jak rozpocząć sprzedaż outletu
TRANSCRIPT
Zarabianie na OUTLECIEFUNDAMENTY
Najważniejsze pytanie zadawane przez sprzedawców
Outletu
Jak zdobyć dobre i sprawdzone adresy
hurtowni?
Jakie hurtownie wybierać?
- Kontakty, kontakty, kontakty;
- Polscy hurtownicy handlujący detalicznie nie polecam;
- Polscy hurtownicy – tylko hurtownia.
Dostawcy zagraniczniplusy
Szansa na większy zysk; Produkty z pierwszej ręki (lepszy wybór) Nowsze kolekcje;
Dostawcy zagraniczniminusy
Koszty wyjazdów - transportu; Bariera językowa; Duże ryzyko na starcie (nie opłaca się
jechać po 100 sztuk); Często bardziej opłaca się wrócić „z
niczym”
Specjalne FORUM wymiany adresów?
outlet-forum.interkursy.pl
Dlaczego warto skorzystać z forum?
Przykładowe sposoby zdobycia zagranicznych kontaktów
1. Ebay.com – głównie USA – pallets, stock, hilfiger
2. Zentrada.pl3. Zakup kontaktów – firma infobrokeringowa.
infobrokering.pl
Od czego zacząć OUTLET biznes ?
Nie zaczynaj od produktu, zacznij
od klienta
Dwie historie
Historia 1 – 40 tysięczne miasto – wydaje mi się, że tego brakuje. Dużo bogatych kobiet. Dlaczego nie wyszło?
Historia 2 – sprzedaż wśród znajomych.
Badanie rynku Ankieta – NK, Facebook, studenci,
ankietka.pl; Czy wiedzą co to jest? Czy
kupowaliby? Za jaką cenę? Jak często?
Allegro.pl – Top 10 – tworzysz popyt – wykorzystujesz popyt.
Rozmowy z grupą docelową. Jaka jest ta grupa?
Dlaczego warto edukować klientów OUTLET?
Nie wszyscy wiedzą co to jest outlet (badanie na facebooku – miasto 40 tysięcy);
Nie znają korzyści; Dobry sposób na zdobycie klientów; Nie rób blogu o sklepie, tylko o modzie –
blogger.com; Taniej reklamować link w prasie
Strategia sukcesu w OUTLET biznesie
Zacznij od allegro
Plusy tej strategii- niski koszt rozpoczęcia;- klienci na starcie - GWARANCJA;- możesz zacząć z małą ilością produktów;- możliwość rozpoznania rynku i klientów
Sekret sprzedaży OUTLETU na Allegro
Lista mailingowa – sprzedaż – gratis – zapisz się na listę.
Jakie są plusy listy mailingowej? Wytrwałość i marka - GOMEZ
Jak wycenić outlet?
Różne strategie cenowe. Przykłady z Allegro. Testuj. Outlet nie może być drogi, gdyż przestaje być
outletem. UWAGA! Jest wyjątek – jeżeli klienci chcą wysokich cen.
Różny asortyment – kupujesz w pakietach. Poświęć T-shirt aby przyciągnąć ludzi do
sklepu.
Co w planach?- kolejne szkolenia na żywo;
- szkolenia dla firm, pracowników, konsultacje [email protected];
- zapraszanie przedstawicieli danych hurtowni lub franczyzy.
Teraz możesz zadać pytanie na czacie
Dziękuję i do usłyszenia :-)