suunnittelu konsernissa
| Oy Snellman Ab
Esityksen rakenne
Esittely
Tarve liiketoiminnasta
Vaatimukset – Miten ja Mitä
Ratkaisu
Saavutetut hyödyt
| Oy Snellman Ab
| Oy Snellman Ab
Tomi
Kauppatieteiden maisteri
15+ vuoden kokemus eri liiketoiminnan tehtävissä suomalaisissa yrityksissä
Snellman Groupissa vuodesta 2014 alkaen
| Oy Snellman Ab
Tarve liiketoiminnasta Konsolidoinnista liiketoiminnan suunnitteluun
Liiketoiminta mukaan suunnitteluun (workshopit)
Tarve ja tavoite liiketoimintaa aidosti tukevaksi
Joten johtopäätös oli..
Liiketoiminta tarvitsi tukea suunnittelussa ja Controllerit olivat vailla ”parempia” numeroita!
Voisiko nämä 2 asiaa yhdistää?
| Oy Snellman Ab
Vaatimusten määrittelyäVaatimuksia sisältä päin
Toimialojen ja funktioiden välille yhtenäiset numerot
Yhtenäinen suunnitteluprosessi
Aito toiminnan ohjaaminen, linkki ennusteisiin ja käytännön myyntityö
Tulevaisuuden suunnittelu ja skenaariot
Viimeisin tieto myynnistä tuotannon suunnittelun käyttöön
Vaatimukset ulospäin
Järjestelmän pitää tukea myynnin suunnittelua
Helppokäyttöisyys
Asiakas- ja tuotetietojen sekä hinta- ja kustannustietojen tehokas yhdistäminen
Ei massiivisia käyttöönottoprojekteja/ BI organisaatioita ylläpitotehtäviin
| Oy Snellman Ab
RatkaisuParhaaksi vaihtoehdoksi Snellmanin tarpeisiin vastasi Ecraft ja Adaptive Insight
Simuloinnin mahdollisuus myynnin työvälineenä
Baseline laskennan taustalla todelliset ja helposti yhdistettävät hinnasto- ja kustannustiedot sekä eri hierarkiat ja suunnittelun organisaatiotasot
Eri suunnitelmien integraatio: myynnin ennusteet -> talouden suunnitelma -> toiminnan suunnittelu
Ketterä käyttöönottoprojekti (yhteinen kieli toimittajan kanssa ja järjestelmän pilvipohjaisuus)
| Oy Snellman Ab
Saavutetut hyödyt Järjestelmäprojekti, joka alitti budjetin rahassa ja ajassa!
Liiketoiminta ottanut omakseen
Aidosti toimintaa tukevaa suunnittelua, ei ”controllerintyöväline”
Proaktiivisuuden lisääntyminen päätöksenteossa, katseet pois perutuspeilistä
Lyhyempi budjetointiprosessi 4kk -> 2kk
Next steps
Strateginen suunnittelu
Rullaava budjetointi
| Oy Snellman Ab
Ratkaisu käytännössä - esimerkkiSuunnittelu starttaa myyjän ennusteista
Pohjatiedot toiminnanohjausjärjestelmästä (hierarkiat, hinnastot, kustannukset)
Myyjä syöttää myyntiyksiköitä ja järjestelmä generoi automaattisesti kilot, eurot ja kannattavuudet
Näkymää voi tarkastella eri ulottuvuuksista; esim. tietyn tuoteryhmän kannattavuus, tietyn asiakasryhmän myynti seuraavalla jaksolla, etc.
| Oy Snellman Ab
Kysymyksiä?
