kako zgraditi startup podjetje brez denarja
DESCRIPTION
Matej RusKako zgraditi startup podjetje brez denarja--29. 2. 2012TRANSCRIPT
![Page 1: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/1.jpg)
Kako zgraditi startup podjetje brez denarja
Matej Rus
![Page 2: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/2.jpg)
O meni
Ekonomsko-poslovna fakulteta UM
&
Univerzitetni inkubator Tovarna podjemov
![Page 3: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/3.jpg)
Startup je človeška organizacija, ustvarjena s poslanstvom razvoja in plasmaja novega
izdelka ali storitve v okoliščinah ekstremne negotovosti.
Startup ni odvisen od velikosti podjetja, njegove starosti oz. panoge dejavnosti.
Vir: Eric Ries, http://StartupLessonsLearned.com
Kaj je Startup?
![Page 4: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/4.jpg)
9/10 startupov propade
![Page 5: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/5.jpg)
Ustanovljena & Preživela
Vir: Eric Ries, http://StartupLessonsLearned.com
![Page 6: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/6.jpg)
66%startupov drastično spremeni svoj prvotni poslovni načrt
![Page 7: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/7.jpg)
Zakaj propadajo startupi?
Več startupov
propade zaradi pomanjkanja kupcev
kakor zaradi neuspeha pri razvoju produkta…
![Page 8: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/8.jpg)
Lahko zmanjšamo smrtnost startupov?
• Ni nobenega razloga za tako slab rezultat
• Zmožni smo boljšega “izplena”
• Danes bomo govorili o tem, kako…
![Page 9: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/9.jpg)
“TRADICIONALNI” vs. “NOV” pristop pri izgradnji startupov
“TRADICIONALNI”
kot učimo v šoli
1. IDEJA
2. POSLOVNI NAČRT
3. ZUNANJI INVESTITORI
4. RAZVOJ PRODUKTA
5. PRVI KUPCI
6. RAST PODJETJA
“NOV”
kot uči praksa
1. IDEJA
2. PROTOTIP/ “MVP”
3. BOOTSTRAPPING
4. PRVI KUPCI
5. ZUNANJI INVESTITORI
6. RAST PODJETJA
![Page 10: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/10.jpg)
Pridobitev zunanjih virov financiranja izjemno zahtevna!
• Pridobitev kredita oz. tveganega kapitala je za mlade startupe praktično misija nemogoče
• Podjetja v zgodnjih fazah razvoja (brez prodaje) so praviloma ocenjena kot preveč tvegana
• Dlje kot lahko z “bootstrapping” viri razvijemo, oziroma
“bootstrappamo” startup, boljše možnosti za preživetje podjetja in pridobitev investitorja imamo
![Page 11: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/11.jpg)
Pomen poslovnega načrta
Startupi ne potrebujejo boljšega načrta A.
Potrebujejo pravo pot do načrta, ki prinaša uspeh.
![Page 12: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/12.jpg)
“PRAVI” ODGOVOR:Vitek način vodenja startupa
Vitek način vodenja predstavlja sistematični
proces vodenja iteracij od načrta A do načrta, ki
prinaša uspeh.
Kjučne značilnosti: hitrost, učenje, osredotočenost.
![Page 13: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/13.jpg)
Tri stopnje razvoja vitkega startup podjetja
![Page 14: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/14.jpg)
Minimalni še sprejemljiv produkt
… je tista različica novega produkta, ki ga lahko
lansiramo na trg in omogoča podjetniški ekipi
maksimalen obseg učenja od kupcev
(uporabnikov) ob najmanjšem možnem vložku
resursov.
![Page 15: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/15.jpg)
Minimizacija SKUPNEGA časa izvedbe celotne iteracije
![Page 16: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/16.jpg)
Tri stopnje razvoja startupa z “bootstraping-om”
![Page 17: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/17.jpg)
BOOTSTRAPPING
…aktivnosti za pridobitev različnih alternativnih virov (razen formalnih zunanjih lastniških oz. dolžniških virov) in
…aktivnosti za znižanje stroškov, ki omogočajo podjetniški ekipi razvoj startup podjetja.
![Page 18: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/18.jpg)
10. TEHNIK BOOTSTRAPPINGA
1. Sredstva ustanoviteljev (prihranki, oprema, zastava
premoženja, kreditne kartice, osebno posojilo pri banki,…)
2. Sredstva prijateljev (lastniški vložki, posojila,…)
3. Sredstva družine (darila, lastniški vložki, posojila, oprema,…)
4. Sredstva naivnežev (lastniški vložki, posojila,…)
5. Donacije, razvojne subvencije, nagrade na tekmovanjih,…
![Page 19: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/19.jpg)
10. TEHNIK BOOTSTRAPPINGA
6. Strateška partnerstva (dostop do trga, tehnologij,…)
7. Zunanji izvajalci za naloge, ki zahtevajo predhodne investicije
8. Nakup rabljene opreme
9. Barter menjava lastnih produktov za produkte dobaviteljev
10. Avansna plačila s strani kupcev in podaljšani roki plačil dobaviteljem
![Page 20: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/20.jpg)
Slaba stran bootstrappinga
Velikokrat je temeljni
trade-off med denarjem in časom,
kjer je zamuda podjetja v razvoju lahko usodna za preživetje podjetja.
![Page 21: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/21.jpg)
Ključ uspešnega razvoja startupa
Prioriteten razvoj baze kupcev+
Vitek startup (hitre iteracije produkta)+
Bootstrapping (alternativni viri)
![Page 22: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/22.jpg)
Hvala za pozornost!
Matej Rus
Ekonomsko-poslovna fakulteta UM
&
Univerzitetni inkubator Tovarna podjemov
![Page 23: Kako zgraditi startup podjetje brez denarja](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/558df8821a28ab5a348b4616/html5/thumbnails/23.jpg)