Leader´s Guide Lean Startup

Lean Startup es un enfoque de managment, que mitiga el riesgo del cambio, convirtiéndolo en un activo que puede apalancarse con emprendimiento dentro de toda la organización.

*Visión

VisiónTu visión es tu destino,

y prevé una dirección de navegación para tus intra-emprendedores.

Trabaja para abrir cualquier proceso, hipótesis o

persona que se encuentre en el camino.

Enfócate

¿Porqué está tu organización aquí? ¿Qué tratas de alcanzar?

¿Cómo mides el progreso?

Remueve barreras para alcanzar tu visión

¿Qué creencias y valores organizacionales alientan el

emprendimiento?¿Qué creencias y valores

organizacionales dificultan el emprendimiento?

*Liderazgo

LiderazgoAtraer líderes para el cambio es esencial. Busca comprensión,

valores, defensa y toma de decisiones.

El storytelling es una herramienta poderosa para crear soporte para la

mentalidad de Lean StartUp.

Storytelling

¿Cómo hablamos acerca de éxito y fracaso?

¿Qué historias ejemplifican el cambio?

¿Cuáles son los mensajes que quieres transmitir?

Defensa y toma de decisiones

¿Cómo puedes ayudar a líderes a entender cómo sus acciones

soportan la innovación?¿Qué empleados se han probado a

sí mismos como agentes de cambio?

¿Cómo se premia al comportamiento emprendedor?

*Estructura del equipo

Equipo

Los equipos emprendedores son cross-funcionales, colaborativos y

totalmente dedicados

Reconocer los sistemas que están arrastrando actualmente e idear

estrategias para cambiarlos.

Cross-funcional

¿Cuáles son las barreras para ser cross-funcionales?

Totalmente dedicados

¿Cuáles son las barreras para asignar al equipo principal?

Colaborativo

¿Qué significa colaborar?¿Cómo se puede compartir la

ideación y toma de decisiones?

*Experimentación

Experimentación¿Cuáles son las barreras para

asignar al equipo? En lugar de hacer grandes planes,

los equipos de emprendedores rápidamente crean sketches de

estructuras para luego experimentarlas para validar que

partes de esta estructura son correctas o incorrectas. principal?

Supuestos de Fe(LOFAS)

¿Qué creencias tienes que deban ser verdad para que el proyecto sea

un éxito? ¿Qué supuestos de fe representan más riesgo?

Métricas de aprendizaje

¿Qué métricas te convencen para

que hipótesis sea verdad?

Producto Mínimo Viable (MVP)

¿Qué es lo más pequeño que puedas construir para tener

métricas de aprendizaje?

Pivotear o preservar

¿Cuándo tomas decisionesbasado en resultados de

experimentos?

Es un golpe a nuestro ego cuando descubrimos que muchas de nuestras creencias acerca del futuro son equivocadas.

Pero cuando lo superamos, es bastante liberador. Nos damos cuenta que no necesitamos saber todo.

Podemos poner nuestras ideas en un test y cambiar, basados en lo que aprendimos.

Eric Ries

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*Experimentación VS Plan

*Mejores experimentos

Para tener mejores resultados, tendrás que mejorar tu enfoque experimental. Es común encontrar que en cada paso que das mejoras en el paso anterior.

No encuestas o focus groups ¿Qué otras opciones hay?

Acciones de los clientes

¿Qué le podemos preguntar a nuestros clientes que hagan, para

que sea considerado como un gesto de compromiso para probar

nuestras hipótesis?

Métricas de aprendizaje por clientes

Las métricas de aprendizaje son por cliente.

*Learning Metrics

AccionablesDeben demostrar

las causas y efectos de manera clara

Accesibles

Reportes simples a todos

Auditables

Deben ser basados en información creíble

*Ser eficientes

• Moverse rápido significa aprender rápido. • No serás capaz de aprender todo de una.• Por lo tanto encuentra la forma de

simplificar y reducir los experimentos y los MVP.

Dale secuencia a tus prioridades de aprendizaje

¿Qué objetivos de aprendizaje (supuestos de fe) son los más

críticos para alcanzar el éxito de tu negocio?

Smallification

¿Qué no puedes hacer y aprender rápido?

Métricas de aprendizaje por clientes

¿Cuáles son los componentes de tu esfuerzo que causan complejidad? (comprensión, geografía, escala, etc). ¿Se pueden eliminar para

aprender rápido?

*Innovation Accounting

Al inicio pon lasbases

Crea un tablero con 3 o 5 métricas, la aceptación del equipo es vital para el éxito del proyecto. Date cuenta dónde estás. Lo que midas aquí es necesario pero no

suficiente.

Mejora el tablero

Construye un tablero que represente un conjunto de

aportaciones medibles que mejore tu caso de negocio.

• Grado de conversión• Precio de venta• Ingresos por cliente• Costos por adquisición de

clientes

Mejora el tableroTraduce tus aprendizajes a

pesos, realizando tu caso de negocios de manera completa

después que tus métricas hayan cambiado.

Leap Of Faith Assumpption Métrica de aprendizaje Fórmula

Ejemplo Nosotros podemos encontrar fondos

# Intentos por encontrar fondos

Total de ofertas/total de fondos/semana (s)

LOFA #1

LOFA #2LOFA #3

INNOVATION ACCOUNTING Nombre del proyecto Fecha

Terminación de semana

(fecha)

Valor (ofertas/respuestas)

% de cambio (semanal) Experimento # Breve

descripción

MÉTRICAS

MÉTRICAS: LOFA #1

*Manejo de riesgo

Ve despacio

Ve paso a paso

Apalanca la sabiduría colectiva

Has decisiones sobre el rendimiento o actual del futuro basado en conclusiones mostradas de

experiencias pasadas.

Mide los resultadosdel proyecto

Premia planes ejecutados

Sistema de etapas

Predefine hitos

*Repiensa la calidad y el riesgo

Riesgos de cumplimiento o técnicos

Por ejemplo, un producto fracasará si no haces un valoración técnica.

ImpactoUn error puede poner en peligro

las vidas de las personas

AcciónEvitas los costos

Riesgos deestrategia

Por ejemplo, a los clientes no les gusta nuestra oferta o nos

sentiremos apenados de mostrarles nuestro prototipo.

Impacto

Insignificante

AcciónCambiamos la estrategia

*Plan de proyecto

Nombre del Proyecto

Tu nombre

*Molécula

*persona

*problema *solución

Describe el problema que tiene la persona.

Describe a la persona para quien será el producto o servicio.

Solo una oración para la solución

*Visión

Porqué

¿Qué?Escribe aquí la

solución

¿Cómo?En este espacio, escribe valores y

características

Describe, ¿por qué esto es importante, qué preocupa?

De todas las cosas que pudieras hacer, por qué, por qué este.

Esta es tu VISIÓN:

*Team

EQUIPO COMITÉ DE VOLUNTARIOS

Estas funciones serán claves para el éxito de nuestro proyecto

*Leap of faith assumptions

SIGUIENTE

¿Qué estás testeando?

Hipótesis de mayor riesgo.

Recuerda siempre:

• Hipótesis comerciales• Hipótesis sobre la

propuesta de valor• Hipótesis sobre los clientes• Hipótesis técnicas

SIGUIENTE SIGUIENTE

1

2 3 4

*Experimento

MÉTRICAS DE APRENDIZAJE. Sabremos si la hipótesis es verdad si…

MVP. Para tener evidencia, nosotros haremos…

LEAP OF FAITH ASSUMPTION. Nosotros creemos que…

COSTO DEL EXPERIMENTO DÍAS: PRESUPUESTO:

*Re Experimento

MÉTRICAS DE APRENDIZAJE. Sabremos si la hipótesis es verdad si…

MVP. Para tener evidencia, nosotros haremos…

LEAP OF FAITH ASSUMPTION. Nosotros creemos que…

COSTO DÍAS: PRESUPUESTO: PIVOTEAR O PRESERVAR FECHA:

*Características MVP

PODRÍAN ESTAR: (Importantes pero difíciles). DEBEN ESTAR: (Importantes y fáciles).

PODRÍAN SER: (Menos importante para la meta de aprendizaje).

* Innovation accounting

Leap Of Faith Assumpption

Métrica de aprendizaje Fórmula

Ejemplo Nosotros podemos encontrar fondos

# Intentos por encontrar fondos

Total de ofertas/total de fondos/semana (s)

LOFA #1

LOFA #2

LOFA #3

Terminación de semana (fecha)

Valor (ofertas/respuestas)

% de cambio (semanal) Experimento # Breve

descripción

MÉTRICAS

MÉTRICAS: LOFA #1

* Evaluación del riesgo

RIESGOS TÉCNICOS O COMPLICACIONES RIESGOS ESTRATÉGICOS

¿Qué elementos de tu plan de aprendizaje tienen riesgos de seguridad, legales, complicaciones o técnicos?

¿Qué elemento, si estuvieran mal, te harían ajustar tu estrategia de negocio, pero que no pusieran en riesgo a tus clientes, socios clave o stakeholdesr?

*Distinguiendo entre estos dos tipos de riesgos, ¿qué oportunidades ves para aprender de manera rápida?

*¿Qué tanto este descubrimiento te ayudará a persuadir al resto de tu organización a testear esta idea del proyecto más

rápido antes de realizar una inversión?

*gracias