la création de contenu dans votre inbound stratégie
TRANSCRIPT
LA CRÉATION DE CONTENU DANS VOTRE STRATÉGIE
INBOUDParis HUG – 15 Juin 2015
#ParisHUG15
Noémie AguettantChannel Consultant
Twitter: @NoemieAguettantLinkedin: www.linkedin.com/in/noemieaguettant
AGENDAL’Inbound Marketing
Comment réussir sa création de contenu
Contenu en action dans votre stratégie Inbound
Conseils pour rendre votre création de contenu plus facile, rapide, et efficace.
1.
2.
3.
4.
Nous avons DRASTIQUEMENT changé notre facon de vivre et de travailler.
@iHUGParis
SE RENSEIGNER SUR UN PRODUIT
Hier: Aujourd’hui:
@iHUGParis
Hier: Aujourd’hui:
SE RENSEIGNER SUR UN PRODUIT
@iHUGParis
65%
@iHUGParis
Européens font une recherche en ligne
lorsqu’ils ont un besoin
PROCESSUS D’ACHATHier:
Aujourd’hui:
@iHUGParis
Hier: Aujourd’hui:
PROCESSUS D’ACHAT
@iHUGParis
Aujourd’hui:
PROCESSUS D’ACHAT
80% de la décision d’achat a déjà été prise avant le premier contact avec le vendeur.
Corporate Executive Board
NOTRE VIEUX MANUEL MARKETING EST
Publicités Télévisées
Achat de listes
Cold-callingEmails promotionels
CASSÉ.
Vous voyez le problème? @iHUGParis
C’EST LA QUE L’Inbound
MarketingENTRE EN JEUX.
@iHUGParis
FLICKR USER X1KLIMA
N’interrompez plus ce que les gens veulent consommer, mais soyez ce qu’ils consomment.
@iHUGParis
En publiant le bon contenu, au bon moment, au bon endroit, votre marketing devient plus pertinent et aide
vos clients sans les interrompre.
@iHUGParis
Le contenu est essentiel à chaque étape de la Méthodologie Inbound
@iHUGParis
Objectif principal de s‘adresser à leurs Personas
et de générer des leads.
http://offers.hubspot.com/2014-state-of-inbound
@iHUGParis
23%
Mythe:“Mon entreprise est trop petite pour faire de l’inbound marketing”
Mythe:“Mon entreprise est trop petite pour faire de l’inbound marketing…”
FAUX
La taille ne compte pas !
Persévérez!
2007
2014
2 COMMENT RÉUSSIR SA CREATION DE CONTENU
@iHUGParis
Utilisez vos Buyer Personas. Sachez qui vous essayé d’atteindre – tout ce que vous faite doit être centré sur eux.
Utilisez le Cycle d’Achat. Faites en sorte que chaque intéraction que votre Persona à avec votre entreprise soit adaptée à l’endroit où il se trouve dans le processus d’achat.
LES FUNDAMENTAUX INBOUND
VOS PERSONAS SONT LES PILLIERS DE VOTRE STRATEGIE INBOUND
@iHUGParis
@iHUGParis
Comment créer vos personas?
Etudiez vos CLIENTS!
Comment créer vos personas?
@iHUGParis
Segmentez vos listes
Ecoutez ce qu’ils disent sur les
réseaux sociaux
@iHUGParis
Utilisez la Lead Intelligence
@iHUGParis
Comment créer vos personas?
Posez les bonnes questions!
Comment créer vos personas?
@iHUGParis
Persona Checklist
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Marketing Mary Persona
@iHUGParis
Marie a exprimé les symptômes
d’un problème ou d’une opportunité
Marie a défini le problème ou l’opportunité
qu’elle a
Marie a choisi la solution
Découverte Considération Décision
Le Process d’Achat
?eBooks
Vidéos de produit
TemoignagesDémos interactives
PrixPage de produitFAQs
Raport de tendance Guides Webinars
Études de casInfografics Livre blancs
Modèles
EvaluationsAvis
Calculateurs
Checklists
Découverte Considération Décision
Le Process d’Achat
ROCK YOUR SEO!
@iHUGParis
En 2015, 71% des entreprises créent plus de contenu qu’en 2014, mais seulement 12% estiment
que leur contenu est optimisé.
@iHUGParis
“”
Chaque article et offre que
vous publiez vous aide à augmenter
votre visibilité
IMAGE CREDIT: FLICKR USER ANDREAS WECKER
Recycler
Créer
Partenariats
TYPES DE CONTENURessources
Résulats attendus
Curated
@iHUGParis
Recycler
Créer
Ressources
Curated
TYPES DE CONTENU
Résulats attendus@iHUGParis
Partenariats
Utilisez différentes sources pour créer votre propre contenu
@iHUGParishttp://fiodesbois.canalblog.com/archives/2013/06/09/27364061.html
@iHUGParis
Recycler
Créer
Ressources
Curated
TYPES DE CONTENU
Résulats attendus@iHUGParis
Partenariats
Recycle icon
Recyclez et Reciblez le contenu que vous
avez!@iHUGParis
Votre contenu peut être publié sous différents formats.
Blogs OutilsIntéractifs
Photos &Infographic
s
Vidéos &Podcasts
Présentations& eBooks
Recycler
Créer
Partenariats
TYPES DE CONTENURessources
Curated
Résulats attendus
Outils
Intéractifs
Statistiques:
Contenu le plus
précieux
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Close
Recycler
Créer
PartenariatsRessources
Curated
TYPES DE CONTENU
Résulats attendus
@iHUGParis
Faites des partenariats
Le contenu en action dans la stratégie Inbound
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Attract Convert Close Delight
Etrangers Visiteurs Leads Clients Promoteurs
Marketing Mary@iHUGParis
Découverte
Définition
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Découverte
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Articles
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Découverte
URL
Optimization SEO
Mot clef……………….......
Titre
..……. ………….Mot clef……
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Article 1
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Article 4
Article 5
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Mots ClefsDéfinition
DécouverteCTA
Identifiez votre mot clef
Optimisez pour le SEO
Identifiez votre mot clef
Facilitez la viralisation
Identifiez votre mot clef
Optimisez le pour SEO
79%Augmentent
leurs revenues
57%Augmenten
t leurs traffics
55%Augmenten
t leurs followers
sur Twitter
Les blogs fonctionnent
Attract Convert Close Delight
Etrangers Visiteurs Leads Clients Promoteurs
Générez des leads QUALIFIÉS
@iHUGParis
Définition
Découverte
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Article 2
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Ebook
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Articles CTADéfinition
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Téléchargez votre guide de découverte
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Définition
Découverte
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Article 2
Article 3
Article 4
Article 5
Articles
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Processus de CONVERSION
1 Call-to-Action2 Landing page
3 Page de remerciement
@iHUGParis
VOS EMAILS DOIVENT AJOUTER DE LA VALEUR !
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FLIICKR USER ROSEMARIE HUGHES
Votre liste de contacts décroît de 25% par an. Une liste avec 10,000 contacts aura seulement 5,625 contacts viables dans 3 ans.
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Transformer vos leads en CONSOMMATEURS
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Rendez vos clients HEUREUXAttract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
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Conseils pour rendre votre création de contenu plus facile, rapide, et efficace.
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Repondez aux questions frequemment posées
#1. Répondez aux questions fréquemment posées
Teach your persona how to do something!
#2. Apprenez leurs quelque chose
#3. Ne vous focalisez pas sur la taille…
Concentrez-vous à avoir un contenu de qualité
#4. Créez du contenu
indémodable
#5. Utilisez un calendrier éditorial pour repérer les opportunités dans
vos offres de contenu.
@iHUGParis
#6. Invitez d’autres bloggers à écrire pour vous!
@iHUGParis
A votre tour!
Questions?