kraljics matris, kamannskuben, bensaous matris · ppt file · web view2014-03-23 · arial...
TRANSCRIPT
Effective Sourcing • www.effso.com
LeveransriskLeveranskedjans komplexitet
Affä
rsris
kLö
nsam
hets
påve
rkan
Låg Hög
Hög
Inköps-kategori
LH
HL
HH
LL
StapelIcke kritisk
Strategisk Hävstång
Placera in den röda punkten och anpassa storleken efter spendvolymen
Kraljics inköpsmatris
Flaskhals
Effective Sourcing • www.effso.com
FlaskhalsStapelIcke kritisk
Strategisk Hävstång
Låg Hög
Hög
Elektronik
LH
HL
HH
LL
Mekanik
Chassidelar
Montage-material
Kontors-material
Placera in samtliga inköpskategorier i kraljicsmatrisen
LeveransriskLeveranskedjans komplexitet
Kraljics inköpsmatris – positionering av samtliga inköpskategorierA
ffärs
risk
Löns
amhe
tspå
verk
an
Effective Sourcing • www.effso.com
Leveransrisk - Leveranskedjans komplexitet
Affä
rsris
k - L
önsa
mhe
tspå
verk
an Strategisk(Supply management)
Hävstång(Materials management)
Flaskhals(Sourcing management)
Stapel(Purchasing management)
Dubbelklicka på diagrammet för att ändra spenddata i fliken kalkylkark
Kraljics inköpsmatris – placering av inköpskategorierna från kalkylark
Effective Sourcing • www.effso.com
FlaskhalsStapelIcke kritisk
Strategisk Hävstång
Låg Hög
Hög LH
HL
HH
LL
Samtliga inköpskategorier ger oss en samlad bild, ofta benämnd ”fingeravtrycket”. Denna bild kan sedan ge oss en sammantagen uppfattning av hur företagets inköpsstrategier bör se ut.
LeveransriskLeveranskedjans komplexitet
Kraljics inköpsmatris – Företagets ”fingeravtryck”A
ffärs
risk
Löns
amhe
tspå
verk
an
Effective Sourcing • www.effso.com
FlaskhalsStapelIcke kritisk
Strategisk Hävstång
LH
HL
HH
LL
Kraljics inköpsmatris – Olika företag har olika ”fingeravtryck”
FlaskhalsStapelIcke kritisk
Strategisk Hävstång
LH
HL
HH
LL
FlaskhalsStapelIcke kritisk
Strategisk Hävstång
LH
HL
HH
LL
FlaskhalsStapelIcke kritisk
Strategisk Hävstång
LH
HL
HH
LL
Systemleverantör fordonsindustrin
Grossistföretag Medicinteknikföretag
Byggföretag
Exemplen är hypotetiska, verkligheten kan skilja sig väsentligt
Effective Sourcing • www.effso.com
Kraljics inköpsmatris - inköpsstrategierna
Kraljicsfält Strategisk Hävstång Flaskhals Stapel
Strategi Partnerskap Konkurrensutsatta anbud
Säkra försörjning Kategoriintegration
Mål •Skapa ömsesidiga åtaganden i lång-varig relation.
• Hitta bästa kort-siktiga anbud.
• Säkra kort & långsiktig försörjning•Reducera försörjningsrisk
•Reducera logistik-komplexitet•Öka effektivitet•Reducera antal leverantörer
Aktiviteter •Korrekt prognos•Riskanalys•Noggrant lever-antörsval•Kostnadsanalys•Rulland inköpsplan•Effektiva processer•Leverantörsranking
•Förbättra marknads- och produktkunskap•Sök efter alternativ•Förflytta inköpsvolymer•Konsolidera inköp•Optimera inköps-kvantiteter•Target-pricing
•Korrekt prognos•Riskanalys•Bestäm kundranking•Utveckla förebyggande skydd•Sök efter alternativ•Utveckla alternativ
•Samla köp för hela kategorier•Standardisera kategorier och processer•Utveckla effektiva orderprocesser•Delegera order-hantering
Källa: van Weele 2005, sid 153
FlaskhalsStapelIcke kritisk
Strategisk Hävstång
Effective Sourcing • www.effso.com
LeveransriskLeveranskedjans komplexitet
Affä
rsris
kLö
nsam
hets
påve
rkan
Låg Hög
Hög LH
HL
HH
LL
Hävstång
Källa: M.C.J. Caniëls, C.J. Gelderman / Journal of Purchasing & Supply Management 11 (2005) 141–155
Inköpsstrategierna kan bygga på att förflytta sig i matrisen alternativt stå kvar
StapelIcke kritisk
Strategisk
Flaskhals
1
2
4
63
5
7
8
9
Avsluta partnerskap,finn ny leverantör
Acceptera inlåstpartnerskap
Behåll strategisktpartnerskap
Acceptera beroende,reducerad negativakonsekvenser
Reducera beroendeoch risk, sök andralösningar
Individuell beordring,sträva efter effektiv
orderprocess
Samla ihopbehov
Utvecklastrategiskt partnerskap
Dra fördel av köparensförhandlingsstyrka
Effective Sourcing • www.effso.comInköpsmodeller 82009-09-25
Alternativa portföljanalyser - Bensaous modell
Marknadsrelation Leverantören fjättrad
Köparen fjättrad Strategiskt partnerskap
Låga Höga
Höga
Låga
Leverantörens specifika investeringar
Köp
aren
s sp
ecifi
ka in
vest
erin
gar
Källa: Bensaou (1999); samt Skjött-Larsen sid 246
Effective Sourcing • www.effso.comInköpsmodeller 92009-09-25
Alternativa portföljanalyser - Persons modell
Många leverantörer, kort ledtid, få kvalitetsproblemStrategi: Prispress, mark-nadsorientering, alternativa leverantörer
Standard Special
Repititiva
Engångs
Typ av produkt
Typ
av k
öp
Källa: Persson 1998
Hårda krav på ledtid ochkvalitet. Köparen beroende.Strategi: Ram- och sam-arbetsavtal
Liknande ovan, samt prob-Lem att känna leverantörer och prisnivå. Köparen är beroende.Strategi: Prispress ochreferenser
Långa ledtider, hårda kval-itetskrav. StyrningsproblemStrategier: Förhandlingar och referenser
Effective Sourcing • www.effso.comInköpsmodeller 102009-09-25
Alternativa portföljanalyser – Andra modeller och deras egenskaper
Modell Utgångspunkt
Elliot-Shircore-Steel (1985) Vinst/värde vs. leveransens sårbarhet
Hadeler-Evans (1994) Produktvärde versus komplexitet
Lilliecreutz-Ydreskog (1999) Ekonomisk profil vs. Komplexitet/risk
Olsen-Ellram (1997) Strategisk vikt vs. Svårighet att leda
van Weele (2002) Vinstpåverkan vs. leveransrisk
Samtliga modeller liknar Kraljics modell.
Effective Sourcing • www.effso.comInköpsmodeller 112009-09-25
Leverantörer analyserar sina kunder på liknande sätt
Plågoris Exploaterbara
Utvecklingsbara Kärnkunder
Lågt Högt
Högt
Lågt
Ekonomiskt värde av kundkontot
Kun
dkon
tots
attr
aktiv
itet
Effective Sourcing • www.effso.comInköpsmodeller 122009-09-25
Leverantörsportföljanalyser och kundportföljanalyser kan kombineras
Plågoris Exploaterbara
Utvecklingsbara Kärnkunder
Ekonomiskt värde av kundkontot
Kun
dkon
tots
attr
aktiv
itet
LeveransriskLeveranskedjans komplexitet
Affä
rsris
k
LH
Stapel, standardIcke kritisk
Strategisk Hävstång
Flaskhals
+
Strategi: BalanseraStrategi: DiversifieraStrategi: Exploatera
Effective Sourcing • www.effso.comInköpsmodeller 132009-09-25
De kombinerade matriserna ger ett flertal strategier
Beroendet av leverantören
Exploatera
Standard
Exploaterbara
Kärnkunder
PlågorisDiversifiera
Utvecklingsbara
Balansera
Hävstång Flaskhals Strategiska
Balansera
DiversifieraDiversifiera
Diversifieraeller balansera
Diversifiera
Diversifieraeller balansera
DiversifieraDiversifiera
Diversifiera Diversifiera
Exploatera
Exploatera Exploatera
Ber
oend
et a
v ku
nden
Källa: O’Brien, Category Management in Purchasing, sidan 158
Effective Sourcing • www.effso.com
Exempel på detaljerade inköpsstrategier
Strateginamn Exploatera Balansera Diversifiera
Volym Sprid ut Förändra försiktigt Centralisera
Pris Prispress Opportunistisk förhandling Håll låg profil
Avtalstäckning Spotköp Avvägning mellan spot och långtidsavtal
Säkra genom långtids-leveransavtal
Nya leverantörer Håll kontakten Utvalda leverantörer Sök noggrant
Lager Litet Använd lager som buffert Stora lager
Egen produktion Reducera eller skapa inte ny
Besluta selektivt Bygg upp eller centralisera
Substitution Håll kontakten Håll goda möjligheter Sök aktivt
Value engineering Påtvinga leverantörer Utför selektivt Start egna program
Logistik Minimera kostnad Optimera selektivt Säkra tillräckliga lager
Effective Sourcing • www.effso.com
Kamanns kub är en annan portföljanalysmodell som kombinerar synen på köpar- och säljarmarknaden
Hävstång
StandardFlaskhals
Strategisk
Generiskdesign
Skräddarsydddesign
Kundanpassaddesign
Låg
Hög
Lönsamhetspåverkan
En köpare
Många köpareKöparmarknadenskomplexitet
En leverantör
Många leverantörer
Leverantörs-marknadens komplexitet
Mönsterskyddaddesign