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© 2008 IBM CorporationClub Alliances SaaS IDR 5 juin 2009

ISV and Developer Relations

Programme IBM SaaS Specialty

Anne Carriere, Manager ISV & Developer Relations Hossein Ghaffarzadeh, IDR Technology Manager

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Club alliances SaaS – IDR 5 juin 2009 | © 2008 IBM Corporation

� Consolider un écosystème par marché

� Construire des Solutions Innovantes pour nos clients

� Accélérer la signature des affairesdeveloperWorks developerWorks IBM IBM AcademicAcademic

InitiativeInitiative

PartnerWorld PartnerWorld IndustryIndustry NetworksNetworks

Une organisation IBM mondiale avec la mission de développer un écosystème d’éditeurs de logiciels pour construire des solutions innovantes pour nos clients basées sur les plates-formes Matérielles et Logicielles d'IBM.

L'Ecosystème IDR

IBM ISV & Developer Relations ( IDR)

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Programme IBM Programme IBM SaaSSaaS pour les partenairespour les partenaires

Collaborate

Collaborer

Vendre

Développer

IBM Software as a

Service

Communauté SaaS• Enquêtes Marchés• Transfert de

compétences• Echanges entre

membres

Spécialité SaaS• Une Marque• Sensibilisation• Génération de la

demande• Développement du

réseau de distribution

Technologies SaaS• Logiciels fiables, évolutifs et aux standards

ouverts• Serveurs et unités de Stockage• Formations

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IBM Offre un IBM Offre un ééchange de Savoir et de Collaborationchange de Savoir et de Collaboration

Communauté SaaS

Formation•Whitepapers•Podcasts et Webcasts•Accès à des Blogs• Informations Marché

Transferts de compétences

•Cours en ligne (VirtualInnovation Center)

•Support de Consultants

Collaboration•Newsletters•Rencontres•Réseaux sociaux

CRITERES:• Membre PartnerWorld • Montrer un intérêt SaaS

www.ibm.com/partnerworld/saas

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EducationEducation sur IBM sur IBM VirtualVirtual Innovation Innovation CenterCenterAccès simple aux ressources techniques Software as a Service 24h/24 – 7j/7

www.ibm.com/isv/welcome/vic.html

Le support dont vous avez besoin…quand vous en avez besoin!

• Formation Technique et/ou de Vente en ligne • Cours sur le modèle de financement, les considérations commerciales et techniques des Solutions SaaS.

• Support technique (Messagerie instantanée en 8 langues)

• Réponse par mail à des questions et problèmes simples ou complexes

• Transfert de compétences• Aide à la définition d’architecture• Cours dirigés de portage et de tests

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www.SaaSpace.comwww.SaaSpace.com► SaaSpace.com

• Espace collaboratif en ligne pour les sociétés SaaS

– Fournisseurs de technologie SaaS (outils, hébergement).– Consultants.– Développeurs.

• Établissez de nouvelles relations autour de SaaS.

• Développez des business modèles innovants.

• Partagez avec d’autres personnes vos idées.

• Conduisez le changement du Marché.

• Formations spécifiques.

• Démonstrations



www.SaaSpace.com



Environnement de développement SaaS en ligne pour la communauté SaaS IBM

Virtual Loaner Program

�Gratuit�Self-service en-ligne à travers un VPN sécurisé�Ensemble de software IBM pré-configurés pour vous:

● WebSphere App Server et DB2 on Linux● D'autres logiciels IBM accessibles

�Vous pouvez ajouter vos propres logiciels additionnels.�Serveurs virtuels multiple par partenaire�Sauvegarde et Restoration possible�Utilisable pour:

● Développement, Test, Portage● Démonstrations produits● Preuve de Concepts

http://www.ibm.com/partnerworld/wps/pub/systems/vlp

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►Objectifs

• Proposer un Lieuà nos partenaires éditeurs et Intégrateurs pour trouver des ressources sur les technologies IBM .

• Le Centre de Paris• 150 Serveurs• 800m²• 8 consultants• 1 salle de classe 24 places• 1 amphi 110 places• 4 bureaux réservés aux partenaires• 1 Salle de Réunion

IBM Innovation Centers

►Que proposent ces centres• Des ressources matérielles, logicielles

et des compétences humaines • Accessibles sans frais pour tous les

partenaires IBM• 40 centres interconnectés dans les

monde et des ressources supplémentaires accessibles à distance

Le coeur de l'écosystèmePlus de 40 Centres

dans le Monde

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Club alliances SaaS – IDR 5 juin 2009 | © 2008 IBM Corporation10

� Des Ateliers Technologiques chaque semaine

www.ibm.com/partnerworld/iic/events

� Du transfert de compétence individualisé

� L'accès aux plates-formes IBM pour des tests d'intégration

�Une équipe d'architecte de La Gaude en support

�Portage et migration vers les plates-formes IBM

�Test de charge

�Certification aux technologies IBM (Formations Certifiantes), Labels « Ready for »

Construire : des Compétences, des Solutions

IBM Innovation Centers: Construire ensemble

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IBM Offre des Ressources & BIBM Offre des Ressources & B éénnééfices pour fices pour construire des Campagnes marketing efficacesconstruire des Campagnes marketing efficaces

Specialité SaaS

Sensibilisation•Succès clients•Podcasts•Centre de Démonstration

Génération de la demande

•Consultants Marketing•Vitrine de vos offres•Modèle SaaS sur outil «Campaign Designer»

Marque•Label Powering on demand applications

CRITERES:• PartnerWorld Advanced • 2 technologies IBM (hébergement IBM, Hardware

IBM, Middleware IBM) utilisés dans votre solution SaaS

www.ibm.com/partnerworld/saas

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Administrations publiques

Assurance

Commerce de gros

Télécommunications

AutomobileEducation

Commerce de détail Banques

Média & Loisirs

Santé & Sciences de la Vie

MarchésFinanciers

Industrie

Energie & services

PartnerWorld Industry Networks “PWIN”

Transport & Voyages

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Campagne par industrieCampagne par industrie

Co-MarketingCo-Marketing Aide à la venteAide à la vente

Vitrine de vos solutions applicatives

IBM Business PartnerApplication showcase

Télémarketing

Accès aux avantages PWIN pour les Partenaires SaaS S pecialty

Séminaires clients chez IBM

Organisez vos séminaires clients gratuits dans les locaux IBM : Forum centers , Innovation center

Génération de demandeDétection de projets par agence dédiée

Participation à vos événementsnouveau bénéfice depuis juin 2008

Optimisation de votre visibilité sur Internet ( Google..)Conseils d’une agence interactive

emailingsMailings avec Référence client

www.ibm.com/partnerworld/industrynetworks

Advanced Advanced

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IDR : Partenariat Editeurs SaaS en résumé

► L’accès au statut PartnerWorld Advanced nécessite la déclaration d’une installation client qui utilise au minimum 2 des 3 technologies suivantes :• Serveurs IBM

• Middleware IBM (Tivoli, DB2, Websphere, Lotus)

• Hébergement IBM

► Editeurs SaaS Specialty• Etre éditeur PartnerWorld Advanced

• Avoir une solution commercialisée en mode SaaS

• Label powering on demand applications

• Pour voir les critères allez sur http://www.ibm.com/isv/marketing/saas/criteria.html



Exemples SaaS Lotus



LotusLive

Fichiers

Mon Réseau

Réunions

Evénements

Chat

Activités

Formulaires d'enquêtes

Présentations

eMail



Une offre ouverte aux partenaires



Preview – Intégration avec Salesforce.com

Créer une Activité

Nom automatique

Gérer les Activités

directement depuis votre opportunité



Session Lotuslive du 05 juin 2009

Pensez à participer à la session LotusLive de 16h00 à 17h00



Greenhouse Un ensemble d'applications métiers en ligne

Les logiciels Lotus sont accessibles en ligne pour vous permettre de mieux comprendre leurs capacités de collaboration et de les utiliser avec vos collègues et amis

https://greenhouse.lotus.com



Merci de votre attention

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