lessons learned 4
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Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.
1 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt
(www.empregolafora.pt) 2
Membros da Equipa João Cabral
33 anos, Licenciado em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-
atleta de alta competição na modalidade de Basquetebol. Em 2001 fundou a empresa Roseiral
Administração de Condomínios que gere 200 condomínios e é composta por 7 colaboradores.
Maria Leão
Licenciada em Química Tecnológica pela FCUL e com uma especialização em SHST pelo IST. Com uma
breve passagem pela investigação (INETI) e pela Indústria (Empobor), desempenho desde 1997 funções
comerciais, tendo passado por diferentes empresas e sectores de actividade (nomeadamente artes
gráficas, telecomunicações, formação profissional e produtos químicos).
Francisco Vieira e Sousa
Licenciado em Química Aplicada (UNL). Foi professor do ensino secundário e assessor governamental
para a Juventude. Criou o After School – Centro de Estudos e ATL, de que é sócio-gerente. É fundador e
dirigente do Fórum para a Liberdade de Educação e director executivo da Fundação Cascais.
Susana Ferreira Mendes
Licenciada em Gestão de Marketing pelo IPAM e pós-graduada em CRM pelo ISCTE. Iniciei a carreira na
Wunderman e desde então trabalhei em diversas agências. Coordenei projectos de activação de marca,
marketing digital e relacional para os mais variados sectores: energia, farmacêutica, cosmética,
automóvel, alimentar, bebidas
Ideia de Negócio
3 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt
Plataforma online de oferta e procura de emprego para profissionais em qualquer
canto do mundo que falam a língua portuguesa e estão disponíveis para emigrar
para um país da CPLP.
www.empregolafora.pt
Tela do Modelo de Negócio 4.0
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1. Segmento de Clientes 2. Proposta de Valor 8. Parceiros 7. Actividades Chave
5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave
9. Estrutura de Custos
3. Canais
Associações Empresariais
Agências de meios
AICEP
Embaixadas
Empresas nos locais de
destino
Gestão da Plataforma Marketing
Organização de Eventos
Base de Dados
Software
BD fidedigna seg-mentada e actual
Networking
Promoção e des-taque do perfil
Acompanhamento do processo
recrutamento
Informação útil do país de destino
Apoio à instalação
4. Relacionamento
Premium – Gestor de
Conta
Serviços Automatizados
WEB
Redes Sociais
FV
Potenciais emigrantes
Emigrantes Lusófonos
Empresas na CPLP
Consultores RH
Anunciantes
Subscrição Candidatos Premium
Subscrição Empresas Premium
Anúncios Emprego / Publicidade
Marketing / Comercial
Plataforma WEB
Organização Eventos
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Formulário de Hipótese
Versão 1.0
Componente RELACIONAMENTO
Hipótese SERVIÇO Automatizado na relação com candidatos
Teste Os visitantes no site procuram mais informação e interagem, clicando em diversos links
Validação
30% registam email
2,5 na média de páginas visualizadas no site “protótipo”
Resultado
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Formulário de Hipótese
Versão 1.0
Componente CANAL
Hipótese FORÇA DE VENDAS na relação com Empresas e Consultores RH
Teste
% de recrutadores e consultores de RH que indica interesse em saber mais sobre o SITE.
Amostra: 20 entrevistas pessoais
Validação 40%
Resultado
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Formulário de Hipótese
Versão 1.0
Componente CANAL
Hipótese REDES SOCIAIS para divulgar o site
Teste Divulgar o SITE e gerar tráfego no site www.empregolafora.pt, através do Facebook e Linkedin
Validação 10% do tráfego é oriundo das redes sociais
Resultado
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Formulário de Hipótese
Versão 1.0
Componente CANAL
Hipótese Internet como principal Canal
Teste
Criar Landing Pages
Gerar Tráfego e obter contactos (email) de potenciais clientes que pretendem saber mais sobre o novo Portal de emprego
Validação 30% dos visitantes registam-se para saber mais
Resultado
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Sondagem 232 Respostas (até 17 de Maio)
> 55 3% 18-25
15%
26-35 52%
36-45 23%
46-55 7%
Faixa Etária
0 20 40 60 80 100 120
< 9º Ano de escolaridade
12º ano de escolaridade (curso geral)
9º Ano de escolaridade
Doutoramento
Ensino Profissional
Licenciatura
Mestrado
Pós-Graduação
Habilitações Literárias
84,90% dos respondentes tem Licenciatura
75% na faixa etária entre 26 e os 45 anos
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Não 22%
Sim 78%
Alguma vez equacionou emigrar por motivação profissional?
Países de língua oficial Portuguesa
35%
Resto do mundo 16%
União Europeia 49%
Se tivesse de emigrar, que destino preferiria?
Sondagem Validação da dimensão do mercado
78% equacionou emigrar
35% prefere emigrar dentro da CPLP
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Sondagem Validação da proposta de valor (1)
Credibilidade da empresa (importância de networking), informação e apoio à instalação
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200
Apoio à instalação no país de acolhimento
Credibilidade da empresa empregadora
Referências de outras pessoas sobre a empresa…
Referências de outras pessoas sobre o país de acolhimento
Testes de personalidade – Tenho perfil para trabalhar lá fora?
Outros
Informação sobre o país de acolhimento
Quais os pontos que mais valoriza ao emigrar?
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Sondagem Validação da proposta de valor (2)
E-mail de alerta + Feedback (acompanhamento no processo) e destaque do perfil
0 20 40 60 80 100 120 140 160
Acesso a fóruns de emprego
Acesso a sessões de coaching (preparação de CV, treino de…
Destaque do seu perfil a empresas registadas no site
E-mail de alerta com ofertas de emprego
Envio do seu perfil a empresas seleccionadas
Feedback das candidaturas
Ligação a outras empresas e candidatos
Possibilidade de realizar filme de apresentação
Prioridade nas listas de pesquisa coincidentes com o seu perfil
Realização de testes psicotécnicos on-line
Quais as funcionalidades que mais valoriza num site de emprego?
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Sondagem Validação do canal
Anúncio em portal de emprego é o meio preferencial!
0 20 40 60 80 100 120 140
Anúncio na imprensa
Anúncios em portal de emprego
Candidatura espontânea
Centro de emprego
Empresa de recrutamento
Feira de emprego
Outro
Redes Sociais
Quais os meios que prefere na procura de emprego?
Landing Pages e Testes A/B/C
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Taxa
Activação
24%
Tarefas Realizadas (síntese) Revisão da Tela Modelo de Negócio
Revisão das Curvas de Valor
Testes e Hipóteses: – Canais
– Relacionamento
– Proposta de Valor
Fecho do dimensionamento do mercado (Sondagem)
Desenvolvimento e implementação das Landing Pages
Google Ads + Teste A/B + divulgação nas Redes Sociais
Entrevistas (continuação)
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Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Entrevistas 11 14 16
Respostas (1) 160 156
Aquisição 116 350
Activação (2) 104 329
Retenção 19 54
Recomendação 59
Receita
Painel de Control
(1) Questionário no Centro de emprego + Sondagem online (2) E-mails no Site, Landing Pages e Sondagem + Like no FB
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Principais Lições da Semana
• Ser preciso na definição da ideia
Tela de Modelo de Negócio
Curvas de Valor
• Saber ceder e chegar a um compromisso ou não sobra ninguém para contar a história...
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Próximos Passos
Continuar entrevistas, sobretudo B2C
Identificar e contactar potenciais parceiros
Testar Fontes de Receita
Escolher o LOGO
Actualizar o blog
Manter divulgação do Site e Sondagem
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