janne muhonen - ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Ohjelmoitu ostaminen median
näkökulmasta 2011-2014
Janne Muhonen
Business Development Director, Talentum Oyj
21.2.2014 1 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
2
Koulutus Digitaaliset
kanavat Tapahtumat Lehti Kirja
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
3 21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Media-alan megatrendit
4
Automaatio
Digitaalisuus Ubiikki yhteiskunta
Globalisaatio
Päätelaitekehitys Pilvipalvelut
Ilmaisuus Uudet ansaintamallit
Yksityisyyden suoja Alueittainen erilainen sääntely
Mediakäytön muutos Valtava sisällöntarjonta
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
5 21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
”Haloo? Onko mediatilaa perjantaille?”
”Hei! Osta nyt banneri viikoksi”
6
Advertiser/ Agency
Publisher
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Traditionaalinen vs. uusi mediamyynnissä
7
1. Bundling and packaging
2. Sales materials
3. Sales
4. Confirmation
5. Reservations
6. Trafficking
7. Reporting
8. Invoicing
FRO
NT
BA
CK
Myynti Myynnin tuki Trafiikki
= Automatisoitavissa = Osittain = Käsityötä LEGEND:
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Dividing sales
8
Premium
F2F special
Premium programmatic
Branded RTB
Bulk RTB
Group Internal
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
€€€€€€
€€€€€€€
€€€€€€
€€€€€€
€€€€€
Dividing customers
9
Special
Media Agencies
Direct Customers
Small National Customers Via RTB Networks
International Customers Via RTB Networks
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
€€€€€€
€€€€€€€
€€€€€€
€€€€€€
€€€€€
10 21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Myyntiketju 2011
11
Premium 1x1.gif
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Myyntiketju 2012
12
Premium Branded
RTB Bulk RTB
1x1.gif
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Myyntiketju 2013
13
Premium Branded
PB Branded
RTB Bulk RTB
1x1.gif
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Myyntipöytä 2014
14
Asiakas 2
Asiakas 3
DSP 1
DSP 2
Asiakas 1
DSP 3
Talentum SSP
2 3 2 3 2 3 2 4 2 3 2 3
2
3
4
= tarjouspyyntö
= tarjous
= voittanut tarjous
1 = mainospyyntö
5 = mainos
Lukija- asiakas
5 1
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Kiteytettynä mediatalon kulmasta
15 21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
+ Asiakkaiden määrä kasvaa + Kauppaprosessi nopeutuu + Mahdollisuus saada suurempi osa inventaariosta myytyä + Liikennepiikit voidaan kapitalisoida paremmin + Manuaalisia työvaiheita jää pois + Reaaliaikainen monitorointi + Helpompi hallittavuus ja optimointi + Myynnille jää aikaa työstää erikseen räätälöityjä ratkaisuja
- Kilpailu globalisoituu enemmän - Sisältöympäristön merkitys voi ostajalta unohtua - Keskikaupan koko putoaa - Hintaeroosion vaara suuri matalasuhdanteessa - F2F kommunikaatio asiakkaiden vähenee - Hallinnointi vaatii uudenlaista osaamista, josta vielä pulaa
