la guerra del marketing
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LA GUERRA DEL MARKETING
AL RIES
JACK TROUT
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2500 años de guerra
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Mantén las fuerzas concentradas en una masa avasalladora. La idea fundamental es que siempre hay que lanzarse, por encima de cualquier obstáculo y llegar tan lejos como sea posible.
KARL VON CLAUSEWITZ
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El principio de la fuerza
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El mayor número posible de tropas debe entrar en acción en el punto decisivo.
KARL VON CLAUSEWITZ
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La superioridad de la defensa
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La guerra a la defensiva es en sí más fuerte que la ofensiva.
KARL VON CLAUSEWITZ
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La nueva era de la competencia
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Algunos estadistas y generales tratan de evitar la batalla decisiva. La historia ha destruido esta ilusión.
KARL VON CLAUSEWITZ
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La naturaleza del campo de batalla
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Por el carácter de la posición de nuestro adversario podemos sacar conclusiones en cuanto a sus proyectos y, por tanto, actuar en consecuencia.
KARL VON CLAUSEWITZ
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El cuadro estratégico
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El primero, el supremo, el acto de reflexión más trascendente que el estadista y comandante tienen que hacer es establecer la clase de guerra en que se han embarcado, sin confundirla, sin tratar de convertirla en algo ajeno a su naturaleza.
KARL VON CLAUSEWITZ
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Principios de marketing de guerra defensiva
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El estadista que, viendo que la guerra es inevitable, vacila en atacar primero, es culpable de un crimen contra su país.
KARL VON CLAUSEWITZ
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Principios de marketing de guerra a la ofensiva
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Donde no es posible la superioridad absoluta, hay que producir una relativa en el punto decisivo, aprovechando en forma eficaz lo que se tiene.
KARL VON CLAUSEWITZ
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Principios de la guerra de flanqueo
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La persecución es un segundo acto de la victoria, en muchos casos más importante que el primero.
KARL VON CLAUSEWITZ
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Principio de la guerra de guerrillas
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El enemigo avanza, nosotros retrocedemos . El enemigo acampa, nosotros merodeamos. El enemigo se cansa, nosotros atacamos. El enemigo retrocede, nosotros acosamos.
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La guerra de los refrescos de cola
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Los ejemplos históricos proporcionan la mejor clase de prueba a las ciencias empíricas. Esto es particularmente cierto en el arte de la guerra.
KARL VON CLAUSEWITZ
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La guerra de las hamburguesas
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No hemos sabido de generales que lleven a cabo sus conquistas sin derramamiento de sangre. Si una matanza encarnizada es una escena horrible, luego es causa para tener más respeto por la guerra.
KARL VON CLAUSEWITZ
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Estrategias y tácticas
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Incurrimos en error si atribuimos a la estrategia un poder independiente de los resultados tácticos.
KARL VON CLAUSEWITZ
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El general de marketing
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De mil hombres notables, algunos por su juicio, otros por su intrepidez o fuerza de voluntad, quizás en ninguno se combinen todas aquellas cualidades indispensables para elevar a un hombre por arriba de la mediocridad, en la carrera de un general.
KARL VON CLAUSEWITZ