le pitch : la carte de visite orale de votre entreprise
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Présentation de André Huynen pour le salon Objectif ComTRANSCRIPT
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Andreacute Huynen
andrebusinessboostbe
Reacutesumeacute de votre entreprise en 3 mots-cleacutes
Votre entreprise en 3 chiffres-cleacutes
Votre slogan drsquoentreprise
1500 ndash 1510 Introduction amp deacutefinition
1510 ndash 1525 Les meacutethodes pour construire son pitch
Le pitch en 1 phrase (et mecircme en un motimage )
PRADA
Le ldquodouble WWWrdquo
1525 ndash 1545 Les regravegles agrave respecter
1545 ndash 1555 Petit exercicehellip
1555 ndash 1600 Conclusions
bull TennisOnlinebiz crsquoest le Bookingcom du tennis
bull Aurelium nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME
bull Business Boost crsquoest votre Marc Wilmots pour vos activiteacutes de vente et de marketing
Pour (mon groupe cible) qui a (le besoin X) notre (produitservice Y) est la meilleure solution car (son beacuteneacutefice majeur) le rend unique par rapport (agrave ses concurrents)
Problegraveme
Reacuteponse
Arguments
Demande amp Action
Problegraveme
Solution
Arguments amp
reacutefeacuterences
Demande
amp
Action
Problegraveme
Le problegraveme
Lrsquoimportance des 16 premiegraveres secondes
Entreacutee immeacutediate dans le sujet
Eveiller linteacuterecirct par une accroche
Problegraveme
Solution
Arguments amp
reacutefeacuterences
Demande
amp
Action
Reacuteponse
Preacutesenter directement la solution quon envisage
Eviter de tourner autour du pot =gt
laquo Votre problegraveme est cela Notre solution est ceci raquo
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Arguments amp reacutefeacuterences
Choisir maximum 3 arguments etou reacutefeacuterences
Mettez lrsquoaccent sur ce qui vous diffeacuterencie de la concurrence
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Demande amp Action
Demander une action simple concregravete et mesurable agrave votre public
Inviter agrave ladheacutesion et agrave laction proprement dite par la deacutemonstration
De linteacuterecirct individuel
Des inteacuterecircts collectifs agrave en retirer
Controcircler la dureacutee de son intervention
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
Why How What Who When Where
Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce
problegraveme (Why)
Comment allons-nous le reacutesoudre (How)
Par quelles actions concregravetes (What)
Qui sommes-nous et agrave qui nous
adressons-nous (Who)
Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)
Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
+ _
Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un
bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme
Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
Message
Intention
Audience
Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
Message
Utiliser des mots que votre audience comprend
(si possible) faire une comparaison simple
laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo
laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo
Intention (= angle dattaque)
Informer
Convaincre
Inspirer
Amuser
Leacutemotion discours affectif
La raison discours rationnel
Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Geacuteographiques
Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
Lrsquoeacutechauffement de la voix
La rapiditeacute du deacutebit
La posture
Le regard
Seul
Avec famille et amis
Gens exteacuterieurs agrave votre business
Gens de votre secteur
Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip
Nous allons inventer ldquoThe Pitchrdquo
Preacuteparerhellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Preacuteparer adapter hellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Preacuteparer adapter hellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Contactez-moi
Andreacute Huynen
+32 479 98 16 00
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wwwbusinessboostbe
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Votre entreprise en 3 chiffres-cleacutes
Votre slogan drsquoentreprise
1500 ndash 1510 Introduction amp deacutefinition
1510 ndash 1525 Les meacutethodes pour construire son pitch
Le pitch en 1 phrase (et mecircme en un motimage )
PRADA
Le ldquodouble WWWrdquo
1525 ndash 1545 Les regravegles agrave respecter
1545 ndash 1555 Petit exercicehellip
1555 ndash 1600 Conclusions
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bull Aurelium nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME
bull Business Boost crsquoest votre Marc Wilmots pour vos activiteacutes de vente et de marketing
Pour (mon groupe cible) qui a (le besoin X) notre (produitservice Y) est la meilleure solution car (son beacuteneacutefice majeur) le rend unique par rapport (agrave ses concurrents)
Problegraveme
Reacuteponse
Arguments
Demande amp Action
Problegraveme
Solution
Arguments amp
reacutefeacuterences
Demande
amp
Action
Problegraveme
Le problegraveme
Lrsquoimportance des 16 premiegraveres secondes
Entreacutee immeacutediate dans le sujet
Eveiller linteacuterecirct par une accroche
Problegraveme
Solution
Arguments amp
reacutefeacuterences
Demande
amp
Action
Reacuteponse
Preacutesenter directement la solution quon envisage
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laquo Votre problegraveme est cela Notre solution est ceci raquo
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Arguments amp reacutefeacuterences
Choisir maximum 3 arguments etou reacutefeacuterences
Mettez lrsquoaccent sur ce qui vous diffeacuterencie de la concurrence
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Demande amp Action
Demander une action simple concregravete et mesurable agrave votre public
Inviter agrave ladheacutesion et agrave laction proprement dite par la deacutemonstration
De linteacuterecirct individuel
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Controcircler la dureacutee de son intervention
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
Why How What Who When Where
Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce
problegraveme (Why)
Comment allons-nous le reacutesoudre (How)
Par quelles actions concregravetes (What)
Qui sommes-nous et agrave qui nous
adressons-nous (Who)
Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)
Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
+ _
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bic hellip)
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Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme
Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
Message
Intention
Audience
Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
Message
Utiliser des mots que votre audience comprend
(si possible) faire une comparaison simple
laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo
laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo
Intention (= angle dattaque)
Informer
Convaincre
Inspirer
Amuser
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Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Geacuteographiques
Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
Lrsquoeacutechauffement de la voix
La rapiditeacute du deacutebit
La posture
Le regard
Seul
Avec famille et amis
Gens exteacuterieurs agrave votre business
Gens de votre secteur
Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip
Nous allons inventer ldquoThe Pitchrdquo
Preacuteparerhellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Preacuteparer adapter hellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
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Contactez-moi
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+32 479 98 16 00
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1510 ndash 1525 Les meacutethodes pour construire son pitch
Le pitch en 1 phrase (et mecircme en un motimage )
PRADA
Le ldquodouble WWWrdquo
1525 ndash 1545 Les regravegles agrave respecter
1545 ndash 1555 Petit exercicehellip
1555 ndash 1600 Conclusions
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bull Aurelium nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME
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Pour (mon groupe cible) qui a (le besoin X) notre (produitservice Y) est la meilleure solution car (son beacuteneacutefice majeur) le rend unique par rapport (agrave ses concurrents)
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Demande amp Action
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Problegraveme
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Lrsquoimportance des 16 premiegraveres secondes
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Solution
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Demande
amp
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Preacutesenter directement la solution quon envisage
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laquo Votre problegraveme est cela Notre solution est ceci raquo
Problegraveme
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Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Arguments amp reacutefeacuterences
Choisir maximum 3 arguments etou reacutefeacuterences
Mettez lrsquoaccent sur ce qui vous diffeacuterencie de la concurrence
Problegraveme
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Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Demande amp Action
Demander une action simple concregravete et mesurable agrave votre public
Inviter agrave ladheacutesion et agrave laction proprement dite par la deacutemonstration
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Controcircler la dureacutee de son intervention
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
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Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce
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Comment allons-nous le reacutesoudre (How)
Par quelles actions concregravetes (What)
Qui sommes-nous et agrave qui nous
adressons-nous (Who)
Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)
Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
+ _
Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un
bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
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Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
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ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
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Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
Message
Intention
Audience
Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
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Se preacutesenter clairement
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Informer
Convaincre
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La raison discours rationnel
Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
Solution
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amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Geacuteographiques
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Sociologiques
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La chute = derniegraveres phrases
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Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
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Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
Lrsquoeacutechauffement de la voix
La rapiditeacute du deacutebit
La posture
Le regard
Seul
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Problegraveme
Reacuteponse
Arguments
Demande amp Action
Problegraveme
Solution
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Demande
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Action
Problegraveme
Le problegraveme
Lrsquoimportance des 16 premiegraveres secondes
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Problegraveme
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Arguments amp
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Demande
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Demande
amp action
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Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Demande amp Action
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Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
Why How What Who When Where
Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce
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Comment allons-nous le reacutesoudre (How)
Par quelles actions concregravetes (What)
Qui sommes-nous et agrave qui nous
adressons-nous (Who)
Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)
Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
+ _
Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un
bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme
Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
Message
Intention
Audience
Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
Message
Utiliser des mots que votre audience comprend
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Intention (= angle dattaque)
Informer
Convaincre
Inspirer
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Laction discours physique
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Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Geacuteographiques
Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
Lrsquoeacutechauffement de la voix
La rapiditeacute du deacutebit
La posture
Le regard
Seul
Avec famille et amis
Gens exteacuterieurs agrave votre business
Gens de votre secteur
Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip
Nous allons inventer ldquoThe Pitchrdquo
Preacuteparerhellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
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Problegraveme
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Demande amp Action
Problegraveme
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reacutefeacuterences
Demande
amp
Action
Problegraveme
Le problegraveme
Lrsquoimportance des 16 premiegraveres secondes
Entreacutee immeacutediate dans le sujet
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Problegraveme
Solution
Arguments amp
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Demande
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Action
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amp reacutefeacuterences
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amp action
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Demande
amp action
Demande amp Action
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Comment allons-nous le reacutesoudre (How)
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Qui sommes-nous et agrave qui nous
adressons-nous (Who)
Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)
Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
+ _
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bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme
Les attitudes trop familiegraveres
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Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
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Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
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Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
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Demande amp Action
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Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce
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Le non-verbal 55
+ _
Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un
bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme
Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
Message
Intention
Audience
Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
Message
Utiliser des mots que votre audience comprend
(si possible) faire une comparaison simple
laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo
laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo
Intention (= angle dattaque)
Informer
Convaincre
Inspirer
Amuser
Leacutemotion discours affectif
La raison discours rationnel
Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Geacuteographiques
Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
Lrsquoeacutechauffement de la voix
La rapiditeacute du deacutebit
La posture
Le regard
Seul
Avec famille et amis
Gens exteacuterieurs agrave votre business
Gens de votre secteur
Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip
Nous allons inventer ldquoThe Pitchrdquo
Preacuteparerhellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Preacuteparer adapter hellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
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Problegraveme
Le problegraveme
Lrsquoimportance des 16 premiegraveres secondes
Entreacutee immeacutediate dans le sujet
Eveiller linteacuterecirct par une accroche
Problegraveme
Solution
Arguments amp
reacutefeacuterences
Demande
amp
Action
Reacuteponse
Preacutesenter directement la solution quon envisage
Eviter de tourner autour du pot =gt
laquo Votre problegraveme est cela Notre solution est ceci raquo
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Arguments amp reacutefeacuterences
Choisir maximum 3 arguments etou reacutefeacuterences
Mettez lrsquoaccent sur ce qui vous diffeacuterencie de la concurrence
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Demande amp Action
Demander une action simple concregravete et mesurable agrave votre public
Inviter agrave ladheacutesion et agrave laction proprement dite par la deacutemonstration
De linteacuterecirct individuel
Des inteacuterecircts collectifs agrave en retirer
Controcircler la dureacutee de son intervention
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
Why How What Who When Where
Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce
problegraveme (Why)
Comment allons-nous le reacutesoudre (How)
Par quelles actions concregravetes (What)
Qui sommes-nous et agrave qui nous
adressons-nous (Who)
Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)
Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
+ _
Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un
bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme
Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
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Audience
Message
Intention
Audience
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agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
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Intention (= angle dattaque)
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Arguments
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Sociologiques
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La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
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Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
Lrsquoeacutechauffement de la voix
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Reacuteponse
Preacutesenter directement la solution quon envisage
Eviter de tourner autour du pot =gt
laquo Votre problegraveme est cela Notre solution est ceci raquo
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Arguments
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Demande
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Arguments amp reacutefeacuterences
Choisir maximum 3 arguments etou reacutefeacuterences
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Demande
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Why How What Who When Where
Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce
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Comment allons-nous le reacutesoudre (How)
Par quelles actions concregravetes (What)
Qui sommes-nous et agrave qui nous
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Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)
Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
+ _
Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un
bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme
Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
Message
Intention
Audience
Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
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(si possible) faire une comparaison simple
laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo
laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo
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Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
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Arguments
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Demande
amp action
Geacuteographiques
Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
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Le regard
Seul
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Arguments amp reacutefeacuterences
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Mettez lrsquoaccent sur ce qui vous diffeacuterencie de la concurrence
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Demande
amp action
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Problegraveme
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Qui sommes-nous et agrave qui nous
adressons-nous (Who)
Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)
Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
+ _
Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un
bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme
Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
Message
Intention
Audience
Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
Message
Utiliser des mots que votre audience comprend
(si possible) faire une comparaison simple
laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo
laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo
Intention (= angle dattaque)
Informer
Convaincre
Inspirer
Amuser
Leacutemotion discours affectif
La raison discours rationnel
Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Geacuteographiques
Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
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Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
Lrsquoeacutechauffement de la voix
La rapiditeacute du deacutebit
La posture
Le regard
Seul
Avec famille et amis
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Demande amp Action
Demander une action simple concregravete et mesurable agrave votre public
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Why How What Who When Where
Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce
problegraveme (Why)
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Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
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La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
+ _
Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un
bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme
Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
Message
Intention
Audience
Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
Message
Utiliser des mots que votre audience comprend
(si possible) faire une comparaison simple
laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo
laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo
Intention (= angle dattaque)
Informer
Convaincre
Inspirer
Amuser
Leacutemotion discours affectif
La raison discours rationnel
Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
Solution
Arguments
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Demande
amp action
Geacuteographiques
Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
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Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
Lrsquoeacutechauffement de la voix
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La posture
Le regard
Seul
Avec famille et amis
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(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
+ _
Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un
bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme
Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
Message
Intention
Audience
Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
Message
Utiliser des mots que votre audience comprend
(si possible) faire une comparaison simple
laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo
laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo
Intention (= angle dattaque)
Informer
Convaincre
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Amuser
Leacutemotion discours affectif
La raison discours rationnel
Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Geacuteographiques
Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
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La voix 38
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bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
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Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
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Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
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Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
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Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
Message
Intention
Audience
Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
Message
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(si possible) faire une comparaison simple
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laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo
Intention (= angle dattaque)
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Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
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Demande
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Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
Lrsquoeacutechauffement de la voix
La rapiditeacute du deacutebit
La posture
Le regard
Seul
Avec famille et amis
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bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
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Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
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ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
Message
Intention
Audience
Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
Message
Utiliser des mots que votre audience comprend
(si possible) faire une comparaison simple
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laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo
Intention (= angle dattaque)
Informer
Convaincre
Inspirer
Amuser
Leacutemotion discours affectif
La raison discours rationnel
Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Geacuteographiques
Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
Lrsquoeacutechauffement de la voix
La rapiditeacute du deacutebit
La posture
Le regard
Seul
Avec famille et amis
Gens exteacuterieurs agrave votre business
Gens de votre secteur
Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip
Nous allons inventer ldquoThe Pitchrdquo
Preacuteparerhellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Preacuteparer adapter hellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
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