kevin abdulrahman direct selling power (german)
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Kolumne Kevin Abdulrahman
Der gefragte Motivations- und Inspirationstrainer
Kevin Abdulrahman, ein Mann, der Millionen ins-
piriert und rund um den Globus bekannt ist, wird
ab sofort regelmäßig für den OBTAINER WORLD-
WIDE schreiben. Kevin Abdulrahman wird von
den unterschiedlichsten Firmen regelmäßig einge-
laden, um Seminare und Schulungen abzuhalten
und Workshops mit Teams im Direktvertrieb auf
allen fünf Kontinenten zu veranstalten. Er ist der
Autor einer ganzen Reihe von Büchern, welche von
führenden Teams im Direktvertrieb als Teil ihres
grundlegenden Entwicklungs-, Ausbildungs- und
Mentaltrainings verwendet werden, um eine Form
der Führung zu entwickeln, die gerade in der heuti-
gen Zeit der Herausforderungen sehr vonnöten ist:
Der „Führung aus dem Inneren“ heraus. Die Redak-
tion freut sich sehr, Kevin Abdulrahman im Kreis
der Kolumnisten begrüßen zu können.
170 OBTAINER WORLDWIDE 09/2010
In diesem Programm spreche ich über
eine gewisse Macht, die jedermann in
Händen hält. Es gibt eine Macht, die die-
se Branche besitzt, die meiner Meinung
nach vielen fehlt und nur von wenigen
je verstanden wird. Ich glaube, dass dies
auch der ausschlaggebende Grund ist,
warum die meisten Menschen niemals
wirklich verstehen, welche Erfolge sie
durch ein erfolgreiches, profitables und
langfristig angelegtes Geschäft im Net-
work-Marketing erzielen können.
Es ist kein Wunder, warum die Weni-
gen, die diese Macht wirklich in Hän-
den halten, diejenigen sind, die ein
dickes Fell entwickeln, weil sie durch
schwere Zeiten gegangen sind und vie-
le Herausforderungen gemeistert ha-
ben, denen wir uns alle stellen müssen
– nicht nur im Geschäft, sondern auch
im Leben, um am Ende die wahren Be-
lohnungen dafür zu erhalten, in dieser
Branche erfolgreich zu sein.
Von welcher Macht spreche ich?
Ich spreche von der Macht, die von de-
nen verstanden und angewendet wird,
die erfolgreich sind. Diejenigen, die das
Leben ihrer Träume führen. Ich spreche
von einer Macht, die der Kern des Reich-
Die
Macht in Ihren HändenIch habe zahllose Trainingsprogramme für eine ganze Reihe verschiedener Branchen entwickelt,
aber ich sage immer wieder, dass es keine Branche gibt, die mich so sehr begeistert wie das Net-
work-Marketing. Die Begeisterung geht so weit, dass ich nun eine DVD herausgebracht habe, die
randvoll mit Beispielen und Gründen ist, warum jedermann (sowohl die halbherzig Beteiligten
als auch diejenigen auf der Suche) etwas über diese boomende Branche erfahren sollte.
tums ist. Ich spreche von der Macht des
Hebelprinzips. Das Hebelprinzip be-
deutet Macht. Das Hebelprinzip ist ein
Wettbewerbsvorteil. Das Hebelprinzip
ist eigentlich noch mehr als das, es ist ein
realer und absoluter Vorteil. Das Großar-
tige ist, dass diese Branche jedem Einzel-
nen gleichermaßen die Möglichkeit gibt,
diesen Vorteil zu nutzen – das heißt:
Wenn Sie ihn sich zunutze machen!
Das Hebelprinzip ist, um es einfach aus-
zudrücken, die Fähigkeit, Ihren Output
im Verhältnis zu Ihrem Input zu steigern.
Es ist wie ein Hebel, der es Ihnen ermög-
licht, durch eine geringe Krafteinwirkung
an einem Ende ein wesentlich schwereres
Objekt am anderen Ende anzuheben.
Das Prinzip der Hebelwirkung wird von
erfolgreichen Menschen in allen Lebens-
bereichen verstanden. Es gibt die Hebel-
wirkung in Form von Wissen, das durch
die Teilnahme an Seminaren entsteht,
indem man lernt, wie andere es vor ei-
nem getan haben. Es entsteht durch
Teammitglieder, die ihre eigenen Fähig-
keiten mitbringen, welche in der Kombi-
nation große Ergebnisse hervorbringen.
Sie haben bestimmt gehört, dass erfolg-
reiche Menschen das Meiste aus dem
Wissen herausholen, das sie umgibt.
Anstatt alles zu wissen, umgeben sie
sich mit erfolgreichen Teammitgliedern,
auf die sie zurückgreifen und als gegen-
seitige Unterstützung nutzen. Das Fun-
dament dieser Branche beruht auf der
Hebelwirkung von verfügbarem Wissen
und, noch wichtiger, auf den Erfahrun-
gen, die die Teammitglieder, Sponso-
ren und die Upline miteinander teilen.
Nein, Sie müssen nicht jedes Mal selbst
die Erfahrung machen, in eine Sackgas-
se zu geraten. Sie können die Erfahrung
anderer nutzen, die vor Ihnen an diesem
Punkt angelangt waren. Sie können die
Hebelwirkung von Wissen auch dadurch
nutzen, indem Sie Trainingsprogramme
zuhause durchführen, Bücher lesen,
Audio-Programme nutzen, an Semina-
ren, Workshops und Schulungen teil-
nehmen. All dies verschafft Ihnen einen
unschätzbaren Erfahrungsreichtum, der
Ihnen Jahre ersparen kann, in denen Sie
alle Fehler selbst machen würden, und
es Ihnen so ermöglicht, schneller, klü-
ger, gezielter und bequemer zu wachsen.
Die zweite Hebelwirkung ist die des Gel-
des. Das einfachste und beste Beispiel
dafür ist, mit dem Bruchteil einer Inves-
tition Eigentum zu erwerben, indem Sie
z.B. Bankguthaben nutzen, wobei das
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Endziel darin besteht, „das Geld anderer
Leute“ zu nehmen (so wie es gewöhn-
lich die Banken tun). Aber ich möchte
schnell auf die dritte und spannendste
Hebelwirkung zu sprechen kommen.
Diese Hebelwirkung ist die „menschli-
chen Kapitals“, oder genauer gesagt die
der Zeit. Also menschliche Arbeitsstun-
den, auch Produktivität oder Effektivi-
tät genannt. In diesem Fall werden wir
dies alles als „Output“ zusammenfassen.
Hier geschieht das Magische. Hier können
diejenigen, die die Hebelwirkung von Out-
put verstehen, die Langfristigkeit und die
wahre Belohnung dieser Branche erleben.
In der realen Welt erhalten Sie, wenn
Sie eine Stunde arbeiten, auch nur den
Output von einer Stunde Arbeit. Lassen
Sie uns das als eine menschliche Ar-
beitsstunde bezeichnen. Wenn Sie 60
Stunden arbeiten, erhalten Sie den Out-
put von 60 menschlichen Arbeitsstun-
den. Das ist Ihr Produktivitätsverhältnis
– ein Verhältnis von 1:1.
Wenn Sie mehr Geld verdienen möchten,
können Sie das tun, was ich getan habe,
als ich jünger war und in einem Super-
markt für 5,05 US-Dollar pro Stunde ge-
arbeitet habe und mich dann auf einen
Stundenlohn von 8,49 US-Dollar bei Mc-
Donalds verbessert habe. Ich habe in der
Woche 87 Stunden gearbeitet und konn-
te auch nicht noch eine Stunde mehr in
der Woche unterbringen. Ich war nicht
nur ausgelaugt, ich habe auch die maxi-
male Arbeitsstundenanzahl des Restau-
rants ausgereizt – man konnte mir nicht
noch mehr Arbeitsstunden geben.
In dieser Woche habe ich recht gut verdient, aber ich habe auch zwei Dinge begriffen:
1. Ich habe nur einen Bruchteil dessen verdient, was der Ge-schäftsinhaber verdiente.
2. Ich habe meine Arbeitsstunden für einen festen Stundenlohn an-geboten, also im Verhältnis 1:1. Und dieses Modell ist immer durch die Arbeitsstunden begrenzt, die ich in einer Woche leisten kann.
Das hat mir geholfen, die reale Brutali-
tät der Welt klar zu erkennen.
Wenn Sie Ihre Zeit für Geld anbieten,
werden Sie arm bleiben, denn das Ve-
hikel, das Sie benutzen, ist einem Esel
sehr ähnlich. Und wenn Sie einen Esel
als Fortbewegungsmittel nutzen, wer-
den Sie eine Ewigkeit brauchen, um an
Ihr Ziel zu gelangen – das heißt, wenn
Sie überhaupt dort ankommen, denn die
meisten Menschen schaffen nicht ein-
mal das. Unter dem Strich bedeutet dies:
Sie können einen Esel so sehr antreiben
wie Sie möchten, er wird sich nur in ei-
nem bestimmten Tempo fortbewegen.
In meinem Beispiel hat der Besitzer
der McDonalds-Filiale vielleicht 40
Stunden die Woche gearbeitet, aber
weil 40 Angestellte für ihn arbeiteten,
profitierte er von der Gesamtzahl der
menschlichen Arbeitsstunden, die je-
der seiner Angestellten leistete – und
ich war einer von ihnen. Ich steuerte 87
Stunden bei und erhielt den Wert von
87 menschlichen Arbeitsstunden.
Der Besitzer steuerte 40 Stunden bei, aber
er erhielt insgesamt 1.500 menschliche
Arbeitsstunden und erzielte ein riesiges
Einkommen durch sein Restaurant. Si-
cher, der Besitzer bezahlte seine Ange-
stellten, aber in diesem Beispiel möchte
ich Sie auf den Unterschied im Output der
menschlichen Arbeitsstunden hinweisen
und wie der Besitzer die Macht der Hebel-
wirkung verstand und sie nutzte.
Die Hebelwirkung Ihrer Arbeitszeit ist
die Fähigkeit, eine Stunde zu arbeiten
und einen Output zu erhalten, der deut-
lich größer ist. Betrachten Sie es einmal
so: Stellen Sie sich vor, Sie und ich ste-
hen an der Startlinie eines Wettlaufs.
Ich stehe an der Startlinie und Sie auch.
Aber Sie sitzen in einem Sportwagen mit
einem 500-PS-Motor. Wenn der Start-
schuss fällt, wer würde als Erster die
Ziellinie überqueren – raten Sie mal?
Genau! Sie.
Warum? Sie hatten die Hebelwirkung
nicht nur von einer Person, sondern
von 500 Pferden, als Sie das Gaspedal
durchgetreten haben. Ich hatte keine
Chance gegen Sie.Ich höre schon wie
Sie sagen: „Oh, das ist unfair.“ Ja, es ist
ein unfairer Vorteil, aber so ist es oft im
Leben! Einige Menschen scheinen einen
unfairen Vorteil zu haben. Wie ich vor-
hin schon gesagt habe, ist die Schönheit
unserer Branche, dass es nicht wirklich
ein unfairer Vorteil für die wenigen
Glücklichen ist, sondern dass es ein
absoluter Vorteil ist, den jeder nutzen
kann, wenn man ihn sieht und zugreift.
Alles, was Sie tun müssen, ist eine Ent-
scheidung zu treffen und die Macht der
Hebelwirkung zu nutzen.
Wenn Sie in diesem Geschäft mit, sagen
wir einmal, zwei Menschen, drei Men-
schen oder vier Menschen sprechen und
diese mit Ihnen in das Geschäft einstei-
gen, sind Sie in der Lage, Ihre Produk-
tivität zu verbessern, indem Sie Ihr Ge-
schäft um menschliche Arbeitsstunden
aufstocken. Um bei unserem Beispiel zu
bleiben, gehen wir davon aus, dass jeder
dieses Geschäft nur in Teilzeit führt und
10 Stunden die Woche beisteuert. Sie
sind eine Person und wenn Sie 10 Stun-
den in der Woche arbeiten, dann ist Ihr
In der realen Welt erhalten Sie, wenn Sie eine Stunde arbeiten, auch nur den Output von einer Stunde Arbeit.
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In der realen Welt erhalten Sie, wenn Sie eine Stunde arbeiten, auch nur den Output von einer Stunde Arbeit.
Output auch 10 Stunden. Lassen Sie uns
bodenständig bleiben und annehmen,
dass nur eine Person über Sie in das Ge-
schäft einsteigt, und jede Person von dort
an tut dasselbe – nur eine Person steigt
jeweils in das Geschäft ein.Wenn Ihr Ge-
schäft auf zwei Personen wächst, steuern
Sie nach wie vor 10 Stunden bei, aber Ihr
Output beträgt nun 20 Stunden.
Sie haben schon jetzt Ihre Produktivität
verdoppelt. Wenn aus den zweien vier
werden, das heißt, dass jede Person einen
neuen Vertriebs- oder Geschäftspartner
an Bord holt, erzielen Sie mit Ihren 10
Stunden nun schon eine Produktivität
von 40 Stunden.Und auf einmal ent-
spricht das, was Sie in 10 Stunden tun,
der Produktivität eines normalen Ange-
stellten mit einer 40-Stunden-Woche.
Ich zeige Ihnen nun, wie es aussieht, wenn Sie der Ausgangspunkt sind und eine Per-son über Sie in das Geschäft einsteigt:
1 > 2
2 > 44 > 88 > 1616 > 3232 > 6464 > 128
256 > 512512 > 1024
1024 > 20482048 > 4096
Lassen Sie uns fortfahren und die vier
Personen auf acht Personen in Ihrem
Geschäft verdoppeln und so weiter. In
der Tabelle sehen Sie, wie es weitergeht.
Ich habe bei 4.096 aufgehört - bevor die
Rechnung zu kompliziert wird. Denken
Sie daran, dass Sie immer nur 10 Stun-
den die Woche arbeiten, aber an diesem
Punkt erhalten Sie für jede 10 Stun-
den, die Sie arbeiten, einen Output von
40.960 Stunden – die Personenzahl in
Ihrem Netzwerk wird mit 10 multipli-
ziert, das entspricht den 10 Stunden Ar-
beit, die jeder leistet, um sein eigenes Ge-
schäft aufzubauen und so im Gegenzug
einen Nutzen für Ihr Geschäft mitbringt.
Ihre 10 Stunden Input = 40.960 Stunden Output!
Ich gebe Ihnen für diese 40.960 Stunden
ein anderes Beispiel. Die Stundenzahl ent-
spricht 1.024 Menschen, die für Sie in Voll-
zeit, also 40 Stunden die Woche, arbeiten.
Können Sie sich vorstellen, Sie hätten
ein traditionelles Geschäft mit über
1.000 Angestellten in der ganzen Welt,
die diese vielen Stunden für Sie arbei-
ten? So viel zum Thema „Mehr errei-
chen mit weniger Aufwand“.
Oder, anders ausgedrückt:
Ihre 10 Stunden Input pro Woche ent-
sprechen auf einmal 19,5 Jahren Output
eines normalen Angestellten, der 40
Stunden die Woche arbeitet und seine
Stunden 1:1 entlohnt bekommt! Lassen
Sie sich einmal auf der Zunge zergehen,
was ich gerade mit Ihnen geteilt habe.
Wenn Sie möchten, lesen Sie den gan-
zen Abschnitt noch einmal. Ich versi-
chere Ihnen, dass ich diese Rechnung
schon seit Jahren durchgehe und jedes
Mal, wenn ich es tue, bleibt mir vor Be-
geisterung der Mund offenstehen.
Wir sprechen hier nicht über einen
kleinen Sprung nach vorn, sondern
über einen riesigen Satz!. Das ist der
Unterschied zwischen reichen Men-
schen und armen Menschen.
Der Unterschied zwischen denen, die er-
folgreich sind, und denen, die es nicht sind.
Der Unterschied zwischen denen, die
die Herausforderungen in diesem Ge-
schäft meistern und die wirklichen Be-
lohnungen erhalten, und denen, die auf-
geben, weil sie niemals merken, dass sie
die Macht in Händen halten.
Das ist der Grund, warum die Reichen
reicher werden, die Armen ärmer und die
Mittelschicht so schnell verschwindet.
Im Direktvertrieb und im Network-
Marketing ist die Krönung der Macht
des Hebelprinzips, dass Sie alle Vor-
teile aus den menschlichen Arbeits-
stunden ziehen können, ohne Ange-
stellte beaufsichtigen zu müssen. In
dieser Branche sind die Menschen, mit
denen Sie arbeiten, am Geschäft betei-
ligt. Sie sind alle Geschäftsinhaber, die
etwas für sich selbst aufbauen möch-
ten und davon profitieren können.
Im Wesentlichen bedeutet das, dass Sie
Geschäftspartner haben, die dieselbe Visi-
on teilen und Ihre Ziele und Träume durch
dasselbe Vehikel erreichen möchten.
Wenn Sie sich die überwältigende
Macht des Hebelprinzips zunutze ma-
chen, wird Ihr Leben nie wieder so sein,
wie es einmal war.
Wie könnte es das auch, jetzt, da Sie
wissen, was Sie wissen?
Dieser absolute Vorteil wird Sie in unge-
ahnte Höhen katapultieren.
Die Macht liegt in Ihren Händen.
Ich wünsche Ihnen einen maximal er-
folgreichen Monat.
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mans Buch „What Ever You’re Into“ als
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Mit freundlicher Genehmigung von Ke-vin Abdulrahman und dem OBTAINER.
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