lessons from midem feb2012
DESCRIPTION
2012 1/28 - 31 に開催された、世界最大級の音楽業界イベント MIDEM 2012 での学びについて共有をした、PeaTiX Live Vol 4 (2012/2/17開催)にて使用したスライドです。当日お話しした内容は、PeaTiX のUSTチャンネルのhttp://ptix.co/v0aKwg のアーカイブをご参照下さい。TRANSCRIPT
MIDEM REPORT
Orinoco Peatix 竹村 詠美 (@tokyopingu)
トピックス
• インディペンデントアーティスト X マーケティング
• 企業とのコラボビジネスモデル事例
• 注目の音楽系スタートアップ
マーケティングとは?
• 商品を作る
• 商品を流通させる
• 認知をとる
• 良い情報を共有してもらう
• 販売後もロイヤリティを継続してもらう
• 音源を作る
• 音源を流通させる
• 見込みファンにリーチする
• ファンに動いてもらう
• 継続的にファンでいてもらう
商品なら 音楽なら
マーケティングとは?
• 商品を作る
• 商品を流通させる
• 認知をとる
• 良い情報を共有してもらう
• 販売後もロイヤリティを継続してもらう
• 音源を作る
• 音源を流通させる
• 見込みファンにリーチする
• ファンに動いてもらう
• 継続的にファンでいてもらう
商品なら 音楽なら
共感・感動により、ファンを魅了し育てる!
つまりファンを増やしたければ、
マーケティングを考える事も大事!
Direct to Fan Marketing の時代
とはいえ、• ホームページ
• メールマガジン
• フェイスブック
• ツイッター
• Mixi / Ameba
• Youtube / ニコ動
• SEO / SEM
• iTunes / Amazon MP3
• マイクロファンディング
• ライブチケット販売
• などなど
オンラインマーケティングは学ぶ事の多い分野
バークリーオンラインコースの事例
• 12週間のオンラインミュージックマーケティングのクラスが存在
• 履修内容例:ターゲットファンの設定、ユニークポイントの設定、ユーザー(ファン)エクスペリエンス、SEO、ブログ、ソーシャルメディアの活用、キャンペーンの組み立て、効果測定、デジタル音源流通
http://ptix.co/wdBbFB : Berkelee のシラバス
戦略
• 収入の構成によってプランも異なってくる
• うまくいってる部分をソーシャルメディアなどの活用で伸ばせるのか?
5%5%10%
15%65%
ライブ レッスンCD ロイヤリティスタジオ
Mike King, @atomzooey の講義より
Direct to Fan マーケティング(D2F)とは?
• IT やソーシャルメディアを活用した、ファンにアーティストが直接マーケティング活動 (コミュニケーション、販売、ファンドレイジングなど)を行う活動
活用出来る主なツール
• ソーシャルメディア
• Eメールやウィジェット
• 音源の流通サービス
• ファンドレイジングサービス
• ライブチケットの販売
Mike King, @atomzooey の講義より
Facebook マーケティングに活用出来るアプリ
• Fanbridge
• Bandpage by Root Music
• Bandcamp
• Topspin
• Nimbit
• Moontoast など無料から多数
Mike King, @atomzooey の講義より
どんな成果が期待できる?
• 認知
• エンゲージメント
• ファンの獲得
• マネタイズ(収入の確保)
Mike King, @atomzooey の講義より
活用方法
✓如何にソーシャルメディアで情報が流れるなかでアテンションをとるか?
• アーティスト to ファン
• ファン to ファン
Mike King, @atomzooey の講義より
事例:Karmin
• 誰もが知ってる曲のオリジナルカバーで、著名HipHop ブログで取り上げられる
• Widget が出てさらにバズが拡散
• ソーシャルメディアをフル活用してアーティストとしてフル活動できるように“Look at Me” カバー
5700万再生
Mike King, @atomzooey の講義より
Zoe Keating X Twitter
Visionary Monday, Ideal Route to a Sustainable Music Career より
Daria Musk X Google+
eメールは重要?
• ソーシャルメディアの時代もeメールは重要
• ファンにとって興味が強く、インセンティブのある内容を出来るだけ出す
• 出来るだけテストをして、効果をアップさせよう
• 開封率、CTR、解約率、URLのクリック
Mike King, @atomzooey の講義より
ファンドレイジング
• レーベルと契約
• ファンから調達する
Mike King, @atomzooey の講義より
Indie GoGo
Pledge MusicKickstarter
Campfire
QuNeo プロジェクト• 36時間で1万5000ドルの目標を達成。達成後もさらにのびる。
• こまめに動画コンテンツをアップデートして、関心を高めることに成功。
http://ptix.co/xFvbue Mike King, @atomzooey の講義より
ポイント
• プランがあれば、ソーシャルメディアを活用することで、活動を盛り上げることは出来る
• とはいえかなり幅広く習得するには、それなりのコミットメントが必要。自分の良さを活かせそうなところを最大限に活用するなどのメリハリも必要
• どういった体制で行うかも(チーム作り)重要なポイント
アーティストとブランドのコラボレーション
進化系
シンクライセンスコミュニティ
Inspirational Music and Brands Partnerships; Coca-Cola and Music Dealers , MIDEM 展示
Music Dealers X CocaCola
• ブリーフィングを見て、希望する登録アーティストが参加。
• 契約が決まれば、ロイヤリティやギャラが支払われる。
• 全世界のアーティストにチャンス
Inspirational Music and Brands Partnerships; Coca-Cola and Music Dealers
You Say France and I Wistle X MusicDealers
• Coca Colaのキャンペーンソングに当選したことで、知名度がアップ。
• オリンピックラウンジでも演奏出来ることに
Inspirational Music and Brands Partnerships; Coca-Cola and Music Dealers
MIDEM で注目の音楽系スタートアップについてはこちらを
ご覧下さい
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• モバイル
http://jp.techcrunch.com/archives/jp20120207midem/
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