la negociaciÓn
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LA NEGOCIACION
GUIA DE APRENDIZAJE NO.3
http://www.generaccion.com/noticia/192044/negociacion-su-importancia
Wikipedia www.cop.es/colegiados/pv00520/
negociacion.pdf
Ficha:
663166
LA
NEGOCIACIÓN
ANGIE MILENA PRIETO
ANA MARIA RESTREPO
GUIA DE
APRENDIZAJE N°3
LA NEGOCIACIÓN
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LA NEGOCIACIÓN
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La negociación es muy importante desde que el humano era primitivo, ya que necesi-tábamos tener un modo de intercambio en el cual las dos partes se vieran beneficiadas al intercambiar algún producto.
En una sociedad siempre se presentan con-
flictos , pero estos se puede solucionar gra-
cias a la negociación, es decir llegando a un
acuerdo sin necesidad de acudir a medios
violentos.
En conclusión, la negociación es muy impor-
tante en nuestra vida diaria, al permitir mejo-
rar nuestras relaciones con los demás; pero
siempre buscando el beneficio para las par-
tes, sin necesidad de violencia.
LA NEGOCIACIÓN
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LA NEGOCIACIÓN
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Tabla de contenido
• ¿QUÉ ES LA NEGOCIACION?
• TIPOS DE NEGOCIOACION
• ¿PARA QUE NOS SIRVE ?PRO
• PROCESOS DE LA NEGOCIACION
• REFLEXION
• NETGRAFÍA
LA NEGOCIACIÓN
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¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN?
La negociación es un proceso
de comunicación dinámico en
el cual dos o más partes inten-
tan resolver diferencias y de-
fender intereses en forma di-
recta a través del diálogo con
el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio.
Se suele pensar que la negociación sólo se da entre grandes ejecuti-vos y que es sólo una cuestión de dinero, pero lo cierto es que la ne-gociación es algo que todos nosotros realizamos a diario en distintos aspectos de nuestras vidas cada vez que existen conflictos de intere-ses (generados por las diferencias propias de las personas, ya sea en preferencias, gustos, valores, actitudes, etc.) y se pretende llegar a un acuerdo.
LA NEGOCIACIÓN
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LA NEGOCIACIÓN
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Nos sirve para dar y expresar ideas
Nos sirve para unir sociedades
LA NEGOCIACIÓN
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1. NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
2. NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA
TIPOS DE
NEGOCIACIÓN