komunikasi dan strategi periklanan
DESCRIPTION
Komunikasi dan strategi periklananTRANSCRIPT
Komunikasi dan Strategi Periklanan
Fahmi Tibyan
EncodeMedia
DecodeMengirim Menerima
CODE
Berita
CODEPengalaman yang lampauFaktaPengetahuanKepercayaanSikap MentalPeran SosialNilaiBahasaDaya Ingat, dll
Pengalaman yang lampauFakta
PengetahuanKepercayaanSikap MentalPeran Sosial
NilaiBahasa
Daya Ingat, dll
• Strategy (How to Win the Mind Share)
• Value (How to Win the Heart Share)7. Brand
8. Service9. Process
1. Segmentation2. Tergeting3. Positioning
1. Segmentation2. Targeting3. Positioning
SegmentationSegmentation
TargetingTargeting
PositioningPositioning
Membagi Pasar dengan mengelompokkan Pembeli yang Memiliki Ciri-ciri yang Mirip Menjadi Satu Kelompok
Identifikasi Variabel Segmentasi Kembangkan Profil yang
Menggambarkan Tiap Segmentasi
Identifikasi Variabel Segmentasi Kembangkan Profil yang
Menggambarkan Tiap Segmentasi
Geografis (WHERE THEY BUY ?)
Wilayah Area
Demografis (WHO TO BUY ?)
Usia, Penghasilan, Sex
Psikologis (WHY THEY BUY ?)
Gaya Hidup, Kepribadian, Kelas Sosial
Behavioristik (HOW THEY BUY ?)
Respon Terhadap Produk, Sikap Penggunaan Produk, Pengetahuan
1. Demografi Industri Perusahaan Lokasi
2. Variabel Operasi Teknologi Status Pengguna Kapabilitas Pelanggan
3. Pendekatan Pembelian Fungsi Organisasi Pembelian Struktur Kekuatan / Otorisasi Hubungan Baik Kebijakan Pengadaan /
Pembelian Kriteria Pembelian
4. Faktor Situasional Tingkat Kepentingan Penggunaan yang Khas Skala / Besaran Pesanan
5. Karakteristik Pribadi Kesamaan Prinsip Nilai
Penjual-Pembeli Sikap Terhadap Resiko
Pembeli Loyalitas
Measurable Dapat Diukur
Accesible Dapat Dilayani
Profitable Besar & Menguntungkan
Actionable Realistik
“Penetapan target / fokus pasar yang akan dilayani, berdasarkan size,
growth & buying power”CONTOH TARGETING :CONTOH TARGETING :
- Everyone
- Suitable ones
- Chosen ones
- A few good ones
- Someone
1. Evaluasi Daya Tarik tiap Segmen
2. Pilih dan Tentukan Segmen yang Akan Dijadikan Sasaran
Penetapan posisi produk / jasa di pasar, yang membedakannya dari
produk kompetitior
-The only one
-The better one
-The different one
-One on one
Temukan Ciri Khas Produk
Tonjolkan Manfaat, Solusi, Kebutuhan
Tentukan Saat dan Frekuensi Pengguna Produk
Tetapkan Kategori Pemakai
Saingi Kelebihan Produk Pesaing
Kembangkan PosisiProduk untukTiap Segmen
Kembangkan PosisiProduk untukTiap Segmen
Kembangkan BauranPemasaran untuk Tiap
Produk dalam Tiap Segmen
Kembangkan BauranPemasaran untuk Tiap
Produk dalam Tiap Segmen
Integrasikan Semua Unsur
Bauran Pemasaran
Manfaatkan Komunikasi
Orang ke Orang
Kembangkan Hubungan dengan
Media Massa