izazovi leadershipa u nabavi · par pitanja.. koliko vas radi direktno u nabavi? koliko vas je na...

10. KONFERENCIJA O NABAVINabava vođena inovacijama

Izazovi leadershipa u nabavi

Željko Šundov, Principal, Amrop Adria - Zagreb

STUDENI, 2015. www.amrop.hr 1

Par pitanja..

Koliko Vas radi direktno u nabavi?

Koliko Vas je na vodstveno – menadžerskim pozicijama?

Da li se Vi osjećate kao lideri – vođe?

Ups! …


INOVATIVNOST


Uvod

Leadership i nabava

Zašto u poslovanju trebamo korekcije u vođenju?

Ključna vodstvena ponašanja za 2020.

Kako kompanije gledaju na sve oko nas?

Q&A



Kratka priča - Japan

s članovima tima

alati i načini rada

buduća situacija

STRATEGIJE

Leadership

FOLLOW-UP

Helikopterski pogled


Zadaci menadžera

Ciljevi & strategije Planovi - budžeti Upravljanje izvorima Kupci – platforma Procesi & sustavi Donošenje odluka HR

Komunikacija Motivacija Individualni i grupni sastanci RAK razgovori Coaching Delegiranje….

Expert


LEADERSHIP

Leadership je proces u kojem radimo s ljudima kako bi

oni ostvarili svoje ciljeve i ciljeve organizacije.


LEADERSHIP

„Vođenje nije postupak u koje ljude dovodimo u situaciju da

odrade poslove koje ne žele raditi, već se radi o načinu na koji

motiviramo ljude da ostvare ono što nisu mislili da će ikada

ostvariti”

P.Drucker


LEADERSHIP

10. KONFERENCIJA O NABAVINabava vođena inovacijama


Željko Šundov, Principal, Amrop Adria - Zagreb

Leaders ForWhat’s Next


Amrop EMEA

Amsterdam Frankfurt Milan

Athens Ghent Moscow

Barcelona Hamburg Mumbai

Beirut Helsinki Munich

Belgrade Istanbul New Delhi

Berlin Jeddah Oslo

Bologna Johannesburg Paris

Bratislava Kyiv Prague

Brussels Lisbon Riga

Bucharest Ljubliana Rome

Budapest London Stockholm

Casablanca Luanda Tallinn

Copenhagen Lugano Vienna

Dresden Lunda Vilnius

Dubai Lyon Warsaw

Dublin Madrid Zagreb

Düsseldorf Malmö ZürichPresenceNo presence


Amrop Adria


O Amrop Adria

Amrop Adria je konzultantska kompanija sa desetogodišnjim prisustvom na hrvatskom, slovenskom i CEE tržištu. Lider je u pružanju rješenja u području traženja visoko pozicioniranih stručnjaka ( Executive Search), usluga savjetovanja Uprava (Board Advisory Services) i revizija rada menadžmenta ( Management Audit). Kao dio Amrop Grupe (TAG) – zemljopisno najveće mreže „Executive Search” kompanija na svijetu i član „The Association of Executive Search Consultants (AESC)” – najprestižnije profesionalne udruge u području „Executive Search” pruža najvišu razinu usluga u tom području.

Imamo svoje urede u Ljubljani, Zagrebu i Beogradu.Osim ovih zemalja pokrivamo i sve projekte u Bosni Hercegovini, Makedoniji, Crnoj Gori i na Kosovu.

Kroz Amropovu mrežu pružamo usluge i u ostalim zemljama – za naše klijente uspješno smo vodili projekte u Poljskoj, Češkoj, Turskoj, Rusiji, Italiji, Portugalu, Madžarskoj, Austriji itd..

od 2005.


Komponente vrijednosti:

Executive SearchNa bazi generalnih podataka o odnosima na tržištu, industriji, kompanijama i kandidatima, prikupljenih kroz dugogodišnja iskustva, klijentima pružamo temeljitto i proaktivno istraživanje i identifikaciju talenata..

Revizija rada menadžmenta i Leadership AssessmentPoboljšanje sposobnosti organizacija u identifikaciji, razvoju u zadržavanju talenata potrebnih za ispunjavanje vaših dugoročnih poslovnih ciljeva.

Razvoj KarijereU brzom i dinamičnom poslovnom okruženju naše planiranje karijere traži pažljiv i integriran pristup.

Interim ManagementInterim Management je troškovno efikasna usluga koji vam pomaže kroz period kada trebate jasne ekspertize na određeno vrijeme. Executive Interim Management je zato zadatak traženja dokazanog stručnjaka „teške kategorije” na kraći period, koji ima zadatak upravljati tranzicijom, krizom ili promjenama unutar kompanija..

HR i poslovno savjetovanjeZa naše klijenet pružamo širok spektar HR i usluge poslovnog savjetovanja (HR due dilligence, HR optimizacija, razvoj modela kompetencija, HR i PR koordinaciju…).

Executive Search

Amrop Adria kreira vrijednost kroz nekoliko programa


Fokusirani smo na jedinstvene potrebe naših klijenata, radimo zajedno s njimaekasno i fleksibilno, kako bi osigurali lidere spremne na promjene, koji im pomažu u pripremama za poslovanje u budućnosti.

Ja sam... Željko Šundov

2014 –AMROP Adria, Principal

2013 ‐ 2014Integra Group Zagreb, Interim Manager

2010 ‐ 2013TLM‐TVP i Aluflexpack Grupa, Interim Manager – član Uprave

2008 – 2010Nexe Grupa, Izvršni direktor dodatne djelatnosti

2005 ‐2008Business‐hr, predsjednik Uprave

1997 ‐ 2005Mercuri International, MD i Partner


Gdje smo ?


Opći tržišnitrendovi


Život kupca nikada nije bio

bolji !


Ako se ne varam... Vi ste

kupci!?


No,.. Vaš radni dan time nije nimalo lakši..


Stalno nas gledaju s vrha…


“Less conversation

and

little bit more action” !!


Implementacija strategija

Management na bazi činjenica

Fokus na građenja jakih odnosa s kupcima i

dobavljačima

Tri glavna trenda …


Ključno pitanje!

Da li znate sve

podatke o

svojim dobavljačima?


Ključno pitanje!

Da li mislite?ili

Da li znate ?

Da li mislite da je ovo pravi smjer ?


U budućnosti će bit uspješne

one kompanije koje će pripremiti i razviti

svoje zaposlene i sisteme za promjene koje dolaze !


Srećemo tri tipa kompanija …

Kompanije …

… koje brinu što se dešava

… gledaju što se dešava

… rade sve da se stvari dese/ostvare

V isami odlučujetekojoj ćete grupi

pripadati!!


Tri tipa kompanija …

Kompanije koje rade sve da se stvari ostvare imaju nekoliko zajedničkih karakteristika: Odličan m e n a dž m e n t Snažan f o k u s na k u p c e i dobavljače Fokus na implementaciju strategija Donošenje odluka na bazi činjenica(na onome što znaju, a ne što misle da znaju )


“Less conversation

and

little bit more action” !!


Jedan od ciljeva ovog predavanja je podsjetiti Vas...

... da uradite sve da se stvari ostvare!!!

... da sve zavisi od Nas !


Elvis Presley /Management by rock’ n’ roll

“I am tired of talking

grab your coat and start

walking” !!

STUDENI, 2015. www.amrop.hr 3215.11.2015

Poslovanje

v.s.

nabava!?

32


Neka zapažanja – 1.dioRezanje troškova

Spajanja

Preuzimanja

Pad rezultata

Sve veća konkurencija

Ekonomska nesigurnost

Strah .....

Stres .....

Promjene u poslovnoj etici

EU ili ne EU to je bilo pitanje

Čak i ako ne znamo čija je greška ....... Da li to rješava problem?


Neka zapažanja – 2.dioRazvoj tehnologija (ICT, telekomunikacijskih,...) koji

su podloga za ubrzane promjene,

Online, web, društvene mreže koje omogućavaju nove kanale komunikacije i kontakata,

Sve više procesa, projekata, ubrzavanja ritma, koji ponekad ni sami ne možemo pratiti,

Praćenje poslova na dnevnoj razini, sve veća kontrola, KPI-i, tablice, izvještaji!


Dnevni red lidera 2005

Rat za talente

Generacije X & Y

Balanced scorecard i KPI

Balans između rada i privatnog života

Internet, internet bubble… što je slijedeće?

3

FY00 Prihod: $20.5 millionFY13Prihod: $7.4 milijarde

6. Najveća ekonomija 20002. njaveća ekonomija 2012

Start up 20041.25 milijarde korisnika 2014.

Prvi put 2007.+250 miliona 2012.$150 milijardi dolara

Puno se toga promijenlilo u zadnjih 10 godina


S druge strane …


Kakvo je stanje kod Vas u NABAVI?

Položaj NABAVE u organizaciji !?

Da li se nešto promijenilo u zadnjih 5-10 godina ?

Koliko slobode imate u svom radu?

Imate li vremena, volje i inspiracije za inovativnost ?

Što mijenati?

Ukratko …


Mnoge organizacije su prenapete..

U takvim uvjetima teško je donositi odluke, ali i biti inovativan.

Rezultati se mjere više nego je potrebno, sve se kontrolira

Dnevni ritam gotovo ne ostavlja vremena za leadership

Leadership traži mišljena, stavove i integritet

Vođenje se ne može zamjeniti upravljanjem

Ukratko …


Svijet traži nove lidere, ali nalazi samo menadžere..

Ukratko …


Mnoge organizacije su prenapete..

Ljudi traže da ih ponovo inspiriramo

Trebamo naći put da ponovo „zapalimo” zaposlene

Trebamo izgraditi motivaciju sa vrlo oskudnim resursima

Ukratko …


Što Vi očekujete od svog „šefa”? - ponašanje

• Velika slika - vizija

• Jasne ciljeve

• Sloboda i autoritet

• Motivacija

• Informiranost

• Pomoć i podrška

• Dostupnost i dosljednost

• Timski rad

• Povratna informacija

• Potvrde, pohvale, priznanja, nagrade

• Iskrenost i pravednost

• Otvorena komunikacija

• Uvažavanje mojih ideja

• Da se drži zadanih pravila...


Osnove Leadershipa do 2020?Pitali smo u 2012

• Pogledi iz:– 100+ kompanija– Intervjui po cijelom svijetu– Nakon života u krizi

• Radna grupa:– Citigroup– GE– Google– Pepsico– Freudenberg– Unilever


Ključna poruka nakon provedenog istraživanja u 100+ internacionalnih kompanija u EMEA & USA

“Poslovanje traži korekcije u leadershipu”


Naš trenutni leadership model više ne važi, ne funkcionira...

Ako ste danas vođa, budite oprezni:

Ono što Vas je dovelo tu, ne može

Vas tu i zadržati !


Promjene - vježba

Ljudi na iznenadne promjene ili na previše promjena u kratkom vremenu reagiraju nelagodom ili otporom

Velika većina Vas je gledala kako će nešto skinuti, a ne staviti na sebe...Velika većina ljudi gleda što će izgubiti s promjenama, a ne što će dobiti s novim stilom rada.

Ako nema jasnog definiranja ciljeva i strategija, te jasnog vođenja i motivacije, ljudi se u većini vraćaju u “predhodno” stanje


Promjene

Kompanije ne mogu stalno raditi jednako i očekivati da budu različite i uspješnije

Promjene su dobar put prema rastu

Vođe-lideri trebaju inicirati promjene definiranjem vizije, vrijednosti i strategija

4

Novi Leadership – vođen novim idejama i pokretačkim snagama

• Izvori za rastuća tržišta• Upravljanje CSR & zaštita okoliša• Organizacija za inovacije i rast• Razvoj strateškog partnerstva• Tenzije zbog ubrzanog poslovanja• Utjecaj različitosti• Brendiranje kompanije• Korištenje društvenih mreža• Radno mjesto i pitanje rada• Globalna demografija & izvori talenata• Razvoj leadership kapaciteta• Novi model leadershipa

Novi Leadership

4 ključna pokretača: Digitalna revolucija Rast u Kini, Indiji (& ostalima

BRICS & CIVETS) CSR & održivost Globalna financijska kriza

Externi faktori Interne posljedice

Inspirirati inovacije i kreativnost

Biti T-shape thinker Imati mogućnost griješiti

& učiti iz grešaka Omogućiti moguće Biti opušten kod

dvosmislenosti Dati ljudima mogućnost

da sudjeluju i doprinose

Reflekt Poznavati sebe Izgradnja povjerenja Utjecaj Izgradnja i upravljanje

mrežama Prilagodljiv model Pričati neodoljive

priče

Izazovi leadershipa - osnove

Izazov: Vođe trebaju izaći iz svoje tzv. comfort zone - “Idite tamo gdje su zmajevi”

“CEO kao rok zvijezda je mrtav

Izazovi leadershipa osnove

Svijet se danas vrti oko kontrole?

“Mudri vođe ništa ne rade sami – oni stvaraju super timove gdje grupna stručnost znači više nego zdrav razum pojedinca”.

“Poslovanje traži korekcije u vođenju”

VAN:“CEO kao rok zvijezda je mrtav”NOVO:“Samosvjesnost & pomiznost”

“…vratite povjerenje i pokažite da posao im značenje za zaposlene i šire društvo”

“Pustimo svoje članove tima da izađu na kraj s okolinom koja se rapidno mijenja”

“Sreli smo neprijatelja, a to smo mi”

“Danas je suradnja glavna vještina vođe ”

“Mudri vođe ništa ne rade sami– oni stvaraju super timove gdje grupna stručnost znači više nego zdrav razum pojedinca”..

“Razvoj voditelja-leadershipa oslanja se previše na retrovizor”

Globalna recesija je promijenila poslovno okruženje

Povjerenje Suradnja

Raznovrsnost Rub Elastičnost

ZAKLJUČAK: Izazovi leadershipa

Svrha

Povjerenje Suradnja

Raznovrsnost Rub Elastičnost

Da li bi Vi nešto dodali?

Svrha

Participating Companies

Ključni zaključci

Globalni pogled je kritičan za globalne lidere Regionalne različitosti su bitne; suradnja, stil i uvažavanje kulturnih

različitosti je ključ za regionalne lidere Operativni model za lidere razvija se u smjeru “Slobode u datim

okvirima”…od pravila prema načelima za vođenje kako bi povećali uspjeh na lokalnim tržištima, te isto tako gajili poduzetnički duh

Razvoj vodstvenih kompetencija postaje uravnotežen i pojednostavljen; uspjeh se sve više mjeri u odnosu na vezu s poslovanjem i utjecaj na rezultate, te postaje sve više povezan s vrijednostima kompanija

55

Ponovo pogledajte vodstvene osnove

‘Unesite u svoj rad i ono što vidite van svoje kompanije’

Izgradite bolje vođe koristeći: strateteški coaching; učenje na iskustvima;i.. lidere kao učitelje’ Ponovo izgradite povjerenje u

posao

Koristite društvene mreže & nove pristupe u odnosu na to kako, gdje i kada je nešto urađeno

Zaključak:

‘Making the complex simple’

Izgradite svrhu & ulažite u zaposlene, angažiranost i različitosti.!

Nabava.. Gradite svoju leadership okolinu i stilove i oni će stvirti

okruženje za rast, zadovoljstvo i inovacije Gradite partnerstvo s dobavljačima i svima u svojoj

kompaniji Gradite image nabavne službe i utičite na ostale u

organizaciji Nabave nije odjel koji štedi, već osigurava podlugu da se

zadovolje potrebe klijenta - kupca

Dodatak

Budite dobar Leader - vođa


Q & A

izazovi leadershipa u nabavi · par pitanja.. koliko vas radi direktno u nabavi? koliko vas je na...

Documents